招商部工作計劃

　　工作計劃是行政活動中使用範圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面是小編收集整理的範文，歡迎借鑑參考。

　　一

　　今年註定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合專案實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，瞭解對手市場的品牌佈局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等資訊。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、瞭解相關資訊及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接專案問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家滷麵負責人對專案進行考察，

　　8、制定新業態招商手冊

　　9、加強招商專員的業務培訓

　　10、與工程部對接物業條件的準確資料

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶

　　二、儘可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委託經營合同代為管理，授權委託書

　　3、招商委託書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、專案招商釋出會

　　2、專案推介洽談會

　　3、登門拜訪目標自薦

　　4、網路招商

　　5、電話聯絡

　　6、面對面溝通

　　7、行業協會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的瞭解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

　　二

　　總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，圍繞推進新舊動能轉換，準確把握新形勢下國內外招商發展態勢，堅持雙招雙引並舉，完善落實招商政策，創新招商機制模式，促進招商量效齊升，為全區經濟社會發展提供強勁動力。

　　一招商引資工作重點

　　1、做好招商引資任務指標分解工作。按照市區目標任務分解辦法，以市委市政府下達我區的全年招商引資目標任務為基礎，本著任務分解科學化、合理化的要求，結合各鄉鎮、街道及相關部門工作職能特性確定各單位目標責任，實現目標任務逐個明確、招商壓力層層傳導，工作責任充分落實的招商局面，確保完成全年目標任務。

　　2、加大任城投資環境宣傳力度。結合產業規劃和發展需求，加強對全區招商資源的策劃包裝，每個產業都要包裝重點招商專案向外推介。堅持世界眼光、國際標準、核心區優勢，制定招商環境整體宣傳營銷方案,利用“網站+微信+手機APP”網路平臺，精準推介我區新舊動能轉換和城市建設重大舉措、重點專案和支援政策。與高階媒體合作推廣，提升我區投資環境知名度和美譽度，打造“任城招商”環境品牌。

　　3、圍繞重點產業開展招商活動。圍繞高階裝備及智慧製造、新一代資訊科技、生物醫藥、新能源新材料、節能環保、金融服務、現代物流、醫療康養、文化旅遊、現代農業及食品加工等產業“建鏈、延鏈、補鏈、強鏈”，落實14個責任部門目標任務，每月組織專題對接活動，各產業領域年內要引進過億元合作專案，提升落地專案質量，服務壯大實體經濟。推動由單純的專案招商向產業招商轉變，圍繞重點培育產業，各招商機構、產業牽頭部門、園區編制產業鏈招商地圖，列出產業缺失環節目錄和問題清單，實行“掛圖作戰”，全面提升招商精準性，助推產業強區有大突破。

　　4、圍繞重點區域開展招商活動。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點區域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產業聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動。

　　京津冀區域招商活動。進一步梳理央企和大型民企目標企業名單，詳細瞭解產業轉移投資動向，盯緊產業轉移專案，加強聯絡溝通，深化合作關係，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區發展優勢，儲備新專案，並推動天山海世界文旅產業新城、凱悅寧醫藥研發及生產基地、北京建工醫養結合、國泰醫養結合等重點專案進展。

　　長三角區域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯合會濟寧行”活動成果，回訪長三角區域合作企業，有針對性的包裝推介任城區對外合作專案，進一步擴大和深化與長三角行業名企合作關係，加快招引一批延鏈、補鏈、擴鏈、強鏈型重大專案。

　　珠三角區域招商活動。增加與廣州、深圳行業協會、聯合會、商會等組織的聯絡，多領域拓寬資訊渠道，抓住珠三角地區要建成世界級現代服務業基地的機遇，重點招引電子資訊產業、積體電路研發設計、晶片設計、工業設計、科技金融、新型物流、文化創意等企業。

　　20xx香港山東周招商活動。充分利用20xx香港山東周招商活動契機，宣傳推介任城區營商環境，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機會，凝聚合作共識，深化在裝備製造、生物醫藥、文化旅遊、醫養健康等領域的合作關係，吸引國際優質資源，助推新舊動能轉換。

　　5、引導企業發揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區招商責任單位年內走訪區內重點企業，廣泛收集企業需求訴求，拓展企業對外合作渠道。鼓勵企業通過參股、收購股權、認購可轉債、股權置換等方式與大企業集團開展戰略合作，實現借力發展;推動企業與高等院校和科研院所開展產學研合作，實現“借腦生財”;支援重點企業延伸鏈條領辦園區，全力打造優勢特色產業聚集區。

　　二工作保障

　　以改革創新精神，完善推進機制和保障體系。堅持精準專業，加強隊伍建設，著力強化機制、政策、隊伍、督查支撐體系，多措並舉打“組合拳”。

　　1、完善全區招商工作一盤棋的工作機制。調動全區鎮街、部門、園區、企業招商隊伍力量，既要各司其職，又要密切協作，上下聯動，形成合力，共同推進招商工作開展。區經濟合作局既要發揮統籌協調督導考核的作用，又要在開展招商活動上發揮引領作用。各招商責任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動，又要放大格局，利用全區招商資源載體引進重點產業專案。

　　2、落實重大招商專案推進機制。對重點專案落實包保領導、牽頭單位、推進小組，集中優勢要素資源推進專案落地建設。完善招商專案評估機制，優化提升招商專案評估專家庫，完善評估流程，促進專案流轉和合理佈局。完善招商協調機制，根據工作需要，及時召開區直有關部門和園區專題協調排程會議研究推進。

　　3、完善招商激勵政策。充分發揮政策導向，分行業、分領域對國家和省市現有產業政策、招商引資政策進行梳理，集中釋出推介，引導投資企業用活用好政策，及時嚴格兌現落實。持續尋標對標，加大政策創新力度，調整完善我區相關產業和領域招商激勵政策，持續優化政策環境，以環境優勢推動大開放大招商。提升政策支援靈活性，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。

　　4、提升招商隊伍服務能力。為著力提升廣大一線招商工作幹部的實戰能力和工作水平，將於上海舉辦招商引資專題培訓班，培訓班將採取課堂教學、移動課堂、分組討論等方式進行。課堂教學主要內容有招商巨集觀經濟形勢分析、新一輪招商引資新思維、產業規劃與佈局、產業叢集與產業鏈招商、新時期招商引資實戰案例解析、招商引資的戰略思想與談判技巧等，將邀請上海高校及工商界知名專家授課。移動課堂將赴中國上海典型企業考察學習。

　　5、強化排程督導，嚴格考核獎懲。堅持周排程、月通報、季點評、半年小結，年終考核，對招商引資工作進展實行動態管理。年終對各產業招商隊伍的產業招商基礎工作、招商活動開展情況和年度任務目標完成情況進行綜合考核。對於考核成績特別突出的，區委、區政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優先列入後備幹部人選、提拔重用物件，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標任務的，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。

　　三

　　一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領導的親切關懷下，在

　　商業公司的正確帶領下，同德同心，群策群力，全面推進**購物中心專案調研、業態定位、

　　招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方。現將

　　一年以來的工作情況彙報如下： 一、20xx年工作進展與取得成效 根據**購物中心專案實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

　　第一階段：市場調研*月-*月。

　　第二階段：專案定位*月-*月。

　　第三階段：客戶洽談*月-*月。

　　一深入細緻的市場調研，夯實**購物中心發展基石。 沒有調查就沒有發言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是專案成敗的橋頭堡。大

　　資料時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心專案發展基石。 第一文庫網 基於此，由部門負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區考察，

　　並對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心專案的運營現狀、租金政策、品

　　牌組合、消費客群進行了深入而細緻的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此

　　次市場調研工作，為**購物中心專案定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，

　　是非常有價值、有意義的。 例如：商業調查數字分析彙總報告 1、**市場大區域環境 2、***專案情況 3、***專案

　　情況彙總 4、***專案情況彙總商業

　　二獨到精準的專案定位，譜寫***商業大局。 專案定位是**購物中心發展的核心與靈魂。*****購物中心有別於其他任何一個商業專案，

　　它依附於全球矚目的**酒店建築群，服務於龐大的高階旅遊商務消費客群，是獨一無二的。

　　如何發揮***的特有優勢，又能兼顧**的商業行情;既能引領並滿足市場需求，又能規避和減

　　少同質競爭;既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多

　　次的專案研討會，集思廣益，反覆斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告： 《*****購物中心專案業態定位報告》，創造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計

　　引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如

　　同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品

　　超市、**商界領袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨

　　勢，又別具一格。體驗業態佔據**%，高階餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂**%，名品專賣

　　**%，配套服務**%，如圖1。 圖1 *****購物中心專案業態組合配比 《*****購物中心專案運作思路》，全面理清了專案運作思路，明確了時間進度與關鍵節

　　點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營

　　思路020模式佔比40%。 《*****購物中心專案租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況，

　　調整了*****購物中心專案租金方案、優惠 政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具，

　　統一了全體招商人員對專案的整體解讀思路。

　　三卓有成效的專案招商，決勝商業標杆領

　　地 1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標 自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大

　　浪淘沙，篩選出適合專案的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地

　　30多批次客戶前來實地考察*****購物中心專案。招商部在**個月的時間完成了總共***平方

　　米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質量、租金收益均超過**當地的市場行情，完

　　成了商業公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。 表1 *****購物中心簽約比例統計

　　2、商業巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出 表2 **月**日後，新籤意向統計表 隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心專案招商取得突破性進展。 在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業態的****多個商家的梳理，經過多次深

　　入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。如下表3 表3 招商部品牌商家洽談成效一覽表

　　四高效出色的招商團隊，護航**購物中心專案發展 打造一支創新狼性的高效招商團隊，為**購物中心專案保駕護航，也是20xx年招商部門

　　的工作重點之一。

　　自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人。 注重招商人員專業能力與職業素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業地產專業知識、

　　招商技巧、客戶溝通技巧、統一說辭、管理制度、工作心態等內容體系。 制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、

　　業績考核硬指標、業績考核軟指標等。 二、20xx年存在問題及改進思路 一多措並舉，

　　進一步拓寬招商渠道

　　現階段，**購物中心專案招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網路招

　　商、活動招商等方面做的不足;面向的招商物件基本是品牌商家，對政府、商會資源的統籌

　　利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋樑作用。

　　二主動溝通，進一步加強各部門之間協作 **購物中心專案招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會導致招商效果不理想，

　　部門之間的溝通與協作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，

　　積極與兄弟部門協商解決，建立健全專案聯席會議制度，形成整體合力，實現每個環節的有

　　序銜接。

　　三精益求精，進一步提升招商團隊戰鬥力 在招商這個系統工程中，人無疑是最關鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，

　　但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質不過硬、專業水平需提升、制度執行不

　　到位等問題，需要破除陋習

　　四

　　一、完成工作任務的基本狀況

　　1-11月份：

　　①新引進投資億元以上專案27個，計劃總投資164.74億元分別佔市下達年任務20個的135%和40億元的411.85%，預計全年簽約投資億元以上專案28個，計劃總投資170億元。

　　②招商引資利用內資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元分別佔市下達年任務57億元的100.23%和7000萬美元的85.71%，預計全年完成利用內資60億元、外資8000萬美元。

　　③簽約入駐園區標房企業22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預計全年入駐企業23家，出售和出租面積17萬平方米。

　　④新開工專案27個，佔年任務30個的90%，預計全年新開工專案29個。

　　⑤策劃包裝專案27個，佔市下達年任務30個的90%，預計全年策劃包裝專案30個。

　　二、主要工作措施及亮點

　　一嚴抓隊伍建設。今年以來，區委、區政府著力抓好隊伍建設，為招商工作的開展帶給強有力的組織保障。相繼調整了區招商工作領導小組成員;抽調了一批政治素質高、業務潛力強的幹部充實到區招商辦和第一、二、三產業招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江台州等地開展駐點招商工作。

　　二實施精準招商。今年以來，區委、區政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農產品深加工、電子資訊、生物製藥、旅遊等產業，緊盯有產業轉移意向的國內外500強、行業100強等央企、大企業集團和戰略投資者，實施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業商會、四川華西期望集團、廣東省電動車商會、賽爾康集團、東莞市臺鈴車業有限公司等企業商會，邀請江蘇豐縣電動車產業協會、台州電動河昌機電公司、中國唐山巨集文事業集團、海南新世通製藥有限公司、台州佳能電子有限公司等企業到我區進行實地考察，促成一批專案成功簽約和達成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產、專業研發和生產稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強的大專案成功簽約落戶我區。

　　三用心清理閒置土地。透過約談企業、加強動態監測管理等途徑，多管齊下、部門聯動，加大閒置土地處置力度。對於不貼合規劃、短時間內閒置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態工業園區共有6個專案1118.021畝閒置土地需要收回其中廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業創業基地624.696畝、貴港市大順木業有限公司147.15畝、北京百強太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護裝置有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業總部57.915畝。其中：1.廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業創業基地624.696畝土地，該公司已同意退出並按有關程式辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設賽爾康貴港工業園項項，用地面積約200畝;其餘正在洽談規劃其它新專案。2.其他閒置土地清理工作正在進行中。

　　四做好幫辦服務。今年以來，區委、區政府以“工業提質年”和“企業服務年”活動為契機，以“緊急專案加班辦、特殊專案跟蹤辦、重大專案領導親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資專案幫辦服務工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標房的電動車產業專案在協議中明確1-3年內免租的政策扶持;安排給入駐園區的電動車產業扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業租用標房部分租金補貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產基地順利揭牌;投入貴港市港北區富硒農產品深加工科技園前期建設經費1735.13萬元。二是大力推進銀企合作力度，先後推薦華南紙業、大福穗米業、新興紙業、志豐糧油、揚翔公司、誠達米業、金地礦業、金巨集金屬等8家企業參加全市20xx年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資2000萬元作為西江融資擔保公司風險補償資金，投入1000萬元風險補償資金為我區中小企業融資擔保，先後為企業辦理融資擔保業務61筆，擔保貸款3.7億元，進一步緩解了部分中小企業融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業產品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業協會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人蔘加在中國―東盟新能源電動車生產基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

　　接會;國慶期間，我區於10月1-3日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創新產業城中國――東盟新能源電動車生產基地的本地電動車品牌產品;此外，還用心組織本地電動車企業參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發明創造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產業高峰論壇，進一步推介了我區電動車產品和拓寬產品銷售渠道。

　　三、當前工作存在的困難和問題

　　一專案用地指標落實難問題。近年來，港北區產業園區已簽約涉及專案用地的企業78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標專案48家，涉及用地4314.45畝含今年以來市國土資源局最新調整土地總體規劃，港北區獲得約1000畝用地的調規指標;尚未落實用地指標專案30個，涉及用地約2000畝。港北區產業園區落地專案用地指標需求量大，但獲得的專案用地指標相對較少，制約了產業園區加快發展。

　　二產業園區資金投入不足。近年來，貴港國家生態工業製糖示範園區基礎設施建設累計投入3.7億元。其中：港北區投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產業園區仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區財政難以支撐鉅額基礎設施建設投資。資金來源不足導致在產業園區基礎設施建設嚴重滯後，影響了產業園區發展。

　　三電動車企業生產經營困難多。1.電動車產品銷路不暢。自20xx年底中國―東盟新能源電動車產業基地建設以來，入駐基地的電動車企業40多家，具備了年產50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產潛力。但由於基地構成時間較短，知名度小，銷量遠不及產量，導致產品滯銷，產量相應保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業入駐標房成本低、投產快的特點，我市研究出臺了《貴港市標準廠房優惠政策暫行實施辦法》。在建設標房、租用標房和購買標房上以補貼和免租的方式給予電動車企業扶持。但企業目前較迫切需要的是政府加強在技術創新方面支援，以提高企業產品競爭力。3.企業生產流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產業基地的企業大都從山東、江蘇、浙江轉移而來，多數是租用標房，沒有很大的固定資產投入，而且剛進駐投產不久，銀行營業流水量較少，加之銀行本身對實體企業帶給的融資產品少，導致企業申請生產流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統貨源收集地，進出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉，再進到貴港或到達區內和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達城市相比，每一臺

　　電動車生產所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產出來的電動車成品再由以上三個城市中轉出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產量100萬臺計，物流費用要比別的地方高出6000萬元。

　　四、急需市層面協調解決的困難和問題

　　目前港北區存在的主要困難有：專案用地指標落實難、產業園區資金投入不足、電動車企業生產經營困難多等，推薦市委、市政府：

　　一在用地指標方面。對港北區產業園區專案用地進行傾斜指標安排。

　　二在園區建設方面。1.協調自治區國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區園區土地收益金;2.進一步加大政府財政投入，不斷完善園區基礎設施建設;3.同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進園區基礎設施建設。

　　三在服務電動車產業專案方面。1.定期或不定期組織電動車企業參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯絡國內外的電動車經銷企業，擴大產品銷路，緩解本地電動車產品銷路不暢的問題;2.協同金融機構在生產流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平臺;3.鑑於園區內的電動車企業有穩定的貨物貨源保證，引進廣東、湖南、貴州、雲南直髮車物流企業，為電動車企業帶給不用中轉的物流直通車服務，或者是出臺電動車物流專案扶持政策，組織園區企業組建物流車隊。

　　五

　　20xx年是實施“十一五”規劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北城區開發開放的關鍵一年。為做好年的招商引資工作，實現全鎮經濟跨越式發展，特提出以下意見：

　　一、指導思想

　　以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推進醫藥化工產業叢集區建設，促進經濟再上新臺階。

　　二、總體目標

　　招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的專案10個，利用外資400萬美元。

　　三、工作重點

　　1、工業招商。立足培育產業叢集，重點抓好醫藥化工等工業專案的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業專案落地的瓶頸問題。

　　2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業;鎮區西北部重那一世範文網-nayishi.網際網路最大那一世範文網點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳製品加工業、麵粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。

　　四、主要措施

　　一發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

　　要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

　　一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、專案開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。

　　二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換專案，以眼前“失利”換長遠得利。

　　三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，透過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

　　四要圍繞生態旅遊招商引資。要藉助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅遊開發專案，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅遊產業成為新的經濟增長點。

　　二創新招商方式，增強招商引資實效

　　一要促進以商招商。要服務好落地企業並與之建立長期友好的信任合作關係，透過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

　　二要實行委託招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。

　　三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯絡，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大幹部群眾採取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。

　　四要藉助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利於專案聚集，要有利於產業佈局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依託，構建新型經濟發展平臺。

　　五要實施網上招商。要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《專案庫》上網，不斷從網路上搜集最新招商資訊，瞭解招商形勢，增強網上招商功能。

　　三狠抓專案落實，搞好專案跟蹤服務

　　，要突出抓好專案建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業專案要抓緊抓實抓好，切實做到“線索專案抓跟蹤，跟蹤專案抓簽約，簽約專案抓報批、報批專案抓開工，開工專案抓投產，投產專案抓增資”。

　　一要抓好計劃開工而未開工的專案。主要是鎮科偉業瀝青生產專案。要針對專案建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為專案建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

　　二要抓好在建專案。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼製品廠的專案建設，確保竣工投產。

　　三要抓好新建專案。對於河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產專案、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產專案等正在洽談中的專案，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。

　　四優化投資環境，增強招商引資吸引力

　　要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

　　一要營造寬鬆的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費徵收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，採取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

　　二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者帶給更優質服務，給客商開啟一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點專案實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

　　三要營造規範的法制環境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關係，使行政審批工作走上規範化的軌道。要進一步規範和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤專案開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導職責。

　　四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通訊網路、廣電網路建設，逐步實現基礎設施網路化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。

　　五加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

　　招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

　　一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、專案開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

　　二要部門聯動抓。各行政村、各部門務必增強全域性觀念，服從、服務於招商引資、專案建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務於招商引資工作。要實行招商引資專案跟蹤落實職責制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。

　　三要發動全民抓。招商引資、專案建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、專案開發;要激發幹部、農民、個體私營業主以及在外地工作的籍人員招商引資、專案開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

　　四要檢查督辦抓。要把招商引資、專案建設作為衡量村、組幹部工作成績的第一指標進行量化考核，實行職責追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。