聖誕節促銷活動策劃方案範文

　　促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。現在，就來看看以下三篇關於的文章吧!

　　聖誕節促銷活動策劃範文

　　某店超市營業面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內居民人口一萬五千戶左右。是本市經濟收入最高的中心住宅小區。

　　活動目的：某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。

　　中心主題：“非常3+1，驚喜等著你!”

　　二、促銷地點：某超市活動展區

　　三、 活動內容

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”蘋果活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

　　具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支援和一份祝福!

　　需要支援：

　　兩棵大型的聖誕樹供應商支援

　　蘋果20140枚，費用大約6000元。

　　親情卡片20140枚，費用6000元

　　主題：幸運25

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　要求：腰圍2尺5寸，鞋號 25碼40#，年齡25歲本命年，北方城市是按虛歲計算，當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

　　需要支援：幸運禮品各供應商支援，店內選區。

　　其它費用預測：1000元 。

　　主題：激情狂歡夜

　　1吃：品嚐小食品半成品小吃為主，廠家支援

　　2喝：品嚐酒水飲料廠家支援

　　3玩：進行喝啤酒比賽

　　4樂：現場點歌購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出

　　四12月30日

　　主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

　　從24日—26日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的簡訊若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。

　　所需支援：手機號碼一個

　　四、目標性商品驚喜特價，超值回報

　　從24日—30日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。

　　五、媒體支援

　　1、 pop海報1000張

　　2、 dm海報2萬份

　　3、當地報紙宣傳5萬份

　　一、節慶假日

　　冬 至：12月22日星期一 平安夜：12月24日星期三

　　聖 誕：12月25日星期四 元 旦：01月01日星期四

　　二、快訊檔期

　　12月21日--元月3日《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　三、促銷主題

　　《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許願，我送禮》

　　第二曲：《聖誕節，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.聖誕、元旦商機加強門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執行"華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃， 發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1.冬至12月22日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

　　3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裡，給會員顧客留下一個良好的印象;目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。

　　4.元旦快訊促銷品乾貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。製作"省錢優惠券"，聖誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許願，我送禮》

　　時間：12月21日-12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品需本商場有售，只能選一件名稱和本人姓名、聯絡電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店於大堂門口公開抽出若干名名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願;

　　所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《聖誕節，送歡喜》

　　時間：12月20日--12月25日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝裝扮的越象越好，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內最好是巡迴走動效果好為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張照片在各店指定時間內領取，同時，還可與聖誕老人猜拳剪刀石頭布，三打兩勝，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由採購部負責聯絡贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠捲費用由各門店自行解決。

　　最新聖誕節促銷活動策劃範文

　　活動整體思路：

　　一、活動目的：20XX年聖誕節即將來臨!為了讓消費者體會到XX飯店的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：20XX年12月24日--26日

　　三、活動地點：XX飯店

　　四、活動主題：讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內容：

　　一11月24日 平安夜

　　主題：平安是"福"

　　活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送"平安果"蘋果活動。顧客可親自"採摘"平安果，寓意一年的收穫。

　　具體內容："平安夜"是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把"平安果"和包含親情的"親情卡"綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支援和一份祝福!

　　需要支援：一棵大型的聖誕樹供應商支援;

　　蘋果20000枚，費用大約6000元;

　　親情卡片20000枚，費用6000元 。

　　二12月25日 聖誕夜

　　主題：幸運

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　年齡25週歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的佈置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

　　需要支援：幸運禮品供應商支援

　　其它費用預測：1000元 。

　　三12月26日 狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　　1吃：免費品嚐最具柳州特色的風味小吃--螺螄粉

　　2喝：免費品嚐廠家支援的酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　　3玩：免費進行喝啤酒比賽

　　4樂：免費現場點歌活動 。

　　四、驚喜特價，超值回報

　　24日-26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

　　1、每晚7：00--10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向高潮。

　　2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加"超值價"的牛排等西式菜品，豐富餐檯食品;

　　3、二樓的包廂區域堆出聖誕節聚會"定製化"專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送聖誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加"玩、樂"活動。

　　一、聖誕節酒店的佈置及裝飾

　　一、主景點佈置

　　1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾木工製作，顯得高大氣派，吸引客人注意。包括周邊裝飾一起費用預算1500元

　　2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總檯前做一個長城雪景圖木工製作， 費用預算1000元;二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹用方木搭建，費用預算1000元。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。1000元

　　4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。1000元

　　二、其他景點佈置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。1000元

　　三、禮品

　　主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

　　以上共計預算費用10000元。

　　二、酒店整體氣氛佈置

　　一、酒店所有的員工都必須著紅色聖誕裝，加強節日氣氛。

　　二、安排兩名聖誕天使迎賓。

　　三、安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客傳送聖誕帽，最好有酒店形象標誌的。可以其他商家合作

　　四、酒店內播放聖誕頌歌。播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《聖誕鐘聲》等等

　　三、產品設計策略

　　一、客房

　　客房分別於12月24日、25日推出"平安房""聖誕房"套房，全價出售;房內配送金百合一束、聖誕賀卡一張，聖誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其餘房內全部配置聖誕賀卡一張。用傳統的聖誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

　　擬訂方案：

　　"聖誕祝福"套房

　　1、時間：12月24日--26日

　　2、地點：二--九樓的客房

　　3、規模：25間

　　4、內容：特別設定一些"聖誕祝福"套房。

　　5、氣氛佈置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

　　6、房價：588元/間

　　二、餐飲

　　餐飲部推出聖誕特價菜單，具體可分為：聖誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出聖誕節菜餚，菜餚內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料果汁、香檳塔無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。

　　擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時間：24日--26日 19：00--22：

　　2、地點：一樓星河廳

　　3、規模：80--100人

　　4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛佈置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價：情侶票 200元/張

　　家庭票 250元/張兩大一小