受益一生的創業故事

　　21世紀是知識經濟時代,創業意識及其能力是這個時代發展的引擎,因而很多實事與理論指出知識經濟的時代即創業的時代。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　從小就懷著一顆不甘的心!一直告誡自己，生命不止，奮鬥不息，倒也要倒在衝鋒的路上

　　2002年，大學畢業後，在家中是獨子的他，按照父母意願，成為一個公務員，父母希望他就這樣，每天過著朝九晚五的生活，然後結婚生孩子，平淡的過完一輩子。但天性裡喜歡冒險的他，覺得人生應該很精彩，可以有更多的追求，世界那麼大，他一直想去看看，去闖闖。可是忠孝兩難全，經過半年的煎熬，潘楠最終決定辭去公務員，就算對不起父母，也要去外面看看，就算失敗了，也無悔今生。2002年底，潘楠不顧父母家人的反對，毅然辭職，懷揣著僅有的1000塊的錢，來到了廣州這個擁有2200年曆史但對於他們來說卻完全陌生的大都市。萬事開頭難，對於潘楠來說，這是一段未知的征程。他告訴自己，只要能有口飯吃，他就絕不會再回老家去工作，他一定要留下來。期間，父母還一直打電話給他，讓他玩夠了，鬧夠了就回家去上班，父母的理解就是，他只是鬧鬧脾氣，出去玩玩罷了。

　　他不熟悉公交的線路，就算拿著廣州地圖，還是會經常坐上相反方向的車，每次這樣不僅浪費時間，更浪費錢;沒有認識的人，很多事情不瞭解，經常碰壁;想找工作，只能通過廣州日報上的招聘廣告去寄信，等待通知去面試。身上的錢也不多，不僅要付房租，去面試還被人騙了幾次去交押金，，不到半月，錢都用完了。無奈之下，只能找家裡的朋友借錢應急，但還總是過著是有了這餐，下餐要不知道怎麼解決的日子。

　　所幸經過幾番波折，潘楠終於找到了一份辦公傢俱銷售員的工作，生活也就從那時起慢慢穩定。銷售的工作很累，風險也很大，如果沒有業績，那麼那一個月的工資就少得可憐了，生活隨時可能面臨著支出大於收入的赤字境況!因此，業餘的時間，潘楠儘可能多幹些兼職，能多些收入，多積累些經驗!

　　我們總說越努力，就會越幸運。事實也是如此，在2003年底，經過一年多的打拼，潘楠擁有了人生中的第一輛轎車。經過自己的手，腳踏實地，一點一滴賺來的，沒有什麼詞語能形容得了那一刻的心情。此後，潘楠都會給自己設定一個兩年的期限，去實現自己心中的夢。正因為是心中有夢，夢裡的光亮才能指引他，一步一步往前走。2005年，潘楠實現了人生中的另一個目標，買到了屬於自己的房子，在廣州這個繁華的大都市才算是真正的安家!

　　有很多的人會羨慕潘楠的幸運與成功，其實很多的時候，我們都只是看到別人光鮮亮麗的那一面，卻不知他背後的艱辛與淚。正所謂臺上一分鐘，臺下十年功，所有的成功都不是偶然的。

　　抓住商機，做最充分的準備，機會是留給有準備的人!

　　2006年，潘楠的媽媽身體情況總是不好，不是感冒發燒，就是各種小疾病纏身。醫生檢查說是營養攝入不足，造成免疫力低下。但是醫生所配的藥，卻不敢多吃，因為是藥都有三分毒。

　　我們都知道，家裡不穩定，在外工作都很難放心，效率怎麼都不會那麼好。那段時間，潘楠一邊要顧著工作，一邊還要分心照顧家裡，每天忙完後心神疲累。這樣的境況一直持續了好長的一段時間，直到後來經朋友推薦購買了保健營養品，這樣的境況才慢慢改變。潘楠的朋友告訴他，他和他家裡人每個人都有自己的保健品，從來都不怎麼上醫院，他媽媽身體非常好，還很年輕。

　　潘楠選擇一家正規的店鋪，給家裡的人都購買了保健品。沒想到，經過一段時間調養後，潘楠媽媽的身體居然比原來都還要好。而且，自己也發現身體好了很多，精力充沛，這一發現讓潘楠驚喜不已。並且，潘楠從這裡嗅到了商機，開始去了解保健品行業。

　　經濟發展越來越快，人們的生活越來越好，健康意識也越來越強，但是生活的節奏也越來越快。每天除了簡單的飯菜解決溫飽，關於維生素方面的攝入，卻總是沒時間去花那麼多的心思考慮。保健品不等於藥，但是卻能補充人體的營養所需，並且很方便。這時的潘楠意識到保健品的市場潛力是多麼的巨大。

　　沒有調查就沒有發言權，潘楠深知這一點。他深入去做市場調查。調查發現2006年的保健品市場相對於2005年的市場來說，是呈現負增長的狀態，而且虛假宣傳，炒作概念，魚目混珠，違法添加藥物，市場信任度差，消費者的信任危機比較嚴重。這一項調查，讓潘楠有些猶豫。但後來的調查，他發現國家對保健品市場的重視，政策法規也在不斷地完善，這對於保健品市場來說無疑是久旱逢甘露，迴歸春天的狀態。

　　經過一系列的準備，從貿易開始，從剛開始的小打小鬧，到2007年睿慈堂成立，註冊資金從剛開始的五十萬增加到後來五千萬!每一步都按照潘楠的期許在慢慢發展著。沒有人知道他的心情是多麼的喜悅，也沒有人知道這每一步他付出了多少的心血。

　　緊跟潮流，極致的服務，是我們未來都要走的路

　　“於商人的身份，保健品市場的發展潛力無疑是巨大的，我想把它做好，建立屬於自己的品牌。而於個人的情感，我和我的家人都是保健品的受益者，但是我不希望僅限如此，我希望更多的人能夠受益。這也是我建立睿慈堂最重要的原因”。這幾句話是睿慈堂建立者潘楠最真實的內心寫照。

　　面對保健品市場的信任危機，潘楠認為在發展的道路上，這一點不能太過急切，凡事都要循回漸進。保健品市場的信任危機，不是一下子就能瓦解的。所以現下發展的道路上，要做的就是腳踏實地，用好的產品，最極致的服務贏得顧客的信任，口碑相傳，把睿慈堂做成一個百年品牌

　　作為睿慈堂的創始人兼CEO，潘楠一直緊隨著時代的潮流。2014年睿慈堂的網上商城也應運而生，但在現今的商海潮流中，保健品的競爭越來越激烈。如果沒擁有屬於自己的特色，那麼很快就會被浪潮淹沒!在未來的發展中，極致服務將會成為主流。從這一角度出發，潘楠狠抓服務這一點，打造一個屬於每一個人的“私人健康管家”品牌形象。

　　很多人聽到“私人健康管家”這一詞時，可能會有些疑惑。不瞭解為什麼會是私人管家，並且是怎樣的體現。潘楠解釋說：“眾所周知，管家就是負責對一個家裡面，大大小小的事情進行管理。要事無具細，全方面考慮主人的需要。而睿慈堂就是希望能給每一個人留下這樣細緻的品牌形象。現代的人們，生活工作都很忙，保健品不屬於藥品，所以很多人都會潛意識認為吃與不吃不會有多大關係，所以經常會忘記去吃，但是保健品是要長期堅持吃才有效的。因此，睿慈堂從每位顧客的需要出發。“私人健康管家”每天以電話或者微信提醒顧客不要忘記。並且會根據顧客的調整效果來搭配營養方案，還會全方面瞭解顧客的身體和生活習慣等情況，制定合適顧客的時間方案與產品。”

　　未來式，無論何時何地，請對自己的選擇保持信心

　　既然選擇了，我們就要全力以赴!無論未來會怎麼樣，我們都要相信自己，保持信心!

　　未來，在睿慈堂的發展道路上，我相信會越做越好，這不只是我自己個人充滿信心，是整個保健品行業都充滿信心。國家的政策法規在未來只會越來越完善。完善的各項法規，這將對市場的發展起到很好的保護作用。各種的虛假偽冒假劣產品將會無處遁形，人們對於保健品這一行業的信任都將會重新迴歸!我會堅守我的理念，我的初衷，將睿慈堂更好地發展下去，不辜負每一位信任我、信任睿慈堂的顧客。------潘楠

　　篇二

　　申雨鑫，湖南邵東人，小學文化，14歲出外打工，做過保姆，幹過工地活，開過理髮店，打工路上屢次不順。05年她以6000元起家，創辦了申鑫振動棒加工廠，創業歷盡磨難，但她並沒有氣餒，咬牙堅持。

　　不到三年的時間，銷售業績由當初的80萬元提高到了現在的600多萬元。她的傳奇創業故事感動了許多人，上百個代理商主動找上她要做她的產品代理，2008年第五屆全球網商大會上她獲得了內貿30強。她的成功無疑是她努力的結果，她常說:“我以前的經歷是我這輩子最大的財富。”下面一起關注申雨鑫的講述。

　　苦命的童年從小我就出身在一個很苦的家庭，父親是個殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村裡人的欺負。那時家裡窮，每天經常為了吃飯的問題而發愁。想想那些日子當時不知是怎麼熬過來的，有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠房的舅舅收養。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬間，父親老淚縱橫，不敢看我，轉頭就進了房。

　　可三個月後，父親來接我了，看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己:自從你走後，我天天做夢都夢到你，我怎麼就那麼狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的那門子孽啊，我被接回家了，那一年我5歲。

　　從我懂事起，我經常看到父親眼裡流露出太多的無奈，那時，真想替他分擔所有的一切。我大姐讀書很用功，也很懂事，每次從學校回來，她都要搶著活幹，我5歲就跟著父親一起上山下田，到我11歲時，我就收割打稻穀了，家裡4畝地，一到秋收季節，都是我一個人踩打穀機，我爸在旁邊幫我遞禾，然後兩人一起把穀子搬回家。

　　大姐也很爭氣，高中兩年就考上了師範大學。大姐考上大學後，父親覺得好日子要到了，我為了供大姐上大學，更是把大人們要做的活也攬了下來，父親看到我做事情來還真的象大人那麼一回事，雖然心疼，但還是很開心，常說我這個女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書，其實我不是不喜歡讀書，而是看到家裡那麼苦，只想早點幫父親分擔一點，父親的雙手不方便，我也就成了父親左手右手的依靠了，他不能做的活我都會盡力去替他完成。

　　也許上天有意弄人，就在家裡的日子漸有起色的時候，父親卻病了，是精神上的問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力太大，他有苦沒處訴，有氣沒處發，憋在心裡憋壞了。有一天，我上山砍柴去了，等我回來後，發現父親不見了。兩天後在下游的一隻大船底下發現了父親的屍體，當時那場景，我一輩子都不會忘記，父親一身腫脹，全身發紫，大家把他撈上河來，抬回家中。

　　此時家裡窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已是夠慘的了，我不想讓他走後還屍骨無存，於是親戚們湊了1000塊錢，把父親安葬在了家屋背後的小山上，那年我13歲，父親55歲。

　　14歲開始外出打工

　　在我14歲那年，親戚帶我出去外面打工，在工地挑過灰漿，那種活太苦了，肩膀經常腫起來，一個月下來才幾十塊錢，這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工，開始給人家做小保姆。那個主人家裡開了一家髮廊，所以有空的時候就會學著洗頭髮，慢慢老闆看我做得很好就讓我做洗頭工，我不怎麼喜歡剪頭髮這行，但我清楚知道，這個社會沒有手藝想生存很困難，我逼著自己學，看師傅怎樣操作，我有時候跑到老鄉工地上給他們剪頭髮。幾個月下來，我成了店裡的得力助手。

　　16歲就在一個店裡當師傅，我經常看高檔師傅剪頭髮的技巧，很快在那一條街，我的手藝算是上等的了。這樣打工2年，在我18歲時，我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發廊，想開始的時候，18歲的我看起來太小，有些人很懷疑我的手藝，但剪完他們說比一般的好很多。後來我開始帶徒弟，剪頭髮3塊5塊的，一天忙到晚，生意越來越好，一個月純掙2000左右，那個時期能掙這麼多錢，已經超過普通工人十倍工資。

　　就這樣幹了幾年，由於自己本來就不喜歡這個行業，也在一個朋友的勸說下，想去外面看看，就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活，開始在飯店裡當服務員，一個月1000塊，我不甘心這樣打工，我看溫州外地人很多，有些地方看起來不怎樣，但開個小小的髮廊應該比打工強。

　　我把打工兩個月的錢，租了一間10平方米的房子，200塊一個月，買了一些簡單剪頭髮的工具，總算把自己安定下來，雖然有一段時間沒有剪頭髮了，但一般的手藝還是有，一個月做下來，可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個男人打破，為了幫助一個社會上的流氓，我儘自己全部能力幫他，他姐姐是開五金店，說你們沒有事情做，反正店裡也可以賣很多振動棒，就開始做振動棒，開始做出的產品一般，我就想為什麼別人可以做出好產品，我為什麼不行，我一步一步的改進，產品質量越來越好，生意也越做越大，2年時間我幫助他掙了幾十萬。可是，沒想到接下來的事情讓我傷透了心，因為我不能正常生小孩，他想辦法讓我離開，面對這無情的男人，我只說了一句話:“我怎樣讓你做起來，就會讓你怎樣回去。”

　　開始第一次創業

　　想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎?振動棒這個行業市場很大，我深深認定了振動棒這個行業，我知道這個行業是有很大的發展潛力的，而我現在差的就是啟動資金，也就幾萬塊而已。

　　本來想自己開廠希望家裡人支援，但得到強烈反對，沒有辦法，看著手裡6000塊錢，我拿什麼開廠，但我不甘心，難道我這一生就這樣完了嗎?在房間裡哭了幾天，除了自己沒有任何人能幫我，我一定要絕處逢生，搽乾眼淚。我打了幾個電話我以前銷售的老客戶，問永康一家客戶，我說想開振動棒廠，但我沒有資金，能不能合夥你6成，我4成，他們清楚我振動棒技術很過硬，肯定能掙錢，所以馬上就答應了。

　　一個女人在外地和人合夥辦廠，自然引來了很多閒言閒語，對方老婆對我也多存了幾個心眼，有時遇到她看我的眼光，我就知道她心裡面在想什麼，一個女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚裡吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金乾的都是體力活，一支振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產品就連很多男人都不願意去做，嫌它油汙和骯髒，做完活後，一雙手洗半天也洗不乾淨，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有幹不完的活，我經常晚上一個人加班做到10點。一天工作10幾個小時，回到住處，腰痛的經常直不起來。

　　我的努力，卻沒有得到合夥人的認同，在他們眼裡，他們認為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動力而已，他們認為我提了4成是我揀了便宜。這樣合夥了10個月，他老婆就想自己單幹，按4成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結果我知道遲早會有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件:我分出後永康市場我不能再踏足，他們才把5萬塊現金分給我。我當然不答應，又不是我提出要分的，憑什麼市場我要讓給他們。他們很狡猾，於是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那麼多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最後吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣，結果我分了4成，是我找來的客戶的提成都歸我，欠帳的客戶也得我去要回。

　　我開始一家一家去客戶那要帳，一個月時間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點錢對我當時來講是很重要的，而合夥人一心想把我趕出永康市場，散夥的時候就講過，欠帳的客戶歸我，後來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機會來了，他提出要求，要我教他們做振動棒產品，欠我的錢他們全部還給我，每個月還給我幾千塊錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應了他。

　　這次創業，基本上以失敗告終，但給我的教訓確讓我受益終生。

　　終於決定自己創業了

　　2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子，我把自己累積的資金全部投入了這次創業中，無論成功與否，我打算拼一把。

　　因為我們公司是在做組裝，材料有了，但對組裝技術的要求確是很高的，技術不過關，做出的產品就不合格，我深知這個行業產品質量才是生存之本。如果沒好的質量很難得到客戶的認可。開始技術都是我自己掌握，產品多做一點，沒有什麼資金，產品書也沒有，經常就是價格表和名片出去到附近五金城裡跑，附近城市跑，廠裡很多事情都是自己抓。

　　對於一個新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什麼地步。價格和名氣我們沒有任何優勢，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產品給他們試用，感覺好在付錢。很多客戶開始都會執懷疑態度，你一個小女人的產品能好到那裡去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個產品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進貨，就這樣我們用質量敲開了市場，我們的產品得到了客戶的認可。

　　但問題又出現，旁邊店看到他們好賣，就經常打電話到我廠裡要貨，看眼前利益就會賣給他們，看長遠利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們開啟市場，我們廠到現在一直保證一個市場只給一家賣我們產品，除非不賣我們產品，才會再放一家，有了誠信客戶就沒有後顧之優，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

　　現在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這裡沒有員工和老闆之分，他們都當是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時候一起逛街，就象一個大家庭，他們看到什麼貨不多，就知道每天應該做什麼產品，需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這裡不搞機件，都是包月算工資，到月底那天工資就會給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也願意給我做。

　　我用自己以前打工的時候心情對待員工，小事情多關心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會放他一天假，因為我經常坐車，瞭解坐一天車太想休息一天，而我一個人女人也用不了多少錢，心也沒有那麼貪，小事情不喜歡計較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔心，所有的員工我都把他們當朋友，我們都在為一個目標而奮鬥，因為這個目標和我們所有人的利益掛鉤，大家都會去努力把這個事情做好。

　　要想做強做大，只有不斷超越自已。

　　2006年對我我來說是個良好的開端，到2007年的公司開始穩定發展，一切都步入正規，在保證老客戶的同時，致力於發展新客戶。為了長遠發展，我們只能放棄眼前利益，一直堅持一個地區只要一家代理商的原則，這樣做雖然發展比較慢，但是我們公司保護了代理商的利益，他們和我們達成了長期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市場，這或許就是我們堅持下來的結果。到了2008年公司加入阿里巴巴並且成為阿里巴巴的誠信通會員，同時，公司開始走上了輝煌的旅程。

　　通過阿里巴巴這個平臺，我們廣發資訊，充分利用阿里部落格，論壇，也使用付費競價排名，一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業績從100多萬提升到了600萬，這個結果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時，更應該感謝阿里這個平臺，是阿里把我們的市場推向了全國。目前，有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產品代理。在2008年第五屆全球網商大會我們公司獲得內貿30強。

　　公司從一點點做到現在的規模，就象一個小孩子長大一樣，我的一點一滴的心血沒有白費，我用最真誠的心對待任何人，經過幾年的經營，申鑫振動棒得到客戶一致的好評，大家的認可是我最大的鼓舞和動力，我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者，質量就象我的生命一樣重要，誠信是申鑫永遠不變的宗旨，我要讓高質量中檔價格開啟中國振動棒第一個大品牌，我會一直朝這個目標前進。

　　我經常聽到客戶說用你的產品我很放心，只要新客戶試用過一條振動棒，下次一定會成為我的老客戶，從開始對我持有的懷疑到現在的完全信任，他們對我說:你讓我佩服，我賣過市場上那麼多品牌的振動棒產品，還真沒想到質量這麼好的產品會是出自你一個毫不起眼小女人之手，產品穩定，耐磨，振力十足，這也是這個行業很難掌握的，你又是怎麼做到的呢?我笑著告訴他們說:心態決定我的品質，品質塑造我的專業，我牢記牛根生一句話:小勝憑智，大勝憑德。

　　更多的時候，我會認識和反省自己的不足之處 ，為了提高自身的業務素質和業務水平，平時只要一有空，我就會跑到附近書店，閱讀大量有關銷售方面的書籍，因為我認識到，二十一世紀的文盲不是那些沒有學歷，沒有文憑的人，而是那些不思進取，不去學習的人。

　　篇三

　　比爾.蓋茨與保羅.艾倫PaulAllen於1975年創立微軟之後，到20世紀90年代中期幾乎壟斷了個人電腦作業系統市場。他在市場上的一統天下使他成了世界首富，但他也一直受到譴責，因為他抑制了競爭，而且微軟的產品本該更可靠、更安全。

　　2000年，比爾.蓋茨成立了全球最富有的慈善基金——價值280億美元的“比爾及梅林達.蓋茨基金會”BillandMelindaGatesFoundation。該基金會每年至少向發展中國家捐獻公司資產的5%，用於抗擊艾滋病、瘧疾與其他疾病。

　　比爾.蓋茨說：“大約10年前，我意識到我的財富必須回饋社會。一筆規模超乎想象的財富，最好不要留給孩子，這對他們沒有好處。”

　　有人說：“如果每次Windows系統崩潰，比爾.蓋茨就能得到10美分……哦，等一下，他已經得到了。”

　　1.獨到的眼光，不放過任何賺錢的機會

　　整個世界都知道，比爾.蓋茨絕對不是專業技術的領先者，但最終他成為了世界首富。比爾.蓋茨從來不放過任何一個可以利用的商機，能夠看到別人看不到的財富。這一點使他與以往的任何一個商業鉅子有了很大的差別：以前的鉅商們的威力通常僅僅侷限在某一行業裡，但是比爾.蓋茨卻藉助了軟體的影響，把觸鬚伸到了我們生活的方方面面。

　　在微軟自己出版的百科全書《英卡塔》中，對比爾.蓋茨成就的解釋是：“比爾.蓋茨的大部分成就，在於他有能力將科技的遠景轉化為市場策略，把對科技的敏銳性和創造性融合在一起。”這對比爾.蓋茨的褒讚是無以復加的，但透過盛讚下的光環，我們還應當看到，比爾.蓋茨也是一個凡人。只不過，他智慧超人，有著超凡的經營遠見和敏銳的商業眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機會，並將它們轉化成財富。

　　比爾.蓋茨得以成為世界資訊產業界的代言人，除了他所具有的創新能力，以及他擁有的豐富知識外，還得益於他那超乎常人的市場直覺、經營手法以及傑出的推銷能力。他能看到別人看不到的財富，這是風險投資家所具備的良好的素質。比爾.蓋茨雖然不算是一個嚴格意義上的風險投資家，但是他無意中具備了風險投資家所具備的基本素質。

　　善於捕捉商機，並迅速利用這些商機，搶佔市場，擠得對手幾乎無處容身。他以高人一籌的市場遠見與不凡的經營策略，成功地佔領了資訊產業的制高點。業界人士曾無奈地表達他們無比的痛苦：市場裡的財富都被比爾.蓋茨佔去了。“最好的市場就是沒有比爾.蓋茨的市場。可惜，在資訊產業界，他的身影無處不在。”

　　將微軟的成功歸之於搭上了藍色巨人IBM的巨大戰車毫不為過，但這其中不僅僅是幸運。比爾.蓋茨眼光獨到，看出與IBM的交易影響深遠，非常清楚這背後的巨大財富。他知道，如果有了作業系統，就可以建立起一個通用的平臺，而這將可以改變個人電腦的歷史走向。“我們瘋狂地編寫程式、銷售軟體，我們幾乎沒有時間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計算機愛好者，不會被功能的弱小、手冊的簡單和先進的使用者介面所影響。這就是計算機軟體當時的狀況。”“一些公司把它們的軟體裝在一個塑料袋中銷售，帶有一張影印的使用說明和一個電話號碼你可以撥打這個電話尋求‘技術支援’。對微軟公司來說，當有使用者打電話要求定購一些軟體時，誰接到電話誰就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的後面拷貝一張磁碟，把它放在郵件中，隨後回到自己的座位上繼續編寫程式碼。”比爾.蓋茨這樣描述自己最初創業的經歷。

　　即便是一個相當小的軟體作坊，比爾.蓋茨也不放棄對財富的追逐。1975年在阿爾伯克基準備籌辦公司時，他就與第一夥伴艾倫斤斤計較起財富的分配問題，比爾.蓋茨憑藉原始碼寫作上的優勢，佔據了股份的六成。一年後他們真正簽署協議時，比爾.蓋茨磋商把自己的股份增加一點，性格比較隨和，語氣溫柔的艾倫自然損失一點。於是協商的結果就是比爾.蓋茨擁有微軟股份的64%。這是比爾.蓋茨在牢牢把握財富商機所進行談判方面堅持不懈、令人無法抵禦的威力最早明證之一。儘管多幾個百分點，或少幾個百分點對比爾.蓋茨來說並沒有多大的區別，可是比爾.蓋茨認為，每一個百分點都值得努力爭取。

　　當微軟公司的股票上市公告宣佈後，比爾.蓋茨更是沒有放棄過能在近期內給自己個人和公司帶來巨大經濟效益的機會。他開始馬不停蹄地向集團購買者巡迴推銷股票。

　　在這次巡迴推銷股票活動中，比爾.蓋茨代表公司在10天內到世界的8個城市進行過停留，包括世界貿易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對比爾.蓋茨來說，有點疲於奔命，但為了讓自己的股票有一個好的價格，比爾.蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個城市發表演講，把推銷會場搞得像節日舞會一樣熱鬧。

　　當他乘坐的飛機在英國倫敦徐徐降落時，比爾.蓋茨一行受到了非常英國式的熱烈歡迎：在阿納比舉行了一個盛大的聚餐會，這是大英紳士們典型的聚會。溫文爾雅而又不失熱情，會後還舉行了舞會。整個晚上比爾.蓋茨都樂此不疲。

　　比爾.蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。1986年3月13日，微軟股票上市時，以每股21美元開盤。第一天，共成交了360萬股，可謂取得了一個巨大的成功。中午時分，每分鐘有大約幾千股成交。最後收盤時，微軟股票上升到了每股29.3美元。也就是說在一天之內，微軟股票就升值了40%以上。

　　可以說，當天的股票交易市場成了比爾.蓋茨的天下。幾乎所有進出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無人問津。比爾.蓋茨就在此一役中一躍躋身於身價上億的世界頂級富翁俱樂部。在世界各企業家的發財史上，能夠在短期內聚集如此神話般財富的，恐怕只有比爾.蓋茨一人。

　　對於一個成功的商人來說，賺錢的眼光是十分重要的。比爾.蓋茨無疑具備了這種最基本的素質，所以，微軟公司和比爾.蓋茨的財富與知名度一樣節節攀升。如今微軟在軟體行業的龍頭老大地位已經無人可以撼動，比爾.蓋茨在世界首富這個位置上也是一坐就是十幾年，無人撼動過。

　　2.魄力驚人，敢於冒險下賭注

　　風險就是指未來可能發生的任何危險。風險是一種非常有誘惑力的未知數。它可能在未來的某一天變成閃閃發光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒有風險，就沒有一切。

　　不知你是否聽說過輪盤賭。對於一個深信賭術的賭徒來說，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾.蓋茨不是賭徒，但他卻敢於冒險下重注。而這也正是他成功的關鍵所在。

　　對於做生意的人來說，有時就難在抉擇。比爾.蓋茨也曾遇到過一次。在是否發展16位晶片的市場浪潮中，他就不知道該怎麼辦。

　　這就像一場賭博，看比爾.蓋茨把賭注押到哪一類機器上。當時有8086晶片，有Z-8000晶片，除此之外，還有摩托羅拉68000晶片和其他一些晶片，很難弄清楚究竟誰將是最後的優勝者。像當時所有商人一樣，為了保險起見，比爾.蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒有實現創紀錄的銷售。

　　其中UNIX2-000晶片在當時是被認為比較有前景的。它是1969年左右在美國電話電報公司的貝爾實驗室裡用C語言創作出來的。它的特點是相容，不像一些專用的作業系統那樣，必須在特殊機器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計算機上執行。

　　由於美國電話電報公司免費轉讓了教育許可權，這使全世界的學術機構迅速把UNIX2-000推崇成為行業上的一個標準。與此同時，整個世界上也掀起了對UNIX的狂熱。

　　比爾.蓋茨知道，無論他是繼續普遍撒網，還是最終在UNIX2-000上下重注，都難以脫穎而出。於是，他最終選定了IBM的8088。當時IBM雖然是電腦業的老大，但開發出的這款8088晶片卻並不好賣。比爾.蓋茨把所有的賭注都壓在8088上，在當時看來，這無疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應該在兩種晶片上都下賭注，以防風險。但比爾.蓋茨堅信他的這次冒險肯定能夠取得回報的。

　　正當大家都在冷眼觀望的時候，比爾.蓋茨已經開始行動了。在1980年比爾.蓋茨與IBM開始合作開發個人計算機，使用的晶片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統的推出，這種晶片立刻受到顧客的青睞。比爾.蓋茨贏了，他的這次冒險取得了高額的回報。這個結果讓比爾.蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬美元的軟體交易。這為後來比爾.蓋茨財富的快速積累，打下了良好的基礎。

　　風險之於生意場上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風雨的機率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險精神。在一門新崛起的工業裡更是如此。電腦工業的開發進度就像汽車工業在1910年以後10年間以及飛機工業在20世紀30年代的進度一樣，在成熟之前經歷了根本性的、往往是混亂無序的技術和業務變革。“成熟工業”這個短語暗示著更小的風險，然而在很發達的工業裡，雖然銷售商在大部分領域裡都接近平等，但冒一下資訊科技能改變遊戲規則的風險，是做出產品和市場突破的最佳方法。一個基本的競爭勝負的區別標誌，就是各公司使用網路工作方式的不同辦法。

　　不僅僅是電腦行業，任何一個行業都需要冒險精神，敢於冒險才有機會獲得更多的財富。

　　3.意識超前，永遠走在時代的前列

　　加速、加速、再加速，是這個資訊時代的顯著特徵。財富就是在贏得時間上獲取的。在節奏快得讓人吐血的現代社會中，時間就是金錢。在比爾.蓋茨看來，時間的重要性是無法形容的。

　　要想不落後於時代，最好的辦法就是做一個時代的領跑者，那麼你就會永遠走在時代的前列。

　　1973年6月，在美國哈佛大學。18歲的科萊特認識了與他同齡的一個美國小夥子，這個小夥子長著一副娃娃臉，滿頭金髮。大學二年級那年，這位小夥子邀請科萊特一起退學去開發32Bit財務應用軟體，因為教科書中已解決了當時進位制路徑轉換的難題。

　　這是科萊特想都沒想過的問題，因為他來這裡是求學的，不是來鬧著玩的。再說對Bit系統，他們的導師默爾斯博士才教了點皮毛，要開發Bit財務應用軟體，不學完大學全部知識是不可能的。他委婉地拒絕了那位小夥子的邀請。

　　10年後，科萊特成為美國哈佛大學計算機Bit方面的博士;那位退學的金髮小夥子則在這一年進入了美國《福布斯》雜誌億萬富豪排行榜。1992年，科萊特繼續努力攻讀，拿到博士後學位;而那位美國金髮小夥子的個人財產在這一年則僅次於華爾街股市大亨沃倫.巴菲特，達到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當科萊特認為自己已經具備了足夠的條件，可以研究和開發32Bit財務軟體了;而那位金髮小夥子則已經繞過Bit系統，開發出Eip財務軟體，其效能比Bit軟體快1500倍，並且在半個月內佔領了全球市場，這一年他成了世界首富，一個代表著成功和財富的名字“比爾.蓋茨”也隨之響遍世界的每一個角落。

　　永遠走在時代的前列是比爾.蓋茨聚財的祕訣，也是微軟獨佔鰲頭的祕訣。在這個世界上，有許多人認為，只有完全具備了精深的專業知識才能從事創業，但是，在世界創業歷史上先有精深的專業知識再從事發明創造的人很少。不少世界富翁，都是在知識積累到一定程度的時候，就直接對準了目標，然後在賺錢的過程中，根據需要補充知識。創業有的時候靠的是一個契機，假如等到比爾.蓋茨學完所有的知識再去創辦微軟，他還會成為世界首富嗎?

　　在世界上，創造財富似乎存在著這麼一個不可顛破的真理：對一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那麼他也許要永遠等下去，財富也就可能會從他身邊溜走，因此必須時刻保持領先的地位。

　　害怕失敗是促使比爾.蓋茨永遠走在時代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅使他繼續追求更高的成就。在1990年的一次訪問中，比爾.蓋茨告訴記者說：“我害怕失敗，絕對如此，每天我進到這間辦公室，都自問：我們是否仍然辛勤工作.有人超過我們嗎.這種或那種產品真的很好嗎.我們能不能再加點油，讓東西更好呢.”

　　這類話從一般人的嘴裡說出來，可能會讓人覺得沒什麼，但比爾.蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺。他喜歡速度快的汽車和遊艇，他擁有兩部保時捷汽車和兩艘遊艇，儘管接到過很多超速罰單。

　　在21世紀初期，比爾.蓋茨繼續沿用自己的速度飛速向前。20世紀90年代末期，微軟曾經在美國有線電視和電信公司中投入了數十億美元，並將其研發力量分散在許多領域，其中包括MSN網際網路業務部門和許多消費者Web服務。當然，微軟知道自己的財富來自哪裡，其銷售軟體方面的努力也在一直得到強化。儘管微軟在應用軟體、PC軟體、作業系統上很出色，但是比爾.蓋茨始終沒有放慢自己的腳步。在過去10年，比爾.蓋茨和微軟在不同方向進行嘗試。領先的優勢讓他嚐遍了甜頭。在創業網路公司時，微軟以10億美元的價值出售了Expedia，而成本建立費用只花了7000萬美元，這在比爾.蓋茨的創業史中，是一個非常值得自豪的成績。

　　無論是在作業系統領域，還是在機頂盒領域，微軟已經成功佔領全球市場，成為世界第一。在手機領域，微軟現在也正迎頭趕上。在視訊遊戲領域，微軟也毫不遜色。搶先領跑使得微軟佔盡了天時地利。

　　如今微軟又推出了平板電腦、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬部的銷售量。蓋茨希望在2010年以前實現他們的夢想，即任何時候，任何地方，你都能讓各種規格的裝置進行合作，快捷地獲取自己所需要的資訊，而不必把大量時間花在裝置間轉移資訊上。

　　而這種設想的雛形已經開始顯現，微軟公司的WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們在房間裡享受自己數碼照片、音樂和視訊播放的專用軟體，成為了微軟攻佔所有使用者客廳的最鋒利武器，微軟希望這套系統能像DOS、WINDOWS等作業系統一樣普及整個人類世界。

　　2007年，比爾.蓋茨的夢想在繼續，微軟的夢想也在繼續，人類的夢想更在繼續。比爾.蓋茨作為領跑者正在用他深邃睿智的目光搜尋著一條通往財富頂端的康莊大道。

　　4.搭順風車，就要付出必要代價

　　賺錢的捷徑是跟成功人士合作。正所謂大樹底下好乘涼，跟成功人士合作，就好像搭“順風車”，能大大縮短自己的行期，即使是不平等條約也要籤。

　　在生意場上，1+1不僅僅是等於2，有時甚至還會大於2。比爾.蓋茨就是深諳生意場上的這條潛規則，不斷地尋求自己的合作伙伴。其中比爾.蓋茨最有眼光、最具戰略決策的莫過於搭藍色巨人IBM的車子。這次成功的合作還要追溯到上個世紀80年代。

　　1980年8月的一天，IBM公司有人給比爾.蓋茨打電話，說有兩個人希望會見他，請他安排一個時間。比爾.蓋茨不以為然，以為不過是一件普通的生意洽談，因為此前IBM公司曾與他商量過購買軟體的事。而他這天剛好有個約會，便告訴來電話的人，說會晤是可以的，但只能定在下週。對方卻沒有理睬他的話，只是說，這兩個人是IBM公司的特使，兩個小時後就將飛到西雅圖。

　　比爾.蓋茨做夢也沒有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人會派特使主動來訪。他馬上意識到事關重大，就毫不猶豫地取消了原來的約會，打起精神準備迎接IBM公司的特使。

　　IBM公司，即全球國際商用機器公司，創建於1911年。20世紀20年代，它是最大的時鐘製造商，後來又研製成電動打字機並獨霸市場。從1951年起，這家公司開始經營電腦。到70年代，它控制了美國60%的電腦市場和大部分歐洲市場。由於這家公司數以千計的經營人員身著藍色制服出沒於世界各地，所以被人稱為“藍色巨人”。

　　到1980年，IBM公司已有34萬僱員，在電腦硬體製造方面獨佔鰲頭，佔據了80%以上的大型電腦市場。而且他們的軟體也一向自行設計，不依賴微軟之類的軟體設計公司。這也是比爾.蓋茨起初對IBM公司沒有多大熱情的原因。

　　那麼，IBM公司為什麼派特使“下顧”微軟這家小公司呢.原來，IBM公司一向致力於發展大型電腦，對微型個人電腦不屑一顧。當微型電腦市場呈現蓬勃之勢時，IBM公司才意識到犯了一個大錯誤。為了迎頭趕上，公司決策層打算收購發展潛力最佳的蘋果公司。然而蘋果公司正在走鴻運，並沒有出售的打算。於是，IBM公司決定實行“西洋棋計劃”，組成一個委員會，專門負責開發個人電腦。委員會的成員詳細研究了蘋果公司及其他一些公司在這一領域領先一步的經驗，得出兩個結論：一是鼓勵和支援那些獨立的軟體開發公司，讓它們大量開發軟體;一是建立起一個公開的結構，帶動一大批軟體公司發展。委員會決定按這個路子走。這等於改變了IBM公司過去一切“自力更生”的傳統。為了給日後的宣傳造勢，這個委員會決定與其他公司祕密合作，以取得一鳴驚人的轟動性。

　　在眾多軟體公司中，IBM“西洋棋計劃”委員會發現微軟公司特別引人注目，該公司包括BASIC在內的幾個基本軟體已經在微型電腦領域成為標準，它的產品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強的發展前景。因此，該委員會決定同微軟公司接觸，這才有了開始的一幕。

　　雖然比爾.蓋茨對那個電話的確切含義還拿不準，但知道肯定是一件大事。為穩妥起見，他找來史蒂夫.鮑爾默一起商量。鮑爾默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同樣認為，對IBM特使的到來，應該認認真真地對待。

　　會晤那天，他們穿得整整齊齊，這種情況在微軟公司實在是不常見。在微軟，人們慣常的裝束是圓領衫、休閒褲和耐克運動鞋。也許是沒穿慣西裝的緣故，比爾.蓋茨的西裝很不合適，也沒有派頭。所以一開始，IBM的特使薩姆斯和哈靈頓還以為比爾.蓋茨不過是微軟公司的一個辦事員。

　　但是很快，他們的想法改變了。他們認為比爾.蓋茨是他們所見過的最了不起、最聰明的人，這就叫做“行家一伸手，便知有沒有”。

　　鮑爾默也參加了那天的會談。在會談之前，他們被要求先在IBM公司的協議上簽字。協議規定任何一方都不得洩露專利資訊和與IBM合作的祕密，但可以自由地披露討論中沒有限制的內容。

　　為了保密，薩姆斯和哈靈頓並未透露IBM的“西洋棋計劃”，只是暗示IBM正在考慮某種專案，可能是和另一種電腦一樣的插入式卡，還說這是一個緊急任務。

　　儘管薩姆斯掌握了微軟公司的許多情報，但他沒想到微軟公司已經有了40名僱員和一個很不錯的辦公室。他掌握的是微軟公司幾個月前的情況，他的確想不到這家小公司的發展會這麼快。薩姆斯相信微軟公司能夠成功地為IBM搞出軟體來，但能否按IBM提出的日子交貨，他還是有些擔心。

　　薩姆斯對安全問題尤其擔心。在他看來，以比爾.蓋茨一夥人的本事，很容易偷竊一兩個IBM技術。為此，他要求比爾.蓋茨必須減少這方面的危險。

　　薩姆斯和哈靈頓返回IBM時，對微軟公司已有了底，他們確信這夥年輕人的確是能幹大事的人。

　　比爾.蓋茨對IBM公司的主動要求合作既驚訝又驚喜。這是美國電腦市場上最大的一家客戶，一個小小的軟體公司能夠同它做成生意，真是一件了不起的事。再看IBM，不論是經濟實力、技術實力、管理水平還是市場形象，無一不顯示出一派大家風度。只不過，合作專案到底是什麼，比爾.蓋茨還是猜不透，因為IBM公司的特使並沒有說明。

　　1980年8月16日，IBM公司終於確定該合作專案是開發8088晶片。此前，IBM公司還給微軟公司送來3頁正式檔案，上面詳細說明了微軟公司應履行有關保密責任的臨時條款。

　　檔案上說，對於IBM的機密訊息，微軟公司不得洩露給第三方，同時必須採取防止洩密的措施;IBM可以在不預先通知微軟公司的情況下，隨時檢查微軟公司履行保密責任的情況。此外，該協議還規定，IBM不願意接受微軟公司方面的機密資訊，因此也不負保密責任。這個臨時條款，最大的受益者顯然是IBM，而微軟公司卻喪失了很多權利，稍有閃失，將付出很大的代價。如果微軟公司不慎洩露了IBM公司的祕密，將承擔法律責任;而微軟公司的祕密為IBM公司所用，連官司也沒法打。儘管比爾.蓋茨知道這是一個“不平等的條約”，還是爽快地簽了字。因為他知道，除非他不想與IBM公司做生意，否則就沒有討價還價的餘地。

　　比爾.蓋茨不僅眼光獨到，而且還相當英明，因為，比爾.蓋茨深知，只有和強者合作才是微軟走向成功的捷徑，也是創造財富最快的道路。

　　在比爾.蓋茨及IBM的努力下，1981年8月12日，IBM公司就在紐約宣佈新型個人計算機問世，並展出了它的第一臺樣品。

　　展出的這臺機器帶有一個磁碟驅動器，只有16K記憶體，初步標價為1565美元，通過拍賣，價格升至6000美元。但是隨機提供的應用程式卻不多，只包括一個普通的擴充套件表格程式。一個字處理程式，最具關鍵性的作業系統還沒有推出。此時的微軟正在加速開發DOS的新版本。

　　這是一個轟動事件，美國新聞界立刻廣為報道，各專家學者也對它紛紛作出評價。影響很大的《華爾街日報》說：“IBM公司以嶄新姿態進入個人計算機這門新興產業，專家們普遍認為，這位藍色巨人能夠在10年內主導這個產業。”還說，“IBM的產品比它的競爭對手的產品能更好地處理較大的課題，並能以清楚明晰的形象來表達資訊。”

　　過了兩個月，IBM公司的個人計算機開始在商店裡正式出售，它的第一個型號裝有一個磁碟驅動器和64K記憶體。第二年5月，它又推出了一種帶兩個磁碟和320K記憶體的機型。按照產業分析家們的看法，IBM開發的個人計算機應該算作是第三代產品。第一代個人計算機應是微型工具和測距系統公司的阿爾塔8080機及其他一些大同小異的仿品;第二代個人計算機應是蘋果公司、坦迪公司等生產的8位微處理器機型，它的只讀儲存器ROM裡裝有BASIC語言。IBM的產品具有16位微處理器，它是以專業人員為物件而開發的產品。

　　IBM的計算機以其開放標準贏得了市場，它的硬體在無形中成了這個領域的實際標準。它的銷售主要物件已經不再是業餘愛好者，而是各個工作場所。而且公司的宣傳也十分成功，它採用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產規模不斷擴大，但仍跟不上市場的需求。一年之後，公司就售出了13000多臺計算機，收入達到4300萬美元;再過一年，計算機的銷售已經突破50萬大關。而實力雄厚的惠普、數字裝置公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計算機市場上紛紛被逐，因為它們的機器在相容性方面無法同IBM相匹敵。

　　比爾.蓋茨說：“使用者們充滿信心地購買了IBM個人計算機。”1982年，軟體開發者們開始丟擲在這個作業系統下執行的應用程式。每一個新的應用程式都增加了IBM個人計算機成為工業界事實標準的潛在實力。很快，大多數新的、最好的軟體，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺編寫出來了。米奇.卡帕和喬納森.薩克斯創造的Lotusl—2—3，使製表軟體產生了一場革命。最初電子製表的發明者丹.布里克和鮑勃.弗蘭克斯頓設計的產品VisiCals值得大大讚揚，但是Lotusl—2—3一出現，它們就黯然失色了。

　　IBM公司的一舉成功，更是比爾.蓋茨的成功。自此，美國計算機市場的競爭格局翻開了嶄新的一頁。

　　實力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來表達對它的競爭對手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日報》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語句：“蘋果歡迎IBM”，“將計算機的威力放到個人手中，就可能使他們的工作、思考、學習、通訊，以及他們消磨閒暇時間的方式，都得到改善”，“我們期待著競爭帶來巨大成果，使美國這項高技術走向世界”。這是一個頗有點苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰.斯考利打趣說：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼。”他們看到了IBM的前景和自己面臨的挑戰。不過，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰，開發新產品，擊敗IBM。

　　比爾.蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說：“IBM之所以會成為個人計算機行業的中流砥柱，完全是因為它具有一種強勁的企業活力，能夠籠絡住一大批富於建立性的人才，使之能夠促進其開放結構。IBM樹立了這些典範。”他用形象的比喻說明了IBM公司當時的處境：“在計算機行業，IBM更是一位山大王。競爭者們發現很難在高質量的研究和開發方面與IBM爭雄。如果一個競爭者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無法攀登。但是在個人計算機的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領先者。只要領先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處於領先地位，其他競爭者們只好緊追不捨。可是，一旦他有所放鬆，或是不再奮力拼搏，別的人就會超過他。更何況，對別的長跑者而言，卻沒有很多障礙物，這一點很快就會清楚的。”

　　在IBM公司的巨屋中，已經有一個巨人開始，在成長，暫時的合作只不過是一種快速成功的手段，對於比爾.蓋茨來說，是成功的，他成功地利用了IBM來為自己壯大實力。