農村電商的經營模式

　　農村電子商務，通過網路平臺嫁接各種服務於農村的資源，農產品品質體現，必須藉助地域特色找出差異化，拓展農村資訊服務業務、服務領域，使之兼而成為遍佈鄉、鎮、村的三農資訊服務站。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　第一種是遂昌模式，走平臺化道路。

　　無可厚非，淘寶在推進農村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點專案“特色中國”有著不可替代的作用。

　　遂昌位於浙江麗水市，遂昌館是國內第一個縣級農產品館，今年年初時上線，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，藉助政府的強大支援和自身體系的巨大聚合力，“遂網”集合了當地千餘家小賣家共謀發展。他們為千餘家鬆散且不標準不專業的小賣家提供專業的培訓服務，對上游貨源進行統一整合並擬定採購標準，由“遂網”專業團隊進行統一運營管理，線下則按照統一包裝、統一配送、統一售後等標準化操作執行，遂昌模式更像是一個區域化的ShoppingMall，他們是一個服務商而已，售賣的是“標準化”。

　　第二種是成縣模式，走資源整合道路。

　　成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務的發展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關係，李書記因在網上頻頻叫賣家鄉的鮮核桃，而被網友尊重為“核桃書記”。

　　在政府的支援和推動下，成縣同樣成立了電子商務協會，主打產品有核桃、土蜂蜜等地方特產，依託在淘寶網店進行銷售。值得一提的是，他們嚐到了在微博、微信上推銷產品的甜頭，並招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業化的微營銷培訓，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網店”對他們來說更大的價值在於交易，創業初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成網”工作人員爬山涉水四處尋找優質的農產品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規模限制，但小而靈活。雖然也註冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發。

　　第三種便是通榆模式，走品牌化道路。

　　通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進行品牌化運作，為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，並直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協會，並有專業的第三方主體進行運營。“三千禾”呈現給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產業鏈上進行標準化運作，統一採購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售後等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。

　　有一點需要特別提醒，千萬別簡單的模仿品牌化這條路，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規模就沒有產量。

　　通榆縣地處大東北，無論是規模還是集約程度相比江浙地區有著天然優勢，專業的品牌化運作將如虎添翼。還有一點需要特別思考，農產品品牌化後走的是多渠道戰略，電子商務是重要的戰場之一，品牌化的戰略價值是可以帶動產業群，上游產地可以更加集約化、規劃化和現代化，下游可以帶動半成品、深加工產業及附屬產業的發展，產業發展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。

　　農村電子商務的“三個必須”

　　農村電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基因，我淺薄的總結在農村發展電子商務需要具備以下三個“必須”：

　　第一，發展農村電商，必須藉助縣級以上政府的公信力

　　以上三個縣城，如果沒有當地政府強有力的組織和支援，絕不會有以上的三種模式，這種支援不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農產品質量做初級的信用背書，為第三方企業提供公司註冊、稅收、資金等實際性的支援。我們多數的耕地小而分散，對於資源性的整合尤其需要藉助政府的力量，而“三農”關係到老百姓的切身利益，縣委書記勇於站出來推銷家鄉農產品便也親民合理。

　　第二，農產品要賣得更高更遠，必須實現專業的品牌化

　　我們需要明白一個核心，在農村發展電子商務的根本是幫助農民增收，增收的關鍵是：其一，減少農產品的滯銷，獲得更多銷量;其二，讓農產品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農產品進行品牌化運作便為農產品實現溢價增收開創了先決條件。

　　聯想集團戰略投資高階水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選擇，柳傳志坦言“聯想做農業並不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰略，更大的價值在未來市場，但現在需要先走出第一步。

　　第三，農產品品質體現，必須藉助地域特色找出差異化

　　農產品市場的劣幣驅逐良幣現象嚴重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費者便對市場失去了正確判斷，對行業是毀滅性的打擊。

　　每個地域都有其唯一性，經緯度、溫度溼度、光照時長、土壤結構等不同，會生長出不同的具有明顯地域特色的農產品，我們需要在此基礎上挖掘產品的特色賣點，進行專業化的品牌化包裝，通榆縣便依託獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”，這是一條突圍之路。 。

　　如果你對這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以預約明年全年的口糧，今後那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設施的不斷完善，冷鏈物流的不斷髮展，這種想象將會逐步變成現實。

　　農村電商的服務內容

　　農村電子商務服務包含網上農貿市場、數字農家樂、特色旅遊、特色經濟和招商引資等內容。

　　1網上農貿市場。迅速傳遞農林漁牧業供求資訊，幫助外商出入屬地市場和屬地農民開拓國內市場、走向國際市場。進行農產品市場行情和動態快遞、商業機會撮合、產品資訊釋出等內容。

　　2特色旅遊。依託當地旅遊資源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅遊線路和旅遊特色產品及企業等資訊，發展屬地旅遊經濟。

　　3特色經濟。通過宣傳、介紹各個地區的特色經濟、特色產業和相關的名優企業、產品等，擴大產品銷售通路，加快地區特色經濟、名優企業的迅猛發展。

　　4數字農家樂。為屬地的農家樂有地方風情的各種餐飲娛樂設施或單元提供網上展示和宣傳的渠道。通過運用地理資訊系統技術，製作全市農家樂分佈情況的電子地圖，同時採集農家樂基本資訊，使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，一目瞭然。既方便城市百姓的出行，又讓農家樂獲得廣泛的客源，實現城市與農村的互動，促進當地農民增收。

　　5招商引資。搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規劃發展的開發區、生產基地、投資環境和招商資訊，更好的吸引投資者到各地區進行投資生產經營活動。

　　2015年10月14日國務院常務會議認為，通過大眾創業、萬眾創新，發揮市場機制作用，加快農村電商發展，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與網際網路產生疊加效應，有利於促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。為此，一要擴大電商在農業農村的應用。鼓勵社會資本、供銷社等各類主體建設涉農電商平臺，拓寬農產品、民俗產品、鄉村旅遊等市場，在促進工業品下鄉的同時為農產品進城拓展更大空間。優先在革命老區、貧困地區開展電商進農村綜合示範，增加就業和增收渠道，推動扶貧開發。二要改善農村電商發展環境。完善交通、資訊、產地集配、冷鏈等相關設施，鼓勵農村商貿企業建設配送中心，發展第三方配送等，提高流通效率。三要營造良好網路消費環境，嚴打網上銷售假冒偽劣商品等違法行為。大力培養農村電商人才，鼓勵通過網路創業就業。四要加大農村電商政策扶持。對符合條件的給予擔保貸款及貼息。鼓勵金融機構創新網上支付、供應鏈貸款等產品，簡化小額短期貸款手續，加大對電商創業的信貸支援。讓億萬農民通過“觸網”走上“雙創”新舞臺。