專科市場營銷論文

　　市場營銷專業是目前高職院校廣為開設的專業,而專業建設是體現辦學特色的重要方面。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：鋼結構企業市場營銷管理探析

　　近年來，鑑於建築行業的持續前進及建築市場的日趨完善，我國鋼結構行業競爭激烈程度亦逐漸加大，社會對鋼結構公司的要求也愈來愈高。因此在當前市場競爭日漸激烈的環境下，如果鋼結構企業希望在市場競爭中獲得主動權，那它們便必須深化及完善自身的內部管理。由於市場營銷管理屬於公司內部監管系統關鍵構成部分之一，因此各鋼結構企業在實施自身內部監管時，理應給予市場營銷管理充分的重視，以實現自身的可持續發展。

　　一、實施鋼結構企業市場營銷管理的意義

　　市場營銷即一種自市場需求著眼而展開管理的過程，它不僅屬於一項有意識的監管經營活動，亦是於相應的經營理念支配及指導下展開的營銷活動。就當前而言，鑑於社會主義市場經濟的持續前進及完善，面向市場成為企業前進的必然要求。所以探討強化鋼結構公司的市場營銷監管對策，強化鋼結構公司的市場監管對促進鋼結構企業管理及經營水平而言具有特別重要的意義，同時還可以較好地促進鋼結構企業的可持續前進。

　　二、中國鋼結構企業市場營銷現狀研究

　　當下，鑑於中國市場的持續開放及經濟的轉型，歷經十餘年改革的鋼結構企業已然建立了完備的現代公司制度，絕大部分企業亦已然實現了原始資本的積累。諸如此類的因素均為鋼結構企業的產業化前進起到了特別大的促進作用。但是我們想建立一個龐大的鋼結構市場，那麼鋼結構企業便仍需進行更深層次的開發。就目前而言，中國各城市的經濟發展水平參差不齊，如此便形成了鋼結構市場的梯度，亦為鋼結構企業的前進供給了機遇及空間。型別不一樣的鋼結構企業所具有的市場營銷發展狀況亦不一樣。就當前而言，我國鋼結構企業主要可分成三種：第一種鋼結構企業即大型國有支柱鋼結構企業，此類企業擁有相對完備的企業制度、高品質的工藝裝置及傑出的技術工作者，且已然全面打開了市場，因此可以適應相對廣泛的顧客群體。儘管如此，但是此類企業卻存在市場體制靈活性較差的問題;第二種鋼結構企業將鋼結構某一方面看成自身目標市場，以求實現規模效益。此類企業已然擁有了相應的市場份額，亦擁有了較大的可持續發展潛力，然而此種鋼結構企業的管理卻特別薄弱。第三種鋼結構企業即伴隨我國鋼結構市場崛起而出現的企業，此類企業的關鍵不足即自主監管能力較差。

　　三、強化鋼結構企業市場營銷管理的對策

　　一理清營銷思路，擬定一系列與企業現實情況相符的營銷策略

　　就當前的鋼結構企業來說，其營銷必須跳出“傳統”營銷手段的限制。儘管“低價營銷”及“關係營銷”等諸多傳統營銷手段曾給諸多企業供給了發展機會，然而鑑於市場體制的健全及各行業的規範，此類營銷手段將慢慢失去以前的營銷主體地位。今後鋼結構市場裡的營銷王者必然是那些具備傑出營銷思想及營銷對策的鋼結構企業。因此各鋼結構企業理應自如下兩方面出發，推動自身的可持續前進：

　　1.理清營銷思路。當前的企業競爭不單單是科技的競爭，亦是管理思想及營銷思想的競爭。此處的營銷思想主要囊括公司決策者的思想及營銷工作者思想兩部分。公司決策者可憑藉多翻閱書籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進自身思想認識的提升。就公司的營銷工作者而言，他們理應擁有危機意識，且主動接受正確的營銷思想。此外，公司還應為營銷工作者提供培訓，以促進營銷人員綜合素質的提升。

　　2.擬定一系列與企業現實情況相符的營銷策略。鑑於公司所定營銷策略的正確與否對於其市場營銷管理能否順利進行具有決定性作用。所以各鋼結構企業在實施自身營銷策略擬定時，理應以自身及行業實際為立足點，結合自身實力，擬定一系列切實可行的營銷策略，為自身可持續前進打下堅實的基礎。

　　二明確目標市場，仔細研究客戶群體

　　就當前市場上的每一個企業而言，它們均需明確自身的市場定位，如此其可持續發展的目標才能得以實現，鋼結構企業亦是如此。因此各鋼結構於自身發展歷程中理應先專注化，即明確目標市場，隨後再規模化。在明確目標市場之後，各企業務必以自身所選目標市場為核心，界定客戶群，並對其需求等因素展開重點研究。

　　三選用科學的人才經營策略，促進營銷人員綜合素質的提升

　　當前的企業競爭，歸根結底是人才的競爭。正因為人才素質的優劣對企業的良性發展具有特別大的作用，所以各鋼結構企業必須給予自身人才經營策略充分的重視：

　　1.招聘並留住優秀的營銷人才。因為鋼結構行業對銷售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結構企業於招聘營銷工作者時理應更加慎重，各招聘官理應自應聘者的文化背景、知識結構、言談舉止及人格品質等多方面著眼，對其展開綜合考慮。縱使在職工進入公司工作後，亦需定期對其實施考核淘汰。

　　2.培養人才。眾所周知，招聘系公司關鍵人才來源之一，然而市場上真正具有充足鋼結構營銷經驗的人才並不多。鑑於此，鋼結構企業理應高瞻遠矚，挑選有潛力的人員，藉助定期培訓，讓他們成為公司需要的高素質營銷人才。此類和公司一起成長起來的職工，不但對鋼結構行業有一個特別深的瞭解，同時對自己的公司也有一個較好的認識，如此他們便可以更好地應對工作中出現的難題。

　　四、結語

　　總而言之，實施鋼結構企業的市場營銷管理對自身的可持續前進而言具有舉足輕重的作用，所以我國各鋼結構企業理應採取一系列行之有效的對策強化自身市場營銷監管，並憑藉自身的不懈努力，抓住市場競爭的主動權，讓自己於激烈的市場競爭中站穩腳跟。

　　範文二：企業市場營銷戰略創新

　　一、企業市場營銷的重要性

　　隨著現今社會經濟的發展對知識的倚靠越來越多，人們的思想見識也在不斷地與時俱進，生活方式也緊跟著時代的潮流發展，這一變化深深地影響了企業如何使用營銷手段更好的發展。那麼就需要企業市場營銷戰略創新變化，因為現今人們的精神追求與物質追求與過去幾十年不同。企業市場營銷作為一種活動，具有以下所說的一些作用:

　　1.正確的把握產品的受歡迎程度

　　產品的受歡迎與否是產品製造商需要思考的重中之重，若是企業生產出來的產品符合消費者的消費意向那麼產品的銷售市場就會被開啟以致不斷擴大，最終在同類產品中佔據有利位置，要想達到此種效果市場營銷必不可少，通過營銷才能正確把握消費者的消費意向，瞭解消費者的訴求。

　　2.促使企業找到適合自身發展的道路

　　每個企業都需要有自身獨有的別人無可複製的特色，只有這樣才能製造出既適應市場導向又符合消費者消費意願的高質量產品，而這個過程離不開市場營銷的幫助。只有知己知彼，分析市場同類產品的優勢進而補足自身的劣勢，掌握產品的發展前景，作出相應的調整，力圖發揮最大優勢來生產產品，保持特色，讓企業越走越遠，發展越來越好。若是閉門造句，不進行市場營銷和調研，終會被淘汰出局。

　　3.增加市場佔有份額

　　企業通過市場營銷可以充分把握和捕捉市場機會，積極開發新產品，從而打響企業的影響力，增加產品的市場佔有份額，增加銷售量。

　　4.做好售後服務創造好的企業名聲

　　售後服務的優劣也會影響企業的名聲和產品的銷量，通過市場營銷可以瞭解消費者需要的售後多體現在哪方面並針對此進行完善從而樹立良好的形象。總體來說，市場營銷的作用很大，它可以使得消費者和企業都達到雙贏的效果，同時他還會淘汰劣勢產品，淨化市場，促使企業根據社會的發展和人們的多方位需求生產更多的高效環保的產品節約資源和能源促進經濟的持續健康發展和人類生活的進步。因此發展完善新型的市場營銷手段既是刻不容緩也是勢在必行的。

　　二、現今企業在市場營銷戰略方面存在的問題

　　1.營銷服務體系不完善，不重視營銷

　　人們常說“顧客就是上帝”，企業在營銷過程中要樹立消費者為上帝的服務理念，不斷地完善服務體系，力圖解決消費者的合理訴求，進而提高服務水平。但目前我國的許多企業沒有意識到營銷的巨大作用，不重視營銷，沒有完整的營銷系統，甚至對於基本的售後服務等工作也未足夠重視。久而久之消費者對企業或產品的服務失望將不利於企業消費群體的長期維繫，同時會給企業的持續健康發展帶來負面影響。因小失大，損失巨大。

　　2.營銷的方式跟不上時代潮流

　　大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經不能滿足人們的需要，且他們的傳播範圍過小，使得效果越來越差。人們現在需要的是完整快捷的資訊，紙質的宣傳方式已經逐漸的被時代所拋棄。

　　3.企業營銷管理高層幹部缺乏

　　我國許多企業在發展過程中沒有配備專業的高層營銷管理人才，使得企業缺乏營銷意識。企業高層不重視市場營銷戰略體系的建設會對企業的進一步發展產生不利影響。

　　三、創新企業市場營銷的手段

　　1.樹立營銷必不可少的意識

　　古語說兵馬未動糧草先行，現在是敢想敢做、思想在前、行動緊跟，首先企業要樹立營銷手段必不可少的意識，重視起來營銷的作用，樹立符合社會發展潮流的先進的綠色的思想。只有這樣營銷才能發揮其應有的作用。

　　1全方位的發展戰略思想當今社會，軟實力甚至比硬實力更加重要。針對此情況，企業首先要培養全員營銷思想，把企業文化建設好，把企業形象以最好的狀態展示出來，立足於長遠利益，緊跟黨和國家的政策法規，堅持綠色的可持續發展戰略和科技發展戰略來生產商品提供服務。

　　2全球化的營銷戰略思想經濟全球化的形勢下，企業要樹立全球發展的營銷思想。起點高了收益也會慢慢變高。資源整合和最大利益的優化是每個企業都要考慮的問題，世界成為地球村以後，各方面的聯絡交流越來越多，企業要抓住機會，瞭解各地的資源優劣勢、產品的需求度，把產品的生產和銷售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個在全球都有競爭力的企業。當然建立健全營銷高層，服務營銷體系也是刻不容緩的事情。

　　2.使用網路等新科技進行營銷

　　隨著資訊科技的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網路、手機等。所以利用先進的傳播迅速的網路技術進行市場營銷效果不錯。現代的交流工具尤其是手機和電腦越來越佔據人們的生產生活時間，網上購物的普及都促使企業不得不加入到網際網路這個大市場中來，企業可以藉助疙瘩購物網站進行各種促銷、買贈活動，這個宣傳面會比傳統的宣傳平臺更廣闊效果更好，同時還符合綠色生態的可持續發展理念。優勢多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營銷方式日益多元化，符合了時代潮流，且利用網路宣傳營銷符合綠色可持續發展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務。

　　小結:

　　總之，利用網路等新技術進行營銷的創新會促進企業的發展。要想企業得到長足發展，產品質量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優劣、員工素質的高低都需要管理者的考慮。總之一句話，在法律和道德的尺度中最大限度的整合資源、發展人脈、企業之間強強聯合、研發新產品並且推廣使用，樹立良好的企業形象，促進營銷對於企業發展的引導作用，從而使企業發展得更好。