什麼是房地產銷售市場細分

　　房地產銷售市場細分、銷售目標市場選擇及銷售市場定位是房地產企業營銷機會選擇和確定的三大過程中的三個相互聯絡、不可分割的得環節。下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　房地產銷售市場細分

　　“所謂市場細分，是指按照消費需求的差異性把某一產品的整體市場劃分為不同的子市場過程”。

　　現代社會，消費者的需求因經濟的飛速發展以及收入的大幅提高已經日趨多樣化;企業因財力、物力、人力的條件限制，提供的產品的多元及差異化，導致了目標市場客戶概念的產生。

　　房地產企業不同於其他的企業，在營銷學中。市場細分是可以用地理環境、經濟文化、商品用途、購買行為等做為主要變數然後再做細分目錄，而房地產的營銷銷售行為中採用的最多的，經常用到的就是購買行為：

　　下面給大家介紹下購買行為的一搬細分目錄：

　　1、購買著眼點便宜、方便、新穎、時髦、炫耀、追隨

　　2、購買頻率經常購買投資、偶爾購買剛需

　　3、新老客戶無房、曾有房換房、初次購房、潛在購房

　　4、偏愛程度十分偏愛、比較偏愛、轉變偏愛、沒有偏愛

　　5、瞭解階段不瞭解、正聽說、有興趣、希望要、準備買

　　6、敏感因素質量、價格、服務、廣告、促銷方式、包裝

　　以上提出的細分目錄，及所含變數，是一些常用的標準，這並不意味著多有的細分最多隻止於以上變數。

　　所以營銷必須及時的分析銷售態勢的基礎上結合本公司及產品的條件，選擇一個或者多個做出針對性策略，選擇一個或多個銷售目標市場，才能適合市場機會的前提，從而使市場營銷資源有效地運用在市場機會上。

　　總結陳詞：

　　任何一個房地產企業無法滿足整個市場的需要，因此，營銷策略在選擇產品目標市場時，有針對性的滿足某一階層的特定需要，才是成功銷售的關鍵。

　　所有的知識和技巧都是相通的，銷售市場細分是營銷的關鍵、銷售市場細分亦是銷售中的關鍵的關鍵。

　　最後，營銷過程中，不管你是營銷總監也好，營銷經理也好，還是銷售顧問也好，必須研究競爭者的定位和自身的最佳定位。“我是一個銷售，所以我只有通過銷售市場細分，才能使我更好的對客戶傳達並使客戶認識到我司產品和其他競爭產品的差異。這不是促進銷售和成交，而是告訴客戶，你是銷售市場細分後的某一類，我的產品是這一類，最合適你的只有我司的產品。“