有關市場營銷學的論文範文

　　市場營銷最根本的作用是為公司創造價值。這種價值創造作用通過兩種基本途徑來實現。下面是小編為大家整理的有關市場營銷學的論文，供大家參考。

　　一：我國啤酒市場營銷對策研究

　　摘要：隨著全球各國經濟的多元化發展，經濟全球化的趨勢正朝著不可逆轉的態勢發展著。融入經濟全球化的環境中，不僅能夠給我們社會的經濟、生活帶來很大變化，同時也使國際貿易發生了巨大變化，從而使啤酒市場營銷這一在貿易中佔據重要地位的活動面臨著新的選擇和挑戰。本文重點研究在經濟全球化背景下，並在啤酒市場營銷現狀的基礎上，提出啤酒市場營銷的相關策略，即產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

　　關鍵詞：啤酒市場;經濟全球化;營銷對策

　　我國啤酒市場的競爭方式在啤酒市場逐漸壯大的前提下，也逐步向規範化跨進。2005年我國啤酒企業開始逐步提高企業的品牌競爭意識，並逐步加大對品牌的投入，開始著手對品牌進行資源整合。各大品牌的啤酒企業使用贊助大型活動的策略以推廣自己的品牌，比如：青島啤酒和燕京啤酒贊助了2008年北京奧運會;華潤啤酒贊助了雅魯藏布大峽谷科考;另外，青島啤酒還直接首度冠名播出了央視的大型電視活動——《夢想中國》，同時也贊助了第二屆中國網球公開賽。諸如此類營銷事件都對各個企業的品牌培育和發展起到了大大的推動作用。如何應對目前的國際國內啤酒市場環境，在更加廣闊、更加複雜和激烈的市場競爭中求生存、求發展，已成為了國內啤酒企業十分緊要且現實的問題。我們啤酒企業如果不能在經濟全球化背景下找到自己的位置，就將會在全球化經濟的變革中被淘汰。

　　一、市場營銷概述

　　一企業市場營銷的概念

　　《市場營銷學》中認為，企業必須根據消費者的需求開發產品，組織產品生產，開展整體營銷活動，企業經營的目標就是滿足消費者對產品的需求並將產品交給消費者。本文對市場營銷的定義是，在激烈競爭的市場巨集觀環境中，滿足消費者的需要、實現企業既定目標的活動，就是在激烈競爭的市場環境中，將滿足消費者的需要、實現企業目標的商務性活動作為目的的過程，其中包括市場調研、選擇目標市場、產品的開發和定價、渠道的選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售以及提供服務等一系列與市場有關的企業的業務經營活動。

　　二企業市場營銷對企業發展的重大意義和作用

　　美國的一位著名的管理學家PeterDrucker曾指出：市場營銷是實現企業目標的基礎環節，它不是一種獨立的職能。從營銷的目的和消費者的立場看，市場營銷就是一個核心環節。隨著經濟的不斷髮展，逐漸趨於一體化，世界各地的許多企業都被捲入這個市場競爭的激流中。只要能夠對目標市場做出正確的、合適的選擇，並根據目標市場的情況及時做出相應的營銷策略，那麼，就有機會在競爭中成為贏家。另一方面，在市場營銷的微觀環境中，市場營銷將社會多方面的、不同的需求和企業的反映有機的聯絡起來。企業能夠有效地將消費者對產品的需求和市場競爭中的機會有機結合起來，變成一個有利於公司發展的公關機會，從而打敗其他的競爭者，謀求飛速的發展。

　　二、經濟全球化背景下我國啤酒市場營銷過程中存在的問題

　　一我國啤酒市場的現狀

　　一百多年以前，啤酒作為一種進口商品被帶到中國。雖然我國啤酒行業起步較其他國家相對晚些，但其發展卻十分迅速，很快地中國人的飲酒消費行為產生了變化，他們開始接受啤酒消費，並且這種啤酒消費比例也逐漸加大。我國啤酒產業自改革開放以後，取得了驚人的成效。我國的中小城鎮和發達的農村地區等市場的發展速度和預測的速度基本一樣，但是廣大農村地區的市場卻遲遲未開發出來。不過隨著農民生活水平的提高，這塊市場也將不斷的被開發出來。

　　二我國啤酒市場營銷過程中存在的問題

　　我國啤酒產業最早始於20世紀初，近年來，中國啤酒產業市場結構發生了重大的變化.第一，在城市中，掀起了新一輪的消費熱潮。高檔啤酒市場、特色啤酒市場以及女士啤酒市場都得到了飛速發展;第二，在農村市場中，啤酒市場的發展也出現穩步增長的趨勢;第三，啤酒市場的渠道也發生了巨大變革，尤其是在電子市場廣泛發展的前提下，啤酒市場開始了在網上的營銷策略，大大提高了啤酒的銷售量;第四，企業之間的激烈競爭。

　　1.資本競爭

　　一方面是來自於我國做啤酒生意的企業之間的相互角逐，在國內啤酒企業發展達到一定程度之後，出於企業自身的原因，國內的啤酒企業之間也會發生某種變革，在企業自身資金鍊的基礎上對市場進行合理地分析;另一方面，也是競爭全球化的結果。隨著我國經濟的迅速發展，全球的啤酒廠商將會千方百計地陸續進入中國啤酒市場，而當啤酒廠商進入中國市場的眾多方法中，通過資本運營的方式進入中國市場將是一種十分恰當的途徑。在這種狀況下，我國國內的啤酒企業面對國內國外競爭的雙重壓力，使得資本競爭變得異常的重要。

　　2.品牌競爭

　　目前，我國啤酒質量與國際名牌啤酒的質量的差異性正在不斷地減小，啤酒質量不再是企業核心競爭力的核心部分，而個性化的品牌卻成為了企業核心競爭力的重要組成部分。突出企業的品牌的獨特特性和豐富的企業文化，樹立良好的品牌形象，增強品牌的差異性是提高本企業整體競爭力的前提和基礎，從此看出，品牌將成為啤酒企業日後相當長一段時期的競爭核心。

　　3.工藝技術競爭

　　若想產品的自身價值更能吸引消費者，企業必須具備先進的工藝技術，未來啤酒企業競爭的一個亮點將是技術含量的較量，尤其是隨著消費者對啤酒新鮮程度的重視越來越大，所以，啤酒企業競爭的要點就在於啤酒釀造技術的新鮮度，來滿足消費者的需求。

　　4.市場份額競爭

　　企業佔據多大的市場份額是非常重要的，但是，在我國的啤酒行業中，很少有佔據很大市場份額的企業。比如：華潤雪花、青島和燕京這三大啤酒行業中的龍頭老大也僅佔據了全國市場份額的20%，這個比率是相當低的。在未來的市場競爭中，將會有越來越多的不具備生存實力的企業將會被市場競爭所淘汰，從而重新分配市場份額。

　　三、我國啤酒市場營銷策略

　　一產品策略

　　產品策略是提供顧客的有效實際利益的也是實質性的能滿足顧客的需要。產品是企業生產直接物質產品，在營銷模式當中企業滿足顧客需要通過一些產品的特點來實現企業和市場的關係是產品的連線。然而，制定正確的產品和銷售範圍保護消費者的核心利益，企業才能決定為顧客生產什麼樣的產品。目前，啤酒的口味和價格是消費者最關心的問題，是企業一項制定策略問題價格的定位是營銷戰略的核心，也是企業營銷戰略長期發展。

　　二價格策略

　　價格策略是為消費者適應購買產品所能接受價格的策略，一般新產品會價格定價比較低使顧客所能接受，開啟市場佔有率。在營銷中，價格能產生收入的因素，其因素表現為成本，價格也是最容易調節營銷模式、產品特徵、渠道促銷等都要花掉時間增加成本的，企業定價時考慮方方面面的事情，這些因素大部分都是分為內外部因素。內部因素如：成本定價目標、營銷因素。外部因素如：市場的供需情況、市場的競爭情況、其他影響因素。所以啤酒行業應改變傳統的營銷模式，及時調整市場因素環境來進行定價。

　　三渠道策略

　　渠道策略首先了解目標市場和顧客所需要的服務水平，在眾多的市場渠道產生影響中，最重要的是產品特點、市場條件、企業能力、品牌中間商能力和競爭者。渠道的長度是中間商佔有市場多少佔有率，這種渠道有好多層次環節才能到消費者手裡無形中增加了好多成本，這是傳統渠道方法。直接渠道就是越短越好從生產直接到達消費者手裡這樣最好中間省了好多環節減少了成本，還有渠道寬度就是在一個市場並列中間商數目不管是中間商還是代理商是多一家好還是少一家好這就是寬度渠道的策略。用最小的服務考慮顧客最大的利益，為啤酒行業帶來最大利益。

　　四促銷策略

　　1.抓住消費者的購買心理，吸引消費者促銷目的和目標能夠幫助企業產品為整個促銷活動制定一個總體思路，樹立企業形象，從而使企業品牌能夠給企業帶來利益做好公關宣傳，進一步讓顧客瞭解啤酒品質，進行印刷廣告、人員推銷或現場品嚐是最快速、有效的辦法。促銷目標迅速增加銷售要進行公關宣傳、人員推銷，在顧客購買決策中起到最快的作用。吸引消費者前來購買該產品，增強對啤酒品牌的喜歡程度，促進二次消費。

　　2.選擇好啤酒廣告時機

　　啤酒消費受季節因素的影響非常大，尤其是夏季。比如開展一個啤酒節能夠起到非常不錯的效果，前期做好廣告宣傳和現場展示。因此，啤酒企業可以根據季節的變換，來調整銷售方案，適度調整其廣告宣傳的投放量。啤酒企業可以把廣告投放在一些有知名度的活動當中。比如：NBA歐冠聯賽這樣的一些體育賽事，這期間廣告應注重提高廣告的播放頻度，用廣告來吸引消費者注意。

　　3.爭奪酒店、餐廳、夜市攤點

　　在每年的夏季，也就是在每年的七月至九月，是啤酒的銷售旺季。此時，各大品牌的啤酒企業開始競相競爭，在各個領域佔據自己的一席之地。而對啤酒市場最為有利的場所，就是酒店、餐廳、夜市攤點。啤酒企業若想在這些場所站住陣腳，就需要取得酒店、餐廳、夜市攤點的指定權，即與酒店、餐廳、夜市攤點簽訂單一的銷售協議。所謂的單一的銷售協議，是指該酒店或餐廳只銷售本公司的啤酒品牌，並且會給酒店、餐廳和夜市攤點相應的政策優惠，比如：贈送酒店燈箱廣告，並且為酒店、餐廳提供最優的供貨配送服務;對於夜市攤點就是贈送招牌燈箱。

　　4.進行公關促銷活動

　　夏季開展啤酒文化節等類似的公關促銷活動是最喜聞樂見的促銷形式之一。在啤酒文化節的舉辦過程中，會組織多種形式的活動，比如：邀請明星開小型演唱會、表演舞蹈節目、比賽喝啤酒、知識問答等。其中組織這些活動就是為了促進啤酒的消費、拉近與顧客的距離、推廣本公司的啤酒產品，讓消費者更直接地認識該產品，有利於二次消費。另外，還有一種公關活動就是通過對相關部門，比如政府部門，提供酒水作為招待賓客之用。還可以贊助一些大型比賽專案、電視節目等，以此來宣傳推廣啤酒品牌，增加品牌的知名度，樹立良好的品牌形象，讓廣大消費者對該品牌深度熟知，進而達到指定購買的程度。經濟全球化的今天，我國啤酒企業必須意識到自身的不足，並且更要調整好心態去面對空前激烈的國際競爭，經濟全球化是不可逆轉的歷史趨勢。我們企業如果不能夠在全球化產業鏈中的某一環找到自己的位置，就將會在經濟全球化的變革中被淘汰。二十一世紀經濟的發展取決於營銷，這不僅關係到國家的命運，對一個企業的發展也是至關重要。我們的啤酒企業應該紮紮實實的做好營銷工作，與時俱進，使我們啤酒企業的本土化營銷與全球營銷接軌，在經濟全球化市場裡打出自己的一番事業，成為中國的驕傲。

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　　二：市場營銷下企業經濟管理模式分析

　　摘要：隨著社會經濟的快速發展，企業在社會經濟發展過程中扮演的角色愈加重要，其所產生的社會效益也越來越明顯。以市場營銷為基礎，企業在實際發展過程中必然以經濟效益為目標，在此過程中應當加快經濟管理模式的創新，從而提升企業在激烈的市場競爭中獲得更大的市場競爭力。基於上述分析，現對市場營銷背景下的企業經濟管理模式創新進行深入探索。

　　關鍵詞：企業;市場營銷;經濟管理模式;對策

　　作為企業加快價格管理的重要方式，企業經濟管理是幫助企業進行自身活動規劃，保證日常生產和經營活動的有效開展，最終保證企業所有生產環節的有效協調。當前來說，我國處於經濟快速發展的時期，企業在實際發展過程中必須對經濟管理模式進行革新，最終實現企業發展以實際生產為核心。因此，企業在自身發展過程中應當不斷完善自身價格機制，根據市場發展的基本需求不斷完善自身的經濟核算方式，當然，在實際工作過程中必須具有較強的針對性，努力彌補企業經濟發展過程中存在的諸多缺陷，從而提升企業自身綜合實力，最終實現企業市場競爭力的提升。

　　一、對於當前企業經濟管理存在問題的探索

　　1.企業經濟管理過程中存在的制度性問題

　　當前來說，我國企業絕大多數不重視內部經濟的管理，雖然有部分企業制定了經濟管理制度，但是所制定的相關制度並不能根據自身發展的實際特點形成針對性管理，另外企業內部管理人員並不能實現管理工作的全面落實。基於此，企業在內部管理過程中存在的經濟管理制度缺乏基本的實用性，最終使得企業經濟實際管理效率極為低下。

　　2.企業存在的人力資源問題

　　當前來說，我國企業內部人力資源的整體素質較為低下，在人才實際培養過程中也缺乏有效的激勵機制，最終使得人力資源在工作和自我能力提升方面缺乏基本動力，而受到該種因素影響使得人力資源部門的人事變動極大。而企業內部由於人員流動性較大，企業經濟管理人員頻繁更換使得工作交接存在大量問題，實際工作效率進一步降低。另外，企業在實際管理過程中缺乏人才獎勵機制，在實際工作過程中缺乏基本的工作積極性，受到該種因素影響使得實際工作效率極低。此外，絕大多數人力資源員工素養較低，而企業也沒有為員工提供接受培訓機會，因此使得企業整體信譽度不斷降低。

　　3.企業組織結構缺乏靈活性

　　當前來說，絕大多數企業形成的管理組織結構較為單一，對於企業發展過程中存在的問題不能靈活處理，在問題處理過程中可選擇的方式較為單一。而在當前市場經濟快速發展的背景下，企業所採取的管理方式難以滿足社會發展需求，絕大多數企業僅僅將管理工作的重心放置於經濟發展方面，對於企業生產組織以及管理工作較為忽視，最終使得企業的管理組織機構形成了較大缺陷，最終造成企業經濟效益受損的現象發生。

　　二、以市場營銷為基礎進行企業經濟管理模式革新

　　1.制定科學有效的管理制度，保證企業發展的可持續性

　　企業在長期發展過程中應當制定可持續性的發展戰略，在計劃制定過程中應當根據企業自身實際情況制定有針對性的經濟管理制度，從而彌補企業管理制度中存在的諸多缺陷，藉助完善的管理制度對所有員工形成較強的約束力，最終保證企業執行的科學性和合理性。譬如在工程施工建設管理過程中應當使用精細化的管理方式，對於所涉及管理制度應當不斷完善，對工程建設過程中涉及到的成本進行精細計算，強化對成本的控制，最終實現專案建設的科學控制，最終實現成本的節約。而為了保證企業管理的常態化和制度化，應當快速建立完善的管理制度。在專案施工過程中應當對各種全新技術和材料加強管理，積極響應國家號召加強工程建設過程中的環保性，在保證工程建設質量的同時儘可能減少工程建設的成本投入，從而保證工程建設的經濟效益。另外，應當加強施工人員的素質培養，形成精細化施工習慣，保證工程建設的基本質量。

　　2.在發展過程中根據自身特性對經濟管理模式進行調整

　　對於企業來說，在實際發展過程中進行的經濟管理模式創新應當更多使用先進的科學技術，從而有效促進企業的資訊化發展，最終為企業創造良好的發展環境。基於此，在企業實際發展過程中在進行經濟管理模式調整的同時進行相關技術改進，進而實現經濟管理模式的完善。該種現象也說明在企業經濟管理模式創新過程中必須輔以先進技術。所有模式的改進和調整都是從基礎開始的，在企業經理管理模式革新過程中應當根據自身實際情況，根據市場實際需求對經濟管理計劃進行調整，最終保證企業經濟管理模式創新能夠滿足當前市場營銷的基本需要。

　　3.加強內部監督管理機制建設

　　企業經濟管理模式創新的核心在於針對自身管理機制中存在的缺陷進行改進和調整，以保證自身管理模式的完善性。同時，企業應當在經濟模式創新和改進過程中強化相關監督制度，保證其能夠充分發揮經濟管理職能。因為經濟預算成本將會對企業後期發展產生直接影響，因此只有對成本預算機制進行合理調整才能夠保證最終核算結果的準確性。在管理監督企業成本預算過程中還應當進一步完善風險管理機制，由於在企業實際投資過程中都存在極大的風險，因此在企業經濟管理模式創新過程中應當充分考慮各種風險因素，建立起完善的風險預警機制，避免企業在實際發展過程中出現更多經濟損失。

　　4.進一步完善企業內部人力資源培訓機制，保證日常管理工作的精細化

　　在企業管理過程中僅僅依靠完善的管理制度並不能保證企業經濟管理的科學性，還應當充分利用人力資源，加強人才培養形成大量優秀管理人才，加強思想教育，有效提升員工的自我意識，提升工作積極性。只有提升員工的整體素養才能夠保證企業在勁烈的市場競爭中獲得一定的市場競爭力。而企業進行人力資源管理和配置過程中應當根據自身實際情況和員工個人素養將員工合理的分配到適當的崗位之上，保證員工能夠在實際工作過程中充分發揮自身優勢，避免企業內部出現資源浪費現象，同時避免優秀人才流失。企業更應當充分考慮社會經濟發展趨勢，制定適合企業的長期發展規劃。對於企業來說，在人力資源實際管理過程中應當保證以人為本，通過員工的視角進行科學管理制度的制定，加強企業內員工之間的互動，保證資訊交流的有效性，最終實現企業的可持續發展，保證員工能夠在各自崗位之上充分發揮自身優勢。合理的人員安排能夠保證員工在各自崗位上獲得較強的歸屬感。企業更應當為員工提供充分展現自我的舞臺，提升員工的集體榮譽感，建立完善的獎勵制度，保證優秀員工能夠在實際工作過程中獲得應有的獎勵，從而保證員工能夠在實際工作過程中充分肯定自我價值。企業更應當根據員工自身綜合素養以及個人能力進行培訓，提升員工的專業技能和職業道德修養，提升個人素養，保證員工在實際工作過程中的學習，不斷充實自己，最終保證員工能夠在工作過程中發揮自身優勢，提升工作效率。在企業內部建設過程中，應當不斷完善人力資源隊伍結構，根據員工的個人能力和自身知識水平，對員工進行層次劃分，並通過相互學習提升員工的個人技能和綜合素養。企業還應當定期組織相關活動，加強員工交流，有效提升員工的個人知識水平和綜合技能，同時提升員工的凝聚力和向心力，最終實現企業綜合實力的提升。

　　三、結語

　　在企業實際經營過程中的最終目標為實現經濟利益的最大化，基於此，企業在經濟實際管理過程中應當充分考慮到市場經濟的發展趨勢，快速建立起現代化的經濟管理模式，根據企業內部經濟管理過程中存在的諸多問題進行經濟管理模式的完善，制定針對性應對措施，從而保證企業的可持續發展，同時加快企業內部人力資源管理機制的不斷完善，最終實現企業的經濟化管理。

　　參考文獻:

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