寫給保險客戶的一封信

　　保險業務員需要經常和客戶聯絡，當需要和客戶寫信時，應該怎樣向客戶介紹保險產品呢?下面小編整理了，歡迎閱讀。

　　篇一

　　尊敬的朋友：

　　您好!

　　我作為一名壽險業務員，就人壽保險的功用與意義與您做如下交流。

　　人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數風險，風平浪靜時，許多人僅注重金錢的收益，而忽視了風險的存在，波濤洶湧時，只能毀於沒有應急的安排。

　　如果說一輛汽車上路，我們會為它準備備胎和上保險，以防萬一，那麼我們的家庭之舟在驚濤駭浪中航行時，為什麼不備上救生艇保險，顯現我們人生的價值呢?

　　我們拿出金錢買一份保險，雖然只是換了一種存錢的方式，卻可以減輕親人免於醫療費的沉重拖累;保證子女接受良好的教育;個人擁有尊貴風光的晚年;巧妙的保全和轉移家族的財富;保障每位家庭成員都擁有幸福一生。

　　貧富是在變革中產生的。現在有錢也並不牢靠，許多家庭因病返貧。

　　疾病已不是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本。

　　人要活得輕鬆愉快，就必須病有錢醫，殘有尊嚴，老有所養。為此每個人都要提前規劃人生。社會在變、市場在變、觀念在變，但每個人對家庭的責任和義務永遠不能變。

　　一些名人對人壽保險的見解：

　　李嘉誠：別人都說我富有，擁有很多財富，其實真正屬於我個人的財富是我給自己和家人買了充足的人壽保險。

　　胡適：保險的意義，只是今天做明日的準備，生時做死時的準備;父母做兒女的準備;如此而已。今日預備明日，這是真穩健;生時預備死時，這是真豁達;父母預備兒女，這是真慈愛。不能做到這一步的，不能算現代人。

　　邱吉爾：如果我能辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務員的手冊上，因為我深信，通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。

　　我對保險的理解是：保險是體現責任與愛的最好載體;是預防風險的事先準備;是急用的現金;是以小博大的理財方式;是人生命價值的又一體現;是現代生活的必需品;……

　　保險是人類文明最偉大的發明之一，它雖然無法避免風險事故的發生，卻可使造成的損失減至最低限。

　　歡迎您向我諮詢在任何一家人壽保險公司已投保險的保險責任和利益，以及準備投保人壽保險和家庭理財的參考建議。我將用我的專業知識，為您提供最適合您家庭保險的計劃，讓我們每個家庭不僅有安心的今天，還要擁有美好的明天。這是我最大的心願。

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　　篇二

　　尊敬的客戶：

　　您好!

　　認識您很高興!有緣結識，非常榮幸。因怕打擾您繁忙的工作，今天特用此方法與你溝通。希望你在白忙之中，抽出十分鐘時間親讀一下我用心為您送上的這封信;

　　隨著生活水平的不斷提高，科學技術的不斷髮展，國人關心的不再只限於吃得好，穿得暖，住得舒服，還在考慮將來的生活是否還能順心如意;我們現在擁有的財富是否能保全，是否讓我們的下一代依然能成為富人等等問題。關於這些問題如何解決，做為從事保險專業五年多的我希望我下面的一些觀點能與您產生共鳴!

　　“飛機沒有保險不敢上天，火車沒有保險不敢上軌，汽車沒有保險不敢上路，人生沒有保險缺了些安全和責任的體現”

　　保險的目的：不是發財，而是避免因意外疾病年老而變窮。保險不是用來改變生活的，而是防止生活被改變。

　　保險就是：為年老時有所養，疾病時有所醫，意外時有所治;切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一併回到解放前。保險就是：平常當存錢，有事少花錢，理財最養錢，受益免稅錢，破產保住錢，萬一領大錢，急救抵押錢，愛心孝順錢，子女兒孫教育錢!保險是我們快樂時最容易忘記的朋友;

　　保險是我們痛苦時第一個想去找的朋友;保險是給我們送來及時雨而不用說謝謝的朋友;保險是我們驚擾之後而不用心懷愧疚的朋友。有保險這個朋友相伴，人生很幸福!保險是天，保險是地，有了保險可以讓我們頂天立地;保險是風，保險是雨，有了保險讓我們可以呼風喚雨;財富不是永遠的朋友，但保險卻是永遠的財富!

　　多數人說：“只要我在，我就照顧你。”投保後可以更大聲說：“只要你在，我就照顧你!”

　　掏出今天少量的保險費，提高您的身價也省去明天高昂的醫藥費，無論利息加與減，但買保險的人有增無減。算得出利息，但我們算不出風險!病了的人十分想買醫療保險，買不了。老了的人渴望享有養老保險，來不及。受益的人都後悔買少了保險，補不上了。人生是一次單程旅途，我們不能等待，一個人無論多有本事，遭遇意外和疾病都是無法預料和難以控制的，哪怕發生這種不幸的機會極少，也會讓自己陷於可怕的境地。因此在事業起步，身體健康的時候，利用保險來規避風險是明智的選擇。

　　人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是牆角的滅火器。望子成龍望女成鳳，但是，子女兒孫的教育費用知多少?人壽保險可以強迫我們儲蓄，又能在必要時代替我們的收入，完成我們的心願。如果我們能預知未來，我們就可以等待，但沒有誰能夠做到。所以，只有預先準備。保險就是為明天作準備，在我們失意的時候能夠幫助我們，不至使我們的生活滑入深淵，讓我們一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是我們堅強的經濟後盾。沒人喜歡打針，但卻願花錢去忍一時之痛，以換取健康與心安，保險就是家庭經濟的預防針。社保就象是木門，現代家庭仍需加裝更堅固可靠的鐵門“人壽保險，”才可高枕無憂。

　　什麼樣的選擇決定什麼樣的生活，買保險不是消費，而是把錢從我們的左口袋挪到右口袋。買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉嫁風險的最好方式。保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，我們願意未來的生活水準打折嗎?所以貴的是生活費，而不是保險費。

　　養兒防老是中國人傳統的養老思想，但時代的變化了。

　　1、子女大了當然會盡孝道，以奉養雙親為己任，但現代社會競爭激烈，穩定不易，我們是否也該替他們打算一下呢?

　　2、現在房價高昂，人們為了償還貸款和生活費已經焦頭爛額了，何苦增加下一代的負擔?

　　3、人老要活得有尊嚴，保險最起碼能保證給我們一筆基金，付保險費就象付小孩的撫養費，小孩長大後不一定保證個個都能回饋，可是保險費卻是鐵定能回收。

　　保險的作用：生——有所準備，老——有所養，病——有所醫，死——有所留，殘——有所靠。

　　保險的意義：生活困難時雪中送碳，生活美滿時錦上添花。

　　我相信智慧、睿智的您一定會讓您的家庭擁有足夠保障理財計劃，讓您未來的家庭更加幸福美滿!聽候您的佳音!

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　　篇三

　　尊敬的朋友：

　　作為一位從業多年的保險代理人，我驚訝於周圍有那麼多的人對風險的熟視無睹。認為不幸的事情只會在別人身上發生，而災難永遠不會降臨在自己頭上。當然，我衷心地祝願大家一生平安!可同時也善意地提醒大家，達觀地看待人生，理性地規範風險。因為，意外發生在別人身上是故事，發生在自己身上就是災難。風險的存在和你做不做保險沒有關係，可是保險的存在就和你抵禦風險的能力大有關係了。

　　我首先最想和您說的幾句話是：

　　1、世上沒有絕對的安全，可您和家人不能沒有絕對的保障。

　　2、保險不是萬能的，沒有保險是萬萬不能的。您留出了過冬的糧食了嗎?

　　3、老有所養、少有所教、病有所醫、殘有所助”是我們構建和諧社會、和諧家庭的基本。平時我為人人，有困難時人人為我，這是一種多麼真正與公平的和諧。

　　4、保險是愛與責任的具體體現，沒有規劃保障的家庭不代表沒有愛與責任;只是在無情的人生風險面前，我們多少次看到了這種愛與責任是何等的蒼白與無助……多少次我們力所能及的捐助帶來的只是不能解決他們根本問題的心痛或不忍……

　　6、保險不是您什麼時候想做就能做的，想買不等於隨時能買。就是因為這種想法，多少人失去了做保險的最佳時機……

　　7、人和車都不一定需要保險，是您的賺錢能力需要保險。沒有保險的您等同於在高速路上駕駛一輛沒有制動的車輛，您何來的如此勇氣!大哥!想想……醒醒……馬上找一個保險代理人談談平時不喜歡或沒有時間的涉及保險好嗎?沒有人喜歡醫院，但您有沒有見過誰會因此而放棄對疾病的治療?對嗎?再想想……行動!

　　其次最想告訴您的幾件事是：

　　1、沒有人因為購買了保險而傾家蕩產，但的確有的家庭因為沒有購買保險而傾家蕩產……。

　　2、不要把雞蛋放在同一個籃子裡，最科學的、最理性的、最穩健的理財方法是排列組合。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新。金融保險是國際公認的金融理財首選和必選基礎工具，是一切家庭理財計劃的根基。是能夠保證留住您賺到的錢的唯一工具。您是否還在通過感性的理財方式去運作一棵無根的家庭財務的理財樹?!

　　3、重大疾病不再是現代人生命的意外，醫療費用已經成為每個人生命過程中必須防範的風險和不得不計算的生命成本。這和迷信也沒有絲毫關係。每個人都在買保險，只是是在向自己買還是向保險公司買。昂貴的醫療費用，對一般家庭而言是一個沉重的負擔。您是選擇自己買單，還是將風險轉嫁給保險機構?保險是我們人類共同的智慧，也是一個國家文明程度的體現。

　　4、人的一生有一個必然和兩個偶然：養老、疾病和意外。一個人無論再有本事，有兩件事是無法把控的：疾病和意外。面對這些事實存在的人生風險，您是過於自信還是一片茫然而還沒有著手準備規範您的人生風險?您有沒有靜下心來認真考慮過只要是人生就要面對的這些風險?我們又可以通過什麼途徑或方法方法規避這些風險?還有沒有其它更好的方法?每個人都有危機意識，儲蓄就是具體體現。您是否真正清晰地想過您按慣性傳統思維的銀行儲蓄的目的到底是為了做什麼的?

　　5、根據《中國年鑑》顯示：一個人一生中躪患重大疾病的機率高達72。18%。隨著生活節奏的加快、環境汙染的加劇，重大疾病的發病情況呈逐年上升趨勢和年輕化趨勢……高發於40歲左右的人群，較10年前提早了10年。然而重大疾病只有26%的死亡概率。大部分的重大疾病患者和他們的家人將面臨的是復活和生命延期所需要的鉅額醫療費用。這個時候無疑有錢就等同於有命、還有人格的尊嚴、甚至涉及道德倫理……

　　6、保險的真諦就是讓每個家庭擁有足夠的醫療保障，當災難發生的時候免於滅頂之災。

　　如果您目前正在考慮家庭保障計劃，我一定要給您的幾點建議您是：

　　1、買保險頭件事就是選擇保險公司，您是否知道為什麼要選擇保險公司?您瞭解了選擇保險公司的依據是什麼嗎?

　　2、最關鍵提醒您的是;買對保險最關鍵是找對代理人，一位優秀的代理人必須具備專業，誠信，責任感，良好心態，全面系統知識，高尚人格特質。能為你考慮，不會為了個人利益推薦不適合險種，會盡量幫你省錢，保障做的更全面。好的代理人後續服務會做的很周到。買保險第二件事就是選擇保險代理人，您知道為什麼要選擇保險代理人?怎樣選擇保險代理人嗎?

　　3、重點提醒：保險的根本是保障，其次才是分紅。

　　保險計劃的根本是保障，產品形態其次。如果在選擇保險產品時，往往計算所謂的“保險的投資回報率”，這是誤區一。保險其實是分散風險的財務型風險管理工具，平時我為人人，受災時人人為我。分紅險、萬能險、投連險，是在保險保障基礎上追加的投資，溯本清源，是保險公司提供的保險保障+投資組合。

　　4、您此刻最應該考慮的是符合自身條件的家庭保障計劃而不是哪一款保險產品最便宜或最賺錢。優秀的保險代理人會教您怎麼做。聞道有先後，術業有專攻，請充分信任他們。

　　5、知行合一，馬上行動好嗎?為深深愛著您的人，為您深深愛著的人!

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