十一電器促銷活動方案

　　電器泛指所有用電的器具，那麼家用電器在雙十一期間如何策劃促銷活動的實施方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　1、老闆電器：雙11大有可為 力求“破億”

　　很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老闆電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。“破億”意味著老闆電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對於這一頗高的目標，老闆電器卻充滿信心。

　　老闆電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量匯入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

　　2、小狗電器玩前戲 “嗨修”服務做噱頭

　　網際網路小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，並且在活動中加入獨特的售後服務模式——“嗨修”。

　　據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

　　小狗電器方面向發商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入佔比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也佔到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別於往年。

　　3、億家淨水：三大平臺同時開搞 祭出閃電安裝

　　淨水器垂直B2C億家淨水將在唯一網站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和後期使用者維護上。

　　今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。

　　4、海爾：打懷舊牌 晒老照片換新機

　　海爾電器把“以舊換新”活動搬到了網際網路上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”。

　　據海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機使用者，所謂“以舊換新”，實際上是“發舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器，使用者只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，傳送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。

　　5、LG“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭

　　LG唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電替代使用者家務勞動的電器產品，並且力圖打造家電一站式購物體驗。

　　LG代運營商新七天介紹，去年雙11受制於物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3W系統打通之後，有利於白電產品發揮自身優勢。

　　二

　　活動背景：雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

　　活動目的：建立商家與客戶之間良好的關係，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

　　目標人群：本地使用者

　　主辦方：xx電器銷售有限公司

　　活動具體內容：

　　1、將你的煩惱告訴我：

　　在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯絡到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

　　2、以舊換新

　　人都有念舊情節，要讓消費者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

　　3、頒發貴賓卡

　　為了增加使用者的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮使用者選擇的空間。具體操作如下：比如使用者購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該使用者繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

　　4、送現金券

　　這可以借鑑一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，使用者為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

　　5、評選最美主婦

　　在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

　　6、為新婚送禮

　　雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

　　活動總結：

　　雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。

　　三

　　主會場主題：正品超省 擊破5折

　　蘇寧O2O購物節 瘋搶6天【11.7-11.12】

　　1、線上引流

　　活動一：【百億禮券提前領取】

　　活動時間：10月27日-11月6日

　　展現方式：預熱頁面+領券頁面

　　活動內容：品類券+平臺商戶店鋪券;

　　活動目的：吸引消費者領券關注，以提前鎖定消費者。為TOP商戶提前引流，進行銷售鎖定。

　　活動二：【和鄧超一起 挑戰搶金幣】

　　活動時間：10月30日-11月6日

　　展現方式：預熱主會場+活動頁面

　　活動內容：以使用者參與挑戰，冶煉金幣為遊戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數決定勝負，參與全國排名。

　　活動目的：結合《奔跑吧兄弟》節目內容進行展示，突出娛樂性，同步配合發券及搶購S碼。

　　選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!

　　遊戲快樂積分兌換現金券機制：

　　5元 訂單滿58使用10元 訂單滿108使用20元 訂單滿208使用

　　活動三：【易付寶充值搶紅包】

　　活動時間：11月5-10日

　　活動機制：充值易付寶餘額、零錢寶 活動規則：

　　1充100搶50、300搶150、500搶300 PC端+移動端;

　　2累計發放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統會進行提示，可在

　　“我的易購”—“我的優惠券”中查詢結果

　　3活動期間每天PC端與移動端各10次充值機會;每個使用者活動期間最多獲得2個紅包

　　活動四：【攻城奪寶 轟!轟!轟!】

　　活動時間：11.7-11.10

　　活動機制：

　　1通過滑鼠發射鄧超形象的炮彈，若砸中城堡內的寶箱則能獲得5、10、20、50元面值紅包;

　　2遊戲成績實時排名，展示使用者名稱與獲得金額;

　　3使用者可將遊戲資訊分享至微博、微信等社交圈;

　　4一個賬戶每天20次的遊戲機會，每次遊戲可傳送3顆炮彈

　　紅包券使用條件：

　　5元 訂單滿48使用10元 訂單滿88使用20元 訂單滿158使用50元 訂單滿298使用

　　2、移動端引流：

　　活動一：【人品大挑戰，為我貼標籤】 活動時間：11月3日-11月7日

　　活動機制：結合Running Man節目，開發貼名牌遊戲，顧客A從蘇寧易購網站獲得活動連結，通過微信分享，找到5位好友分別給其貼一個標籤，集齊5個標籤即即可獲得通過“搖易搖”功能，抽取S碼資格

　　活動規則：

　　1最初的活動連結可由鄧超同步在其微博發出，並邀請老李及其好友粉絲參加;

　　2每人對單個特定好友只有一次貼標籤機會，每個人被貼標籤無上限;

　　3顧客可通過好友分享的連結來生成自己的貼標籤連結;

　　4標籤可選擇系統標籤，也可自由編輯標籤

　　活動二：【擦手機遊戲】 活動時間：11.1-11.12

　　活動內容：以眾籌完成任務的方式進行遊戲開發，邀請好友共同完成任務。

　　活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數至少1500萬。

　　活動三：【20億紅包全民搶微信群紅包】 活動時間：10.30-11.12

　　活動內容：移動端主要發券方式，在818基礎上進行升級。

　　活動目標：實際發券金額預計1億，參與人數至少3500萬人次，整體紅包使用率不低於50%;

　　選品要求：蘇寧承擔整體費用

　　活動四：【O2O碎屏險】

　　活動時間：2016年11月1日00：00-2016年11月12日23:59:59

　　活動內容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的使用者，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的保障服務

　　活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。

　　3、門店引流:

　　活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】

　　活動時間：11月7日-11月12日

　　活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價五折起爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的使用者隨機贈送易購券1張有使用限制，且不可疊加。

　　參與方式：

　　1通過蘇寧易購客戶端掃碼：

　　使用者通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，並可將該中獎資訊分享給微信好友或朋友圈。

　　2通過第三方工具微信掃碼：

　　使用者通過第三方工具微信掃碼後進入wap下載頁面，選擇點選下載蘇寧易購APP。

　　獎項內容：

　　1特價五折起爆款單品;

　　23元彩票券。