房地產銷售書推薦

　　如果你是一個剛進入房地產銷售的新手，以下三本房地產銷售書籍，會從三個角度傳授給你房地產銷售的基礎知識和必備的技巧，解決你上手進行銷售的困難，讓你可以立即開始你的推銷，併為你的銷售技巧的提升打下基礎。

　　售樓員必讀的三本房地產銷售書籍

　　房地產銷售書籍推薦的第一本書：售樓技巧：售樓人員的38堂必修課

　　房地產銷售書籍推薦理由

　　這部書很細膩也很詳實，不僅有觀點更加有辦法，它讓一個懵懵懂懂的新手閱讀之後，立刻就會對這個房地產這個行業、售樓員這個職業有了一個清晰的把握，而且還會讓售樓員馬上學會做好這個職業必備的技巧和知識，讓售樓員可以立即開始工作。掌握了這些知識，是進階最偉大的推銷員的根本。

　　書籍獲得好評率是房地產銷售書籍推薦的另一個依據，這本書在讀者的好評率為4星半級最高為五星級，且購買和評價的人氣指數很高。

　　房地產銷售書籍推薦概述

　　認為這38堂課很細膩很全面，講述了五個方面的問題。

　　第一個問題全面告訴你售樓員是一個什麼職業，應該有什麼樣的職業意識和售樓觀念，應該培養什麼素質和銷售心態，並具備什麼樣的團隊協作精神。這些問題對於售樓新手十分重要，讓你有個正確的開始，不走彎路。

　　第二個方面是新售樓員在售樓前必須做的準備，面對客戶如何塑造自己職業化形象、全面瞭解所銷售的樓盤、快速而高效地尋找客戶、詳細瞭解競爭樓盤創造競爭優勢。如果做不到這幾條，你根本就無法開始銷售。書上講的很細，並有辦法供你使用

　　第三個方面是售樓員最基本的銷售技巧，包括如何接聽售樓熱線、如何接待來訪客戶、如何推介樓盤及戶型、如何帶領客戶參觀現場、如何處理異議、如何促成交易、如何守價議價、如何處理客戶投訴和退換房、如何做好售後服務等一系列與售樓有關的銷售技巧。掌握了這些本事，你就可以開工賺錢了。

　　第四方面是客戶心理分析。銷售技巧說到底是客戶心理運用的技巧，掌握了客戶的購買心理是成為最偉大的推銷員的根本。通過不同客戶型別的應對、識別客戶的購買動機、掌握客戶的購買心理、找出客戶的祕密來、獲取客戶好感的要訣、吸引客戶的交談方式、讓客戶心甘情願地掏錢等心理技巧的分析，讓你迅速找到進入客戶心門的鑰匙。

　　第五部分是置業顧問的應知應會。售樓員的根本角色是客戶的置業顧問，要幫助客戶置業出謀劃策，必須掌握相關的知識。通過房地產開發問答技巧、建築規劃問答技巧、銷售常識問答技巧、面積測算問答技巧、按揭貸款問答技巧、產權稅費問答技巧這些專業性的知識掌握，你才能實實在在地幫助客戶置業，你的銷售才有了最可靠的支撐。

　　房地產銷售書籍推薦語

　　《售樓技巧：售樓人員的38堂必修課》可貴之處在於它的針對性，它針對新售樓員的那種懵懂狀態，有觀點有辦法，細膩而周到，讓新售樓員能夠迅速入門進階。

　　現在就擁有《售樓技巧：售樓人員的38堂必修課》

　　房地產銷售書籍推薦的第二本：房地產銷售溝通技巧大全集

　　房地產銷售書籍名稱

　　房地產銷售溝通技巧大全集

　     房地產銷售書籍推薦理由

　　如果說《售樓人員的38堂必修課》全面而系統地介紹了售樓員應知應會，引領售樓員入門，那麼這部書就是在售樓員最根本的功夫，也是推銷技巧最基礎的部分——溝通技巧上給新銷售員以培訓。

　　推薦《房地產銷售溝通技巧大全集》的原因是，這部書將房地產銷售過程中的各種溝通技巧全面而系統地總結出來，並通過案例的形式來講解，非常方便讀者的學習。書中還通過針對各個銷售環節和各種銷售情況，提供了與客戶溝通的話術模板，簡單實用，經過訓練可以大大提高售樓員的成交率。這部書還可以作為培訓教材使用。

　　推薦本書的另一個原因是眾多的讀者給予了五星級最高階評價。

　　房地產銷售書籍推薦概述

　　認為《房地產銷售溝通技巧大全集》將房地產銷售的溝通之道講絕了、講透了，而且還是結合例項來講的。不信你看看這部書一共講了多少種溝通?

　　首先它講了溝通在房地產銷售中的重要作用。

　　然後介紹了溝通的準備工作：包括溝通的前提，溝通的注意事項。

　　第三是講房地產的電話銷售技巧，如何讓客戶無法拒絕你，如何吸引客戶到售樓處。

　　第四是對客戶來訪的溝通，要善於和客戶寒暄、有效識別客戶、選擇恰當的溝通時機、要學會傾聽、準備好和客戶聊天的話題、給客戶提供真誠的建議、真誠地讚美客戶、用資料說服客戶、善於投其所好第五講的是十四種不同性格型別客戶的溝通技巧。

　　第六講了針對家庭購房、夫妻購房和帶有購房參謀的溝通技巧。

　　第七講了居住型購房、改善型購房和投資型購房三種不同需求方式下的溝通技巧。

　　第八講了客戶異議的溝通技巧。

　　第九講了十七種促進成交的溝通技巧。

　　想一想，還有沒有遺漏的方面?沒有了，你不信?反正我是信了。

　　房地產銷售書籍推薦語

　　這部書是專講溝通的，把推銷中溝通的各種情境都窮盡了，而且還是結合案例來講的，實用性非常強，覺得不僅房地產銷售要學習，別的行業的推銷員也可以學習，觸類旁通嘛。

　　現在就擁有《房地產銷售溝通技巧大全集》

　　房地產銷售書籍第三本：房子就該這樣賣

　　房地產銷售書籍名稱

　　《房子就該這樣賣》

　     房地產銷售書籍推薦理由

　　在銷售技巧中，當進行了有效的溝通後，最重要的就是解決客戶的提出的問題——客戶異議解決。幾乎可以肯定，當你克服了客戶的異議後，隨之而來的就是簽單!

　　和《房地產銷售溝通技巧大全集》推薦理由一樣，向新售樓員推薦《房子就該這樣賣》就是因為它講售樓員可能遇到的各種思想問題、操作問題和客戶問題、異議都窮盡了。另外，這書是通過一個個場景、一個個短劇，將這些問題的解決方案呈現，讓你讀著有趣，又十分容易將自己代入進去，從而掌握這些技巧。

　　《房子就該這樣賣》在購買中也得到了五星級的評價，大部分讀者的評價是實用、受益匪淺、易懂。

　　房地產銷售書籍概述

　　這部書是講房地產銷售中問題的，幾乎窮盡了所有的問題。

　　售樓員自身的問題。恐懼緊張、急於求成、責任缺失、態度消極、自以為是、對售樓工作認識不夠、對公司認識不夠對產品認識不夠等常見的問題的解決方法。克服這些問題你才能起步。

　　銷售接待中的問題。客戶唯唯諾諾，或只問不答的問題;對第一次來看樓的顧客，如何識別他的身份與意圖的問題;客戶不記得原來是哪位售樓員接待的，前臺安排了另一人接待，但原售樓員回來後認出了顧客;顧客指定讓另一個售樓員接待，怎麼辦;售樓員正在接待新客戶，老客戶來了，怎麼辦?客戶夫妻倆分別來看樓，並分別由兩位不同的售樓員接待，成交了，怎麼辦?這些問題提得很細膩，一看就知道作者的實踐經驗超強。

　　推銷中的客戶異議。如客戶總是拿優秀樓盤來比較，挑出許多毛病;客戶來過多次，對樓盤也很熟悉了，這種情況下怎麼向顧客介紹產品;客戶說：我暫時不需要房子，我對現在的居住條件感到滿意;客戶說：你們的房子價格太高，又沒有優惠，超出了我的預算;客戶對樓盤產品不滿意，嫌位置太偏、建築風格不好看，覺得兩梯六戶的結構不好，嫌每層的戶數太多;客戶對樓盤很喜歡，卻遲遲不作決定，一提及簽約，就說不急，找理由搪塞;客戶態度含糊，卻老提出各種各樣的複雜異議，故意與我們過不去似的，面對這種客戶，我們很無奈。這些都是典型的房地產銷售客戶異議，解決了它們，你就離成交不遠了。

　　產品異議。專案本身的確不錯，但是外圍沒有什麼景觀，住著會不怎麼舒服;專案的外部環境倒是很優美，有山有水，放眼望去，賞心悅目，可樓盤本身做得不夠好，小區裡面的園林也太簡單了，只是一些普通得不能再普通的綠化，沒有一點內景;專案是單體樓，沒有一點環境，更沒有什麼配套設施，居然還這麼貴;專案戶型種類太少，品質也不如人家的，又不是什麼名牌，整體感覺比較差。這些產品異議代表著什麼?如何去解決?這裡都有明確的答案。

　　價格優惠異議。你一申請就能給到我88折，我想肯定還有空間，再給我一些折扣我就落定，否則不買了;上個月我朋友到你這來，還給出88折的特價優惠呢，怎麼這次就只有93折呢;你也知道，我都來很多次了，是很有誠意的，我的家人也都對你們的房子很滿意，你就給我們一些優惠吧;客戶對樓盤的品質、環境、物業管理等都比較滿意，也談了很久了，我們公開給出的優惠是96折，可客戶堅持要給他再優惠點，哪怕再象徵性地給點仇行，可公司卻不允許，這種情況怎麼辦?這些問題都是讓新售樓員抓狂的客戶異議，答應吧，銷售政策不允許，不答應吧，一個幸苦爭取的銷售機會就流失了，佣金也沒有了。怎麼辦?呵呵，作者早已給你準備好了方法，讀這本書吧。

　　除此之外，本書還介紹了銷售11大技法、如何做一個成功的銷售員、全程售樓模式、客戶消費心理分析模型，真是含金量不低啊。

　　房地產銷售書籍推薦語

　　學習了前面的兩部書，再學習《房子就該這樣賣》這部書，你就可以應付和化解在房地產銷售中所遇到的任何問題，解決了這些問題，訂單就會飄然而至。