實習的總結與體會

　　實習階段的從教經歷是影響他們今後專業發展的一個重要因素，但是這一點卻經常被人們所忽視，今天小編為大家精心挑選了關於的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

　　篇一

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支援仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文祕工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。

　　我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裡，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽取。並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要麼不做，要做就要做最好。

　　為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這2個月的實習做一個工作小結。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裡，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裡對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

　　本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發。

　　我會把這此實習作為我人生的起點，在以後的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

　　篇二

　　作為選調生，我已經在基層工作五個多月了，我對這段時期的工作也進行了一定程度的總結，同時對基層工作也有了自己的一些看法和認識。

　　一、此階段的思想工作彙報

　　一在思想上，不斷加強思想政治修養鍛鍊，加強理論學習，增強黨性，提高政治素質。

　　自工作以來，我堅持學習毛澤東思想、***理論和“三個代表”重要思想、黨的以及十八屆三中全會等重要會議精神，並且有計劃地閱讀有關黨建、黨史及黨員先進事蹟的書籍和報刊等，不斷加強對黨的路線、方針政策的認識和理解，從根本上提高政治素質，儘快適應鄉鎮各項工作的需要。儘管自己在母校南開的四年裡曾經系統地學習了很***的理論知識，但到了基層鄉鎮，我將面臨一個全新的領域和天地，所以要保持一個選調生黨員幹部的先進性，就必須不斷地加強自我學習。

　　二在工作上，腳踏實地，安於本分，嚴於律已，嚴肅認真，謙虛謹慎，完成領導交辦的每一件事情。

　　自從從事黨政辦、組織辦、團委的工作以來，為了能更好地勝任這項工作，一來，深入農村，瞭解農民生產、生活情況，弄清楚當前農村工作的熱點、難點問題，抓緊時間加緊學習業務知識，努力提高理論修養、寫作水平，與同事一道認真做好上傳下達、檔案收發、檔案管理等各項日常工作，熱情接待來訪群眾，能力範圍內及時為他們辦妥各種事情。作為黨政辦公室的工作人員，我嚴格要求自己，注意言行舉止，做到不亢不卑，樹立良好的辦公室人員形象，與同事和睦相處，注意做好團結工作，團結同事，協調好各方面的關係，創造良好的工作環境;二來，作為組織幹事，我積極配合組織委員做好黨委的各項組織工作，同時根據上級要求完成各項組工任務;三來，作為團委書記，我積極籌備共青團高陂鎮第十二次代表大會，並順利地完成了新一屆團委委員和出席縣第十八次團代會代表的選舉工作，超額完成團縣委下達的09年度重點團報團刊的徵訂任務以及團費的收繳上交任務，工作過程中的積極表現受到了領導和同事的一致好評。在包村工作中，我認真地做好計生、新農合、非法煤硐和森林防火巡查的相關工作。

　　三在學習上，堅持做到邊工作邊學習，終身學習。當今社會處於一個以資訊作為重要生產力的時代，誰掌握的知識，誰就擁有了進步的階梯。更何況我作為一名選調生黨員幹部，更需要善於學習，向書本學習，向實踐學習，向群眾學習，謙虛好學，多請教領導和同事，學習他們科學的工作方法、優良的工作作風和高超的人際協調技巧。我記得，龍巖市人事局領導在08選調生報到會上的講話：“到了基層鄉鎮，你要忘記自己曾經是多麼的優秀，忘記選調生頭頂上的光環，一切要從頭開始，虛心學習各種農村工作的方法和知識，儘早融入到基層工作隊伍中。”因此，在基層工作中選調生黨員幹部更需要不斷地擴大自己的知識面，提高自己在所在崗位上的認知水平。

　　在取得工作成績的同時，我深知成績的取得和黨委、政府的領導和支援是緊密關聯的，我也明白自己身上還有很多不足，如理論水平不足，公文寫作水平有待提高，工作經驗有待豐富，組織協調能力有待增強。因此，我一定會在今後的學習、工作和生活中揚長避短，使自己政治上更成熟，學習上更進步，言行上更符合一個選調生黨員幹部的標準。

　　二、基層工作面臨的五個困境。

　　一困境之選調生在管理上沒有明確的制度。

　　沒有明確的管理辦法和實施方案，使選調生對自己的奮鬥目標沒有足夠的認識，找不到奮鬥方向，從而影響工作熱情。希望組織部門能夠為選調生制定科學的管理制度。

　　二困境之城鄉生活差距大。

　　剛走出“象牙塔”，過慣了城市生活和校園生活，剛來到農村，首先要面對的是艱苦的生活條件，可能出現吃不香、睡不好、住不慣等問題，特別是農村基層各方面的設施跟大城市無法比擬，道路、商店、就醫等各方面在規模、檔次上都有差距。曾經的霓虹燈不再閃爍，象牙塔的日子成為了永久的回憶，眼前只有幾幢破舊不堪的老房屋，簡陋的辦公桌椅……因此，我們要及時調整自己的心態，加快適應基層生活的步伐，實現從“城市”到“農村”，從“學校”到“社會”的轉變。

　　三困境之語言交流困難。選調生裡面有相當一部分未按照生源地分配，由於工作所在地的本地人習慣講本地話，並且選調生在農村基層工作，接觸的基本上是基層幹部群眾，許多群眾的講話中還帶有濃厚的地方方言，用普通話和基層群眾打交道，無形中有一種距離感，我記得有一次用電話通知流出的計生物件落實“雙查”任務，對方一聽到我用普通話說自己是鎮上的包村計生幹部，就“哐當”把電話給掛了。因此，選調生到農村工作，語言障礙將成為制約選調生工作生活的一個重要因素。因此，我們到基層後，要儘早脫離身上的“書生氣”，大膽地、真誠地與基層幹部群眾打交道，儘快瞭解和熟悉當地地方語言，多結識朋友，在交往中瞭解基層、增長見識、學習經驗，使自己迅速完成由“大學生”向“基層幹部”小學生的轉變。

　　四困境之精神寂寞。基層工作，離開了繁華和熱鬧的城市，夜晚也沒有什麼娛樂設施和場所，而鄉鎮幹部晚上的娛樂方式大多是喝酒，而偏偏自己的酒量太差，又會過敏。在一個人生地不熟的地方，除了同期來的一個選聘生和兩個“三支一扶”的同齡人，能夠說上話的人沒有幾個，出現短暫時期的精神寂寞空虛在所難免。因此，選調生要有充分的思想準備，工作中多和基層幹部交流學習，生活中多看書看報，努力從寂寞空虛的生活中走出來，學會用工作和學習的辦法充實自己的生活。

　　篇三

　　20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷售心得和工作情況總結如下：

　　在服裝銷售過程中，作為一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那麼就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法：

　　1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

　　2、根據顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

　　3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。

　　4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特徵，向顧客強調服裝的不同很重要。

　　5、注意觀察顧客的反應，然後在適當時機，適時地促成銷售。

　　6、準確的說出不同型別服裝的不同優點

　　重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對於服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最後銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那麼銷售有以下原則：

　　1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

　　2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。

　　3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的解說員。

　　以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以後的銷售過程中，為有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗和工作中的不足，然後完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收穫。