企業市場營銷的策略論文開題報告

　　市場營銷策略是企業實現經濟目標,實現自身發展的關鍵,是實現企業產品流動的關鍵。下面是小編為大家整理的企業市場營銷的策略論文，供大家參考。

　　企業市場營銷的策略論文範文一：我國中小企業市場營銷現狀及對策

　　0引言

　　中小型企業是決定我國經濟發展的重要因素，根據調查資料顯示，中小型企業繳稅額佔國家稅收總額的50%左右以及為提供了80%左右的城鎮就業崗位，並有逐年增加的趨勢。因此，中小型企業對推動國家經濟的發展起著舉足輕重的作用，但中小企業在日益激烈的市場競爭中並不佔優勢，直接阻礙了中小企業的發展甚至生存。因此，對我國市場營銷的現狀進行分析並解決其中存在的問題迫在眉睫。

　　1中小企業市場營銷的現狀

　　1.1營銷戰略形式化

　　目前，我國很多中小企業都存在營銷戰略形式化的現象，表面上他們也制定了營銷戰略，但是，沒有把市場營銷戰略融入到實際的經營活動中而是用來裝門面。這就直接導致了中小企業戰略迷失，造成了很多中小型企業在市場營銷中找不到方向。由於缺少固定的市場營銷戰略，往往會使中小企業的優勢資源得不到充分的利用，甚至有些中小企業拿著自己的弱勢去跟對手競爭，這極大的降低了中小企業的市場競爭力，阻礙了中小企業的發展壯大。

　　1.2先製造後銷售

　　中小企業在產品製造之前的市場調查不充分，對產品消費人群的年齡、性別、社會地位以及消費能力等方面沒有做好充分的瞭解。中小企業的經營者簡單的認為市場營銷就是廣告加促銷，當大量的廣告和促銷活動投入市場後，如果銷量不佳，中小企業就會面臨著退貨、人才流失、產品積壓等問題，從而導致企業發展緩慢。

　　1.3企業部門缺乏配合

　　產品的生產運營不是一蹴而就的，需要多個部門的相互配合。銷售雖然是企業發展的命脈，決定著企業的生死存亡，但是銷售部門缺少了其他部門的配合就會造成資源浪費，影響產品的市場競爭力。市場營銷的核心部門是銷售部和策劃部，兩者需要相互配合，相互協作，但現在，銷售部對策劃部的干涉太多，甚至有的中小企業的策劃部演變成為了銷售部的二級部門。

　　1.4市場營銷盲目跟從

　　目前，中小企業在市場營銷中盲目跟從的現象明顯，看到其他企業的營銷手段就盲目的模仿，很多時候反而會事倍功半。借鑑其他企業的營銷手段和營銷經驗無可厚非，但是不能盲目的跟從，在借鑑過程中要結合自己企業的特點，如果盲目跟從往往會給企業帶來巨大的經濟損失。

　　2中小企業市場營銷的對策

　　2.1建立科學營銷管理體系

　　目前，先進的市場營銷理念已經逐漸代替了中小企業傳統的市場營銷理念，但是中小企業的營銷管理體系仍然缺乏科學性。比如，現階段銷售額仍然是中小企業考核銷售人員的主要憑證，這種考核制度嚴重影響了企業銷售人才的培養和發展。銷售人員在市場銷售中有著不可替代的作用，銷售人才的培養關係著企業市場營銷能力的高低。因此，建立科學的市場營銷管理體系是我國中小企業的當務之急。中小企業要想建立科學的市場營銷管理體系，首先，企業要改變自身傳統的考核制度，採用多專案考核方式，比如銷售人員的銷售量、新客戶開發率、客戶的滿意度以及銷售增長率等等;其次，企業要完善自己的激勵機制，全面調動銷售人員的積極性和主動向，激發銷售人員的工作熱情;再次，企業要加強對營銷人員的日常管理，規範企業市場營銷的業務流程和銷售人員的行為。

　　2.2制定企業營銷戰略

　　中小企業要根據產品的特點、市場的要求以及企業自身的特點來制定符合實際的市場營銷戰略，並且要將市場營銷戰略融入到自身產品的實際營銷中去。市場營銷戰略的制定通常靠從產品、渠道、促銷、價格等方面進行考慮。首先，中小企業要努力發展自己的優勢產品，提高企業產品的市場競爭力;其次，企業要注重對市場的選擇，加大對需求數量少並且產品需求多樣化、產品生產週期短、更新快以及地區性強的經濟市場的關注度。

　　2.3成立優秀的營銷團隊

　　專業優秀的營銷團隊對提升中小企業市場營銷能力大有裨益，往往會使企業在市場營銷活動中收到事半功倍的效果。中小企業在招聘營銷職工的時候，應該首先考慮營銷專業的應聘者，同時還有吸收一些具有豐富市場營銷經驗的人才;其次，中小企業要加強對營銷人員的專業知識和營銷技能的培訓，提高企業營銷人員的綜合素質，建立起一支高素質，高能力的營銷團隊，從而為中小企業的市場營銷提供人力保障。

　　2.4理性的借鑑營銷經驗

　　中小企業的市場營銷不能盲目跟從，要理性的借鑑營銷經驗。中小企業在看到其他企業的營銷方式取得了很好的效果，可以借鑑為己所用但是不能盲從。中小企業在借鑑先進的營銷經驗的之前要對產品的特點以及企業自身的發展狀況進行充分的考慮。

　　2.5創新企業營銷文化

　　企業的價值觀是企業發展的精神源泉，決定著企業的運營行為和方向。創新中小企業經營文化，使有利於促進企業發展的價值觀深入到每位員工的心中，提高企業整體的凝聚力。這樣極大的提高營銷人員對市場營銷工作的認識，改變了對工作的態度，提高了工作的主動性，有力的提升了企業市場營銷的能力，促進了中小企業的發展。

　　3結語

　　總而言之，目前我國中小企業市場營銷中存在的問題亟待解決，這不僅有利於中小企業的健康發展，而且也是我國經濟發展的必經之路。中小企業在市場營銷過程中要建立科學營銷管理體系，制定科學的企業營銷戰略，成立優秀的營銷團隊，理性的借鑑營銷經驗，創新企業營銷文化。只有這樣，中小企業的發展道路才能越走越寬，越走越長。

　　企業市場營銷的策略論文範文二：中小企業市場營銷問題及對策

　　中小型企業是我國重要的經濟基礎，也是社會就業的主要渠道，同時還是轉變經濟發展和技術創新的主要力量，與經濟社會的發展全域性有重要關聯。將中小型企業大力發展起來，將龍頭企業帶頭作用發揮出來，不斷推進企業協作分工、專業市場的發展以及品牌的建設。將中小型企業的管理計劃以及我國中小型企業管理人才的素質提升計劃繼續實施，不斷引導中小型企業提高自身素質，將其內生的動力增強。將大中企業的核心競爭力提升的同時對中小型企業發展支援，本文主要分析中小型的企業在發展過程中的問題以及解決的對策。

　　一、中小型的企業在市場營銷中出現的問題

　　1.市場營銷的觀念落後

　　現在的市場環境發生了巨大變化，在市場激烈競爭的今天，增加了許多不確定因素，讓企業面對市場上面巨大的風險。但是相較於這樣的情形，企業營銷的觀念沒有跟上市場環境的變化腳步，很多中小型企業還是遵循傳統營銷觀念。沒有將營銷和推銷之間的差別區分開來，甚至有一些直接將兩者畫上等號。企業一般會站在自己角度上面去思考問題，沒有考慮整個市場的變化，也沒有考慮市場上消費者的變化，沒有將消費者和市場真正的需求搞清楚，仍然處於產品導向階段。

　　2.營銷的手段落後

　　因為企業市場營銷的觀念非常落後，雖然有一些中小型的企業自己認識到營銷的理念對於整個市場的營銷重要性，但是在實際營銷的過程中還是運用傳統營銷的理念，所以使企業營銷的手段非常落後，一般只是根據自身能力對市場動態的情況進行一定了解，極少從網路或是一些其他專業性非常強的資訊機構等去獲取企業自身所需市場上面的資訊。

　　3.忽視營銷的細節

　　當企業在營銷的工作過程中遇到一些問題時，相關的營銷人員和管理人員只是將其注意力集中在推廣和營銷策略上面，不斷對方案進行修改，忽視對營銷細節的認真考慮。例如，有一家超市推廣榨汁機，超市的營銷人員把要推廣的榨汁機和蔬菜、水果等放在演示臺上面吸引消費者。在開始的時候，消費者反響非常好。但是相關營銷的人員非常忙碌，總是忘記將隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使整個演示臺散發出發黴的氣味，給消費者留下了該榨汁機清洗非常困難的資訊，使消費者對於該榨汁機的購買力減少，最終使整個營銷方案失敗。

　　4.品牌的形象模糊

　　企業的品牌是一種無形的資產，建設品牌有利於企業長期發展。忽視品牌的建設或者建立的品牌沒有很好的特色是整個中小型的企業面臨的常見問題。中小型的企業在對品牌的形象進行塑造的時候，其本身就是不斷與消費者進行交流的一個過程，換言之是營銷過程。在整個過程裡面，企業會把自身定位和價值注入顧客的思想裡面，使一種持續和固定認知的強化模式在消費者頭腦中形成。可是非常遺憾的情況是，有許多企業只是將其眼光侷限在一個時尚的潮流、一次事件或者是某一特定時間段裡面非常突出的現象，企業為了能在短時間內獲取高利潤，將企業銷售量最大程度地提高，最終將企業的營銷變為一次性買賣，與企業長遠發展的要求相背離，對企業成長有非常大的阻礙。與此同時，這也是一種對資源的浪費現象，對企業未來的長遠發展非常不利。

　　二、解決市場營銷中問題的對策

　　1.充分理解營銷市場

　　想要將企業營銷工作做好，必須要將營銷的實質充分認識清楚，有學者曾經對營銷和推銷兩者之間的區別進行分析：一些推銷的工作是需要的，可是營銷目的是在於對顧客進行深入的瞭解和認識，重新對產品和服務進行設計，確保符合顧客需要的產品形成自我銷售。事實上理想營銷會有準備購買的消費者，接下來需要做的是怎樣方便顧客得到該服務和產品，在企業營銷的時候，推銷的手段就是將產品推銷出去，但是營銷是建立拉動式銷售的過程。因此，充分理解營銷市場是中小型的企業在市場營銷的過程中非常重要的部分。

　　2.建立營銷的管理模式

　　將市場上面營銷管理體系不斷完善還能將中小型企業的市場營銷能力增強，企業營銷管理體系包括企業日常分配製度和管理制度。現在中小型企業要將其日常管理力度加強，將其管理制度建立並完善，便於企業在日常市場營銷的時候能有規定的流程去遵循，將企業市場營銷的工作規範好。現在有很多中小型的企業分配製度非常不合理，主要表現在對營銷人員的考核，企業通常將考核的重點放在企業產品的銷售額上，忽視營銷人員的其他方面，這樣非常不利於企業對營銷人員的培養，也不利於整個企業未來的發展，所以，需要改善企業的分配製度。中小型企業也可以同時把開發的新客戶比率、企業的銷售業績以及顧客的滿意程度等內容歸納在考核裡，將單一考核制度轉變為多種專案考核制度，這樣可以將銷售人員全方面的素質反映出來。除此以外，也可以採取激勵的手段對工作非常出色的人員一定獎勵。例如，將其工資待遇提高，以此來將員工的工作熱情激發出來。與此同時，還要對銷售人員職業生涯規劃進行一定的指導，將整個企業銷售人員的個人發展歸納到企業發展的過程中，使兩者能相互促進，共同發展。

　　3.建立人才機制

　　中小型企業人才觀正確與否非常重要。因為企業受歷史和社會等多個方面原因影響，在中小型企業中普遍存在的問題就是技術性的人才非常稀缺，經常將整個企業在經營過程中所遇到的問題歸咎於企業缺乏技術性人才，使企業對技術性人才過分依賴，最終使整個企業的人才機制非常不完善，對企業進一步的發展造成阻礙。儘管技術性人才在整個企業的經營管理中非常重要，在技術上面進行創新可以讓企業在市場競爭中處於不敗的地位。可對很多中小型企業來說，在競爭中脫穎而出的關鍵是健全的人才機制，將人才分配協調促進整個企業穩定的發展。因此，我們國家的中小型企業需要建立健全的招聘體系。在完善招聘體系的過程中，一定要將企業的發展戰略、經營目標以及招聘任務納入其中，同時將整個工作放在經濟社會大環境下進行，即將企業的經營策略和目標與招聘體系聯絡起來，讓企業招聘體系更加有效、靈活、科學，避免盲目招聘，給企業引進越來越多高素質的人才，保障企業未來能健康、穩定發展。

　　4.運用正確營銷的策略

　　中小型的企業在市場營銷過程中需要有合理、科學的營銷策略，也就是產品的營銷策略一定要確保其正確性。這樣企業才可以在激烈的市場競爭中取得勝利。在制定營銷策略之前，一定要對市場進行深入地調研，將市場的資訊準確獲取，並且採納一些員工的建議，將各個方面綜合起來制定營銷策略。同時要根據企業自身具體的情況考慮，制定出於企業情況相適合的營銷策略，將自身產品優勢和特色體現出來。除此以外，一些中小型企業需要將自己產品的科技含量增加，參照其他企業成功的案例，按照自己的實際情況，對技術進行改造，提升產品技術含量。也可以利用網路優勢，將網路的營銷功能發揮出來。市場在不斷變化，中小型企業營銷策略也要隨之改變，要隨著市場的變化對其進行合理的變動與調整。

　　三、結語

　　在中小型企業經營過程中，企業市場營銷的重要性非常明顯，與企業能否可以在市場競爭激烈的今天佔據不敗地位有著密切關係。因此我國中小型企業一定要針對企業營銷策劃存在的一些問題進行分析，將企業在市場上面的營銷能力不斷增強，使企業能取得非常好的經濟效益。因為中小型企業對我國的經濟發展有非常大的影響，因此我國對於中小型企業的發展非常重視，並且將其列入黨的報告裡面，不斷對中小型企業發展提供支援和鼓勵。