雙十一護膚品活動方案

　　雙十一活動正值換季時間，護膚品最為火爆，具體該怎麼策劃雙11護膚品的活動方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　護膚篇:

　　相宜本草:

　　玉竹套盒:原價513元現價298元

　　牡丹禮盒:原價734元現價388元

　　山茶禮盒:原價814元現價398元

　　蕙蘭禮盒:原價1008元現價498元

　　美膚寶:

　　購單品滿200元送40元產品

　　購任意禮盒+117元舒潤精華送波司登蠶絲被+中樣三件套

　　購198元氣墊BB霜送青花瓷碗+57元送活顏洗+中樣三件套

　　另有面貼買五送三,買十送十

　　溫碧泉:

　　購禮盒:228元送89元身體乳一支

　　321元送89元身體乳+抱枕

　　454元送毛毯一盒

　　592元送電飯煲一臺

　　另有購正價單品滿:200元返40元產品

　　400元返100元產品

　　600元返150元產品

　　法蘭琳卡:

　　購283元親親補水套送169元怡香亮採霜一瓶

　　購398元怡香亮彩套送169元怡香亮採霜一瓶+108元白白霜

　　購435元沙棘套盒送169元怡香亮採霜一瓶+169元補水肌底液+108元白白霜一瓶

　　另推出特價單品:

　　原價169元補水肌底液現價59元

　　原價169元亮採面膜現價39元

　　原價169元亮採霜現價99元

　　韓束買任意一款加30元送95元墨菊凝膠一支

　　歐詩漫:

　　購98元提拉緊緻走珠凝露送98元任意產品

　　購168元奇蹟無痕緊緻眼霜送168元任選產品

　　購298元珍珠動能仟顏緊膚精華送298元任選產品

　　珀萊雅:

　　買100元送30元產品

　　買滿498元送268元眼霜+119元保養液一瓶

　　雅滋美特:

　　滿500元送沐浴乳一瓶

　　滿800元送138元BB霜一瓶

　　彩妝篇:

　　美寶蓮全場8折

　　火烈鳥第一款正價,第二款半價

　　愛麗買100元減20元現金

　　卡姿蘭:

　　買169元產品送169元美麗星願套盒一個

　　買199元產品送199元妝前精華乳

　　蘭瑟:

　　真絲派睫毛膏8折優惠

　　買正價產品99元送28元單色眼影一塊

　　其它品牌均有買贈活動推出,詳情請到二樓專櫃諮詢,選購。我們全體員工歡迎您的到來!

　　活動時間:2016年11月7號——11月12日

　　二

　　活動內容：

　　一、全場滿就減：

　　雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

　　二、O2O線上線下互動，十萬大牌折扣券提前搶!

　　1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折後滿額立減，低至折上7折!

　　活動細則：

　　111月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點選搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券每個券自動生成折扣碼。

　　2每人每個品牌僅限領取10張。

　　3雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。

　　4單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

　　2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

　　活動細則：

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

　　三、品類營銷亮點出擊：

　　雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動折扣或者贈禮。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃檯指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1保溼膏霜類

　　2補水乳液類

　　3原液/精華液類

　　4彩妝類

　　四、VIP營銷情感攻勢：

　　VIP濃情招募：

　　單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。

　　1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。異業聯盟，無費用

　　2、 雙11·VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX遊樂園免費暢玩一次。

　　五、文化營銷攻心為上：

　　1、雙11，脫光馬上走起!

　　1免費廣播顧客表白語，微信分享區免費晒幸福。

　　活動地點：店內

　　2單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

　　活動地點：店外

　　備註：活動具體操作細則及專案規則另附。

　　2、雙11，單身情人場·光棍走起

　　單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支用於贈送鄰座女生。座位均按照隨機男女一一搭配。

　　活動時間：11月11日

　　活動地點：xx電影院1、3號廳詳情以具體觀影時間場次為準

　　六、氛圍佈置營造旺銷：

　　1、店門口主展區/各品類展區：

　　沿用2016年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

　　例如：光棍節來XX化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

　　2、櫥窗/櫃檯：雙十一燈箱片、立式POP架。

　　備註：活動詳情請以店內標識為準。

　　三

　　雙十一活動促銷方案1：包郵

　　包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。

　　雙十一活動促銷方案2：打折

　　限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。

　　雙十一活動促銷方案3：送禮

　　預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的使用者活動一份大禮，如送一部土豪金。

　　雙十一活動促銷方案4：滿減

　　滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等。

　　雙十一活動促銷方案5：滿送

　　滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

　　雙十一活動促銷方案6：試用

　　試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線後，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪裡面針對老使用者也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。

　　雙十一活動促銷方案7：優惠券

　　在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給使用者給優惠券，會促使使用者下一次來你這裡消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設定成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。

　　雙十一活動促銷方案8：VIP活動

　　VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，啟用老會員，沉澱忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員啟用方面。

　　雙十一活動促銷方案9：抽獎

　　抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的使用者對促銷活動感興趣。

　　雙十一活動促銷方案10：競猜

　　競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新後，可以發起銷售價格競猜，設定一個上下值，只要使用者所猜價格在這個值範圍內，即可享受5折的價格進行購買。