十一汽車活動方案

　　十一國慶節就要到了，汽車4S店的銷售旺季，以“慶十一”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳汽車店的整體形象，下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、活動背景：

　　1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

　　2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日裡。

　　3.國慶黃金週，大部分地區都有媒體組織的各種型別的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

　　4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

　　二、活動目的：

　　1.本次活動目標集客量：XXX組。目標訂單量：XXX臺。

　　2.以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個願打一個願挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

　　3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

　　4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

　　5.累積客戶資訊資源，為日後組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕遊”等專案做好鋪墊。

　　三、活動主題：

　　“七日國慶十禮相迎“

　　四、活動策略：

　　思路主線：

　　促銷資訊釋出→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

　　1、訂車促銷政策

　　9月21日——30日預熱期內訂車的使用者，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2、現場好禮

　　針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場遊戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

　　3、貼心的活動服務

　　迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

　　五、活動內容：

　　一活動時間、地點：

　　20XX年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX

　　二活動形式：

　　訂車促銷+店內活動

　　三參與物件：

　　1.XXX一汽-大眾4S店

　　2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽使用者

　　3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽使用者

　　4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀使用者

　　5.街頭、戶外散客

　　6.相關網路門戶瀏覽使用者

　　六、宣傳策劃：

　　宣傳預熱：9月21日——30日

　　一廣告宣傳

　　1、廣播：

　　XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時釋出廣告資訊。

　　2、報紙：

　　XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。並在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

　　3、戶外：

　　海報張貼;街頭直投;公交電視、計程車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

　　4、網路：

　　XXX一汽-大眾4S店合作網路媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設定文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

　　二店鋪宣傳

　　1、無線媒介：

　　XXX一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。

　　2、其他宣傳媒介：

　　電話邀請、簡訊邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

　　三客戶招募：

　　1、電話邀請

　　2、促銷廣告資訊釋出

　　3、簡訊邀請

　　4、抽獎券發放

　　5、微信、微博互動吸引

　　6、街頭邀請

　　七、活動策劃

　　一進店1——見面禮

　　無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯絡方式和是否願意購車的問答卷後均可免費領取精美禮品一份。活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者商家可以根據自身情況制訂。

　　二進店2——幸運禮

　　持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

　　三進店3——國慶禮

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至100元的售後服務工時費現金券，先到先得。

　　四試駕——紀念禮

　　進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。

　　五促銷1——特價禮

　　驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請

　　六促銷2——訂車禮

　　9月21日——30日預熱期內訂車的使用者，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。

　　七促銷2——購車禮特價車除外

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高階車型的客戶，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

　　八促銷3——現金禮特價車除外

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　九促銷4——歡樂禮

　　拼圖遊戲

　　遊戲規則：活動現場進行限時拼圖中國地圖大賽。

　　獎勵規則：規定時間完成者，贈送一份小禮物。

　　十維護——服務禮售後優惠、服務工時費現金券

　　凡是XX4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的建達成售後維修服務現金券。

　　二

　　一、活動目的

　　公司五週年慶典正值國慶假期，為了進一步提升廣汽豐田品牌的強度，加強進一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;

　　二、目標實現手段

　　a 借力華僑城景區國慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引遊玩人流上門

　　1、於《深圳晚報》中刊登本活動廣告，華僑城景點免費派贈;9/30--10/4日華僑城景區接送車連續贈閱;

　　2、9/30-10/4世界之窗區間接送專車拉客至服務店;可安排禮儀小姐派發宣傳單張舉引導牌一面寫“廣汽豐田” 接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場”。

　　3、凡在兆方汽車廣場參觀完 廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達、〕所有有車型並有簽章的參觀者獲, 兆方汽車提供的精美禮品一份;

　　4、在《深圳晚報》的汽車欄目進行推介。

　　b 營造現場銷售氛圍，幫助銷售

　　結合積分卡客戶“大抽獎”，從9月30日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。

　　活動形式：

　　1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽-----車內投籃活動，現場:門前停車場，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個籃球, 身體在天窗上進行投籃。

　　2、結合9/30--10/4 “籃球賽”，由專業歌手穿插歌舞表演。

　　3、老客戶回店抽獎，老客戶回店即可參加抽獎。設一二三等獎，獎品汽車精品。

　　c 形式多樣的國慶促銷措施，現場逼定客戶。

　　1、 國慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣即銷售經理額外折扣;超輕鬆也是一種促銷形式，故不能再享用額外※※折扣的優惠。

　　2、*以實物形式促銷：例如①現場設一“籃球賽”，國慶期間交易成功的車主，可獲得投籃的機會一個，根據中籃的球分數，給予不等的實惠獎勵。

　　獎品設定：略

　　三、必備關鍵條件

　　a, 往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節可以回店免費車檢，目的是體現兆方汽車關懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門，是國慶期間的銷售目標實現的重要保證。

　　B, 國慶前完成活動的展示並節日氛圍佈置。雅力士、凱美瑞、將會是國慶期間主攻車型，樣板示範車的全部款形到位有利於現場銷售引導。

　　四、宣傳手段

　　a 華僑城景區宣傳資料和單張派發。

　　b短訊通知老客戶, 國慶期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品。

　　c 針對國慶活動資訊和促銷資訊釋出，進行系列晚報報廣宣傳。

　　時間：從9月30日—10月3日連續4次在晚報1/4版廣告宣傳

　　形式：客戶憑在報紙上廣汽豐田標記，上門即可獲贈禮品，購車則獲銷售經理最優惠折扣。

　　三

　　一、活動主題：“樂享國慶假日，愛車檢測活動”

　　二、 活動目的：

　　1、國慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護，我店在十一長假前後推出20項免費檢測活動。

　　2、國慶假期後為了避免您愛車長途行程後的不良狀況，特別是在異地加過乙醇汽油後，乙醇帶有清潔作用，這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵，造成車輛的不良反應。因此我店推出此次免費檢測，恭臨您到店。

　　免費檢測專案如下：

　　1 檢查油漆車身狀況外觀確認

　　2 檢查燈光及操縱裝置包括牌照燈

　　3 檢查前後雨刮器狀況所有雨刮檔位

　　4 電瓶狀況含電瓶電壓與清洗

　　5 製冷系統的執行狀況與管路的接頭的密封

　　6 檢查點火正時

　　7 檢查與清洗空氣濾清器/空調濾芯

　　8 檢查各功能開關

　　9 皮帶張力和狀況

　　10 檢查各種油液量情況和滲漏情況：

　　發動機冷卻液低溫狀態下

　　變速箱油液

　　制動液

　　助力轉向油液

　　玻璃清洗液

　　後差速器油液CR-V

　　11 輪胎壓力、磨損狀況與螺絲鬆緊度包括備胎及車輪軸承

　　12 轉向橫拉桿球頭轉向機及防塵套

　　13 檢查排氣系統及狀況

　　14 檢查前後懸掛部件與底盤螺栓鬆緊度

　　15 檢查助力轉向功能、管路及介面

　　16 檢查車身各鉸鏈狀況

　　17 檢查燃油系統的管路和接頭

　　18 檢查制動管路、輸送管路及ABS系統

　　19 傳動軸防塵罩和卡箍

　　20 檢查前後制動片、盤及卡鉗。