與市場營銷有關的論文精選範文

　　在日益競爭的市場環境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下面是小編為大家整理的與市場營銷有關的論文，供大家參考。

　　與市場營銷有關的論文範文一：企業市場營銷戰略創新思考

　　【摘要】營銷是企業市場化的前提，當企業制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，瞭解市場的需求方向。本文主要介紹企業市場營銷的相關內容，詳細闡述營銷戰略的主要創新途徑，要求各大企業在戰略目標的制定和戰略過程的實施中突破創新，制定與市場相符的營銷戰略，帶動企業的可持續發展。

　　【關鍵詞】企業市場;營銷戰略;創新

　　經濟全球化，讓很多外來企業進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內企業要想在市場發展中佔有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰略。由於制定與市場相關的營銷戰略，瞭解企業和市場的整體發展程序，制定科學合理的評估體系，不但在企業市場中成為發展的先鋒，更對企業自身的經濟活動產生長效影響。因而要求制定的營銷戰略符合縝密、科學、創新的特點。

　　1企業市場營銷戰略的創新概述

　　市場營銷戰略的創新發展，與企業的正常運作和生存關係密切，其中表現為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由於市場經濟要經歷變化，所以在變化發展中，市場中的營銷戰略更要符合企業的長效發展，很多企業沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結合在一起，但是營銷是推出企業的產品，讓更多的人通過各類渠道瞭解企業的產品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現有的變化發展要求有很多異同。在此基礎上創新營銷策略出現，由於創新是企業發展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環境和背景下，企業應該通過新的營銷策略帶動整個產業鏈條的發展;第二，開拓營銷市場的重要工具。戰略服務創新模式主要依託於服務網和銷售網，開拓市場、銷售產品，贏得口碑，增強企業的市場影響力以及市場份額;第三，推助企業的市場影響力。市場營銷戰略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產品銷售額度時，讓使用者和客戶接受企業的產品並且通過產品接受企業的很多理念，提高企業的市場競爭力。

　　2企業市場營銷戰略的創新途徑

　　創新不是單一的一項工程，是由多個系統工程統一構成，因而不但要有相關的技術創新，更要實現其他方面的創新，其創新途徑可以分一下幾個方面：

　　2.1企業戰略發展角度

　　企業中營銷創新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產品基礎上考慮營銷策略，因而需要在企業的戰略發展層面上做好相關產業佈局，比如農夫山泉的營銷策略，不僅是通過產品外觀給客戶新的體驗和感受，並且通過產品設計，融入廣告的形式讓廣大使用者瞭解他們每一款產品的用意，像嬰兒水這款產品其中就介紹兩個環節，可以讓媽媽拿，由於媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由於爸爸的手比較大，兩者的結點在於設計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設計，感受企業創新營銷理念，帶動企業的可持續發展。由於企業的戰略與企業的經營理念關係密切，因而從營銷層面上要了解企業需要什麼樣的產品，並且處於什麼樣的市場定位，當考慮清楚這些問題，在運用創新思維模式，才能實現營銷的新理念。

　　2.2增強企業的運營效率

　　企業營銷效果對企業的運營效率有直接的影響，如果推廣產品的過程中缺失營銷，產品將會變成一個空架子。即便整體結構新穎、創新意識濃厚，但是也不能保證其永續性。所以企業為確保其產品營銷戰略創新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎。第一，產品數量方面。確保產品數量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，並建立良好的客戶忠誠度;第二，產品質量。現在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關係，根據消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產品的質量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產品數量，更確保產品質量，讓海爾產品成為消費者心目中的放心產品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應市場競爭需求，同時也在生產成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業營銷;另一方面也能讓企業獲利。如上文所說將企業中營銷戰略的創新提升到企業的精神營銷層面上，就要把控好產品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，並緊跟時代發展步伐，時代的發展給予了人們較多可支配和發揮空間，因而消費者和客戶選擇產品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業，現在很多品牌在設計開展的過程中都先要和對接銷售，瞭解消費者想需求制定的設計才能符合市場流行趨勢，並逐年遞增。但要想企業長遠發展，制定個性化營銷模式只是企業發展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產品質量和消費者的基礎上，加大其外觀需求，並完善各項售後服務專案。

　　3結語

　　科學的企業營銷戰略是發展的主要動力，在企業的長足發展中將會起到關鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰略對企業發展的重要意義，傳統思維模式中只要提升產品質量就能招攬客源的思維已經不能符合當前的市場發展趨勢，在發展中要了解戰略營銷中的不足，並且提出針對性的措施，推動企業的長足發展。

　　參考文獻：

　　[1]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿,2014.

　　[2]袁君.關於企業市場營銷戰略的具體分析[J].科技與企業,2014.

　　與市場營銷有關的論文範文二：商業模式的市場營銷意義

　　摘要：現階段我國經濟的發展越來越快，而在經濟發展中市場營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對市場營銷的模式及方式的關注度越來越高，而商業模式是將科學作為基本依據，結合企業發展要素使企業價值不斷提升，促進經濟有效發展。市場營銷是將企業的外部與內部所有的價值進行應用，使經濟效益增長循序。商業模式的誕生為現階段的市場營銷到來了新鮮血液，並將傳統營銷方式淘汰，使市場營銷的發展能更具活力，以此開闢一個全新的演變單元。所以，本文將先對商業模式進行分析，再探討一下商業模式與市場營銷的重要聯絡，最後再重點分析一下商業模式的市場營銷意義所在。

　　關鍵詞：商業模式;市場營銷;意義

　　在現在資訊科技迅速發展的背景之下，其商業模式的形成是必然現象，現階段網路發展非常快，各種形式的企業執行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業模式作為新時代科技發展的重要產品，在現階段資訊科技的不斷髮展中，以此形成了很多新型企業模式，在一定程度上創造了較多的投資選擇及商業價值給顧客。而在此時代發展下，商業模式的形成與時代發展要求相符。目前各種商業模式都在逐漸成熟，同時還有很多商業模式的發展空間非常大，並具備一定的吸引力[1]。

　　一、關於商業模式

　　一概述商業模式

　　相關研究表明，商業模式就是企業進行買賣的總稱，與此同時也是企業利潤的一種描述，而從商業模式根本來看，這與企業運作模式是無法分開的，而在經濟邏輯、發展方向以及運營方式等方面有較大聯絡。而商業模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業模式當中所有的核心發展要素，儘快商業模式在現階段被認為是企業實踐商業的形式，不過這種模式中同時還包含了運作流程等關鍵要素，所以，商業模式是對所有企業商業活動的外在及內在形式的一種描述[2]。

　　二構架

　　僅從商業模式要素的作用以及性質方面來看，將其分成核心層以及介面層兩方面。一般來說，核心層多設計企業內部產品的價值，其中包含：機制形成邏輯、及設定主張、運作流程以及企業資源組合等相關要素。介面層指的是同企業外部組織的關係，同時也是企業與外部環境的互動所形成的要素。所以，商業模式就在介面層以及核心層中以此成立兩個子系統，也就是介面及核心系統。介面系統中包含了供應及營銷介面，與外部進行互動是有效輸入資源及價值。而核心系統中包含了生產及研發兩個環節，與此同時還有包含機制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業模式的展開。通過對介面系統與核心系統的聯絡可看出商業模式是非常全面及深入的一種商業形式[3]。

　　三改進商業模式

　　在我國經濟發展中，商業模式在處在一個逐步成熟的階段，但商業模式中還是有很多地方需要進行完善，才能使企業正常的運營。其實在我國商業模式中，將其進行大浮動改動是非常複雜的一個問題，僅從我國經濟角度來看，改進商業模式需要依照需要進行改進的要素數量來嚴格劃分的。一般來說，商業模式當中的構成要素是一種系統結構的關係，而在整個系統中要素處在核心地位，對比其它要素來看，系統中全域性性是非常重要的。所以，改進關鍵要素能很好的影響到企業的商業模式。因此，需依照整體變化形式進行判讀，在一定程度上也說明網路資訊時代促進了商業模式的不斷改進，並帶來了可觀的業績。所以，對商業模式中運營的實質進行分析與探究，使商業模式能得到不斷的調整與整合。

　　二、商業模式與市場營銷的聯絡

　　現階段對市場營銷的定義很多，不過同商業模式所想達到的目標一致，雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現。針對市場影響來說，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據國外相關報道，經濟學者對市場營銷的理解是：市場營銷組織或者個人應用機構所展開傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應的行為以及活動[4]。市場營銷的概念在時代的不斷髮展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對在不同時期對營銷主體影響的表現，這些擴充套件包含了營銷主體、物件、客體、方式以及目標。其實將商業模式與營銷模式的概念相結合可以發現，他們發展的趨勢以及發展前景基本是一致。在商業模式當中價值的主張以及市場營銷中顧客機企業關係維持的理念相符合，並且在商業模式概念當中也包括市場營銷的內涵體徵以及重點要素，將兩者完者完美結合就能使市場營銷與商業模式的意義及價值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點還是各自視角出發，都能發現其所追求的目標及價值是相同的，所以商業模式可以說成是現代市場營銷的一種重要體現，針對商業模式來說，市場營銷就是其方法及手段。

　　三、商業模式的市場營銷意義

　　現階段市場營銷的定義以及概念的數量非常多，不過因為發展歷程非常長，因此目前市場營銷的本質以及內涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到，營銷新概念的層出不窮，市場營銷便以此呈現出目標、手段以及發範圍不斷變化的趨勢。比如像營銷的方式，以往是將銷售擴大，使銷售利潤得以提高，其後便將需求作為唯一的導向，採用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產品開發等，目前通過不斷創造價值以及使價值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場營銷也在慢慢成為一種將企業發展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動，以此將企業資源進行不斷的整合，將企業管理的效益不斷提升起來。將商業模式概念相結合分析後可發現，上文所敘述的市場營銷概念基本是同商業模式概念的發展是一致。比如，以往企業營銷中的客體是一種具體的產品，現階段已經逐漸演化成“價值”說明，並且現今的營銷活動也在慢慢涉及一些傳遞及創造價值的活動，並且能同商業模式概念當中所提倡的價值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業關係的維繫，讓企業或相關者收穫利益的目標，是商業模式要素當中介面模式要素所會反映出來的核心內容。現階段可以對國外市場營銷協會所提出來的營銷概念進行分析，商業模式概念中包括了營銷概念當中所有的構成及內涵要素，如果換句話來說，就是兩者內在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新營銷概念來看，商業模式與市場營銷是相同的，這也能很好解釋在商業模式的創新中所特有的營銷價值以及意義。不僅如此，根據相關學者對商業模式及市場營銷的分析可得出，創新及營銷是企業能稱之為企業的決定性功能，不管什麼企業都必須具有的兩種基本功能也就是市場創新以及營銷。從這裡可以看出，要將企業本質的特點有效反映出來，不能離開對企業營銷功能的深入刻畫以及準確描述，其商業模式是一種能將企業特點所反映出來的模型系統，所以需要將企業中所有的營銷功能反映出來，不然就不能使企業本質特點有效反映出來。所以，不管是從市場營銷概念還是商業模式概念的發展視角，都能得到一樣的結論。那就是現代市場營銷及商業模式的概念的內在一致性是存在的，而商業模式的創新也就是營銷思想的一種體現，同時也是企業目標能實現新型營銷方法的重要手段。從現代市場營銷策略來說，其演變是與社會進化級經濟的發展趨勢相符合，所以在發展中，我們不能僅對變化有所關注，卻忽略了變化的實質，而這種營銷演變方式，正好被現代化的商業模式給很好的展現出來。

　　四、結束語

　　綜上所述，現階段我國經濟發展越來越快，而各種市場營銷手段的變化也非常大，也在不斷創新中成為了我國經濟的重要支撐點。如想將企業各部門的整體價值及能力有效提高，那麼就要重視市場營銷方式的選擇，因為商業模式不單單能做到持續發展，還能使市場營銷理論有新的動力機概念，以此不斷創新我國市場營銷的理念。而新理念推出的時候，其市場營銷範圍也在持續擴大，而發展方向也在持續的延伸，這在一定程度上提供了準確的發展方向給市場營銷中的商業模式。所以，研究市場營銷的相關人員必須要從商業模式角度進行分析，針對我國現階段企業的運營及經營提出相關的理論依據，使我國市場營銷經濟能不斷髮展，不僅如此，也在促進我國經濟的發展上作出卓越的貢獻，使我國經濟發展的速度持續加快，並逐漸走向一個新型的經濟社會階段。

　　參考文獻：

　　[1]吳躍芳,祝娟.商業模式下的市場營銷成本管理與控制研究[J].山東工業技術,2014,2005:219-220.

　　[2]胡云飛,周藝菁.OTO商業模式下五年制高職市場營銷教學改革探析[J].教育現代化,2015,0903:153-156.

　　[3]胡斌.中國商業銀行市場定位及中國商業銀行市場定位及營銷戰略模式選擇[D].西南財經大學,2013,0807:199-200.

　　[4]楊帆.公益商業模式創新中的社會企業研究[D].華東政法大學,2014,1208:159-160.

　　[5]宋甜甜.我國商業銀行顧客導向型市場營銷模式的構建[D].中國海洋大學,2013,0512:144-145.