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　　市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責向消費者提供服務，處理與中介組織及外部支援組織如分銷商和廣告商之間的關係。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：市場營銷基礎課程教學思考

　　摘要：論述了任務驅動教學法及其特點，分析了技工院校“市場營銷基礎”課程實施任務驅動教學法的必要性，提出了任務驅動教學法在“市場營銷基礎”課程教學中的實施方法：將學生分成若干小組每個小組為一虛擬公司，每個學生都扮演一個角色，賦予每個小組公司總體任務，並將市場營銷基礎課程內容劃分為若干子任務，師生共同完成課程教學，取得了良好的教學效果。

　　關鍵詞：任務驅動;市場營銷;教學

　　任務驅動教學法是一種建立在建構主義學習理論基礎的教學方法，按照“呈現任務—分析任務—完成任務—總結評價”的步驟實施教學。任務驅動教學法以任務為明線、培養學生的知識與技能為暗線，以教師為主導、學生為主體。筆者將任務驅動教學法運用於市場營銷基礎課程的教學當中，教學效果良好，符合技工院校教學規律。

　　一、技工院校“市場營銷基礎”課程實施任務驅動教學法的必要性

　　一企業對營銷人員的要求越來越高隨著經濟的不斷髮展，用人單位對營銷人員基本素質、營銷思維和實際操作能力的要求越來越高。這就決定了技工院校對市場營銷專業學生的專業教學要更加註重學生分析問題和解決問題的能力培養，而任務驅動教學法正好符合市場的需求。二傳統教學方法不利於學生職業素質的提升從過往經驗來看，按照傳統的填鴨式教學來講授理論知識，課堂氣氛沉悶。學生未能充分參與課堂教學，學生的主體地位不能得到體現，學生的團隊合作、溝通表達、資訊處理等能力都不能得到更好的提升。三“市場營銷基礎”課程與任務驅動法相契合市場營銷內容廣泛，理論和實踐聯絡十分緊密，是一門具有較強實踐性和實用性的課程，教師較容易提取學生感興趣又便於參與的典型工作任務，充分調動學生學習的積極性和主動性，引導學生成為學習的主體。

　　二、任務驅動教學法在“市場營銷基礎”課程教學中的實施

　　一班級分組思路

　　1.分組。每個班分為人數及實力相當的6個小組A、B、C、D、E、F組，每組6~8人。每個小組即為一個虛擬的公司，負責一種產品的生產營銷。在此，筆者設定，A、B兩組公司生產牙膏，C、D兩組公司生產洗髮水，E、F兩組公司生產沐浴露。每兩個小組公司產品相同，是為了增強對比性和競爭性;全班產品不完全相同，是為了增強差異性。

　　2.設定角色。為每個學生設定角色，如，董事長、總經理、總經理助理、產品經理、市場經理、銷售經理等，以增強學生的榮耀感和趣味感，每個角色都負責相關的任務組織實施總經理助理主要做好相關記錄和協調工作，其他角色所負責的任務見下文。

　　二小組公司任務

　　1.總體任務。本小組公司生產的產品能夠成功進駐到學校的超市銷售，並且能夠得到消費者學生的喜愛，取得最好的市場份額。

　　2.分任務。圍繞著總體任務，結合市場營銷課程體系提取的各種任務見後面的內容。

　　三評價、排名與獎勵

　　1.對每個分任務均有評價，包括小組自評、小組互評、教師評價。每個小組公司內成員之間要相互評分，以得出學生在每個任務完成過程中的表現。評分表由教師設定。

　　2.最終排名。對所有環節得分進行彙總，按總分由高到低確定各小組公司排名;對每個環節個人得分進行彙總，按總分由高到低確定小組內個人排名。

　　3.獎勵。獎勵前三名的小組;獎勵每組表現最好的前兩名學生。

　　四“市場營銷基礎”課程任務提取及教學思路市場營銷，究其知識體系脈絡，包括市場營銷概述、環境分析、市場調研、STP戰略、4P策略等主要內容。以此提取出“市場營銷基礎”課程的任務，並對每個任務做出安排總課時為108課時，周課時為6課時，教學周為18周。

　　1.任務一：市場營銷概述、營銷觀念及分組12課時。本任務主要採取傳統的教學方式，結合案例教學法。講完概述及營銷觀念後，進行分組，說明各組任務。課前強調紀律，強調本課程的教學方法、師生關係。本任務由教師組織實施。

　　2.任務二：環境分析6課時。本任務為：討論本小組公司的生產營銷活動將會受到哪些因素的影響，羅列12種以上因素，並將影響因素羅列在白紙上。各小組將白紙貼上在白板上進行展示並嘗試講解所羅列的因素是怎樣影響企業營銷活動的。教師進行點評，並且對環境因素進行補充和小結，再做講解。教師準備好白紙和油性筆，並且設定評分表。本任務由“董事長”組織實施，“總經理助理”做好記錄。

　　3.任務三：市場調研18課時。本任務為：本公司要生產牙膏、洗髮水、沐浴露，為了能夠實現總體任務目標，做一次市場調研，調研物件為在校學生。對問卷設計以及調研注意事項做一些講解。學生自行設計問卷，在教師的指導下修改好，做好統計，並且針對主題撰寫調研報告，製作成PPT，派代表做調研彙報。教師設定評分表，包括自評、互評、教師點評等環節。調研、調研報告寫作及PPT製作在課外完成，其餘事項在課堂中完成。本任務由“市場經理”組織實施。

　　4.任務四：市場細分6課時。本任務為：在市場調研的基礎上，各小組公司對學生群體進行市場細分，討論得出對學生群體進行細分時最重要的三個維度標準。教師進行點評，給出三個最重要的維度。同時，教師需要補充市場細分相關的知識點。本任務由“市場經理”組織實施。

　　5.任務五：目標市場選擇6課時。本任務為：在市場調研和市場細分的基礎上，各個小組公司選擇本小組公司的目標市場，可以選擇一個、兩個或多個市場，還可以選擇全部市場。在做選擇之前，先對目標市場選擇產品市場集中化、產品專業化、市場專業化、有選擇的專業化、全部市場化進行講解，並和其他同學討論影響目標市場選擇的因素，然後讓各小組做出自己的選擇，並告知全體師生。本任務由“市場經理”組織實施。

　　6.任務六：市場定位6課時。教師已經為各小組公司做了目標定位，那就是要做最受歡迎、銷售最好的產品。隨後任務七、任務八有關於產品及價格的定位，因此，在市場定位任務中，教師主要結合“王老吉”“真功夫”等案例，對市場定位的定義以及定位的目的、程式、策略進行講解。本任務由教師組織實施。

　　7.任務七：產品設計12課時。本任務為：圍繞產品層次及所選擇的目標市場，各公司設計好產品，要求寫一份產品設計文案。包括核心功能、產品包裝、售後服務等方面的內容。實施任務前，教師先講解產品層次等相關知識。任務實施後，學生分小組上臺報告本組設計的產品以及理由。教師設定評分表，進行小組自評、互評、教師點評。本任務由“產品經理”組織實施。

　　8.任務八：產品定價6課時。本任務為：結合前面的任務，為本小組公司的產品進行定價，並闡明理由。教師設定評分表，進行小組自評、互評、教師點評。教師講解定價影響因素，並結合現實案例補充尾數定價、聲望定價、地區差別定價、折扣定價等知識。本任務由“市場經理”組織實施。

　　9.任務九：產品促銷18課時。本任務為：為本小組公司的產品做一個促銷方案並提交。結合本小組公司產品，購置一定量的產品可退貨，做一次室外現場促銷活動，體驗銷售過程。教師對以上兩個任務均設計好評分表，並在方案設計/活動結束後由學生做活動分享，教師圍繞促銷策略的主要要點進行總結和點評。本任務由“銷售經理”組織實施。

　　10.任務十：渠道選擇與管理12課時。本任務為：討論“格力”的渠道案例。假如本小組公司的產品要走出校園，如何選擇和管理本公司的渠道?在任務實施前，教師先講解相關知識點。本任務由“總經理”組織實施。11.任務十一：複習及教學體會6課時。溫故而知新，回顧本課程的學習內容以及完成的各種任務;師生髮表對本學期教學的體會。本任務由教師組織實施。

　　三、結語

　　在任務驅動教學中，關鍵是教學任務的設計。任務是教師教學任務和學生做學合一的學習任務的統一，教師對於每個任務的提出，都要認真思考，既要能吸引學生的注意力，又要能涵蓋所講授的新知識。在實施過程中，教師要對實施進度以及成員的積極性調動做好把控。因為學生的能力存在個體差異，要把自學與群體討論結合起來，鼓勵學生提出不同見解。筆者在教學中，以虛擬公司的形式，以總體任務為引領，各個章節有具體的任務，環環相扣，極大地激發了學生的參與興趣。通過以上任務的實施，學生基本掌握了市場營銷基礎知識，且思維能力及團隊協作、資訊處理、與人溝通、語言表達、OFFICE操作能力都得到了鍛鍊和提升。

　　參考文獻：

　　[1]孫天福.市場營銷基礎[M].上海:華東師範大學出版社,2007.

　　[2]湯毅.任務驅動教學法在市場營銷教學中的有效應用[J].現代營銷學苑版,20138:46.

　　範文二：企業市場營銷戰略創新措施思考

　　摘要：隨著我國社會經濟的快速發展和社會主義市場體制建設的不斷完善，企業間的市場競爭已經不僅僅侷限於單純的產品和價格競爭，更在於企業的市場營銷戰略。企業營銷戰略是企業市場營銷工作的基礎，直接關係到企業的市場效益，影響企業的生存和發展。本文基於企業市場戰略營銷的現狀，分析和探求如何對企業市場營銷戰略進行創新。

　　關鍵詞：企業市場;營銷戰略;創新

　　市場營銷是企業一項重要工作，因為企業生產的產品或者提供的服務只有消費者接受才能實現其價值，而介於企業和消費者之間的就是市場營銷。隨著市場競爭的日趨激烈，人們消費的觀念逐步轉變，傳統的企業市場營銷戰略越來越不適應當前的形勢發展需要。因此，企業的市場營銷要立足於企業的長遠發展，以適當的方式和合適的價格為市場提供產品和價格，不斷創新企業市場營銷戰略，提升企業的市場營銷能力。

　　一、當前企業市場營銷戰略存在的問題

　　儘管當前很多企業已經逐步認識到企業市場營銷戰略的重要性，採取了相應措施推進企業市場戰略創新，但受制於企業自身因素和市場客觀條件的制約，當前企業的市場營銷戰略還存在著很多不足，主要表現在以下方面：

　　1.市場調研工作不夠

　　在很多企業的執行理念中，往往以企業自身的經營現狀作為提供產品和服務的依據，注重產品的生產和銷售，但是卻忽視了對市場的調查研究，沒有做到從市場的客觀條件出發，對於產品和服務提供的客觀需求未能全面瞭解和掌握。導致了企業在生產和銷售過程中存在著較大的盲目性，產品和服務營銷具有很大的滯後性。

　　2.市場營銷資源配置不合理

　　市場營銷是一項較為系統的工作，設計到企業產品的成本、質量、服務、理念都多個方面，這些方面環環相扣，形成一個有機的整體，往往是“牽一髮而動全身”。但是，在現實的企業市場營銷過程中，並沒有對企業自身的狀況進行鍼對性地分析和了解，包括像營銷人員、營銷活動、營銷組織等市場營銷資源等沒有做到合理整合配置，不利於企業的長遠市場營銷。

　　3.市場營銷模式缺乏創新

　　在很多企業採用的依然是傳統的市場營銷模式，大部分都是通過實體營銷、交易市場營銷、批發代理商營銷等，市場營銷模式創新不強，在日趨激烈的市場競爭中，傳統的市場營銷模式已然不適應當前的市場競爭需求。

　　4.企業營銷觀念落後

　　在很多企業經營管理理念中，很多思想觀念都較為落後，在產品的銷售過程中，很多方式都會採用傳統的營銷方法，像通過設立營銷服務網點、發放產品宣傳單、上門服務營銷等方式進行很多企業奉行的依然是產品“酒香不怕巷子深”的營銷觀念。儘管傳統的市場營銷模式會有一定的效果但是隨著市場經濟的發展和網路電子商務平臺的迅速發展，企業的傳統營銷思維模式和營銷觀念脫離了時代步伐。

　　二、企業市場營銷戰略的創新措施

　　為了有效應對當前企業市場戰略存在的問題和不足，推動企業市場競爭力的提升，結合企業生產和服務的具體情況，提出以下措施：

　　1.充分挖掘市場潛力，樹立品牌價值觀

　　企業在進行市場營銷的過程中，要制定有效的產品策略和服務策略，對企業自身的產品和服務要有清晰和明確的定位，這樣才能在市場營銷過程中做到心中有數。企業市場營銷部門要充分做好市場的調研工作，通過問卷調查分析、網路調查結果、實地走訪記錄等對企業產品和服務的消費群體的具體消費資訊進行了解和掌握，像產品更加吸引哪一年齡段的消費者，消費者對於哪一項產品和服務比較偏好等作好記錄，這樣才能做到“有的放矢”，充分挖掘市場的資訊和潛力。同時，要針對企業的產品和服務做好形象宣傳工作，以企業的產品質量說話，增加企業的品牌價值歸屬感，遵循消費者的偏好和從眾心理，從而獲得更好的市場營銷效果。

　　2.優化市場營銷資源，樹立新營銷理念

　　對於企業的產品和產品的價格、質量、生產等做針對性地動態調整，強化市場營銷中各個環節和功能，優化和整合市場營銷的資源，對新產品和新服務有具體的市場營銷策略。在市場營銷過程中，要明確產品和服務所針對的消費群體，在營銷過程中要充分考慮企業生產成本、宣傳營銷成本、價格定位等因素，適應市場的競爭需求。在營銷過程中，要以新的市場營銷觀念進行產品營銷。比如說，在某運動鞋生產商進行某一款鞋子生產時，可以向消費者廣泛徵集鞋子生產的意見，讓消費者親自參與到鞋子款式的設計logo，吸引廣大消費者的注意力，樹立企業營銷新理念。

　　3.完善市場營銷模式，創新市場營銷方式

　　企業要結合企業的自身狀況，依據市場的變化趨勢，改進市場營銷模式，更好地滿足市場需求。要堅持以市場消費者的需求為核心，將消費者的需求作為企業產品和服務生產提供的導向，對消費者的心理需求、購買動機、消費習慣等進行充分研究，完善市場營銷模式。同時，要充分考慮消費者的生活質量和消費需求，通過計算機網路技術等新型市場營銷平臺，推動市場營銷方式的創新。比如說，某手機生產商在推出一款新型的手機時，不僅是通過傳統的電視、雜誌傳統媒體進行營銷宣傳，而且基於現在的消費者普遍使用的PC客戶端、手機客戶端等新媒體形式，要加大運用新型網路媒體對該新型品牌手機服務營銷。當然，企業還需要做好產品的售後服務理念，加強和消費者的聯絡和溝通，及時瞭解產品的售後服務狀況。

　　三、結語

　　綜上所述，隨著全球經濟的一體化程序加快，我國企業面臨的挑戰將會越來越大，企業的市場競爭體現在企業的方方面面。企業的市場營銷戰略創新具有重要的意義，不僅有利於企業充分開拓市場，還能有效促進企業的戰略實施。因此，在未來的市場經濟發展中，企業要樹立新型的市場營銷戰略理念，瞭解企業市場營銷戰略存在的問題和不足，及時有效地採取針對性的策略完善企業市場營銷體系，促進企業產品和服務的營銷，從而使得企業在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

　　參考文獻

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　　[3]毛紅霞.企業市場營銷戰略創新[J].中外企業家，2013，11：32-33.

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