商場春節促銷活動策劃書

　　春節是由歲首祭祀演變而來，上古時代人們以一年農事結束後在新一年開端的歲首，舉行祭祀活動報祭天地眾神、祖先的恩德，祈求豐年。現在，就來看看以下三篇關於的文章吧!

　　範文

　　前言

　　春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人群一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的菸酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麵+桶油=?錢 或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

　　一、活動主題：佳美精品年貨節

　　二、活動時間：XX年2月10日農曆十二月二十三------3月5正月16

　　三、整體活動廣告語--------

　　歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　一 新春到，“福”送到! 活動時間： 2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個共2000個送完為止

　　二 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　三特別企劃 情人節專版 活動時間：2月7日------14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　三新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

　　活動時間：2月18日------2月27日初一至初十

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設定上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名1名二等獎：500元禮券5名2名三等獎：100元禮券3名四等獎：50元禮券20名10名五等獎：20元禮券50名30名

　　四團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

　　活動時間：2月7日------2月27日初十

　　團購滿2000元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的酒

　　團購滿5000元送價值150元的酒

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

　　方案範本

　　20xx年春節即將到來，如何做好春節活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做為參考。

　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150年貨券”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動方案一：滿100送150年貨券

　　1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活動內容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外。

　　3、年貨券分配比例全部為購物券：

　　1年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

　　2壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

　　3元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

　　5禮品券：僅限商場內使用。

　　6翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用黃金、鉑金除外。

　　4、贈券使用規則：1贈券只適用於商場內，影印無效;

　　2贈券需對等消費或按比例收券;

　　3贈券不能兌換現金，現金部分不迴圈累計贈券;

　　4現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

　　5贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

　　6贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

　　7贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8大型商場保留對此券使用的最終解釋權。

　　節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春節活動方案：新春佳節即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　另附：為回報廣大顧客對大家庭的支援，大型商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

　　新春“滿100 送150”、清倉過大年 春節活動方案營銷企劃處 2018 年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實 惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100 送150年貨券”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節 大禮。

　　1、活動時間：2018 年x 月x 日——2018 年x 月x 日

　　2、活動內容： 活動期間，在某某商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 某某商場年貨券100 元超市、黃金、手機、裘皮等特殊商 品除外。

　　3、年貨券分配比例全部為購物券：

　　1年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某 某商場均可使用。

　　2壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、 裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　3元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

　　5禮品券：僅限商場內使用。

　　6翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用黃金、鉑金除 外。

　　4、贈券使用規則： 1贈券只適用於商場內，影印無效;

　　2贈券需對等消費或按比例收券;

　　3贈券不能兌換現金，現金部分不迴圈累計贈券;

　　4現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

　　5贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退 還顧客;

　　6贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

　　7贈券有效期：發券時間截止到xx 月xx 日，用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

　　8某某商場保留對此券使用的最終解釋權。