淺談市場營銷管理論文

　　市場營銷管理是企業管理的重要內容,也是企業有效實施營銷策略的重要基礎。下面是小編為大家整理的市場營銷管理論文，供大家參考。

　　市場營銷管理論文範文一：鋼結構企業市場營銷管理探析

　　摘要：總而言之，實施鋼結構企業的市場營銷管理對自身的可持續前進而言具有舉足輕重的作用，所以我國各鋼結構企業理應採取一系列行之有效的對策強化自身市場營銷監管，並憑藉自身的不懈努力，抓住市場競爭的主動權，讓自己於激烈的市場競爭中站穩腳跟。

　　關鍵詞：企業;市場營銷管理

　　近年來，鑑於建築行業的持續前進及建築市場的日趨完善，我國鋼結構行業競爭激烈程度亦逐漸加大，社會對鋼結構公司的要求也愈來愈高。因此在當前市場競爭日漸激烈的環境下，如果鋼結構企業希望在市場競爭中獲得主動權，那它們便必須深化及完善自身的內部管理。由於市場營銷管理屬於公司內部監管系統關鍵構成部分之一，因此各鋼結構企業在實施自身內部監管時，理應給予市場營銷管理充分的重視，以實現自身的可持續發展。

　　一、實施鋼結構企業市場營銷管理的意義

　　市場營銷即一種自市場需求著眼而展開管理的過程，它不僅屬於一項有意識的監管經營活動，亦是於相應的經營理念支配及指導下展開的營銷活動。就當前而言，鑑於社會主義市場經濟的持續前進及完善，面向市場成為企業前進的必然要求。所以探討強化鋼結構公司的市場營銷監管對策，強化鋼結構公司的市場監管對促進鋼結構企業管理及經營水平而言具有特別重要的意義，同時還可以較好地促進鋼結構企業的可持續前進。

　　二、中國鋼結構企業市場營銷現狀研究

　　當下，鑑於中國市場的持續開放及經濟的轉型，歷經十餘年改革的鋼結構企業已然建立了完備的現代公司制度，絕大部分企業亦已然實現了原始資本的積累。諸如此類的因素均為鋼結構企業的產業化前進起到了特別大的促進作用。但是我們想建立一個龐大的鋼結構市場，那麼鋼結構企業便仍需進行更深層次的開發。就目前而言，中國各城市的經濟發展水平參差不齊，如此便形成了鋼結構市場的梯度，亦為鋼結構企業的前進供給了機遇及空間。型別不一樣的鋼結構企業所具有的市場營銷發展狀況亦不一樣。就當前而言，我國鋼結構企業主要可分成三種：第一種鋼結構企業即大型國有支柱鋼結構企業，此類企業擁有相對完備的企業制度、高品質的工藝裝置及傑出的技術工作者，且已然全面打開了市場，因此可以適應相對廣泛的顧客群體。儘管如此，但是此類企業卻存在市場體制靈活性較差的問題;第二種鋼結構企業將鋼結構某一方面看成自身目標市場，以求實現規模效益。此類企業已然擁有了相應的市場份額，亦擁有了較大的可持續發展潛力，然而此種鋼結構企業的管理卻特別薄弱。第三種鋼結構企業即伴隨我國鋼結構市場崛起而出現的企業，此類企業的關鍵不足即自主監管能力較差。

　　三、強化鋼結構企業市場營銷管理的對策

　　一理清營銷思路，擬定一系列與企業現實情況相符的營銷策略

　　就當前的鋼結構企業來說，其營銷必須跳出“傳統”營銷手段的限制。儘管“低價營銷”及“關係營銷”等諸多傳統營銷手段曾給諸多企業供給了發展機會，然而鑑於市場體制的健全及各行業的規範，此類營銷手段將慢慢失去以前的營銷主體地位。今後鋼結構市場裡的營銷王者必然是那些具備傑出營銷思想及營銷對策的鋼結構企業。因此各鋼結構企業理應自如下兩方面出發，推動自身的可持續前進：

　　1.理清營銷思路。當前的企業競爭不單單是科技的競爭，亦是管理思想及營銷思想的競爭。此處的營銷思想主要囊括公司決策者的思想及營銷工作者思想兩部分。公司決策者可憑藉多翻閱書籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進自身思想認識的提升。就公司的營銷工作者而言，他們理應擁有危機意識，且主動接受正確的營銷思想。此外，公司還應為營銷工作者提供培訓，以促進營銷人員綜合素質的提升。

　　2.擬定一系列與企業現實情況相符的營銷策略。鑑於公司所定營銷策略的正確與否對於其市場營銷管理能否順利進行具有決定性作用。所以各鋼結構企業在實施自身營銷策略擬定時，理應以自身及行業實際為立足點，結合自身實力，擬定一系列切實可行的營銷策略，為自身可持續前進打下堅實的基礎。

　　二明確目標市場，仔細研究客戶群體

　　就當前市場上的每一個企業而言，它們均需明確自身的市場定位，如此其可持續發展的目標才能得以實現，鋼結構企業亦是如此。因此各鋼結構於自身發展歷程中理應先專注化，即明確目標市場，隨後再規模化。在明確目標市場之後，各企業務必以自身所選目標市場為核心，界定客戶群，並對其需求等因素展開重點研究。

　　三選用科學的人才經營策略，促進營銷人員綜合素質的提升

　　當前的企業競爭，歸根結底是人才的競爭。正因為人才素質的優劣對企業的良性發展具有特別大的作用，所以各鋼結構企業必須給予自身人才經營策略充分的重視：

　　1.招聘並留住優秀的營銷人才。因為鋼結構行業對銷售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結構企業於招聘營銷工作者時理應更加慎重，各招聘官理應自應聘者的文化背景、知識結構、言談舉止及人格品質等多方面著眼，對其展開綜合考慮。縱使在職工進入公司工作後，亦需定期對其實施考核淘汰。

　　2.培養人才。眾所周知，招聘系公司關鍵人才來源之一，然而市場上真正具有充足鋼結構營銷經驗的人才並不多。鑑於此，鋼結構企業理應高瞻遠矚，挑選有潛力的人員，藉助定期培訓，讓他們成為公司需要的高素質營銷人才。此類和公司一起成長起來的職工，不但對鋼結構行業有一個特別深的瞭解，同時對自己的公司也有一個較好的認識，如此他們便可以更好地應對工作中出現的難題。

　　四、結語

　　總而言之，實施鋼結構企業的市場營銷管理對自身的可持續前進而言具有舉足輕重的作用，所以我國各鋼結構企業理應採取一系列行之有效的對策強化自身市場營銷監管，並憑藉自身的不懈努力，抓住市場競爭的主動權，讓自己於激烈的市場競爭中站穩腳跟。

　　參考文獻

　　1、試論引進專業市場調研公司對企業營銷管理的新作用王璐廣西師範大學2014-06-01

　　2、安徽超英化妝品公司市場營銷管理研究高文靜安徽大學2014-12-01

　　市場營銷管理論文範文二：電力企業市場營銷管理戰略

　　摘要：電力企業市場營銷，應是有效利用電力企業的資源最大限度提供比其它競爭者更能滿足使用者需求的能源。電力營銷要求一切以電力市場需求為導向，特別重視市場的分析和市場需求的動向研究。

　　關鍵詞：電力企業;市場營銷管理

　　1電力企業營銷的特點

　　電力企業的營銷戰略從營銷思想、營銷組織到營銷措施都應有別於其他行業和其它商品。電力企業的營銷戰略大都有重點考慮瞭如下幾個方面：電價槓桿的作用：電價在電力商品銷售過程中，對電量的增長起決定作用，是電力營銷戰略中最重要的手段。宣傳功效：由於電的無形，必須採用有形的和豐富多彩的宣傳方式來體現電力商品特點，從思想上和行為上影響消費者。國家政策對電力商品銷售的影響：國家法規、能源政策、產業政策、地方規定等對使用者採用何種能源影響很大，有時甚至是強制性的。電費欠繳與增擴銷電量的矛盾;這種矛盾使得在採取促銷策略增供電量時要考慮電費收繳問題。

　　2電力企業營銷管理的戰略指導思想

　　2.1優化改造現有電網，提供優質電力能源。電能質量是營銷的基礎保證，在保證採購到產品質量合格的電力的同時還要努力改善電網效能，提高裝置技術含量，盡最大可能降低電網本身對電能質量的影響，提高終端電能合格率。

　　2.2不斷開拓創新服務，以優質服務增加附加值。開展服務應當把握供電服務售前、售中、售後三個階段，在三個服務階段為客戶提供優質、高效有償服務，售前服務主要包括營業受理、工詢、設計等，此階段企業首先對目標客戶最重視的主要專案及其重要性進行排序，作出合理的設計方案與預算等;售中服務主要包括與目標客戶的溝通，客戶外線工程安裝除錯及送電等;售後服務階段主要包括電費的結算，客戶電工的技術支撐及客戶配電站的維護執行諮詢等。此外，售後服務還能增加消費者與企業的關係，為電力企業不斷增加新的增長點提供資訊。

　　2.3依靠強有力的資訊平臺及新技術支撐建設堅強電網。

　　2.3.1加強電網規劃和建設。堅持科學發展觀，結合政府的大規劃實現電網規劃與城市農村發展規劃的有機銜接，並使“十二五”電力規劃落到實處。加強電網建設的前期準備工作，保證規劃的按期實施。推進電網各電壓等級協調發展，既有骨幹主電網，又有堅強的配電網，形成區外來電落得下，區域內送得出，客戶處售得進。探索電網建設新機制，進一步與政府的規劃、土地、環保、綠化、消防等部門及各區、街道鎮的溝通與協作，建立推進電力專案的前期工作的新機制。

　　2.3.2建立需求側管理系統，重視客戶資訊分析。認真研究分析峰谷分時電價、尖峰電價、季節性電價和可中斷電價等政策可能引起的移峰效果，積極配合政府價格主管部門制定合理的電價方案，引導客戶移峰填谷，科學合理用電。加強建立和完善營銷科技創新及成果推廣體系，加強與高校及科研部門的合作，加快科研成果轉化，加快研究和構建電網安全穩定實時預警及協調防禦系統，提高營銷資訊自動採集水平，實時進行電網動態資料記錄、分析及處置，提高電網預防事故的能力。隨著網路經濟在企業縱深領域的發展應用，由營銷資訊管理系統CIS系統取代傳統的市場營銷管理，結合企業內部管理的資訊化和網路化，將管理手段的科學化逐漸納入到企業資源計劃管理系統ERP之中。

　　3電力企業市場營銷策略

　　3.1電力企業市場營銷需改進的措施。

　　3.1.1電力企業電費管理需要改進措施。電費管理是電力企業銷售環節一個重要的也是最後的一個環節，它包括抄表、核算、收費和上繳電費四道工序。電力企業的經營成果，最終是由回收的電費來衡量。

　　3.1.2電力企業日常營業管理需要改進措施。日常營業管理是指營業部門日常處理的各項業務工作。它與業務擴充、電費抄、核、收三為一體，相互聯絡。也就是指“業務擴充、電費管理”以外的其他用電業務工作，叫做日常營業工作。日常營業管理工作的物件是千萬個已經接電立戶的單位或個人。

　　3.1.3電力企業市場營銷需要改進機制。1改革電力企業營銷管理的現有機制。2建立和健全電力企業內部營銷管理機制。3建立強有力的電力企業電力市場營銷體系。4建立一支高素質的電力企業營銷隊伍。5搞好優質服務。3.1.4電力企業業務擴充需要改進措施。業務擴充是我國電力工業企業營業工作中的一個習慣用語，也稱業擴報裝。其主要含義是接受使用者用電申請，為新裝和增容客戶辦理各種必需的登記手續和一些業務手續。內容包括：用電申請與登記;供電必要性和合理性審查;供電可能性審查;工程概算;設計與施工;簽定供用電合同;裝表、接電。

　　3.2電力企業市場營銷策略。

　　3.2.1電力企業電力營銷具體策略。1電力企業進一步健全電費回收預警機制。2電力企業堅持打防結合，加大反竊電工作力度。3加強營銷自動化系統建設，營銷管理現代化水平得到提升。4電力企業利用負荷管理系統加強異常客戶監測。

　　3.2.2電力企業需求側管理。1電力企業電力產品的促銷和為客戶服務策略。售電量是電力企業的龍頭指標，直接關係企業的銷售收入和經濟效益的實現。電力企業應徹底轉變傳統電力銷售觀念，樹立營銷觀念，不斷提高售電量。完善基礎提高技術的創新2電力企業電力銷售市場的競爭策略。開拓新的用電市場。加強需求側管理，在調整負荷優化電力資源配置上開拓新市場。電力企業是電力銷售和利潤實現的最終環節，是以開拓電力市場、增加售電量為目標，努力降低銷售費用的經濟實體。3電力企業電力形象營銷策略。就是從加強企業形象建設和樹立電力商品形象入手，轉變工作作風和工作方法，樹立公司良好的服務形象。轉變電力行業“人求於我”、“坐等上門”的工作作風，向杜會提供承諾服務，實行業務公開，接受社會監督。4電力企業電力需求側管理策略。市場需求是企業生產經營的出發點，市場對電力發展的引導作用日益明顯，電力市場分析是電力企業營銷活動中的主要內容，電力市場預測是電力企業營銷的基礎，要建立和健全電力市場預測的資訊系統。

　　4結論

　　電力企業市場營銷，應是有效利用電力企業的資源最大限度提供比其它競爭者更能滿足使用者需求的能源。電力營銷要求一切以電力市場需求為導向，特別重視市場的分析和市場需求的動向研究。要動員全部的人力物力參與營銷，重點要投入市場分析、市場調查和市場研究，建立完整的營銷體系。電力企業只有堅持優質服務和客戶至上的原則，才能不斷拓展市場。搞好電力營銷管理，幫助用電客戶獲得成功，不僅能加強企業與用電客戶的關係，而且能擴充套件客戶的業務範圍，電力消費量就增大，使電力企業市場營銷獲得良好的經濟效益。

　　參考文獻

　　1.房地產專案市場營銷管理研究——以錦繡山莊為例代雪蕾青島科技大學2013-06-06

　　2、中國專用汽車企業市場營銷管理與戰略研究辛春亮合肥工業大學2007-12-01