企業市場營銷管理的討論論文

　　市場營銷需要針對於不同的市場環境進行策略調整,唯有這樣才能夠保證對於消費者實踐需求的滿足,達成對應的營銷目標。以下是小編為大家精心準備的：企業市場營銷管理的討論相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　企業市場營銷管理的討論全文如下：

　　【摘要】：在市場經濟自由競爭機制下,企業的營銷工作變得尤為重要。無數的實踐經驗告訴人們,一個企業想要發展壯大必須完善企業的營銷管理工作。隨著市場經濟的發展,在經濟全球化和資訊化的大時代背景下,我國的市場經濟由傳統的粗放型向著現代集約型轉型,這為我國企業帶來巨大的發展機遇的同時也帶來了巨大的競爭壓力。本文簡要論述了我國企業市場營銷管理工作中存在的缺陷,並就完善營銷管理工作提出了幾點策略。

　　【關鍵詞】： 企業市場營銷 營銷管理

　　一、引言

　　隨著企業改革的不斷深化和企業管理的不斷加強，眾多的企業越來越深刻地體會和認識到，企業應“眼睛盯著市場十，產品根據市場變”市場的需求，就是企業產品研發的需求，以市場為導向，生產市場需求的產品，生產適銷對路的產品只有這樣，企業才能在紛繁複雜的市場競爭中取勝，才能順應市場經濟的發展，才能提高企業經濟效益，才能把企業做大做強市場營銷是企業生產經營管理活動中極為重要的環節，以銷售決定企業產品產量，企業對營銷工作的管理本溪鋼鐵集團實業發展有限責任公司高度重視企業營銷管理工作，把企業營銷管理納人和擺放到企業管理重要位置上，並視為重要核心組成部分，不斷加強對企業營銷進行管理特別是在市場經濟條件下，企業已成為市場的主體，按使用者合同組織生產經營，企業營銷管理工作的重要地位和作用日益突出，企業營銷已成為企業成功的決定性要素。

　　二、企業市場營銷的內涵與實質

　　筆者認為，理解和掌握企業市場營銷的內涵和實質，日的是科學管理企業營銷，在追求儘量實現利潤最大化的基礎上，把企業產出的產品銷售出去，減少庫存和積壓，換同貨幣，進行生產經營迴圈，從而完成企業經營目標，就不可能用市場營銷的基本管理理論來指導企業營銷工作實踐，也不可能高度重視企業的營銷管理工作理論對實踐有著重要的指導作用，這已被實踐所證明企業不研究營銷管理，或不重視企業營銷管理，勢必造成企業銷售不暢，產品積壓，庫存增加，這也造成企業資金週轉困難從而使企業生產無法丙生產，經營管理也無法進行。

　　三、市場營銷的管理內容

　　中共中央十八屆三中全會通過《中共中央關於全面深化改革若十重大問題的決定》中指出:“建設統一開放、競爭有序的市場體系，是使市場在資源配置中起決定性作用的基礎必須加快形成企業自主經營、公平競爭，消費者自由選擇、自主消費，商品和要素自由流動、平等交換的現代市場體系，著力清除市場壁卒，提高資源配置效率和公平性”隨著我國企業改革的不斷深人，企業市場營銷管理工作的內容也在不斷的填完就日前企業經營營銷管理工作而言，筆者認為，應包括以下九個方面內容和工作

　　一是市場調研進行市場調查和預測，掌握市場需求狀況及其變化趨勢、發展動向;瞭解市場供給情況，掌握競爭對手動向和競爭的變化趨勢

　　二是日標市場選擇在市場調研的基礎上，進行市場態勢的分析，細分市場，確定日標市場和重點市場;制定開闢、佔領和擴大市場的戰略和策略

　　三是產品研發根據市場調查取得的需求資訊，及時向技術研發部門和生產製造部門提出研發和生產適銷對路的新產品的建議

　　四是產品定價配合服務部門做好產品或勞務的定價工作，提出定價戰略和策略的建議

　　五是銷售渠道選擇正確地選擇營銷方式和銷售渠道

　　六是產品促銷根據企業產品特點和經營實力，做好產品的廣告和宣傳工作要對營銷產品的效能、質量保證，低廉價格，向用戶廣而告知

　　七是產品儲存和運輸管理組織好產品的人庫、保管、出庫和發運管理有些產品需要在銷售地點適當儲備，也需要做儲存和保管管理

　　八是加強對合同的管理認真履行合同做好售前、售時和售後的各項服務管理工作

　　四、進行營銷市場細分有利於企業擴大市場佔有率

　　美國著名的市場學家溫德爾·史密斯在發表的《市場營銷戰略中的產品差異化與市場細分》一文中首先提出了“市場細分”的新概念這個概念的提出是市場營銷思想和戰略的重大突破，為企業經營開拓了新視野市場細分對於企業市場經營實踐具有重要作用它有利於企業分析，挖掘和利用新的市場機會，選擇最有效的日標市場，制定相適應的市場營銷組合企業通過市場細分，一方面更準確地發現市場需求的差異性和需求被滿足的程度，從中挖掘市場機會

　　另一方面，又可清楚掌握競爭者在各細分市場的市場營銷實力和市場佔有率高低，發揮競爭優勢，它有利於企業集中人、服務、物和資訊等資源條件投人日標市場，取得市場營銷成功它有利於調整市場營銷策略本溪鋼鐵集團實業發展有限責任公司在細分市場的情況下，由於為不同的顧客群提供不同的市場營銷組合，企業較易察覺和估計顧客需求滿足和需求變化以及競爭者的市場營銷策略變化，資訊反饋比較靈敏，使企業能夠迅速而正確地調整其市場營銷策略市場細分有利於合理配置市場營銷資源市場細分的要求:首先，劃分特性的可衡量性細分市場的劃分標誌或者說特點、特性，應該是可以衡量的

　　其次，市場開發的效益性市場細分要考慮企業經營日標的要求，即細分市場的規模要優化，要有利於企業去佔領市場或達到一定的市場佔有率，獲得一定的經濟效益細分的市場要有一定的市場容量。

　　五、注意做好產品銷售退回的管理

　　本溪鋼鐵集團實業發展有限責任公司，在市場營銷管理中突出“誠信”二字，靠“誠信”來擴大市場佔有份額，贏得使用者制定了銷售產品管理制度明確規定:一是購貨方提出退貨，要立即組織人員前去了解情況，如產品的質量、工作環境等等因素，確定對一方退貨的原因如何降價處理的，報主管副經理同意後可作適當降價，但降價幅度超過5%的須報經理同意如需將實物返退，要確定退貨發生的運輸費、裝卸費用的承攬方，報主管副經理同意後將實物返同，返退後寫出書面情況報告，初步提出處理意見，報經營副經理和經理，退貨物質量檢查產品的規格、型號等不符，購買方無法使用而退貨。