關於創新的總結報告

　　在創新型市場經濟中，企業是否具備創新能力已成為其生存和發展的主線，做好創新工作，才能與時俱進，今天小編給大家整理了，謝謝大家對小編的支援。

　　篇一

　　20xx年，在您的領導下，我繼續參與了公司的多項創新工作，在即將辭舊迎新的時候，我想將我對我們創新工作的認識、理解和明年創新工作的建議向您彙報如下，不足不妥之處，敬請指正。

　　一、融資創新工作的開展

　　我作為集團公司融資創新工作小組成員兼祕書，在您的指導和其他同事的配合下，全程參與並積極推進了中海信託、中投信託、中融信託、中泰信託等十多個信託計劃，與您和大家多次前往北京、上海、深圳、無錫等地與信託公司、銀行協調溝通，主要工作內容涉及交易結構的商談、合作框架的擬定、交易檔案的評審、收益成本預測、集團和專案的盡職調查以及信託計劃成立後的後續監管等。

　　2012年4月21日，我們的第一個房地產信託投資基金歷經一年的努力終於正式成立，使公司在資金嚴重緊張的關鍵時刻獲得了20億的融資資金，並用其在香港資本市場回購20××年到期的×億美元優先票據，在受資本市場青睞的同時也獲得了可觀的收益。

　　二、融資創新工作對我的促進和影響

　　融資創新工作推進的過程，我不僅是在學習，更是在實踐著公司和您的想法，鍛鍊著自己的眼光和思考，可以相對獨立的推進一個信託計劃工作，從交易結構的探討、盡職調查的執行、交易檔案的討論、與各方的溝通和協調、具體工作的安排和推進，我都在儘可能的做我能夠去做的事情。在這個過程中，我自己也能感受到自己的進步，對於信託融資需要規避的房地產行業瓶頸、信託公司風險偏好、資金進入退出機制、資金募集模式、公司在信託融資方面的擔保、監管和成本上的訴求等有了比較清晰的認識和了解。

　　在今年的工作過程中，我逐漸感悟到要充分調動個人主觀能動性去開展工作，不要也不能被外部地?a href='//' target='_blank'>種植煥?蛩廝?跋歟?諉魅紡勘曛?笠?Х槳偌啤⑶а醞蠐鎩⑶?酵蛩?⑶?鐐蚩嗟娜ヅ?Υ鋶桑?醋諾厝プ非螅?a href='//' target='_blank'>成功細中取，細節決定成敗。

　　在今年的工作過程中，我養成了一些好的工作習慣和工作方式，凡事預則立，事情要分輕重緩急地做，與人溝通採取郵件、電話、簡訊、面談中的哪些方式，文稿修訂方法，商務談判的小技巧等等。

　　當然，我也知道自己存在不少的缺點和不足，如法律知識不夠、實際運作經驗欠缺，都需要在今後的工作中不斷改進和完善，繼續向您和其他同事學習。

　　三、對融資創新工作的理解

　　2012年，中國的房地產市場從年初的冰點到如今的沸點，公司牢牢抓住發展契機，眾志成城，內外兼修，在實現銷售額進入全國前列的基礎上，積極在全國範圍內通過各種方式增加土地儲備，同時全方位創新融資模式獲取發展資金，為實現3-5年達到銷售額全國前五的目標打下堅實的基礎。

　　目前，房地產開發僅僅在依靠開發貸款獲取融資的單一融資模式，我們工作的目的是要開拓多渠道、多方式的融資，要尋找房地產開發專案在拿地之前或拿地之後取得四證之前或已經取得開發貸款，還是否有其他的融資模式，以解決土地資金沉澱，更快的收回投資或快速擴張規模，而在這一過程中也是在推廣和宣傳我們的公司。

　　但是，創新融資工作受到國家和地方法律法規限制、信託公司對政策的理解和風險把控、銀行對政策的理解和募集資金能力、公司專案素質、公司領導對工作的認可程度等諸多因素的影響，並不是一件容易的事情，是需要我們付出更多的時間、精力、腦力才能去實現的。

　　我們的融資創新工作小組作為一個橫跨多個部門的合作團隊，每個人都有自己的本職工作，在此基礎上積極參與創新工作的拓展，充分發揮各自的專業特長，推動創新工作的開展，這種分工協作、各取所長的模式類似於一個資產管理公司，可以為公司今後實現輕公司的管理目標積累一定的實踐經驗。

　　從目前來看，我們的工作還是做融資創新，但從長遠來看，它應該向著一種業務模式的創新發展，我們尋找並引進更多的資金合作伙伴特別是個人的閒散資金投資到房地產專案，由綠城來負責專案的開發，實現投資商與開發商的分離，可以在短時間內推動綠城的開發規模更上一層樓，這也是一種非常有利的商業待建模式，為客戶創造價值的同時實現綠城的百年理想!

　　四、對今後融資創新工作的建議

　　1.進一步明確創新工作開展的物件，建立充沛人脈關係

　　只要不是使用信託公司的自有資金來進行投資，就儘量不要直接找信託公司，要直接與資金提供方，即銀行、個人或其他公司，這樣可以節約融資的時間成本、資金成本，並提高工作效率和成功率。融資創新工作，要有選擇地去做，畢竟人的精力有限，公司的專案資源也有限。

　　因此要加強與各大銀行投行部或資產管理部的溝通交流，同時加強對個人潛在投資者的推介宣傳，尤其使綠城會會員的管理和服務。

　　2.進一步理清創新工作的模式

　　目前我們在談的模式有股權+債權、信託收益權轉讓、股權收益權轉讓、債權轉讓、委託貸款轉讓、併購貸款、融資性保函、成立平臺公司、股權質押貸款、應收按揭款質押貸款、成立房地產投資基金等等，不管哪種模式，都是在符合相關監管法規的前提下，取得各方權益的平衡點;不管哪種模式，在資金成本允許的情況下，只要可以獲取資金都可以嘗試去做。但是，從長遠考慮，為了形成規模上的效應，應該選取簡潔、易操作而且具備複製能力、原有模式基礎上拓展能力的模式，在形成一些固化模式可以使用的基礎上，再去做一些新的嘗試。有一種合作模式，我認為很好：與大的金融機構合作成立平臺公司進行房地產專案的投資，他們為了獲取收益，不會干涉專案的開發經營，交易結構穩定，時間長，可以規避行業發展週期，而且可以獲取金融機構不見斷的金融支援，規模可以做到很大，如果能夠向公眾開放申購和贖回就更好了。

　　目前，最具備複製能力的融資模式是使用集團持有的專案公司股權進行質押，借道信託公司，從銀行或市場上獲取資金，這種融資模式，簡便易操作，只要我們拿出專案公司的股權，評估價值可以協商，單筆的融資規模雖然不會太大，但是總體規模會比較可觀，至於成本可以爭取控制在9%以內，如果可以撇開銀行來做，則成本會更低。

　　3.初步建立工作的組織保障

　　現有人員隸屬7個部門，有各自的工作，在工作時間和工作精力上會有衝突，某種程度上會影響工作的推進效率，最好能有相對專職的人員來共同從事本項工作，以投入更多的時間和精力。

　　4.制訂必要的考核評價激勵制度

　　創新是一項前無古人的工作，前景並不明朗，沒有現成的案例可以參考，涉及眾多的人、事、法律法規、地方實際，紛繁複雜艱鉅細緻，沒有必要的激勵措施不行，現在參與人員本身有其他本職工作，需要激勵措施來調動積極性，如果是專職來做，就更需要激勵措施了。

　　5.提升專案自身的素質

　　優化專案拓展時的股權設定、地域分佈、地價目標等，使之具備融資合作的基本條件。建議公司考慮有意識地根據信託融資的需要來拓展專案，而不是有了專案再來找信託融資。

　　篇二

　　來六維公司已經快一年的時間了，在這一年裡，我團隊在領導的指導關心培養下，在同事們的支援幫助密切配合下，我們在不斷的加強學習，對工作精益求精，我團隊每個人的思想政治素質和業務能力都取得了一定的進步，為今後的工作學習也打下了良好的基礎。

　　回首一年，我團隊每個成員的成長速度都非常的快，大家都是從零開始，到現在對整個教育培訓行業有了一個全新的認識，業務水平和專業知識都有了很大程度上的提高。每個人都在克服自身的缺點，努力的提高自己，服務於整個團隊，也取得了一定的成績，但還存在很多不足的地方。第一，參加集體活動的積極性不夠，工作氛圍不夠活躍，團隊凝聚力還需加強。第二，我們團隊的業務水平還有待於在提高。大家已經具備了最基本的業務水準，但在與客戶溝通時不能深入話題，瞭解客戶的真實需求，尤其在避彈這一塊，技巧欠佳，不能及時的達成客戶成交。

　　隨著公司制度的不斷完善，公司的不斷髮展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，掌握的知識也更廣，我們團隊將吸取09年的經驗，在搞好業務的同時，提高自身的綜合能力。現將我團隊2015年的工作做一下計劃：

　　第一，我們將打造一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都來源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是企業的根本。在2014年的工作中，我們將自己打造成為一支和諧具有殺傷力的團隊，創造更好的業績，同時，針對我團隊的業務技巧方面，我會不定期的進行系統的培訓，提高大家的業務技巧。

　　第二，我們將會建立一套明確的系統業務管理辦法，加強團隊之間的溝通，提高團隊的凝聚力。

　　第三，培養我們團隊成員每個人養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的良好習慣，使大家的綜合能力迅速提高。最後，在以上基礎上，加大業務量，我們的目標是積累更多的意向客戶，使我們的準客戶資源最大化。

　　2014年我團隊取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我團隊將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力和專業知識，緊緊圍繞公司的中心工作，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態度，積極創新，2015年將是具有挑戰性的一年，我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天會變成現實!

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