國貿畢業論文範文

　　國際貿易結算是國際貿易活動的重要組成部分。國際貿易的發展速度和規模直接影響國際貿易結算的變革，而國際貿易結算的變革反過來又促進國際貿易的進一步發展。下面是小編為大家整理的國貿畢業論文，供大家參考。

　　一：電子商務對國際貿易產生的影響

　　電子商務對於國際貿易的影響是多方面的，本文主要從以下幾個方面展開論述。

　　一、電子商務加快全球一體化的程序

　　電子商務主要是通過網際網路來執行的，通過網路資料把全球連線為一個整體，建立起一個虛擬的全球範圍化的市場，電子商務對於傳統市場來說，是新鮮事物，一些陳舊的觀念被打破。每一個國家和地區的人們都可以運用電子商務的平臺來進行貿易交往活動。電子商務讓全球貿易成為一個有機的整體，各國之間的貿易活動更加的密切，各國之間除了競爭之外，經濟合作也越來越多。

　　二、電子商務讓國家貿易分工更加的深入

　　從目前經濟發展情況來看，電子商務在各個國家的貿易活動當中應用是十分廣泛的，電子商務讓各個國家之間能夠更好的進行資訊交流。每一個國家也可以將自己國家比較有特色的服務和商品推廣給其他國家，從而提高這個國家服務和商品在整個世界經濟市場中的競爭力。如此看來，各個國家之間的分工合作的趨勢就非常的明顯，也更加的深入。只有這樣，才能更好的發揮各個國家的競爭優勢。

　　三、電子商務促進國際貿易方式不斷創新

　　電子商務和傳統的國際貿易比較而言，是有很多自身的優勢條件的，其中最主要的一個優勢就是電子商務不受地域空間的限制，資訊的更新往往能夠同步進行。這個優勢為電子商務提供了很大的發展空間。那些靠資訊不完全開展業務的企業不得不考慮自身發展，尋求新的出路;那些因為地域、空間、資訊等無法展開市場的企業，也在電子商務的啟發下找到了新的出路，開展起自己企業發展新形式。所以說，電子商務的發展讓許多新服務和新產品都湧入到國際市場當中來。

　　四、電子商務影響了國際貿易的市場營銷模式

　　電子商務的營銷模式有著很多優點，例如：成本低，減少顧客對推銷商品的牴觸情緒，這些都為與客戶建立一個良好的商務關係提供了基礎和保障。這種情況對於國際貿易的營銷模式影響是非常大的，電子商務的宣傳模式主要是運用網際網路廣告來進行宣傳，這要比國際貿易的傳統媒體廣告成本低很多，而且顧客可以根據自己的喜好來選擇對自己有用的資訊，顧客的自主選擇就會大大減少顧客對於營銷產品的牴觸情緒，這種緩解作用，就會產生很好的營銷效果。客戶可以通過登入相關的企業商品資訊平臺，發表評論、提供建議。這種方式能夠很好與企業進行溝通，也有利於讓企業和客戶建立良好的關係，這些都是電子商務對於國際貿易市場營銷模式產生的影響。

　　五、劃分了國際消費偏好

　　在市場經濟競爭環境之下，一切服務都是了顧客，都是為了顧客的一切利益。這種意識在電子商務當中表現的尤為明顯。企業和商家通過網路來與顧客進行交易，在這種情況下，顧客可以自由的選擇自己喜歡、感興趣的商品。商家如果想在市場當中佔有有利的地位，也會想方設法的提高自己產品效能，突出自己產品的特性，這樣才能更好的為顧客提供滿意的服務。隨著社會經濟水平的不斷髮展，經濟制度的不斷完善，各國貿易之間的資訊交流也日益密切，電子商務的一些理念、品味和時尚等也在全世界的範圍內進行傳播，得到了很多顧客的喜愛。

　　六、催促貿易方面的法律法規不斷完善

　　全球化是電子商務最為重要的一個特點，交易的雙方可以是世界上任何地區和國家的人。所以，國際稅必然也會受到相應的影響。如網際網路交易程式的差異、網上交易定性的差異以及通過網路訂購但實際採用普通有形方式交易等造成的稅收結果存在差異。國與國之間的貿易也存在雙重稅收、重複徵稅等問題。電子商務模式與傳統商務模式相比較具有很多獨特的優勢但新的問題也隨之而來。如資訊保安、智慧財產權、域名等存在的問題。各國關於電子商務方面的法律都還不夠完善，因此各國政府、各個企業在制定國際貿易相關政策時應結合電子商務自身獨有的特點，對電子商務在處理流程以及交易規則等做出界定，使國際電子商務存在的資訊保安、智慧財產權保護、稅收等問題能夠的到解決。在法律上各國應採取針對性的法律措施使使用者的網路交易行為能夠有法可依。

　　二：商務談判下國際貿易論文

　　一、文化差異的主要表現

　　一見面稱呼的差異

　　在談判前首先要明確如何稱呼對方。西方人稱呼男的為先生Sir，稱呼女的為女士Madam，而在我國一般男女都可以稱呼為同志。在西方，人們見面時直呼其名，這是親切友好的表示。而中國人則喜歡稱呼姓，如小李、老趙等等。在中國，職業和職位都可用作稱呼語，比如王經理、趙局長。因為這些頭銜是身份與地位的象徵。但在西方，很少人用正式的頭銜稱呼別人，除非對方是你的上級或者是在很正式的場合。而且可用於稱呼的頭銜很少，例如法官Judge軍官Officer、醫生Doctor、教授Professor等。西方人從來不用行政職務來稱呼別人的，如：經理manager、校長headmaster。

　　二談判方法的差異

　　東方人的思維模式是整體取向，他們在談判中採用的方法是從整體到區域性，由大到小，從籠統到具體，也就是先就總體原則達成共識，然後以此為指導解決具體問題。通常要到談判的最後，才會在所有的問題做出讓步和承諾，從而達成協議。而西方人由於受分析思維模式的影響，他們最重視事物之間的邏輯關係，重具體勝過整體，談判一開始就急於談論具體條款。

　　三價值觀的差異

　　中西方價值觀念的有極大不同。對於同樣的一件事物，中西方看法可能會大相徑庭。在商務談判中會出現很多的文化分歧，例如：中國人不喜歡數字4，因為4與死諧音，認為8、6吉利，八與發諧音，八八大發，六六大順。而西方人忌諱13，因為聖經中說耶穌受害前與弟子們共進晚餐，其中第13個人是猶大，他為了30塊銀元把耶穌出賣給猶太教當局，晚餐的日期也恰好是13日，“13”給耶穌帶來了苦難和不幸。從此，“13”被認為是不幸的象徵，是背叛和出賣的同義詞。中國人尊敬老年人，而西方人怕被人說自己老，年齡更是個人隱私，極少談論。中國人崇拜龍，視自己為龍的傳人，而西方則認為龍是撒旦是魔鬼。西方人喜歡狗，他們認為狗是人類忠實的朋友，英語中有luckydog幸運兒、Everydoghasitsday每個人都有出頭之日、Loveme,lovemydog愛屋及烏。而在中國，很多情況下，狗所代表的含義都不好，如掛羊頭賣狗肉、狗腿子等等。在談判中如果沒有注意到這些禁忌，就會冒犯客戶，會使商務談判陷入僵局。

　　四表達感謝和答謝的差異

　　在感謝和答謝方面來說，中國人一般對外人的幫助表達感謝。家人之間很少用。如果用了，聽起來顯得生疏。而在西方“Thankyou”幾乎用於一切場合，包括父母與子女，兄弟姐妹之間。比如，當別人問是否要吃點或喝點什麼時Wouldyoulikesomethingtoeat/drink?，我們通常習慣於客氣一番，回答：“別麻煩了”等。而在西方國家，如果想要，就回答“Yes,please.thankyouverymuch.好的，請給我來點，非常感謝”如果不想要，就說“No,thanks.不用了，謝謝”。當受到別人誇獎時，中國人習慣先否定自己的成績，表明自己還有不足，需要繼續努力。而西方人則顯得非常高興，一般只表達感謝。這充分體現了中國人謙卑含蓄的處世態度和西方人自信直率的風格。

　　二、結論

　　國際商務談判的特點是多國性、多民族性。不同地區的談判人員在思維方式、決策過程和談判風格等方面有著顯著差異，因此，在國際商務談判中，除了掌握基本的談判技巧外，瞭解文化差異極為重要。如果能處理好這些文化差異，則會使雙方建立起穩固的長久的貿易關係。相關文章：