創業準備計劃書市場分析情況

　　在經濟新常態和改革攻堅的背景下,隨著大學生就業人數的增多和國家創業條件的日益完善,越來越多的人開始加入到自主創業的隊伍中。創業準備計劃書中的市場分析是怎樣寫的，寫市場分析有哪些具體的內容。以下是小編為大家整理的關於創業準備計劃書市場分析，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　創業準備計劃書市場分析篇1

　　一、創業計劃書注意

　　1.關注產品

　　2.敢於競爭

　　3.瞭解市場

　　4.表明行動的方針

　　5.展示你的管理隊伍

　　6.出色的計劃摘要

　　1、特產超市簡介：

　　在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城裡的全體師生和外來遊客、讓大家在這裡就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嚐到不同風味的食品。。

　　特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，儘量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專櫃。二樓是為你提供休閒的特產現做吧檯供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閒和購物於一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個建立者分擔，實行股份制，並利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。並隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號：　　輕鬆吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地瞭解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年後可以發展成為連鎖超市。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組織結構：公司初期及中期採取直線制組織形式，組織結構圖如下：

　　部門職能：

　　總經理：負責公司全面工作.負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終稽核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案與公司的發展方向及顧客流量相符的方案設計合理的工資制度。

　　祕書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂並組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦，公文件案特產的相關資料、會員資訊系統管理、文印等工作;負責庫存管理超市將建立一個入庫、出庫的管理系統;處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。

　　營銷部：負責市場調研工作，瞭解市場動態，建立健全資訊採集渠道，據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，蒐集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

　　採購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的採購，與供應商的聯絡，質量檢測的工作;負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

　　財務部：制定特產店的財務管理制度，並組織實施;負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算並制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

　　市場分析

　　市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和巨集觀環境。

　　巨集觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市場背景：1、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。2、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅遊的人數也越來越多。3、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買慾。

　　B、市場環境分析：1、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規範，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。2、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的複雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，並沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

　　C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

　　D、市場潛力：1、現在在校大學生人數逐年增多，並且總體的消費水平也不斷提高。2、下沙高教園區特產專賣店較少。

　　E、消費結構：恩格爾係數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出佔消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高於一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

　　2、政治環境：政府支援大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

　　1免收個體戶工商註冊費

　　2免收稅務登記證木工費

　　3免收民辦非企業單位登記費

　　4免收勞動合同簽證費

　　3、技術環境

　　科學技術發展。在這個高速資訊時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力於建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

　　4、自然環境

　　杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍佈杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

　　微觀環境分析：“7+1” 特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，並以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以飢渴嚐盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。

　　不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。

　　不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

　　不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪裡，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

　　1網上特產銷售店。

　　目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有製造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

　　2大中型百貨超市。

　　下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在於各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處於2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

　　3 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處於啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭者分析：

　　名稱

　　Strength

　　優勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網上土特產商店

　　1. 經營成本低，經營靈活。

　　2. 新興渠道，購買方便。

　　3. 佔有地利等資源優勢。

　　4. 價格相對實體店要便宜些。

　　1. 種類不全，特色性不夠。

　　2. 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。

　　3. 網路購物存在風險。

　　4. 難以形成規模企業。

　　大中型百貨超市

　　1. 管理規範，資本雄厚。

　　2. 全國連鎖，地理優越。

　　3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

　　4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1. 規模龐大，應變能力弱。

　　2. 產品雜而不精。

　　3. 經營成本、經營風險高。

　　4. 本地特產居多，產品種類不夠豐富。

　　4、競爭戰略：

　　1競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。

　　2戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

　　3顧客價值簡略分析：

　　5、採取的基本競爭性戰略為：

　　1差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

　　2 文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，並且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產桂林腐竹、桂林酥糖 、河南特產新鄭紅棗 、新疆特產烏梅湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

　　超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

　　2、特產的目標市場分析

　　目標市場定位——大學城內的學生

　　此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，並在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，並推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

　　3、特產營銷機會和對策分析

　　1價格

　　在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會採用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

　　2銷售渠道

　　銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑藉會員卡以後消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

　　3推廣策略

　　1.開業初期打折扣。新店開張，顧客都不瞭解我們是做什麼生意的，而且對我們的東西不瞭解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步瞭解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以後也會常來光顧我們。

　　2.優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

　　3.發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4.節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、聖誕節。

　　5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

　　6.對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

　　創業準備計劃書市場分析篇2

　　一、概述

　　網際網路是一個能夠在瞬間創造億萬財富的當地。跟著網際網路技能的開展，尤其是電子商務的呈現，網際網路所創造出的經濟價值敏捷增長。而網路文學經過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經過線上廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養和開展了有本身特徵的獲利形式。並用過與遊戲開發與電影劇本改編，使網路文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產業鏈。網路文學強壯的使用者需求，保證了其寬廣的商場，跟著3G時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。咱們將經過對網路文學商場的剖析，對於當前對網路文學開發中所疏忽的環節，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。並借鑑一些成功的新形式，對心語中文網進行開展定位和商業化運作。從商場薄弱環節進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣佈與讀者閱覽，雜誌選稿，圖書出書相聯絡，電子運營，影視發行，動漫製造相一致的巨大產業鏈。

　　二、產品/效勞簡要

　　心語中文網前期經過與高校文學社團的協作，為文學社團在心語樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團翻開協作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。

　　心語中文網將一向為優異文學愛好者供給網路文學宣佈的渠道，開掘優質網路作者，並進行經典著作的蒐集辦理。逐步創立VIP閱覽準則，完成作者與網站一起獲利的雙贏局勢。後期經過與雜誌社出書方的協作，幫忙作者著作宣佈與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內容為基地的遊戲軟體開發等。

　　三、商場剖析

　　1.經濟價值大

　　網際網路自1994年進入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網路文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數不盡的文學愛好者。恰是由於一群熱心的海外華裔，我國的網路文學的開展並沒有與國際拉得太遠。現在網路文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線釋出權、傳統文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產業鏈，其經濟價值不可估量。

　　2. 商場需求大

　　網路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意於吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發麵的開展，大家不再只是滿意於紙質書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的網際網路，悉數社會閱覽量敏捷增大。跟著3G時代的降臨，閱覽已經成為一種時髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽裝置就能夠隨時隨地進行閱覽。

　　3.產品來歷廣

　　網路文學的創造，本錢小，門檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點選率升高後圖書出書和劇本改編遊戲製造帶來的經濟效益推進著網路寫手的創造。

　　四、競賽剖析

　　A、專業網路團隊剖析：

　　當前網路文學商場構成一家獨大的局勢，隆重文學相繼收買起點中文網、晉江自創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱覽等網七家網站，佔有網路自創文學 95%的商場份額，憑藉隆重網路雄厚的資金支撐，隆重文學簡直壟斷了悉數網路文學商場。可是隆重的開展形式過火尋求商業化運作，疏忽了一些細節的辦理。

　　1.商業性廣告投進過多。

　　在隆重旗下網站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數網際網路職業都開端注重優化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕於顧客之上，無疑是認為自個佔有了網路文學龍頭老大的位置。

　　2.網路寫手生存現狀不容樂觀。

　　由於過火商業化，網路文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。可是簽約後對作者有了?a href='//' target='_blank'>種植緩俠淼腦際????刻煊斜匾??錄蓋ё鄭?荒苡氡鸕某鍪櫓耙蕩ッ??鵲鵲鵲取Ｗ髡咚?玫降撓諾悖?皇鞘塹慊髁抗?蛄嘶嵊幸殘斫?隫IP，據調查VIP作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。真實能將著作出書的沒有幾個，每個網站每年能依託稿酬日子的作者也就50人擺佈，而網路寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭，更多的底層寫手一向處於弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

　　3.著作徹底交由商場，短少文學性。

　　作者的圖書能不能出書，均由點選量說了算，點選量高就出書。致使了網路文學全體短少文藝性，投合低階趣味無法構成對悉數社會有引領教化效果的優異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。

　　4.不注重客戶關係，疏忽底層

　　隆重文學能夠做到那麼大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創造者很大一有些只是是由於興趣，在網路寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創造，只是是由於對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點選率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會後講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。

　　B、文學網站站長剖析：

　　當前網路上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依託團隊公司樹立以外，別的均為自個網站。依據與多數自個站長的觸控，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由於興趣。自個站長一般沒有構成對文學站點的商業化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特徵和品牌，很容易鋒芒畢露。

　　五、營銷策劃

　　1.依據商場調查，當前各大網路文學站點趨於相同，有以下幾個特色：

　　1均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創造。從前紅袖添香文學網是以短篇文學為主的，開展後期短篇逐步變成了一個子版塊，當前紅袖主頁僅剩一個通往短篇的連線，主頁悉數為長篇小說。

　　2內容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

　　3開展均採納起點的形式即點選，引薦，VIP，上榜，出書，後期運作，僅注重超人氣網路寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

　　4疏忽現實日子中具有文藝性的好著作的開掘

　　5商業化過於眾多，短少文學的樸實自在

　　從前榕樹下做得極好，致力於打造一個樸實乾淨的文學空間，創始人朱威廉乃至回絕在網站上投進商業廣告。榕樹因而少掙了許多錢，可是又由於它的樸實性招引了不斷增加的作者在那裡寫文章。但由於短少自個的運營形式，終究走向失利。自被隆重文學收買後，商業運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之於文學的樸實性。

　　2.以下幾個現狀也值得注重：

　　1網路圖書出書如火如荼，而實體雜誌社出書社卻短少稿件。

　　2高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯絡，訊息閉塞，開展面對窘境，學校文學創造不景氣。

　　3願意寫文章宣佈的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜誌修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回覆，至於著作終究送到修改手裡沒有，哪裡缺乏自個是無從知曉。

　　4圖書出書物以網路盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和散文，漫筆，詩歌等短篇文學著作的結集出書。

　　為此，心語將依據商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態的辦法進入商場的辦法，並拓荒屬於心語的開展空間。

　　心語的運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：

　　1.社團聯盟：此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網路文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網路上的站點均未以此為要點進行網站運營，能夠說這是一片商場空白。

　　以下要點剖析

　　在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業先驅者的姿勢進入商場，進行商場開闢。

　　經過與一有些高校文學社團社長的觸控，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設定沒有自個的主頁，咱們為他樹立自個的主頁以後，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網站上宣佈的文章均會在主頁顯現，主頁還能夠供給簡介、佈告、活動相簿，社群論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。一旦社團與站點樹立協作聯絡後，一方面能夠新增網站人氣，另一方面這種協作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。

　　這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，壓服文學社團協作對比簡單。當前已和陝西省師範大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師範大學搖籃文學赤色，聊城大學九歌文學社等有些文學安排達到協作意向，別的還在廣泛蒐集各高校文學社團的聯絡方法中。

　　2. 短篇有些：這一有些是各大文學網站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些。可是網路上的短篇文學著作數量多質量高，由於作者不需求與網站簽約，能夠自在宣佈著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經過在一些小的文學社群論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。由於咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質量的稿件，而作者又由於著作宣佈而得到優點，能夠招引並捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協作夥伴。

　　3. 長篇有些：本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，並克服大牌網路文學站點過火注重商業化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以後能夠學習VIP形式 ，並經過前期與修改部出書社樹立的協作聯絡，進行圖書出書。並廣泛聯絡影視動漫遊戲公司，進行一版權為基地的後期開發。

　　4.社群：首要為作者讀者以及各方協作夥伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社群有些不做為首要盈餘方法思考。

　　5.有聲讀物：該板塊為與網路電臺共建有些，由心語為其供給稿件，網路電臺將稿件編成劇本，錄製廣播劇。當前已與鬱萌ACG電臺達到開始協作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協作。

　　6. 電子雜誌：是在開展前期招引作者讀者，並進行站點推行的一個東西。電子雜誌由於豐厚的富媒體應用，比紙質圖書更能招引眼球，能夠將文字、影象、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優異著作結整合冊電子圖書，長篇著作可制形成單行本。一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜誌制形成本低，視覺作用好，便於傳達，一起變相的為網站進行了宣揚。

　　六、運作辦理

　　一.辦理理念：

　　優異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們採納以人為本，注重團隊協作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調和協作，求得團隊的整體開展，完成1+1>2的作用。

　　二.辦理團隊：

　　辦理團隊首要由咱們創業小組人員構成。均為優異文學愛好者及具有有關專業常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們取得危險投資後，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業技能及辦理經驗的人員參與，並擔任首要職務。

　　學歷佈景：在校大學生，具有激烈的求知慾和進取心。

　　人際聯絡：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩。

　　作業本質：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

　　三.鼓舞及束縛機制：

　　1. 方針鼓舞

　　經過推行方針責任制，使作業方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰性作業。按部就班的作業最能消磨鬥志，要職工有振作體現，有必要使作業富於挑戰性。

　　2. 演示鼓舞

　　經過各級主管、作業榜樣等的行動演示、敬業精力來正面影響職工。

　　3. 尊敬鼓舞

　　咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想幹就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發作。

　　尊敬是加速職工自傲力迸發的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助於公司職工之間的調和，有助於公司團隊精力和凝聚力的構成。

　　4. 參與鼓舞

　　現代人力資源辦理的實習經驗和研討標明，現代的職工都有參與辦理的需求和希望，發明和供給全部時機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人蔘與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當地參與辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。

　　團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員瞭解每個崗位的作業程序，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠對作業進行監督。

　　5. 榮譽鼓舞

　　對成績傑出職工予以榮譽獎賞，如會議讚譽、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊表裡媒體上的宣揚報道、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進修、引薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進作成績評比，對成績傑出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞

　　6. 關懷鼓舞

　　對員作業業和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

　　7. 競賽鼓舞

　　發起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優勝劣汰。對成績長時間處於均勻成績以下的職工進行裁剪。

　　8. 物質鼓舞

　　新增優異職工的薪酬、日子福利、穩妥，發放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績傑出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞

　　9. 資訊鼓舞

　　要常常交流公司、職工之間的資訊，進行思維交流，如資訊釋出會、釋出欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。每週每個分團隊舉行一次會議，對上一週作業進行總結，並對不完善有些擬定戰略並進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業進行總結，並擬定下一季度作業要點。

　　10. 文明鼓舞

　　培育公司文明並遵循到辦理中，使其得到職工的認可並融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業熱心，進步員作業業技能，進步員作業業功率。

　　11. 自我鼓舞

　　包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

　　12. 處分負鼓舞

　　鼓舞並不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可採用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

　　現代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大於負面的鼓舞。越是本質較高的人員，篩選鼓舞對其發生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人瞭解。篩選鼓舞通常採用了單一查核方針，給職工形成作業不安定感，一起也很難讓職工有總結經驗教訓的時機。一起還會使職工與上級主管之間的聯絡緊張，搭檔間聯絡雜亂，職工很難有一個長時間作業的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規章準則，貽誤作業，損壞裝置裝置，給公司形成經濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

　　七、安排安排

　　安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排，心語團隊將設定以下安排進行運營及平時作業的處理。

　　商場部：擔任商場調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

　　宣揚部：擔任網站的宣揚推行作業，以及與廣告有關的事宜。

　　客戶聯絡部：擔任與客戶的交流，尤其是網站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對於網站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯絡傑出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。

　　客戶聯絡部下轄網站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網站辦理作業的責任作業者構成，擔任站點平時的辦理。 對於責任作業者給予網站內部虛擬物的獎賞，而且寄發留念物品，在平時作業中與他們彼此交流多安排群體性活動，以新增團隊認識。開展至必定規劃，可思考將有些優異作業者進步為心語團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

　　人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會員等級的區分與鑑定，有關安排的人員選定。並及時開掘優異人才，擴大團隊。

　　修改部：修改部有優異寫手構成，以大眾的視角對文章進行鑑定。修改部擔任網站內容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。

　　技能部：擔任網站建造與保護作業，SEO，文集影象製造，以及後期電子雜誌製造

　　八、危險評價

　　當前網路文學商場混亂隆重文學一家獨大，並具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其後期運營。心語中文網剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。

　　處理方法：採納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，採納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以並進行與高校文學社團的協作，增強全國性規劃的影響力，統籌長篇文學，在開展到必定規劃後尋覓公司支撐，促進更大的開展。

　　創業準備計劃書市場分析篇3

　　一、辦院可行性分析

　　養老服務業是一個投資回收週期比較長的行業，對此，投資者要有清醒的認識。　進行可行性分析要考慮的因素有：目前本地區同行業總量床位數及分佈情況，本地區老人及家庭經濟狀況，儘可能瞭解和收集其他養老機構的入住情況，地理位置的交通和環境情況等。

　　盈虧的主要因素是入住率和服務成本，這裡的服務成本是指為老人服務所必需的，有房租、降溫取暖費、水電煤氣費、工資、辦公費用、維修費、大型資產折舊費等，都要考慮在內。

　　辦院的主要風險在於，一是入住率的不足，房租、人工費和取暖費等硬性開支不能得到有效攤薄，導致開辦一年內甚至更長時間處於淨投入狀態，不能實現資產的良性迴圈。　二是入住老人的收費風險，由於老人及子女的財務狀態惡化等原因，造成入住老人不能及時續費，養老機構又不能強行將老人趕出門，造成墊付費用的局面。　三是老人的意外傷害風險。　老人屬高發意外傷害和突發死亡率較高的人群，一旦產生糾紛，訴訟和調解對養老機構都帶來人力和物力上的負擔。

　　就青島現狀，試做開辦養老機構可行性分析如下：

　　一、 從市場角度

　　青島是繼上海之後，全國首批進入老齡化的城市。　隨著人口流動的加劇，青島做為聯合國人居獎的城市，會有越來越多的人選擇到青島養老。　目前青島人口700萬，其中老年人口占到102萬，佔到14%多。　全市現擁有養老機構61家，床位共計2000餘張，剛剛達到老年人口千分之二的最低要求，應該還有很大的發展空間。

　　從區域角度來看，四方區和市北區養老機構相對密集，市南老城區和寧夏路東部人口居住密集區、李村新區存在養老機構床位上的不足。

　　二、 目前青島市內養老機構發展評價

　　青島市養老機構應該說從數量上發展很快，但總體運營水平不夠高，特別是缺少象天津鶴童老人院、廣州市壽星大廈、上海福利中心這樣行業領軍型的養老機構。　具體來講，

　　1、百床以上規模較大的養老機構，收費較低全部費用800元以下的入住率一直很高，床位全年緊張。　辦這種型別的養老機構前期投入較大，一般需要建設專門的院舍，配套設施齊全。

　　2、百床以上收費在1000元左右的養老機構，在青島市場目前屬於中檔以上養老機構，目前存在一定程度的入住率不足，經營情況多在盈虧平衡點以下。　但這種型別的養老機構是外地來青養老老人的首選，市場前景看好。

　　3、30張床位至100張床位之間的中等規模養老機構是青島市養老機構的主流。　這部分養老機構，由於床位數達到了規模效應的要求，硬性投入和老人生活費用都得到了合理攤薄，機構管理還處在簡單層次控制的範圍之內，用人成本較低。　這種養老機構經歷前期的經驗積累期，多數都實現了盈利。

　　需要特別提出的是，這部分養老機構多自覺不自覺將服務群體逐漸定位在不能自理和半自理的老人群體。　這一群體服務需求層面較少，日常消耗低，且收費較高。　只要輔助於較好的醫療，是目前盈利概率最高的院所型別。

　　4、30張床位以下的小型養老機構，也稱家庭式養老院，這種院所經營形式靈活，前期投入較小，特別適合生活小區內建設。　經營這種型別養老機構的關鍵是爭取物業和居委會的支援，在房屋租金等方便實現優惠。　可能的情況下爭取到福彩基金的投入，冠?quot;星光老年之家"，用這種方式爭取到前期經營者少投入，再輔助於水電暖方面的優惠，壓縮一下前期投入得不到攤薄的風險。　經營這種養老機構可以附設開辦學生餐桌和居家養老老人的午餐派送，以彌補盈利能力不足。

　　目前這種養老機構在本市經營平均狀況較差，對經營者的運營水平和承受壓力的能力挑戰較大，每年都有不能通過年檢被淘汰的養老院。　迫切需要專業人士介入，對這種養老機構財務運營進行專業指導，或採取集團式經營方式，統一採購、統一配餐、統一調配醫護康復設施，達到降低服務成本的目的。

　　二、收支情況分析以50張床位，四人間養老院為例

　　一、 開辦養老機構前期投入

　　1、租金投入，選擇房屋時多選擇租用經營狀況不良、非網點性的療養院、旅館、幼兒園和工廠附設後勤設施，租金必須控制在100元/床/月以下通常收費床位費為200元-450元，例：50張床位的養老機構總建築面積在600平方米以上，合理租金控制在年5萬以下。

　　2、 房屋改造和簡單裝修費用，約投入3萬元。

　　3、 基本設施配備。

　　a 床、床頭櫃和一人一格的衣櫥，約計600元*50=30000元。

　　b 床上用品500*55=27500元

　　c 室內每人一個圈椅200*50=10000

　　d 電視每房間一個600*15=9000

　　e 活動室設施家庭影院一套，麻將桌2個，健身器材2件，預算約10000元。

　　f 餐飲設施，灶具二套，餐具60套，消毒櫃一個，冰箱一臺，總控制在8000元。　可在開業時爭取區政府或贊助單位的捐贈

　　g 洗衣裝置，預算2000元。

　　h 洗澡裝置，預算5000元。

　　i 辦公設施，電腦、印表機各一臺，麵包車一部。　可時機成熟時再到位

　　合計最小投入101500元。

　　4、開業儀式和相關宣傳費用，約10000元。

　　以上租金+裝修+設施+宣傳=191500元

　　二、 養老機構年度運營投入

　　1、 員工工資。

　　院長兼會計1人計1000*12=12000元

　　副院長兼採購1人計800*12=9600元

　　護理員5人計600*12*5=36000元

　　廚師2人計700*12*2=16800元

　　以上共計9人計74400元。

　　2.伙食費成本150*50*12=90000元。

　　3、水電費200*50=10000元

　　4、 取暖費600平米*20=12000元

　　5、 辦公費用300*12=3600元

　　6、 裝置耗材、維護等1000元

　　7、 租金5萬元。

　　以上投入合計241000元。

　　三、 養老機構收入預測按80%床位利用率，680元收費

　　1、床位費四人間200*12*50*80%=96000元。

　　2、服務費200*12*50*80%=96000元

　　3、餐費260*12*50*80%=124800元

　　3、水電費20*12*50*80%=9600元

　　4、取暖費80*3*50*80%=9600元

　　以上收入計336000元

　　四、 經營評估

　　1、 此種規模設計養老機構盈虧平衡點為全年平均入住率55%。

　　2、 可期達到全年平均80%的床位利用率，每年做1萬元的資產折舊，5000元意外損耗，保守收入80000元。

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