外貿公司的發展前景

　　對外貿不瞭解的人，可能會很疑惑做外貿有前途嗎?未來是如何的呢?下文是，歡迎閱讀!

　　外貿公司的發展現狀

　　隨著科技的發展、電子商務的興起和衝擊，商家和客戶之間的互動越來越不再依賴面對面的交流和實物商品的展示，這一趨勢體現在近兩年以來大型的進出口商品交易會參會人數有所下降，企業的產品定位逐步從規模化向差異化轉變。從表面上看，外貿企業發展低迷，實際上是客戶要求企業所提供的商品或服務的價值不斷增加。我國的外貿企業近年來在發展中呈現以下特點：

　　一利用低成本戰略。在外貿企業的早期發展中，很大程度依託了國內豐富且廉價的勞動力，很多企業的起步是通過為國際知名品牌代工來取得快速發展。但是到了20世紀90年代後期，隨著中國經濟的騰飛，用人成本越來越高，中國外貿企業的競爭優勢不斷減小。部分企業從沿海城市向內陸地區、周邊發展中國家擴張，既享受到了當時政府的各項優惠政策，又充分利用了這些地區更加低廉的勞動力和土地資源，為企業積累了較多收益。

　　二機械化程度提高。催生這一變化的主要驅動力還在中國勞動力成本的不斷上升。隨著經濟的發展，中國的用人成本快速增加，逐漸成為企業向前邁進的一大負擔，這就逼迫管理者們改變過去勞動密集型的生產方式，通過引進國外先進的機械化裝置壓縮成本，提高生產效率。

　　三提升價值鏈。我國原來的外貿企業大部分紮根沿海開放城市，深耕多年，耗費了大量的人力物力。但是市場的變化還是讓企業老闆們克服各種各樣的困難，把價值鏈條細化分解開來：一是銷售部門或者實體店面依然保留在沿海城市，主要是這裡客戶數量龐大，分銷渠道廣闊，且企業已經有多年的當地市場經驗，能夠保持在行業中一定的競爭優勢;二是將核心產品的研發中心設立在銷售市場的周邊，因為這裡不但有行業內的全部產業鏈和供應商，而且靠近主要城市，便於客戶參觀互訪，同樣使研發和銷售兩個環節緊密聯絡在一起，提升兩者的協同作用以及整個價值鏈條中的經濟價值;三是將生產工廠搬遷到內地，內地相對低廉的用工成本吸引外貿企業投資建廠，不僅能帶動一方經濟而且可以有效降低企業的成本。

　　四子公司戰略。我國越來越多的外貿企業向國外進軍，搶佔境外消費者市場，向下遊的營銷渠道滲透。他們主要採取的是設定子公司、辦事處的企業戰略。

　　分析

　　中國外貿企業的戰略要與企業實力相匹配，應該從經營初期的純代工製造逐步轉型為代工設計製造甚至是經營自有品牌。實現經營自有品牌是眾多外貿企業的遠大理想，實際上這往往會導致企業與原來的合作伙伴形成正面競爭關係，因此大多數企業在較長時間內都難以具備實施這一戰略的條件。

　　中國目前很多外貿企業的規模不算小，收益水平不算低，企業經營者的能力也不弱，然而到目前為止，儘管企業嘗試進行了自主品牌產品開發的探索，但主體業務仍沒有輕易放棄代工這一勞動密集型生產方式。

　　外貿企業的發展前景基本為以下三種：逐漸成長、保持穩定、陷入衰退，最終被行業淘汰出局。要爭取到前兩種前景的關鍵取決於企業的競爭力。企業在不斷生產商品、提供服務的同時，也在不斷積累資源和能力，包括技術、經驗、知識等。

　　在一定的生產經營週期內，不同程度的積累決定了企業的生存狀況，於是我們可以將企業的發展與其資源和能力積累的速度掛鉤，速度高於其價值鏈的平均速度，就有可能實現業績的攀升;速度與平均水平相當，就有可能保持相對穩定;速度還不能達到行業平均數，那就難以避免被掃地出局。

　　一個企業要保持長期的發展，就要保證其具有較高的資源和能力的積累速度。中國外貿企業只有在勞動密集型時期的基礎上持續穩定的規模化經營和收益積累，在尋求轉變的過程中加強成本控制、實施合適戰略、注意價值鏈的整合等，才可能使自身獲得長足的發展。

　　外貿行業發展方向

　　1、外貿業務員。在 外貿行業前景 發展盛行的情況下，需要貿易網站員，而做外貿業務的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態和毅力。做外貿業務會考驗到業務員的專業技能、職業壓力等。這都需要外貿業務員的經驗積累。

　　2、高階外貿跟單。在外貿行業中，做到高階外貿跟單要求會比較高。找到客戶後，從新產品的打樣---審單---合同評審---貨物跟單，還包括後期的和貨代聯絡，做出口單據和進口單據，定期催款和後期的服務工作。

　　3、高階單證。這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，FORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿易和進料加工。最好是還要懂得進口的操作。有報檢員證，報關員證，能報關更好。整個外貿單證流程能全部一個人操作，甚至包括結匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業福利待遇很不錯。