旅遊管理培訓心得體會範文

　　近年來，旅遊管理這個專業是比較熱門受歡迎的專業之一。你知道是什麼嗎?接下來就是小編為大家整理的關於，供大家閱讀!

　　篇【1】

　　我參加工作多年，但是對營銷和策劃知之不多。從事旅遊管理工作後，雖然摸索了一些經驗，但是還不夠系統，不夠完善。我非常感謝xx.領導為我提供這次培訓機會，通過這次企業xx訓班，我全方位、系統性的學習了企業管理知識，特別是對宣傳營銷工作有了全新的認識和體會。下面，我將學習的一點體會總結如下：

　　一、對營銷工作的體會

　　“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項複雜的工作，要想成功，必須經歷醞釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面著手：一是物質準備。營銷員自己的儀表、氣質、作風和生活情調，將對客戶產生直接影響。二是根據訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶需要的產品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產品充滿自信，試想一個對自己的產品底數不清，語言模稜兩可，客戶會對其產生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己。“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的效能、指標、價格等知識。對於客戶來說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關價格、信用條件、產品運送程式以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

　　二、景區營銷

　　一做好景區定位

　　根據景區資源、特色等，做好景區的功能定位，例如：山東旅遊形象廣告“好客山東”;洛陽旅遊“牡丹花城”等。我們將結合xx深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證xx的形象定位。

　　二做好市場分析

　　對旅遊景區的營銷策劃要分析景區的交通位置、客源市場、市場區位分析和市場認知度分析。具體到xx景區而言，省內的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、XX等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人;xx區位優越有xx高速連線，xx站高速路口距景區僅7公里;作為世界地質公園、國家重點風景名勝區、國家A級景區的xx，經過市委政府的炒作，景區的大力宣傳，xx在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續做大xx旅遊，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續加強宣傳投入。

　　三市場營銷方式

　　1、加強形象廣告宣傳。根據當前xx的市場情況，應採取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。

　　1利用新聞媒體

　　一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區的旅遊資源，營造大的氛圍;另一方面，利用省內的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區。

　　2利用網路宣傳

　　利用網路高速、及時、全天候的特點，在河南旅遊網、騰訊網等網路上宣傳王屋山。

　　3利用旅行社和營銷人員組團

　　在各地市大力宣傳後，景區推出優惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區輸送客人。

　　4製作宣傳牌

　　在通往景區的道路沿線、高速路沿線和景區內做宣傳標誌標識牌。

　　5舉辦營銷活動

　　根據節假日、節氣等，景區舉辦桃花節、登山節、重陽登高節、紅葉節等節慶活動，拉動景區旅遊市場，激發客人出遊熱情。

　　6開發新的旅遊產品

　　一是開發特色餐飲。現代社會人們越來越講究養生保健，我們可以在開發過程中，以景區優美的自然生態和藥王孫思邈為背景，開發出主營xx特色的養生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫藥文化和飲食文化。二是開發康體養生旅遊產品。現代社會隨著物質生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長壽”的慾望越來越強烈，養生休閒成為現代社會發展的一種趨勢。我們景區峰以北至xx洞為原始森林，我們可以在那建造養生度假村、山水養生會館等建築，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。xx是中國古代九大名山之一。漢魏時被列為道教十大洞天之xx，號稱“xx”。歷代眾多名人來此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等，我們可以在景區內深度挖掘道教文化，並設計出多種旅遊產品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅遊勝地。

　　心得三：旅遊管理專業“四新”培訓學習心得

　　2012年8月1--11日，受學校委派，我參加了由江蘇省教育廳主辦、南京師範大學承辦的省培“四新”新知識、新技術、新工藝、新方法旅遊管理專業的專案培訓，這十多天來，收穫頗豐，感慨良多，現將培訓過程與學習心得總結如下：

　　一、培訓過程

　　本次是理論與實踐於一體的培訓，既有老師的理論講授，也有學員的相互討論交流，更有旅遊企業的實地參觀考察。

　　1.理論培訓

　　本次培訓，先後有沙潤、黃震方等5位旅遊管理類博士生導師為學員們講授宗教建築景觀鑑賞、酒店服務創新、鄉村旅遊、智慧旅遊及旅遊可持續發展的報告;有職業院校的周春林院長南京旅遊職業學院、徐橋猛處長無錫商業職業技術學院等為學員講授職業教育課程改革和課程專業建設及課程資源庫建設;有企業經歷的東南大學儲九志教授、南京旅院支海成副教授、南京必得規劃公司陸乃高總經理先後講授旅行社管理創新與旅遊法規研究、飯店管理實務與新技術應用和旅遊產品創新開發與專案創意策劃，有江蘇省旅遊局袁丁局長講授省旅遊發展現狀與旅遊十二五規劃;有南京師大旅遊管理週年興副教授、吳江副教授為學員講授科研創新與申請技巧、餐旅行業指導委員會科研申報等;也有南京師大地理科學學院蘇錦副院長講授專接本旅遊管理專案。

　　2.企業考察

　　受訓期間，南師大安排學員先後參觀南京索菲特銀河大酒店、鐘山索菲特高爾夫酒店、世茂濱江希爾頓酒店，這三家酒店分別隸屬世界酒店集團第三位的法國雅高和美國希爾頓，屬於高檔酒店。參觀中，學員就其關心的校企合作、工學交替、酒店員工流失率、酒店員工職業規劃等問題與酒店人力資源負責人進行了深入洽談。

　　二、心得體會

　　總的說來，11天的培訓是江蘇省教育廳師資培訓處開展的一項有利於江蘇高職院校旅遊管理專業十二五發展的專案，在這個培訓過程中，我的收穫如下：

　　1、更新了職業教育觀念

　　培訓中聆聽了幾位教育專家的精彩講座，他們用自己多年來研究的成果，結合世界發達國家的職業教育理論，對我國職業教育的現狀進行了科學的分析，使我對職業教育發展的現狀有了深入的瞭解，在思想認識上和教學理念上有了很大的提高。高職教師在教學中除了傳授專業知識和基本技能外，還應培養學生的職業理想，讓他們樹立正確價值觀、擇業觀、就業觀。

　　2、瞭解了旅遊行業的前沿資訊

　　本次培訓的主辦方邀請了業內的知名人士來跟我們溝通交流，從他們的闡述中，我瞭解到當今旅遊行業的最新資訊。例如旅遊行業的現狀、旅遊企業的經營模式、哪些專業人才比較匱乏等等。

　　3、掌握了旅遊企業的管理模式

　　幾位業內的高層管理人員受邀來參加此次培訓。從他們的介紹中我們瞭解了他們企業的特色，大致清楚了旅遊企業的管理模式，高管們的主要職責及日常工作流程。他們講述了一些新的管理理念，並提出了可行性的具有實際意義的教學建議，激起了我對相關教學思考的火花。

　　4、收穫了經驗與友誼

　　本次培訓的學員均來自江蘇高職院校的第一線，對旅遊管理專業職業教育有著較深的體會。培訓中，大家充分利用這個平臺，對職業教育的發展、教育教學的方式方法、職業教育的招生等多方面的問題，進行了廣泛的交流和探討，每個學員都毫不保留地和大家一起分享成功的經驗和學習心得，並且建立了詳細的聯絡方式以便日後相互交流與學習。

　　總而言之，經過本次短暫的培訓，讓我更加意識到，作為一名教師應該學無止境，只有孜孜不倦地吸取知識，不斷地提高和更新知識，才能更好地適應教學的需要，培養出更適應社會需求的人才。在今後的工作中，我將把本次培訓所學到的知識、技能、理念應用到教育教學過程中去，不斷改進教育教學方法，提高教育教學水平，努力為職業教育事業添磚加瓦。

　　篇【2】

　　在領導的關心與照顧下，有幸參加全國紅色旅遊工作協調小組辦公室在江蘇海安舉辦的為期一週的“長三角”紅色旅遊管理人員培訓。全國紅色旅遊工作協調小組辦公室副主任胡呈軍、省旅遊局副局長李明耀、規劃發展處王洪舟及徐曉勤處長及來自蘇、滬浙等地有關人員參加了活動。

　　紅色旅遊培訓班的舉辦說明了國家對紅色旅遊發展的重視及紅色旅遊仍有巨大的發展空間。

　　課堂上，國家紅辦胡呈軍副主任對全國紅色旅遊六年多來的形勢進行了基本評估，對中辦、國辦《2011——2015年全國紅色旅遊發展規劃綱要》中辦發【2011】10號進行了解讀。胡主任對六年紅色旅遊發展用六句話總結：一是產業規模持續擴大;二是愛國主義和革命傳統教育成效顯著;三是促進了紅色文化的繁榮發展;四是為革命老區經濟發展注入了新的活力;五是紅色旅遊精品體系基本形成;六是紅色旅遊區域合作明顯加強;七是紅色旅遊人才隊伍素質得到明顯提高。胡主任指出，黨中央、國務院高度重視和支援紅色旅遊發展，各部門密切配合，是紅色旅遊快速發展的重要保證;始終把社會效益放在首位，統籌規劃，突出重點，量力而行，是紅色旅遊持續健康發展的內在要求;堅持因地制宜，突出特色，打造精品，是增強紅色旅遊吸引力的有效途徑;堅持多方參與，走產業化發展道路，是全面提升紅色旅遊綜合效益的必然選擇;創新體制機制，加強隊伍建設，是增強紅色旅遊發展活力和後勁的源泉;紅色旅遊成績的取得，是與廣大幹部群眾無私奉獻密不可分的。

　　解讀《2011——2015年全國紅色旅遊發展規劃綱要》時，胡主任指出，中辦、國辦把一個專題拿到會通過還是比較少見的，充分說明黨中央、國務院對紅色旅遊發展的重視程度。在一期規劃中，紅色旅遊是這樣定義的：紅色旅遊，主要是指以1921年中國共產黨建立以後的革命紀念地、紀念物及其所承載的革命精神為吸引物，組織接待旅遊者進行參觀遊覽，實現學習革命精神，接受革命傳統教育和振奮精神、放鬆身心、增加閱歷的旅遊活動。紅色旅遊是把紅色人文景觀和綠色自然景觀結合起來，把革命傳統教育與促進旅遊產業發展結合起來的一種新型的主題旅遊形式。其打造的紅色旅遊線路和經典景區，既可以觀光賞景，也可以瞭解革命歷史，增長革命鬥爭知識，學習革命鬥爭精神，培育新的時代精神，並使之成為一種文化。

　　在這次《二期規劃》內容上，較《一期規劃》有了較大的拓展，從時間段劃分來看，已不僅僅是指解放戰爭以來，而是上溯到解放戰爭以及1840年以來;從紀念物件來看，已不僅僅是指中共黨員，為解放戰爭做出重大貢獻的國民黨以及1840年以來的愛國志士也在紀念之列。根據是人民英雄紀念碑碑文。《二期規劃》的實施，對今後紅色旅遊又好又快發展將產生更加積極作用：一是將進一步加強紅色旅遊景點景區基礎設施建設，完善紅色旅遊經典景區體系;二是將進一步加強革命文物保護和利用;三是將不斷創新紅色旅遊宣講和展陳方式;四是將推動紅色旅遊與其他旅遊產品緊密結合;五是將加快紅色旅遊產業體系的形成。

　　二期規劃，將加大對紅色旅遊經典景區的扶持力度，同時提出加大對中西部紅色旅遊經典景區的政策傾斜力度、採取各種措施擴大紅色旅遊的影響力。旅遊部門將繼續履行好紅色旅遊的組織協調職能，重點做好紅色旅遊規劃指導、紅色旅遊的線路組織、紅色旅遊宣傳推廣、紅色旅遊景點的服務管理和培訓、紅色旅遊的創新發展等幾項工作。

　　為抓好紅色旅遊工作，貫徹落實二期規劃綱要，胡主任提出以下要求：一是各地區要高度重視，切實加強組織領導;二是各部門要按分工要求，制定具體工作工作方案;三是各地區要加大投入，按程式抓好經典景區建設工作;四是要充分調動各方面力量，積極參與紅色旅遊發展;五是要加大宣傳推廣力度，為紅色旅遊發展創造良好社會氛圍;六是要加強監督管理，確保紅色旅遊健康持續發展。

　　同時，南京市委宣傳部副巡視員、侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀念館館長朱成山研究員、東南大學規劃研究所所長喻學才教授分別就《愛國主義教育基地的建設、管理和利用》及《紅色旅遊如何創新》做了專題講座。通過專家的講授，使我們在多方面受到啟迪：一是紅色旅遊是社會發展的必然，是旅遊吸引物的重要組成部分，既是經濟發展的產物，也是政治發展的需要;二是紅色旅遊需要各級政府的重視與投入，需要全社會的共同關注與參與;三是紅色旅遊要充分發揮教育功能，要不斷組織活動，增加吸引力，擴大輻射面;四是紅色旅遊景區之間要常來常往，相互交流，相互學習，不斷提高管理水平;五是紅色旅遊要與其他旅遊產品融合，融入區域旅遊線路，提高市場覆蓋面;六是產品開發要有差異性、特色性，要有市場前瞻性;七是紀念館、博物館要加強管理，要不斷加強研究，加強與研究機構的交流合作，不斷髮揮學術研究功能，提高紀念館、博物館的影響力。

　　篇【3】

　　2013年是xx市旅遊具有紀念意義的一年，在這一年，xx市做為優秀旅遊城市，承辦了xxxxxx節。藉助xxxxx節這個炫麗的大舞臺，xxx將抓住機遇向國際展示並提升清遠形象。

　　市政府深知要想提升清遠形象、做好xx旅遊必先煉好“內功”。由市委組織部組織的“香港理工大學文化旅遊管理培訓班”8月成行。在組織部及公司領導的安排下，我做為一名旅遊投資開發企業的工作人員很榮幸成為培訓班的一員，赴港參加為期5天的培訓課程。

　　本期培訓在課程安排上理論與實際經驗相結合，授課的香港理工大學酒店及旅遊業管理學院幾位專家教授從旅遊業的服務質量、城市旅遊規劃與管理、旅遊目的地前沿營銷戰略、旅遊服務業的市場營銷與管理及個角度引導我們去思考城市旅遊業發展的工作及方法。外訪香港旅遊發展局的座談會則讓我們從他們的實際操作中瞭解學習如何進行城市旅遊推廣。

　　旅遊文化傳播、旅遊城市形象推廣是門精而深的學問，在5天的培訓中，專家教授們從專業角度幫我們打開了思路。以下是我通過這次培訓從3個層面總結出的心得體會：

　　一、整合旅遊資源在旅遊產業發展中的作用區域內旅遊資源整合主要是指一定區域內不同地區之間，旅遊經濟主體依據一定的章程，讓旅遊要素自由流動和重組，形成一個有內聚力的旅遊區域，從而獲取經濟效益、社會效益和環境效益。

　　傳統對旅遊資源的認識，侷限於自然資源與文化資源，雖然這樣的資源觀念由於市場仍然存在著巨大的需求。但需求是變化的，特別是隨著時代的發展，需求的變化會引起人們對資源的認識的變化，所以旅遊資源的概念在不斷的向社會所有對旅遊者產生吸引力的事物發展。現代旅遊資源觀應該涵蓋社會生活的方方面面，結合我們清遠地區的旅遊環境，我們擁有並有開發空間的有生態旅遊資源、民俗旅遊資源、會議旅遊資源、休閒旅遊資源、健身旅遊資源、節慶旅遊資源、再加上傳統的以觀光旅遊為主的自然旅遊資源和文化旅遊資源。整合上述資源，並通過以遊客需求為導向的規劃形成對遊客產生吸引力的旅遊產品，這是我們在旅遊產業開發及推廣中的重要工作。

　　二、網路營銷應用對旅遊產品推廣的助力旅遊產品在國內的推廣形式大多以參加旅遊推介會為主。通常是面向旅行社，對普通民眾的穿透力不強。具研究表明，18-38歲是旅遊人群最集中的年齡段，這部分人群通過網路獲得資訊、交換資訊的情況比較普遍。他們對於旅遊的需求具有個性化、多樣化的特徵。所以，加大網路營銷力度、進行網路營銷創新是我們應對旅遊市場變化的必然選擇。

　　網際網路誕生了不少旅遊消費點評類網站,如國外的Tripadvisor、國內的到到網等,這類網站集中了大量網民對旅遊消費的點評、攻略等。我們可以有效借用這些網路社群，通過不斷的積累，建立清遠地區旅遊產品的口碑。擁有龐大人際關係網路的SNS網站如開心網、Myspace、驢友錄等的客戶也是我們旅遊產品的目標群體，如果能在SNS網站做好旅遊產品的推廣，傳播輻射也將會以次方速度發展，達到事半功倍的效果。

　　三、精細化服務在旅遊業管理中的重要性知微見著，可見天下事，必要於細。細則成，細則勝。遊客在旅遊的過程中，一般會有兩個方面的要求，一是目的性滿足，它包括體驗的滿足、興趣的滿足、追求的滿足、感悟的滿足。另一方面則是生活要素的滿足，它包括交通執行、安全保障、景區解說、牌示指引、飲食供應、購物條件、住宿設施、娛樂參與、景區廁所等等。在我們旅遊業管理中，需要通過有形的產品和無形的服務滿足遊客這兩方面的要求，滿足遊客的期望值，真正建立遊客的滿意度和忠誠度。有遊客才有市場，才有旅遊產品的持續發展。

　　這次培訓讓我們對xx的旅遊產業推廣工作進行反思，怎麼利用xxx旅遊資源的優勢，去面對變化的市場。做強做大xx旅遊產品。學無止境，我希望有更多機會參加此類相關內容的培訓，提升自身能力，為企業貢獻微薄之力。