致合作伙伴的一封信

　　書信是一種向特定物件傳遞資訊、交流思想感情的應用文書。那麼，要怎麼寫呢?下面小編整理了範文，供您參考!

　　範文一

　　各位尊敬的大聯想鄉鎮開發商合作伙伴：

　　大家好!

　　光陰荏苒，自08年在山東吹響新農村戰略號角，創造性地建立了鄉鎮開發商渠道模式以來，聯想在鄉鎮市場的開拓工作已經進入到了第五個年頭。回首盤點我們的戰績，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國超過2/3的鄉鎮市場，並打造了一支由幾千家專賣店和上萬個鄉鎮網點構成的終端網路，在終端競爭力方面將競爭對手遠遠甩在了後面! 覆盤成績取得的原因，其中既有國家家電下鄉政策拉動的大背景，也有鄉鎮市場迅猛增長等因素，而更加重要的，是來自各位鄉鎮開發商合作伙伴在鄉鎮市場上的紮實工作。實踐已經證明，面對鄉鎮這片廣闊分散且差異化巨大的市場，通過鄉鎮開發商實施開拓的工作模式是最優的業務模式。沒有大家五年來在鄉鎮揮灑的汗水，我們就無法取得今天的成就。在此向大家表示誠摯的謝意!相信大家也在聯想的這波鄉鎮開拓狂潮中擴大了地盤和影響力，翻番了收入和利潤，鍛鍊了公司和隊伍，取得了茁壯成長!

　　在12財年，聯想仍將以鄉鎮開發商作為鄉鎮開拓的第一負責人，在鄉鎮市場進一步精耕細作!今年的鄉鎮市場充滿機會：雖然家電下鄉已接近收尾，但下鄉政策實施三年來給市場帶來的巨大慣性還會持續，這一點已從前期提前中止下鄉政策的山東、河南和四川三省得到了驗證。此前聯想通過6個月的時間，針對這三個省份進行了充分的調研走訪工作，結論是下鄉政策的停止並沒有抑制購買意願，鄉鎮市場需求的增長依然呈明顯向上趨勢。同時在國家刺激內需拉動消費的大背景下,家電節能補貼等政策還將陸續出臺，鄉鎮市場仍會以遠高於其他級別市場的速度持續增長。但是與此同時，我們也很清楚的看到目前市場出現的一些問題：受巨集觀經濟的影響，新財年市場明顯放緩，與聯想前期預測間出現了較大的差異，加之產品運作方面在Q1的銷售節奏嚴重偏向4月，導致短時間內供需出現了嚴重的不平衡現象，使終端市場合作夥伴承受了過高的銷售壓力，也造成了市場秩序的惡化，給大家帶來了很多的困擾和損失。在鄉鎮市場上，炒貨的網點開始增多，甚至部分我們合作的渠道也開始產生動搖，大家面臨著鄉鎮合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風險，我們多年來在鄉鎮市場搭建起來的終端網路正在面臨極大的挑戰!

　　滄海橫流，方顯本色，面對目前的市場壓力，廣大的鄉鎮開發商應該對市場保持清醒的認識：從長遠的角度來看，鄉鎮市場的潛力巨大、增長迅猛都是毋庸置疑的事實。風物長宜放眼量，聯想號召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉鎮開拓和渠道維護中去，只有堅定的前行才是走出短期困局的最好方法!同時，聯想也會在產品、營銷、競爭力建設等各個方面，給大家更加到位的支援!

　　首先，面對目前最為困擾大家的市場秩序問題，聯想進行了充分的反思並著手改進: 1、從源頭入手，根據市場實際情況調整了公司和合作夥伴的銷售目標，緩解整個體系的壓力;2、在供應機制方面，通過“雙線預警”機制如超出產品市場價格預定點位或分銷層庫存週轉預警天數，聯想會停止該產品供貨的建立，抑制價格的混亂;3、進一步明確除消費產品外，聯想商用及DIY通路均不會涉足鄉鎮市場開拓業務如發現違規操作可投訴至所在分割槽，責任人為消費leader及分割槽總經理;4、陸續出臺了更為嚴厲的市場秩序政策，對帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅決的打擊，還將以區域為單位，會同法務部門，在各地實施針對串貨渠道的“扒門頭”工作，為大家剷除身邊的隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進終端銷售，強化以出為始，相信一定可以保證市場秩序在很快的時間內回覆良性狀態!今後，聯想會認真做好市場研究，準確預判市場趨勢，設定合理的任務，對市場變化做出快速反應，保障消費業務的長久和健康發展。

　　在產品方面，聯想會堅持豐富產品線和確保高留利的產品策略。傳統臺式電腦上會有鋒行、圓夢F、家悅S等各種大小和配置的產品;一體電腦也會有包括27W的A7、23W的B5、21.5W/20W的C4/C3、21.5W/20W的B3和185W的C2系列等多達10種外觀的產品;針對縣鄉鎮市場專供的圓夢機型供應比例會擴大到筆記本總量的25%以上，在繼續堅持長價保即開發商從VD提貨價保期為30天，高留利的同時，將其中幾款產品明確為鄉鎮渠道專供機型，保證充足的供應量，並推出13/14寸超輕薄筆記本，引領市場潮流，保證渠道有豐富的產品可推薦給客戶，同時有足夠的盈利空間。

　　市場偏淡固然是不爭的事實，但這並不意味著市場沒有增量的機會，我們更要積極地從競爭對手處虎口奪糧。後續在推廣方面，聯想會給大家更多的靈活資源在鄉鎮開展自主營銷活動，同時廣受好評的大篷車、電影下鄉、暑期縣級電視臺廣告投放等傳統而有效的專案也將在大家的配合下陸續展開，相信會利用即將到來的暑假，點燃市場的熱度!

　　競爭力建設方面，新財年我們在鄉鎮終端建設方面力度將進一步擴大，計劃全年鄉鎮專賣店數量實現翻番，專賣店的大力建設將幫助大家在鄉鎮終端形象上和競爭對手再一次拉開差距。在提供店面建設支援之外，聯想還會將服務4S店概念引入到鄉鎮專賣店體系內，由聯想各地維修站通過鎖定、接修兩種模式，為鄉鎮專賣店提供從產品和技術培訓到服務活動等多方面的支援!此外，在店面規範獎勵、終端物料、店面培訓等方面也會有重點資源投放。希望通過這些舉措，幫助鄉鎮合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長壯大。

　　面臨短時的逆境並不可怕，這是對我們前期工作質量和自身實力最好的檢核時機。俗話說“出水才見兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉鎮開拓方面做得更紮實的合作伙伴，日子就會比“濫竽充數”的南郭先生好過得多。呼籲各位鄉鎮開發商合作伙伴，面對目前的挑戰，審視自身的不足，苦練內功。聯想會通過優選、分級管理和助長的方式，幫助大家實現整體實力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意願、能力方面達不到要求的渠道，精簡鄉鎮開發商隊伍，讓真正願意且有能力的合作伙伴擁有更大的發展空間;同時，我們會根據渠道所處地域和自身規模的差異，對鄉鎮開發商進行分類和有針對性的業務支援和助長，Q2將全面啟動優秀鄉鎮開發商的評選工作，並實施鄉鎮開發商大講堂和鄉鎮開發專員兩類培訓專案，幫助大家提升業務能力，在各自地盤上更好地精耕細作。

　　總結以上的內容，面對短期的市場壓力，聯想將為大家提供更好的產品、市場推廣和競爭力建設資源，並全力淨化市場秩序，努力做好各項保障工作。同時也衷心希望廣大的鄉鎮開發商合作伙伴們能夠和聯想一起，正視眼前的困難，激流勇進，在鄉鎮市場上進一步深耕細作，為五年來的辛勤耕耘收穫回報!

　　再一次回望過去，如果說五年前鄉鎮市場還是待開掘的凍土的話，那麼現在這裡已是一片收穫在望的原野! 祝願大家今年都能有個好收成!

　　聯想中國區消費新興市場業務總經理

　　年月日

　　範文二

　　各位講師們：

　　大家好!

　　市場競爭越來越激烈，資訊越來越透明，知識迭代速度越來越快，應知應會的內容網際網路中遍地都是，當下對培訓師提出了更高的要求，光會講課已經沒有競爭力。培訓師的核心競爭優勢是持續學習之後的知識萃取實踐能力。中國的培訓機構多如牛毛，光是北京，每年能新增300多家培訓機構，同期自然“死亡”的也有300多家。培訓行業門檻低，不斷湧入大量競爭者，看上去只要照本宣科就行了其實光講理論一點用都沒有，越來越多的消費者不會買賬，魚龍混雜的培訓機構之間的惡性競爭導致真正優秀的培訓師在這個大環境內難以發展，行業內的課程也良莠不齊。你們缺少的不是別的，而是一套精良的、超乎理論之外的、能完美落地的課程。培訓行業這麼多年真正屹立不倒的機構就那麼幾家，他們的共同點就是與時俱進——根據市場需求轉變自身發展方向。

　　培訓行業已經從課程時代進入解決方案時代。權威網站指數顯示，企業對於企業培訓、企業管理、員工培訓的需求越來越低，而這一切的緣由都是因為培訓行業的“理論性”特質造成。再加上近幾年市場上急功近利、虛假、過時、作秀式的培訓機構氾濫，讓眾多企業花費了大量的時間、金錢和精力去培訓但收效甚微。這直接影響了真正優秀的培訓機構，導致招生數、成交數急劇減少。對於企業來說，再舌燦蓮花的講師，講出的內容只要是純理論性的課程而無法操作或是很難操作，那就是無用的。所以，解決培訓界當下難題的唯一方法是擁有一套真正有用的課程，易操作見效快必須是最大特點，AIMS積分制管理系統就屬於一套專注於解決方案的課程。

　　中國已經告別了物質匱乏的年代，現在80、90後員工看重的不僅僅是工資，他們需要的是認同、榮譽感、歸屬感等精神追求。可是如今的企業管理模式基本是靠人和錢來管人，這樣的管理方法導致了企業面臨了大量員工做事不積極、因為不差錢而說走就走、越優秀的員工越難管的尷尬局面。“人管人累死人，系統管人管好人”，一套切實有效的自動化雲系統來管理員工勢必成為中小型企業的不二之選。截至2014年，中國中小型企業已超過4200萬家且持續增長，這套能落地的管理方法就具有頗為可觀的前景，給企業帶來轉機，早日實現資訊化的國家戰略。

　　“93年員工下班後為公司上山挖10斤泥土”，“公司不用請清潔阿姨”，“年營業額從6000萬增長到1.5億”“公司的事員工都是搶著做的”等等客戶的迴應，以及深圳賽格、宇拓科技、縱橫旅遊等大小企業的成效都是這套系統的最佳範例。

　　AIMS，零投入、高回報、打造月入百萬的課程，幫助企業塑造職業化競爭力，落地應用企業最佳管理實踐，深圳企友天下手把手教你做每期都爆滿的課程方案——中國積分制管理講師TTT特訓營，相信這是改變講師命運的開始!

　　深圳企友天下

　　年月日

　　範文三

　　親愛的合作伙伴：

　　你好!

　　非常感謝你在百忙之中抽出時間關注我們的產品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過和大家聊聊天闡述一下我們對公司產品與專案運作經驗以及未來的發展方向的理解。

　　1、專案背景

　　小米的雷軍說：站在風口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個風口上，機會轉瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注於傳統企業電商平臺搭建的一家技術公司，通過與大量的傳統零售行業接觸我們發現，不只是電商對傳統零售的衝擊，還包括自身運作模式的落後等諸多問題。為此，北京易智匯希冀從平臺搭建開始嘗試對傳統零售新的扶持;另一方面，茅臺集團的茅臺酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國的國酒，價格高昂。近年來，隨著我國經濟發展速度的下調、國家政策的管制，茅臺酒的銷量嚴重下滑，利潤受到嚴重擠壓，茅臺集團面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對酒的銷售。當我與他們的領導談到“1+1”配送模式時，他們異常興奮，短短的兩個小時我們就敲定了合同。“1+1”配送是一個全新的產品運作模式，也是一個多贏的模式，通過“1+1”我們實現了客戶、合作伙伴、茅臺集團以及我司多贏局面。如果運作的非常順利，則將是一個上千億級的市場。我想說，我們不是豬，但我們卻站在一個巨大的風口上，我們希望能夠和優秀的你一塊把這個事情做大做強。

　　2、我們的核心模式

　　“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業諸如中股、特維斯特北京、茅臺集團、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長期合作關係。利用“1+1”配送模式為茅臺酒等多款產品做市場推廣。“1+1”配送即通過客戶購買產品均可享受配送與之等值的其他產品。

　　本次茅臺酒的推廣採取1+1配送模式，通過與渠道商酒店、會所、保險公司、漁具公司、開發商、裝飾公司、金融理財公司……合作，將其產品與總公司茅臺酒結合起來，購買渠道商的產品將直接配送“國酒茅臺”，實現茅臺集團、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個利益相關主體的多重受益。整個流程主要分四步：茅臺集團-北京易智匯-合作伙伴-對接廠家配酒單位。

　　我們極大地縮短了專案運作的中間環節，應該是除了類似於小米手機直接在官網銷售的直銷手段外中間環節最短的經營思路了，幾乎沒有中間商賺差價，讓利於民。這裡我想簡單的擴充套件一下，我們平時看到的微商、天貓淘寶賣的產品、包括以下線下個人直銷其實不知道有多少中間商在賺取利潤，而我們明明白白。

　　3、我們的合作方式

　　我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

　　子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國各地以北京易智匯子公司的名義運作，使用我們的品牌與資源。我們也會給予子公司更多的優惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協同發展。

　　代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區別是是代理商不能使用總公司的品牌，並且在訂貨量與供貨價上也有一定的區別。

　　渠道商我們定義為直接與客戶對接的單位，換句話說渠道商可以將自身產品通過配送酒的方式將產品銷售出去。

　　三種模式的設計主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。

　　4、我們的酒品主要面對物件

　　我們的酒品根本面對物件是消費者，而直接面對物件則是銷售產品的銷售商，我們認為一切與可能能夠直接接觸的物件都是合作伙伴可以合作的物件。就目前來看與我司合作的單位總的來看有：開發商、裝飾公司、美容院、4S店、保險公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產中介商、漁具公司、珠寶店，未來隨著專案擴張還會延展到很多不同的其他領域。對於我們的合作伙伴來說，以上這些行業也都是自己可以發展的行業，並且還可以根據自己的資源優勢發展更多其他的行業，而這些直接面對客戶的單位就是我們和合作夥伴共同面對的物件。

　　“1+1”配送的產品型別既可以是有形產品比如房子，通過銷售房子配送客戶茅臺酒，也可以是無形產品服務比如婚戀機構，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺酒略表敬意，亦可以是產品預售，比如辦理會員卡、辦理保險、預存各種費用等等都可以配送客戶茅臺酒，此外還可以送親戚送朋友當做公司節日禮品。

　　在這裡有一點需要說明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產品的價值要不低於我們所提供的茅臺酒的市場價格，這也是為了維護茅臺酒自身品牌。對於價格低於茅臺酒的產品，比如商超零售很難一次購買就是1000多元，這類產品可以通過累積的形式。既可以推動企業產品的銷售，也可以因為配送茅臺酒而引發客戶再次購買。而對於高於茅臺酒價值的產品我們建議可配送等值的酒品，也可根據公司情況進行調整。

　　想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎麼做做大做強，面對如此風口，如此機遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數。

　　5、我們的願景

　　每個人都有自己的夢想，每個企業也都有自己的目標與願景。我們也是，我們希望打造中國最大的線下渠道通勤網路，不僅僅將茅臺酒，未來會將更多更好更優質的產品通過我們的渠道網路以更短的路徑與更低的價格提供給我們的客戶，實現多方共贏的局面。未來，我們希望在國內形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國各地，希望能夠為瀕臨破產的傳統企業搭建生命的橋樑，希望能夠不斷擴大自身的產品供給，單品切入橫向延展，希望能夠為生產企業、為客戶、為合作伙伴帶來更大的綜合效益。

　　我們希望能夠與合作伙伴建立長期穩定的關係，攜手共同發展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發展壯大，我們也會提供更多的優惠扶持政策。我們希望五年之後能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢想，享受人生巔峰。

　　夢想是美好的，實現夢想卻需要腳踏實地，戒驕戒躁。在未來的日子裡，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個事業做大做強，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態度。

　　XXX

　　年月日