文具店市場調查報告

　　隨著社會經濟活動的發展，文具店的性質發生了根本的變化。一是文具的種類已從單一到如今的種類繁多;二是文具的細分已發展為非常的有針對性。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　學期：2014~2015

　　班級：24班資訊管理與資訊系統

　　小組成員：張三88132421

　　李四88132422

　　目錄

　　1. 調查前言

　　2. 調查內容

　　3. 調查過程

　　4. 調查總結

　　5. 調查感悟

　　一. 調查前言

　　1. 實踐主題：;

　　2. 實踐實踐：2015年4月~2015年五月;

　　3. 實踐範圍：愛尚文具店，東城匯文具店及我校周邊文具店; 4. 調研目的：為了進一步瞭解社會各行各業現狀和加強社會實踐的能力，同時增強自己對市場空間的敏感度，決定對仙林校區的文具市場進行調研;

　　5. 成員分工：沈曉晴，宋玲燕與文具店老闆進行溝通交流，收集資料; 宋玲燕負責網上查詢資料，製作市場報告;

　　沈曉晴製作PPT, 對資料進行分析整理; 6. 調研內容：包括各店的各種品牌文具用品的貨源、文具的的種類、顧客的回 頭率、 對市場的佔有量等方面的調查。

　　二. 調查內容

　　1.貨品物種：文具自動筆，橡皮，筆記薄等一些常用學習用品，各類品牌間的文具;

　　2.銷售狀況：大多數文具店多為家庭經營模式，貨物的進出也缺乏條理，由此造成銷售局面的混亂以及市場潛力的開發，但是值得肯定的是沒有針對的銷售一種文具而是多種文具同時銷售，給顧客有自主選擇權，使老闆獲得最大的收益;

　　3.銷售環境：從調查中可以知道，由於在學校附近，供求量較大，文具用品業相對發展較好，由此可以看出環境對銷售業績的影響是多麼的大;

　　4.銷售市場環境：不存在無照經營的情況，市場相對穩定。

　　三. 調查過程

　　完成了調查的前序工作之後，我們一致認為要做好這項調查需要有一個對此行業較為熟悉瞭解的人的指導。於是我們來到了愛尚的文具店，我們先和老闆簡單的說明了來意，老闆雖有抗拒但還是接受了我們的請求，並給與配合。他是想我們

　　最後調研結果對他有一定的參考意義，由此以做出經營決策。於是我們的調研就從校內文具店開始了。 經歷了一個多小時的觀察和談話，我們結束了在愛尚文具店的調查。之後我們又來到了東城匯的文具店，同樣向店主說明了我們的來意，令人欣慰的是該店主欣然接受了我們的來意，便開始了我們的第二次記錄與考察。後來我們又先後走訪了本校的幾家文具店，並做了較為詳盡的調查。

　　在此次調查中，我們還對超過一百位學生進行抽樣實地訪問，對調查資料進行科學的統計分析得出學生文具消費行為狀況與發展趨勢。報告顯示，學生選擇購買文具最多的場所是學校，比例達47.66%，其次是學校附近的文具店，比例是31.78%，去家附近，網上及文具批發市場的佔少部分。

　　調查發現，在學校的周

　　邊或裡面，基本都設有文具的銷售店，或開有很多生活超市，滿足學生的日常購物需要。在調查現場與部分學生家長溝通發現，他們則更喜歡到大型超市、商場中購買文具，主要是信譽可靠，質量有保障，也有部分認為在學生開學時，他們會直接到文具專業批發市場購買，主要是品種齊全，價格優惠。

　　從訪問資料顯示，購買頻率最高的有5種文具，通過對不同年級、性別進行研究發現，中性筆與圓珠筆的購買頻率遠遠高於其他文具。但是不同年級、性別的學生購買文具的類別並沒有很大的差異，主要是學生的需要導致。

　　雖然學校是購買文具最多的場所，但是還是有很多學生對文具意見頗多，由於校內方便，很多人減少了外出買文具用品的時間，那麼，問題就來了。52.34%的同學都認為校內文具用品種類不齊全，此外校內各種商店在某種意義上形成了一些壟斷，造成價格偏高的現象也是讓一些同學們叫苦不迭啊，當然還存在著外觀不新穎和一些質量問題。隨著文具業的發展，文具的品牌也相繼誕生。據調查顯示，有52.34%的人對文具的品牌比較關注。在國內，發展較好的就要數晨光文具了，幾乎佔了市場份額的80.37%，其次就是真彩，也佔了半數以上。當然國外的產品也毫不遜色，耳熟能詳就是三菱和斑馬了，它們因書寫方便舒服而深受學生們的喜愛，當然價格比國內也要高上幾倍。目前中國普通筆業市場大致分為三類：第一類是以日本三菱、斑馬、派通為代表的外來品牌，品質優秀，價格昂貴，市場份額低;第二類是以晨光、真彩、愛好等為代表的國產品牌，質量較好，平價耐用，佔據絕對市場優勢;第三類就是各種低端雜牌產品，品質低劣，喜歡山寨大品牌的設計，很多甚至製造假冒偽劣產品

　　中國普通筆業市場分類

　　品牌 特徵 市場份額

　　第一類 外來品牌 品質優秀，價格昂貴 低

　　第二類 國產品牌 質量較好，評價耐用 絕對優勢

　　第三類 低端品牌 品質低劣，山寨大牌 較低

　　同學們購買文具也受很多因素的影響，最主要的是質量，同時價格和款式也很重要，當然也有少數同學比較注重品牌和潮流，儼然成為他們選擇文具的首選條件。

　　四.調查總結

　　隨著社會經濟活動的發展，文具店的性質發生了根本的變化。一是文具的種類已從單一到如今的種類繁多;二是文具的細分已發展為非常的有針對性。由此，針對不同客戶群體的文具店也相繼出現，並且有著很好的發展趨勢。許多商家也看到了這一商機，並準備進軍文具店業。但是，面對如此眾多的行業競爭對手，想在該行業佔有一席之地，商家必須對在投資前期對該行業有周密詳細的方案，從而優化自己的投資計劃。

　　各品牌產業應該以製造商、經銷商、零售商自身有限資源分配中如何衡量企業未來的定位是關鍵的戰略選擇，最起碼應該是階段性的選擇需要更加可取的理智科學決策，以明確自身在供應鏈中真正生存的機會和價值。在歐美、日本等發達國家文具行業已經歷了市場殘酷的洗禮，從製造商集團、經銷商集團、零售及直銷商集團的合併、收購，集團聯盟，以面對不斷挑戰的壓力，以獲取更大的市場份額，降低運營成本、有效的社會資源組合，尋求資本投資運營的增值和股東投資回報的最大化為原則，是中國文具行業值得借鑑的方式。這些發達國家的經營模式有很多值得我們中國學習的地方。