十一促銷活動方案

　　國慶節十一期間一直是商家促銷的好時機，為提高客流量，應該設計怎樣的促銷活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、營銷環境分析：

　　1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場佔有率，增加來客數。

　　2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候乾燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

　　3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閒購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。

　　營銷環境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

　　二、目標物件：商圈內的居民及外來工。

　　三、活動策略

　　營業推廣和廣告並駕齊驅，以期提高市場佔有率。

　　四、活動目標：

　　1、來客數較去年同期提高20個百分點。

　　2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

　　3、提升品牌形象。

　　五、活動方案

　　1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天

　　2、活動地點：xx區xx鎮，聯通沃商務服務中心《馳源ICT聯盟》xx店

　　3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。

　　4、主題商品：價格及陳列：

　　5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。

　　獎項設定：

　　l 一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。

　　l 二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

　　l 三等獎10名：價值60元無線滑鼠一個。

　　l 幸運獎50名：遊戲滑鼠墊一個。

　　l 紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。

　　獎品當場發放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。

　　10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。

　　六、活動前期準備：

　　1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

　　2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規範。

　　3、在活動中要注重細節以便於臨時靈活調整。

　　二

　　一、主題;爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。

　　二、時間：10月1日—11月10日

　　三、促銷動機：時值十·一黃金週，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。

　　四、促銷內容：根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下

　　1、互動遊戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動遊戲。活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和佈景，所以主要設計一些簡單的遊戲目的在於推廣今秋***男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。並且通過趣味橫生的互動節目，提升***的企業形象，推廣企業文化。

　　遊戲形式及規則：

　　1“個性展示”根據主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網上下載一些個性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送，調動群眾的參與積極性。

　　2“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題例：第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然後我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗彼此間的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。儘量多準備題目，避免重複。

　　3“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在後，主持人以是非題提問例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然後由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續答題。最後勝出的一隊可以獲得一份禮品。

　　4“超級男模”。邀請的模特展示服裝，之後邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”

　　注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外，還要為之後的活動作宣傳。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全域性的能力。

　　2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅遊公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日遊費用是198元。因此由主辦方與旅遊公司合作推出該活動還有減低費用的可能。“個性之旅”為單人沙雕節一日遊，“爛漫之旅”為雙人沙雕節一日遊，即情侶遊。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會***的無限關愛。

　　五、促銷宣傳海報、橫幅。

　　六、售點佈置：

　　1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置;

　　2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置。

　　三

　　一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間：9月31日—10月7日據報紙訊息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整

　　四、活動內容：

　　1、國慶節裡樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裡大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。限500面，送完為止

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

　　活動時間：10月1日——7日7天

　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

　　由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

　　5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

　　二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺;

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎!

　　國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

　　7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

　　凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務檯領取洗潔精一瓶。小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品

　　五、廣告宣傳：

　　序項 目位 置備 注

　　1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

　　2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

　　3dm5萬份活動內容大度16開8張16頁碼

　　4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

　　5噴繪中廳及店外活動資訊、

　　6噴繪5米*12米晚會演出背景

　　7播音服務檯全樓播音內容為：促銷資訊

　　8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

　　9地貼全樓賣場主要通道

　　10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

　　11吊掛裝飾賣場通道噴繪。