大學市場營銷戰略論文

　　市場營銷戰略理論已經成為公司經營戰略的重要組成部分，並且在各行各業得到了廣泛的、成功的應用，尤其是跨國公司運用先進的市場營銷理論，制定切實可行的市場營銷戰略，在市場競爭中處處搶得先機。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：企業市場營銷戰略創新思考

　　【摘要】營銷是企業市場化的前提，當企業制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，瞭解市場的需求方向。本文主要介紹企業市場營銷的相關內容，詳細闡述營銷戰略的主要創新途徑，要求各大企業在戰略目標的制定和戰略過程的實施中突破創新，制定與市場相符的營銷戰略，帶動企業的可持續發展。

　　【關鍵詞】企業市場;營銷戰略;創新

　　經濟全球化，讓很多外來企業進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內企業要想在市場發展中佔有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰略。由於制定與市場相關的營銷戰略，瞭解企業和市場的整體發展程序，制定科學合理的評估體系，不但在企業市場中成為發展的先鋒，更對企業自身的經濟活動產生長效影響。因而要求制定的營銷戰略符合縝密、科學、創新的特點。

　　1企業市場營銷戰略的創新概述

　　市場營銷戰略的創新發展，與企業的正常運作和生存關係密切，其中表現為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由於市場經濟要經歷變化，所以在變化發展中，市場中的營銷戰略更要符合企業的長效發展，很多企業沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結合在一起，但是營銷是推出企業的產品，讓更多的人通過各類渠道瞭解企業的產品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現有的變化發展要求有很多異同。在此基礎上創新營銷策略出現，由於創新是企業發展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環境和背景下，企業應該通過新的營銷策略帶動整個產業鏈條的發展;第二，開拓營銷市場的重要工具。戰略服務創新模式主要依託於服務網和銷售網，開拓市場、銷售產品，贏得口碑，增強企業的市場影響力以及市場份額;第三，推助企業的市場影響力。市場營銷戰略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產品銷售額度時，讓使用者和客戶接受企業的產品並且通過產品接受企業的很多理念，提高企業的市場競爭力。

　　2企業市場營銷戰略的創新途徑

　　創新不是單一的一項工程，是由多個系統工程統一構成，因而不但要有相關的技術創新，更要實現其他方面的創新，其創新途徑可以分一下幾個方面：

　　2.1企業戰略發展角度

　　企業中營銷創新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產品基礎上考慮營銷策略，因而需要在企業的戰略發展層面上做好相關產業佈局，比如農夫山泉的營銷策略，不僅是通過產品外觀給客戶新的體驗和感受，並且通過產品設計，融入廣告的形式讓廣大使用者瞭解他們每一款產品的用意，像嬰兒水這款產品其中就介紹兩個環節，可以讓媽媽拿，由於媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由於爸爸的手比較大，兩者的結點在於設計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設計，感受企業創新營銷理念，帶動企業的可持續發展。由於企業的戰略與企業的經營理念關係密切，因而從營銷層面上要了解企業需要什麼樣的產品，並且處於什麼樣的市場定位，當考慮清楚這些問題，在運用創新思維模式，才能實現營銷的新理念。

　　2.2增強企業的運營效率

　　企業營銷效果對企業的運營效率有直接的影響，如果推廣產品的過程中缺失營銷，產品將會變成一個空架子。即便整體結構新穎、創新意識濃厚，但是也不能保證其永續性。所以企業為確保其產品營銷戰略創新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎。第一，產品數量方面。確保產品數量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，並建立良好的客戶忠誠度;第二，產品質量。現在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關係，根據消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產品的質量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產品數量，更確保產品質量，讓海爾產品成為消費者心目中的放心產品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應市場競爭需求，同時也在生產成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業營銷;另一方面也能讓企業獲利。如上文所說將企業中營銷戰略的創新提升到企業的精神營銷層面上，就要把控好產品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，並緊跟時代發展步伐，時代的發展給予了人們較多可支配和發揮空間，因而消費者和客戶選擇產品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業，現在很多品牌在設計開展的過程中都先要和對接銷售，瞭解消費者想需求制定的設計才能符合市場流行趨勢，並逐年遞增。但要想企業長遠發展，制定個性化營銷模式只是企業發展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產品質量和消費者的基礎上，加大其外觀需求，並完善各項售後服務專案。

　　3結語

　　科學的企業營銷戰略是發展的主要動力，在企業的長足發展中將會起到關鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰略對企業發展的重要意義，傳統思維模式中只要提升產品質量就能招攬客源的思維已經不能符合當前的市場發展趨勢，在發展中要了解戰略營銷中的不足，並且提出針對性的措施，推動企業的長足發展。

　　參考文獻：

　　[1]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿,2014.

　　[2]袁君.關於企業市場營銷戰略的具體分析[J].科技與企業,2014.

　　範文二：企業市場營銷戰略創新措施思考

　　摘要：隨著我國社會經濟的快速發展和社會主義市場體制建設的不斷完善，企業間的市場競爭已經不僅僅侷限於單純的產品和價格競爭，更在於企業的市場營銷戰略。企業營銷戰略是企業市場營銷工作的基礎，直接關係到企業的市場效益，影響企業的生存和發展。本文基於企業市場戰略營銷的現狀，分析和探求如何對企業市場營銷戰略進行創新。

　　關鍵詞：企業市場;營銷戰略;創新

　　市場營銷是企業一項重要工作，因為企業生產的產品或者提供的服務只有消費者接受才能實現其價值，而介於企業和消費者之間的就是市場營銷。隨著市場競爭的日趨激烈，人們消費的觀念逐步轉變，傳統的企業市場營銷戰略越來越不適應當前的形勢發展需要。因此，企業的市場營銷要立足於企業的長遠發展，以適當的方式和合適的價格為市場提供產品和價格，不斷創新企業市場營銷戰略，提升企業的市場營銷能力。

　　一、當前企業市場營銷戰略存在的問題

　　儘管當前很多企業已經逐步認識到企業市場營銷戰略的重要性，採取了相應措施推進企業市場戰略創新，但受制於企業自身因素和市場客觀條件的制約，當前企業的市場營銷戰略還存在著很多不足，主要表現在以下方面：

　　1.市場調研工作不夠

　　在很多企業的執行理念中，往往以企業自身的經營現狀作為提供產品和服務的依據，注重產品的生產和銷售，但是卻忽視了對市場的調查研究，沒有做到從市場的客觀條件出發，對於產品和服務提供的客觀需求未能全面瞭解和掌握。導致了企業在生產和銷售過程中存在著較大的盲目性，產品和服務營銷具有很大的滯後性。

　　2.市場營銷資源配置不合理

　　市場營銷是一項較為系統的工作，設計到企業產品的成本、質量、服務、理念都多個方面，這些方面環環相扣，形成一個有機的整體，往往是“牽一髮而動全身”。但是，在現實的企業市場營銷過程中，並沒有對企業自身的狀況進行鍼對性地分析和了解，包括像營銷人員、營銷活動、營銷組織等市場營銷資源等沒有做到合理整合配置，不利於企業的長遠市場營銷。

　　3.市場營銷模式缺乏創新

　　在很多企業採用的依然是傳統的市場營銷模式，大部分都是通過實體營銷、交易市場營銷、批發代理商營銷等，市場營銷模式創新不強，在日趨激烈的市場競爭中，傳統的市場營銷模式已然不適應當前的市場競爭需求。

　　4.企業營銷觀念落後

　　在很多企業經營管理理念中，很多思想觀念都較為落後，在產品的銷售過程中，很多方式都會採用傳統的營銷方法，像通過設立營銷服務網點、發放產品宣傳單、上門服務營銷等方式進行很多企業奉行的依然是產品“酒香不怕巷子深”的營銷觀念。儘管傳統的市場營銷模式會有一定的效果但是隨著市場經濟的發展和網路電子商務平臺的迅速發展，企業的傳統營銷思維模式和營銷觀念脫離了時代步伐。

　　二、企業市場營銷戰略的創新措施

　　為了有效應對當前企業市場戰略存在的問題和不足，推動企業市場競爭力的提升，結合企業生產和服務的具體情況，提出以下措施：

　　1.充分挖掘市場潛力，樹立品牌價值觀

　　企業在進行市場營銷的過程中，要制定有效的產品策略和服務策略，對企業自身的產品和服務要有清晰和明確的定位，這樣才能在市場營銷過程中做到心中有數。企業市場營銷部門要充分做好市場的調研工作，通過問卷調查分析、網路調查結果、實地走訪記錄等對企業產品和服務的消費群體的具體消費資訊進行了解和掌握，像產品更加吸引哪一年齡段的消費者，消費者對於哪一項產品和服務比較偏好等作好記錄，這樣才能做到“有的放矢”，充分挖掘市場的資訊和潛力。同時，要針對企業的產品和服務做好形象宣傳工作，以企業的產品質量說話，增加企業的品牌價值歸屬感，遵循消費者的偏好和從眾心理，從而獲得更好的市場營銷效果。

　　2.優化市場營銷資源，樹立新營銷理念

　　對於企業的產品和產品的價格、質量、生產等做針對性地動態調整，強化市場營銷中各個環節和功能，優化和整合市場營銷的資源，對新產品和新服務有具體的市場營銷策略。在市場營銷過程中，要明確產品和服務所針對的消費群體，在營銷過程中要充分考慮企業生產成本、宣傳營銷成本、價格定位等因素，適應市場的競爭需求。在營銷過程中，要以新的市場營銷觀念進行產品營銷。比如說，在某運動鞋生產商進行某一款鞋子生產時，可以向消費者廣泛徵集鞋子生產的意見，讓消費者親自參與到鞋子款式的設計logo，吸引廣大消費者的注意力，樹立企業營銷新理念。

　　3.完善市場營銷模式，創新市場營銷方式

　　企業要結合企業的自身狀況，依據市場的變化趨勢，改進市場營銷模式，更好地滿足市場需求。要堅持以市場消費者的需求為核心，將消費者的需求作為企業產品和服務生產提供的導向，對消費者的心理需求、購買動機、消費習慣等進行充分研究，完善市場營銷模式。同時，要充分考慮消費者的生活質量和消費需求，通過計算機網路技術等新型市場營銷平臺，推動市場營銷方式的創新。比如說，某手機生產商在推出一款新型的手機時，不僅是通過傳統的電視、雜誌傳統媒體進行營銷宣傳，而且基於現在的消費者普遍使用的PC客戶端、手機客戶端等新媒體形式，要加大運用新型網路媒體對該新型品牌手機服務營銷。當然，企業還需要做好產品的售後服務理念，加強和消費者的聯絡和溝通，及時瞭解產品的售後服務狀況。

　　三、結語

　　綜上所述，隨著全球經濟的一體化程序加快，我國企業面臨的挑戰將會越來越大，企業的市場競爭體現在企業的方方面面。企業的市場營銷戰略創新具有重要的意義，不僅有利於企業充分開拓市場，還能有效促進企業的戰略實施。因此，在未來的市場經濟發展中，企業要樹立新型的市場營銷戰略理念，瞭解企業市場營銷戰略存在的問題和不足，及時有效地採取針對性的策略完善企業市場營銷體系，促進企業產品和服務的營銷，從而使得企業在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

　　參考文獻

　　[1]楊寶珍.企業市場營銷戰略創新[J].企業經濟，2011，5：76-78.

　　[2]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿，2014，28：27-28.

　　[3]毛紅霞.企業市場營銷戰略創新[J].中外企業家，2013，11：32-33.

　　[4]唐力翔.企業市場營銷戰略創新研究[J].赤峰學院學報自然科學版，2015，9：125-126.