市場營銷環境之淺析論文

　　企業的競爭戰略與營銷戰略是建立在對以往的企業市場營銷環境的理解之上。但這種環境不是一成不變的,因此,企業的營銷方法也應該隨之變化。如何適應甚至利用企業市場營銷環境的變化直接關係到企業經營的成敗。以下是小編為大家精心準備的：市場營銷環境之淺析相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　市場營銷環境之淺析全文如下：

　　【摘要】任何企業的營銷活動都離不開周圍各種環境的影響和制約，企業要在日趨激烈的市場競爭中求得生存和發展。就必須瞭解對市場營銷環境對於企業營銷活動的影響，對環境進行分析和研究，以便從中發現市場機會或看到環境威脅，以避害興利，揚長避短。

　　【關鍵詞】市場營銷環境；分析

　　市場營銷環境是指存在於企業營銷系統外部的不可控制或難以控制的各種影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件、因素和力量。任何企業的營銷活動都不可能在真空中實施，都必然受到周圍各種環境的影響和制約，企業要在日趨激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須對市場營銷環境進行分析和研究。環境分析是市場營銷活動的出發點;環境分析有助於企業發現市場機會、規避環境威脅、以避害興利、化險為夷，確保在競爭中立於不敗之地;環境分析有助於企業作出正確的營銷決策。比如1986年9月，肯德基家鄉雞公司開始考慮如何打入人口最多的中國市場，但諸多難題使決策者們倍感頭痛，最為關鍵的是，要打入中國市場就必須選擇一個特定的投資環境地點，也就是說第一家肯德基店址應當選在何處?通過認真的市場環境分析，最後把第一家店開在北京的前門。事後表明其營銷環境分析的結果是非常正確的。

　　一、瞭解市場營銷環境特徵

　　一不可改變的客觀性

　　營銷環境作為不以營銷者意志為轉移的因素，具有強制性和不可控性，是一種客觀存在。比如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。

　　二表現不同的差異性

　　不同企業在適應環境方面存在差異性，主要體現在以下兩個方面：一是相同企業受不同環境的影響;二是同一種環境的變化對不同企業的影響不同。這就要求企業根據環境的變化及自身特點，制定合適的有針對性的營銷策略。

　　三隨著時間變化的多變性

　　營銷環境是一個動態系統。構成營銷環境的因素是多方面的，不同因素在不同的時空範圍內不斷變化，此外相同因素在不同時間對企業的影響也是不同的。比如隨著科學技術的發展，有些因素從不可控因素轉變為可控因素。這就要求企業要密切關注環境的變化，及時調整營銷策略。

　　二、市場營銷環境的分類

　　一微觀環境

　　微觀環境指直接營銷環境，是與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者。

　　1. 企業本身

　　如最高管理當局、財務部門、研究開發部門、採購部門、生產部門和會計部門等構成了營銷計劃制訂者的企業內部微觀環境。

　　2. 供應商

　　供應商是指向企業及其競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。

　　供應商對企業營銷活動的影響有資源供應的可靠性、資源供應的價格變動趨勢，資源的質量水平。

　　3. 營銷中介機構

　　是那些能協助企業推廣、銷售和分配產品給最終買主的企業。主要包括：中間商實體分配企業。

　　4. 市場營銷服務機構

　　指市場調研公司、廣告公司、各種廣告媒介及市場營銷諮詢公司。

　　5. 金融機構

　　負責為貨物的購銷提供資金和保險服務，包括銀行、信貸公司、保險公司等。

　　6. 公眾

　　公眾就是對企業實現其市場營銷目標有著實際或潛在影響的群體。

　　二巨集觀環境

　　巨集觀環境是指那些給企業造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。

　　1. 人口環境

　　人口的多少直接決定市場的潛在容量。而人口的年齡結構、地理分佈、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動性及其文化教育和家庭規模等人口特性，也會對市場格局、企業的營銷活動和經營管理產生深刻影響。

　　2. 經濟環境

　　消費者收入水平的變化會對營銷環境產生影響。消費者支出模式受消費者收入的變化的影響，繼而影響一個國家或地區的消費結構。消費者的購買力還要受儲蓄和信貸的直接影響。影響營銷活動的間接經濟環境因素還有，經濟發展水平、經濟體制、地區與行業發展狀況、城市化程度。

　　3. 自然環境

　　自然環境對企業營銷的影響表現在四個方面，第一，自然資源短缺情況日趨嚴重;第二，能源成本的增加;第三，汙染的增加;第四，政府對自然資源管理方面有力的干預。

　　4. 科學技術環境

　　新技術對企業市場營銷及其相關活動的影響。新技術引起的企業市場營銷策略的變化，新技術引起的企業經營管理的變化，新技術對零售商業和購物習慣的影響。

　　5. 政治與法律環境

　　政治環境因素包括政治局勢，方針政策，國際關係等。其次法律環境因素包括一個國家與地區的立法等等。

　　6. 社會文化環境

　　指一個國家、地區的民族特徵、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

　　三、市場營銷環境對企業營銷活動的作用

　　市場營銷環境發展趨勢基本上分為兩大類：一類是市場營銷機會;另一類是環境威脅。所謂市場營銷機會是指環境中某些因素的變化給企業實現經營目標帶來或可能帶來的有利條件和時機。如果經過市場調研和預測，確認某一環境因素的變化能使某種產品的市場需求量增加，企業就應創造條件，抓住時機，創造贏利機會。所謂營銷環境威脅，指由於環境的變化形成的對企業營銷的衝擊和挑戰。其中，有些衝擊和影響是共性的，有些對不同的產業程度不同。即使是同處一個行業、同一環境中，由於不同的抗風險能力，所受的影響不盡一致。企業要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須對市場營銷環境進行分析，尋找市場營銷機會.避免環境成脅，進而制定和實施相應的營銷策略。對於理想業務要抓緊機會，迅速採取行動。對於成熟業務維持運轉。對於風險業務揚長避短，創造條件。對於困難業務，努力改變，立即轉移。

　　參考文獻：

　　[1]周巨集，葛立群.在變化的市場營銷環境中尋找機會[J].新農業，201006

　　[2]吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社，2012