激勵銷售團隊有哪些步驟

　　銷售隊伍中肯定會出現明星團隊和落後團隊，落後團隊的銷售經理會感到壓力，如何激勵自己的團隊走出低落的泥潭，是考驗銷售經理能力的一大難題。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　激勵銷售團隊的三大步驟：

　　激勵銷售團隊第一步：瞭解團隊

　　銷售經理既要保持在團隊成員當中的領袖心理地位，也要靠近成員，瞭解他們的心理狀態。過多的接近或者過遠的疏離，都可能造成團隊成員心理上的不穩定。進一步瞭解團隊成員的需求，將成員的個人需求和整個團隊的目標掛鉤。瞭解團隊是團隊激勵的第一步，這裡的難點就在於成為一名值得信任的領導。

　　激勵銷售團隊第二步：分析落後原因

　　團隊的落後，可能是成員業務素質不夠、考核機制不完善、團隊管理不嚴格，或者是銷售策略不合適。到底哪裡出了問題，作為銷售的第一線，要找準病因!如果團隊成員個個都是銷售能手，銷售額不佳的原因就應該從銷售策略入手，如果銷售隊伍的其他團隊能夠很好的完成銷售，那麼你的團隊問題大多出在“人”的因素上。銷售經理要把好脈。

　　激勵銷售團隊第三步：建立榜樣

　　我們在其他團隊激勵的文章中，經常會看到引入競爭的道理，我們在這裡總結為建立榜樣。一個沒有競爭的隊伍很難有前進的動力。保持團隊成員的危機感，獎勵成功的成員，樹立榜樣，懲罰、剔除落後的成員，對不負責任、懶散的成員形成一種威懾力。對於手裡掌握薪金獎罰的銷售經理而言不是一個難題。

　　培訓銷售員的方法：

　　1.以身作則，在工作中進行培訓

　　銷售主管和銷售經理一般都是從基層做起的，有著豐富的實戰經驗和理論知識，在出差到達業代所負責的市場時，可以和業代進行一對一的溝通培訓，針對業代所提出的問題和困惑進行分析、解答;也可以和業代一起走訪市場、拜訪經銷商，隨時糾正業代言行中的不當之處，親自給業代示範如何和經銷商良好溝通。

　　2.利用月底月中銷售例會進行培訓

　　為了便於工作和總結，企業一般都會安排月中、月底銷售例會，對於經常在外出差的業務人員來講，這樣的集中開會機會是很難得的。銷售主管或經理可以利用這種機會抽出時間對業代進行專門培訓。培訓可以採用以下方式進行：

　　1主管和經理親自進行培訓。

　　2讓業代輪流當講師對其他業代進行培訓可以在團隊內指定一名培訓負責人由其具體組織培訓。這種培訓的好處有：滿足業代的成就感;無形中給業代以壓力和動力，因為要給大家培訓，自己必須先有東西，這樣就會使業代自覺養成學習的好習慣;培養業代的演講能力和現場發揮能力;由於業代所講的內容大多是自己的親身經歷，所以就更具有說服力，更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經理時，就經常採用這一方法，收到了很好的效果。

　　3案例培訓。經理或主管可以在平時收集一些案例包括正面的和反面的，在培訓時讓業代學習討論。這些案例可以是經理或主管自己親自經歷的，也可以是發生在其他業代身上的。採用案例培訓的最大好處就是說服力強，業代容易接受。

　　我在某企業任分公司營銷總監時，公司推出了一種新產品，由於產品屬於中高檔產品，推廣難度相對較大，但是該產品在我所轄的市場有著很好的市場前景。為了推廣該產品我想了不少辦法，但是除了個別市場外大部分市場毫無起色。針對這種情況，我在開銷售例會時，就讓做得好的業務員把自己的成功經驗作為案例對大家進行培訓，並當場對其進行了獎勵;同時我還讓做得不好的業務員作為反面案例給大家講為什麼做不好，並當場對其進行了處罰。然後，我把成功的經驗進行推廣並做了強制規定，把失敗的教訓當做反面教材讓大家引以為戒。經過這樣幾次培訓後，大家齊心協力，該產品的銷量迅速走到了其他分公司的前面。

　　4問題培訓。每次例會時，業代都會提出各種各樣的問題，經理或主管可以就這些問題組織大家集中討論，這樣往往會集思廣益，有這些問題的業代可以受到啟發找到好的解決方法，其他業代今後在遇到類似問題時也知道該如何處理了。

　　5遊戲培訓。如果只是採用課堂式培訓，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓效果打折扣。針對這一情況，我在做銷售主管和經理時經常採用遊戲式的培訓方法。根據需要讓部分業務員充當經銷商、經銷商的合作伙伴、經銷商的員工、二批商、零售商等角色，然後讓其他業務員和他們“打交道”。在遊戲活動中，業務員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現，大家在一片笑聲中學會了很多銷售技巧。

　　比如：大家都知道鋪貨的重要性，但是許多業務員在實際工作中往往不得要領。有一次開銷售例會時，我就讓大家把在鋪貨中可能出現的各種情況設定了不同的場景，並讓業務員扮演各種角色，讓有經驗的業務員“現場”處理遇到的各種情況。雖然在遊戲中有的業務員的表演讓大家鬨堂大笑，但是我很快發現在後來的工作中許多業務員能夠很熟練地運用各種鋪貨技巧了。

　　3.利用網路培訓

　　雖說利用例會的機會對業代進行培訓能夠取得很好的效果，但是業務人員大部分時間在外面出差，集中在一起的機會很少。銷售主管有沒有辦法可以對分散在各地的業代進行異地培訓呢?有，可以藉助網路，發達的網路使培訓可以跨越地域空間且經濟實惠。雖然業務代表不可能每人都有電腦，但是現在就是在縣城甚至在鄉鎮上到處都可以找到網咖，這就為培訓跨越地域空間提供了很好的條件。

　　我做銷售主管和經理時，就要求所有業代都必須學會上網，都要有自己的QQ號並告知團隊中的所有人，同時建立公共郵箱，團隊中的所有人都可以進入。這樣我和其他團隊成員就可以把自己找到的好的培訓和學習資料發到公共郵箱中，供大家學習、交流、參考。如果大家需要在一起溝通交流的時間較長，就提前約好同時進入QQ“群聊”。

　　4.組織現場培訓

　　在實際的培訓工作中，銷售主管或經理可以組織業代到運作好的市場或有代表性問題的市場針對市場問題進行有效培訓，這樣往往可以收到事半功倍的效果。

　　5.一本書計劃

　　有的業代喜歡學習書本知識，有的不太喜歡學習書本知識，如何使他們都學習書本知識，並且使一人所學的東西成為大家的東西呢?我做銷售經理時啟動了“一本書計劃”，規定每位業代每月都必須讀一本書或雜誌，在月底開銷售例會時把自己本月所學書本或雜誌的主要內容和對營銷人員有用的部分講給其他業代聽，相互交流、相互學習，共同進步、共同成長。