關於機械的論文

　　工程機械在現代化發展中佔有越來越重要的地位,工程機械的質量與管理的水平,直接影響整個工程專案的造價、完成的進度和整個工程的質量水平。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：中小工程機械配件企業營銷分析

　　摘要：未來中小工程機械配件企業需要高度重視營銷問題的解決，針對現有的營銷問題，採取針對性的措施來加以解決，從而幫助企業補強營銷方面的短板，切實帶來企業營銷水平的持續提升，讓企業能夠在未來的市場競爭中始終佔據相對於主動以及優勢的位置。

　　關鍵詞：工程機械;企業營銷

　　長期以來，在巨集觀經濟保持高速發展的態勢之下，各類工程機械需求旺盛，從而帶來了中小工程機械配件企業的蓬勃發展，在發展形勢一片大好的情況下，這些企業不注重營銷創新，隨著需求疲軟導致工程機械行業增速放緩，這些企業在營銷方面的短板成為了企業發展壯大的重要瓶頸。更加激勵的市場競爭客觀上要求中小工程機械配件企業儘快改變營銷方面的粗放模式，根據市場環境的變化，制定更加有效的營銷策略，從而為企業的生存發展提供良好的保障。

　　一、中小工程機械配件企業營銷概述

　　1.工程機械配件行業市場環境

　　從目前工程機械配件行業市場環境來看，隨著工程機械行業不斷髮展，目前整個行業的競爭不斷加劇，儘管從整個市場規模來看，這一行業的規模還還保持著穩定的增長，但是因為行業集中度比較低，絕大多數的企業都屬於中小企業，這些企業之間的競爭非常激勵。從客戶的討價環節能力來看，客戶的討價環節能力較強，工程機械配件行業企業處於一個弱勢地位，基本上就是價格的接受者，客戶如果對於配件企業不滿，很容易就會選擇新的企業。從潛在威脅來看，這一行業的進場門檻比較低，這導致每年都有大量的資本進入這一行業，當然也有大量的企業破產。從替代威脅來看，目前很多工程機械企業都在實施縱向一體化的發展戰略，這導致了中小工程機械配件企業的生存空間受到壓縮。

　　2.中小工程機械配件企業營銷特點

　　中小工程機械配件企業營銷特點主要有以下幾個:首先就是從營銷物件來看，這些企業營銷物件都是一些工程機械企業，其客戶是企業而不是一般的消費者，企業客戶營銷與普通消費者營銷之間存在較大的差別。其次從目前中小工程機械配件企業的營銷焦點來看，價格競爭比較嚴重，在這些企業產品同質化不斷加劇的情況下，企業之間大打價格戰，導致了企業之間陷入了惡性競爭的泥潭。最後就是中小工程機械配件企業產品基本上都是走的定製路線，即先獲取訂單，然後進行生產，企業需要墊付一部分資金，其餘客戶之間的營銷關係帶有更多的從屬色彩。

　　二、中小工程機械配件企業營銷問題

　　隨著機械配件行業企業競爭的全面升級以及不斷加劇，中小工程機械配件企業營銷中存在的不足以及問題不斷彰顯，具體闡述如下。

　　1.營銷理念落後

　　中小工程機械配件企業營銷理念方面比較落後，企業營銷過於保守，做不到根據市場營銷環境的變化以及行業營銷發展新趨勢進行營銷創新，從而拖累了企業的營銷效果。中小工程機械配件企業營銷理念的落後主要表現在產品導向的營銷思維，營銷不是圍繞客戶需要開展，而是圍繞產品進行，這沒有充分體現出來客戶至上的營銷要求，必然會導致客戶需求得不到較好的滿足，進而影響到營銷的有效性。

　　2.營銷手段單一

　　從營銷手段來看，中小工程機械配件企業營銷手段比較單一，很多企業管理者談起來營銷就是將其等同於做廣告、價格戰，不可否認，在工程機械配件行業，上述兩個手段對於營銷效果有一定的提升，但是其促進效果並不能夠持久，尤其是價格戰這種殺敵一千、自傷八百的行為更不可取。中小工程機械配件企業在文化營銷、品牌營銷、網路營銷等手段的使用方面還不夠數量，這導致了企業營銷手段做不到與時俱進，必然會帶給企業營銷不利影響。

　　3.忽視客情維護

　　客情維護是中小工程機械配件企業營銷非常關鍵的一環，中小工程機械配件企業的客戶相對穩定且集中，因此客情維護在營銷中的作用尤其突出。目前中小工程機械配件企業營銷中對於客情維護重視不足，導致客戶的需求變化不能夠及時把握，與客戶之間關係不夠穩定，這些都會帶來企業營銷效果的下降。

　　4.營銷人才匱乏

　　中小工程機械配件企業營銷方面相關人才比較匱乏，這一定程度上影響到了企業的營銷效果，企業營銷本身是一個非常專業的工作，在目前企業之間營銷競爭越來越激烈的情況下，這一工作對於從業人員的綜合素質要求是越來越高。但是目前中小工程機械配件企業在營銷方面的專業人才非常稀缺，現有的營銷人員並不具有良好的勝任力，在營銷環境不斷變化以及營銷壓力不斷加大的情況下，因為勝任力的不足，使得企業營銷工作受到了很大的負面影響，拖累了企業的營銷效果。

　　三、中小工程機械配件企業營銷策略

　　工程機械配件企業營銷方面，需要全面把握分析營銷環境的變化的基礎之上，在營銷理念、營銷手段方面不斷創新，同時做好客情維護以及人才引進，從而為企業營銷的有效開展提供必要的保障。

　　1.更新營銷理念

　　中小工程機械配件企業營銷理念方面需要做到與時俱進，不斷創新，關鍵是要樹立起來客戶導向的營銷理念，企業營銷中要緊緊圍繞客戶的需求開展營銷，無論是從產品設計，還是從渠道選擇、促銷手段、價格策略明確，都需要將客戶需求作為基本的導向，從而最大限度的滿足客戶的需要，提升客戶的轉換成本，帶來客戶忠誠度的提升，為企業的持續發展注入更多的正能量。

　　2.創新營銷手段

　　中小工程機械配件企業營銷手段創新方面，需要根據營銷工作開展的需要，積極引入一些更加有效的營銷手段，舉例而言，服務營銷手段、文化營銷手段、品牌營銷手段等等，藉助於這些更加有效地營銷手段，來提升營銷效果。以服務營銷手段為例，中小工程機械配件企業需要堅持4C營銷理念，在售前、售中、售後給客戶提供完善的服務，解除客戶的各種購買顧慮，從而推動營銷效果改善。

　　3.注重客情維護

　　中小工程機械配件企業營銷需要高度重視客情維護工作，企業只有與重要客戶建立起來長期穩定的聯絡，才能夠在與競爭對手的營銷競爭中佔據上風。客情維護方面，企業需要建立起來客戶資料庫，對於客戶的機械配件需要數量、種類、時間進行記錄，瞭解不同客戶的付款偏好、獨特需求，制定出來一攬子營銷方案。同時要建立起企業與客戶之間良好溝通渠道，企業定期派營銷人員進行客戶拜訪，注重情感聯絡，邀請客戶參加企業舉辦的各種活動，加強雙方的信任。

　　4.引進營銷人才

　　中小工程機械配件企業需要注意營銷人才的引進，根據目前企業營銷工作開展的需要，做好新時期營銷崗位工作分析，提煉出來崗位勝任力模式，據此來進行營銷人才的招聘。營銷人才引進中需要重點考核其所具有營銷知識、技能、經驗、特質等等，確保選擇到最適合企業崗位營銷工作的人才，從而為營銷工作的有效開展提供堅實的人才支撐，推動企業營銷水平的不斷提升。總之，未來中小工程機械配件企業需要高度重視營銷問題的解決，針對現有的營銷問題，採取針對性的措施來加以解決，從而幫助企業補強營銷方面的短板，切實帶來企業營銷水平的持續提升，讓企業能夠在未來的市場競爭中始終佔據相對於主動以及優勢的位置。

　　參考文獻：

　　1人機工程學在工程機械駕駛室佈置設計的應用研究黃建兵吉林大學2004-05-0136

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　　3智慧化工程機械及其關鍵技術研究魏洪興,王田苗,陳殿生工程機械2004-05-1035

　　4工程機械液壓系統故障監測診斷技術的現狀和發展趨勢王世明;機床與液壓2009-02-1535

　　範文二：工程機械電氣裝置課程教學改革研究

　　摘要：本課程教學以學生為主體，教師為輔導，建立學生為中心的二元主體的互動模式，採用多元化評價體系，強化過程考核。按照專案化教學設計學習情境，通過學習環境與工作環境相結合，按“任務佈置、計劃、決策、實施、評估、資訊反饋”一個完整的過程實施教學，提高學生實踐能力，融“教、學、做”為一體，從而強化學生職業能力。

　　關鍵詞：電氣裝置;教學方法;課程改革;課程設計

　　0引言

　　所謂專案化課程，是指以工作任務專案為中心，選擇、組織課程內容，並以完成工作任務為主要學習方式的課程模式。專案化課程改革，以工作過程為導向的專案化課程教學模式淡化了理論的說教，可以為學生營造較為真實的工作環境，使學生在完成各個工作任務的過程中，加深對理論知識的理解，提高實踐操作技能，鍛鍊綜合職業能力，提高綜合素質。工程機械電氣裝置作為一門專業核心課程，也實行了課程改革。

　　1課程設計理念

　　1.1課程服務於專業人才培養目標

　　工程機械運用與維護專業的培養目標是培養德、智、體、美全面發展，具有與工程機械運用與維護專業相適應的文化水平與素質和良好的職業道德，掌握本專業必備的理論基礎知識、專業知識和基本技能，熟練掌握現代工程機械產品的使用、維修、安裝、除錯、管理和銷售的高素質技能型專門人才。專業的典型就業崗位是工程機械維護、維修、裝置管理、銷售等，這些崗位都需要具備工程機械發動機、底盤、液壓、電氣方面的知識與技能，工程機械電氣裝置作為該專業的核心專業課程，是實現專業人才培養目標的必要保證。課程設計圍繞專業人才培養目標，著力於培養學生熟悉工程機械電氣系統的結構與工作原理，能對電氣系統各部分的工作狀態進行檢測、檢修，並具備一定的故障分析與排除能力。同時逐步培養學生觀察分析問題的能力，理論聯絡實際解決問題的能力。

　　1.2尊重學生的主體地位

　　在教學過程中，改變以往教學中教師的主角地位，學生是課程的主人，把課堂還給學生，教學以學生為主體，教師為輔導，建立學生為中心的二元主體的互動模式。教學是教師與學生以課程為主渠道的溝通過程，是教師的教與學生的學的互動過程，通過這個溝通與互動，獲得教學相長，教學過程是教師和學生平等主體間思想和行為的對話。學習過程中，教師提出電氣系統檢修、拆裝或故障診斷任務，學生自己查詢資料、制定計劃並實施。教師在此過程中只是答疑、指導、點評。而不是單純的示範、演示，從而激發學生的積極性和創造性。

　　1.3強化過程考核方式

　　採用多元化評價體系，強化過程考核，從各個專案的完成質量、平時考勤、勞動態度等多個方面進行考核。促進學生技能及職業素質的提高。

　　2課程設計思路

　　本課程設定依據是工程機械運用與維護專業典型工作崗位的工作任務對職業能力和知識的要求，典型工作崗位有工程機械維修技術員、工程機械營銷員、工程機械零部件管理員和裝置管理員等。本課程按照“工學結合、工學交替”的改革思路，以常用工程機械電器系統為載體，以裝置維護能力培養為中心，將現代工程機械電器系統分為電源系、起動系、柳工裝載機電氣系統檢修、柳工挖掘機電氣系統檢修四個模組，最終是學生具備保養和維修工程機械電器系統的能力。本課程模組結合本系實訓條件，按“任務佈置、計劃、決策、實施、評估、資訊反饋”一個完整的過程實施教學。教學過程做到全過程開放，主要課程內容在校內實訓基地完成，同時結合校外實訓基地完成部分模組，通過學習環境與工作環境相結合，提高學生實踐能力，融“教、學、做”為一體，強化學生職業能力。我們設計出的專案情境用以說明本專案所要完成的任務，在能力要求中，明確本專案學生所要達到的實踐能力，在知識要求中，引導學生學習本次專案所設計的相關知識。同時給出參考學時，根據學校學期的整體安排，建議有10%的課時浮動量。

　　3教學效果總結

　　3.1學生學習主動性、積極性得到了極大提高

　　由於每個學習任務都是以後工作中經常遇到的工作任務，學習情景貼近工作情景，大家學習的主動性提高了;採用了多元化的過程考核方式，每個專案都要考核，每時每刻都有考核，學生一刻都不能懈怠，學習上掉隊的少了。還有很多學有餘力的學生利用課餘時間主動找老師請教問題，跟老師學習額外的知識和技能。

　　3.2學生動手能力增強了

　　課改以來實訓室添置了大量的實訓器材，聘請了多名來自生產第一線的實踐經驗豐富的老師傅、老專家作實訓教師，教學過程中又採用了分組教學，每個學生都有充足的動手機會，學生的動手能力提高了。

　　3.3課堂紀律好了

　　課改之後，學生不再認為學習是混文憑，而是學習謀生的技能，學習態度得到了很大改善，學習認真，積極動手，上課不再開小差，吃零食、玩手機的現象少了，遲到早退的少了。

　　3.4團隊意識增強了

　　每項任務都是小組共同完成，小組之內又有分工，大家需要團結合作，學生的團隊意識增強了，先進幫後進，共同進步。本課程設計實施以來，學生對工程機械電氣系統的維護、檢測、故障診斷等方面的能力得到了極大提高。畢業生供不應求的就業狀況以及用人單位對本專業畢業生的高度認可也從另外一個方面驗證了課程改革的顯著效果。

　　4結語

　　總的來說，我們的專案課程改革雖然還處於建設階段，還存在若干問題，但效果是明顯的，改革的方向是正確的。從已走上了工作崗位的學生的反饋資訊來看，課程的改革雖還存在一些不足，但已能大大提高他們動手解決問題的實踐能力。所以，我們充滿信心，也不畏困難，努力地在推進專案課程改革的同時，不斷改進、再改進，爭取能早日探索出一條適合本專業、本課程，符合行業發展需求、學生學情的教學改革之路。

　　參考文獻

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