市場營銷專業導論論文

　　21世紀是一個充滿機遇與挑戰的時代，是一個營銷戰略模式變革的時代。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：提高實習實效性市場營銷論文

　　1市場營銷專業實習實效性差的原因分析

　　1專業人才培養目標不明確

　　近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學生不僅要系統掌握管理學、經濟學和市場營銷學基本理論和基本知識，熟練掌握市場調研、市場開發、客戶管理、營銷策劃等專業技能，還要具有溝通能力、創新精神和較強的實踐工作能力。然而，部分高校的專業教師和營銷專業學生均對本專業人才的培養目標不太明確，日常教學存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業實踐性及應用性強等特點，造成學生專業技能差，沒有專長，無法體現專業特色，對就業方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業的就業前景持悲觀態度。

　　2實踐教學培養方案不夠系統

　　系統的實踐教學培養方案不僅要包括具體的實施方案還要注重後期的評價考核體系的完備，以此保證實踐效果。在使學生達到各項需求技能的同時，還要加強校內、校外實踐教學體系的構建，注重實踐內容的完整性、關聯性、延續性。然而，目前部分高校經常誤認為只有理工科才要重視實踐教學環節，設定系統地實踐教學培養方案，對文科類的實踐教學卻關注度不足，實踐教學培養方案不夠系統，直接影響到市場營銷專業學生的實踐教學效果。

　　3實習任務不明晰，實效性弱

　　部分企業招聘實習生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價勞動力的心態對實習學生分配工作，或者一味地姑息遷就實習學生，使實習過於形式化。企業常常出於滿足各種合作關係的需要，被動接受實習生，草率安排實習任務，造成學生的實習內容過於簡單、技術含量低、專業不對口，過程枯燥、重複勞動，學生不能深入瞭解實習單位的實際運作，也無法真正提高專業知識的實踐技能。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，匯成實習總結報告交差，根本沒有發揮其應有的作用。

　　2提高市場營銷專業實習實效性的方法

　　1明確人才培養目標，提高教師的實踐教學能力

　　以培養"高素質、應用型、複合型的營銷專門人才"為專業建設目標，不僅要培養學生掌握市場營銷學的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略，還要注重培養學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實際能力，使學生成為應用性，操作性強的專業人才。另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進和在職教師向"雙師型"方向的轉型，加強師資力量建設。具體策略一是通過學校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業資格考試，從而提高教師的實踐能力。二是定期選派教師到相關企業進行掛職鍛鍊，並給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛鍊切身參與企業運營實踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實踐能力。

　　2制定系統的專業實踐教學計劃，提升市場營銷專業學生綜合技能

　　市場營銷本科專業學生的基本技能有市場調研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應結合專業認識實習、專業課程設計和畢業實習等實踐環節的特點，確定相應的實習單位並與對口企業共同制定系統的專業實踐教學計劃。通過針對性地專業實踐，使學生深刻理解本專業的專業知識並有效的運用其指導實踐工作，在具體工作中逐步提高專業所需的各種綜合技能。

　　3構建校企合作平臺，建立戰略伙伴關係

　　依託企業，利用校企聯合辦學的機制，積極探索"雙進"方式，聘請企業界高層管理者作為客座教授，讓企業家進教室，讓學生進企業，使學生在校期間就能夠積累相關的工作經驗，獲取未畢業先就業的機會。建立校企合作的學校與企業同時肩負著培養學生綜合能力的任務。在理論教學部分，教師在課程內容的設計上要力求為企業具體的工作服務，確保學生所學專業知識具有一定的實用性和超前性。企業在日後為學生安排實習崗位時也會極具針對性和計劃性，與學生掌握的理論知識形成良好的融合並起到輔助教學，提升應用實踐能力的特殊效果。

　　4引入專案導向教學法，使學生帶著任務進入企業實習

　　結合校企合作單位的實際工作需求展開日常教學，進行鍼對性的課程設計，根據不同的工作任務將學生分成若干小組，通過多種調查方法和調研渠道，分別制定一份內容各不相同的營銷計劃書。各組學生將完成的營銷專案計劃書全部交由實習單位統一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的專案，被選中的小組學生結合企業對計劃書提出的修改意見，對初始提交的專案計劃書進行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強的專案計劃書。教師在此過程中只起到引導、監督和評價作用。最終方案形成之後，根據教學計劃，由教師組織學生深入實習單位，針對專案方案有效組織學生進行實踐操作檢驗。對於整個實習過程，教師都要全程在場並積極參與其中，做到實時監控，現場指導，及時評價，積極與企業相關人員溝通協調，第一時間幫助學生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導教師的實戰經驗，也切實提高了學生的動手操作能力，調動起學生對於實習工作的積極性，真正提高了專業實習的實效性，同時也有望為合作單位帶來一定的經濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏的效果。

　　範文二：策劃模式市場營銷論文

　　一、迎合觀眾心理策劃節目

　　市場營銷策劃就是為滿足消費者的慾望和需求，而設計的產品。作為真人秀電視節目，傳播媒介就是電視，想要通過節目來獲取經濟收益最大化，就要迎合觀眾的心理，瞭解在不同社會文化影響下人們的需求和心理變化，通過調整電視節目的內容、表現形式，來貼近觀眾生活、引起觀眾興趣，樹立一個好的形象，提高收視率，以創造更多的經濟效益。當今社會，真人秀電視節目種類越來越多，要想獲得更多的忠實觀眾，就要使節目符合大眾追求公平、公正的心理，具有積極意義、參與感的節目更能吸引觀眾，此外，電視節目具有衝突性、戲劇性、紀實性的特點，這也是受大眾歡迎的主要原因，下面對節目的策劃加以分析。

　　1.衝突性、遊戲性、紀實性

　　衝突性、遊戲性、紀實性是真人秀電視節目的普遍特點，因此，電視節目在市場營銷中要合理利用這三個特點。真人秀節目例如：很多節目除了評委點評，在關鍵抉擇時，也會把決定權交給觀眾，採用公平、公正的投票方式。比如：在海選時，評委的權利很大，包括點評並決定選手是否通過海選。有時候選手很明顯受評委的保護，評委往往會給一些較高的評價，或者暗示觀眾其潛力所在，甚至救助已被觀眾淘汰的選手，選擇好的歌曲，儘量讓其留到最後，但是觀眾的反向心理會想盡量把這個選手淘汰。以此形式，通過公平的選拔，觀眾與評委間的意見衝突，感人、搞笑的情節，而提高真人秀節目的收視率和選手的人氣。

　　2.吊胃口的方式

　　很多真人秀節目不僅錄製臺上的比賽，已經把攝影機移到了幕後，錄製參賽選手的“自我介紹”，如：《中國好聲音》，選手上臺前會有一段獨白的錄製，有的會講述自己的辛酸歷程，及其家庭背景，參賽的目的、懷揣偉大的音樂夢想等。從而吊足觀眾的胃口，期待知道他的實力和結果，其經歷的介紹可以豐富他們的形象，顯得更加真實，個性鮮明，喚起觀眾對其好奇心。節目錄制期間還會通過評委的互動，增加設計更多情感衝突，讓觀眾感受現場的驚喜、傷悲、失望等情緒。而最終的結果則是一個水到渠成的結果，這種利用情感的宣洩是觀眾喜聞樂見的。

　　3.高水平的團隊

　　真人秀的節目，帶給觀眾最大的不同就是真實感，比賽中無論是評委的狀態，還是選手的能力，還是節目的整體節奏，都需要製作團隊體現其強烈的代入感。將觀眾帶入整個氣氛中，活躍在節目氣氛中才是真人秀節目現場直播的用意，因此一個高水平的製作團隊不僅僅是為選手提供的，更是為觀眾融入節目氣氛的保證。

　　二、借鑑國外熟知節目

　　我國很多真人秀節目作品都是參考國外已經成熟的電視節目，例如：《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等，在我國開播之前就已經在國外真人秀節目中看到過相同的節目型別。此方式是把國外的已經令大眾熟知的節目直接複製過來，發展成我國自己的電視節目，在中國市場中直接投入發展。這不是完全的照搬照抄，而是一種高效的市場營銷模式，其不僅降低了節目的宣傳成本，也在很大程度上吸取國外市場營銷策劃成果，總結其經驗，為我國真人秀電視節目市場提供營銷捷徑，避免彎路。例如：《中國夢之聲》是借鑑了《AmericanIdol》的版權和模式，《AmericanIdol》是一檔美國節目，其收視率連續11年居高不下，有“美國真人秀之王”的美稱。其深得觀眾心的祕訣就在於其全民選擇和平民英雄兩大核心內容。首先，全民選擇。通過多種方式為觀眾提供投票的平臺，增強觀眾的參與感與節目的公正性。比賽開始後，所有的觀眾都能進入媒體互動的系統，通過微博、官方網站等支援自己喜歡的選手，人氣榜每小時更新，為冠軍寶座得主設定懸念。同時也通過全媒體的互動形式提高收視率。其次，平民英雄。《AmericanIdol》的活動理念是奮鬥、成功。其目標與創辦《中國夢之聲》的山東衛視倡導的“以尊重個性、包容多元、鼓勵表達的態度平等地對待每一個夢想者”的立場一致。從節目海選開始，強調完善的自我表達，平等的參賽資格，在參賽舞臺上，你的能力不會受到相貌、背景等影響，站在舞臺上的選手都是平等的，追求夢想的人。節目不僅為各選手提供了一個完成夢想的平臺，也鼓勵其彰顯自己的個性、勇氣、特色、真實，紀實性的通過自我的奮鬥，展現自己的實力，實現自己的夢想。此節目受到了眾多觀眾的支援與關注。

　　三、塑造品牌，創造經濟效益

　　一個好的品牌，在於其信譽和名聲的壯大，品牌塑造是企業持續發展的保證，也是其前進創新的動力，塑造品牌不僅是能樹立自身獨特的形象獲取經濟效益和市場效益，也通過產品有效的組合帶動其他產品的發展。那麼市場營銷又如何讓消費者關注、信任其品牌並忠實於它呢?下面就品牌的塑造對真人秀節目的市場營銷進行分析。

　　1.節目具有差異性

　　產品的差異性是區分品牌的重要因素，一個品牌是否受到關注，一般體現在差異性。真人秀電視節目的塑造要具有自己獨特的特點，可以吸取好的經驗，但是不能沒有自己的特點，觀眾是不會關注沒有任何特點的節目的。因此，塑造特有的節目特點是提高收視率的直接影響因素，也是在市場中的有力競爭條件。真人秀節目在進行策劃時，不能為了提高收視率而出現節目內容低俗趣味現象，低俗的素材不利於節目的可持續發展，在運作時要注意彰顯節目的特點，突出其娛樂性，從增加觀眾對節目的忠實、信任，穩步提高收視率。

　　2.產業文化發展

　　節目的經濟效益主要在於收視率，因此，產業運作鏈是電視節目宣傳的重要途徑。真人秀節目的產業運作鏈一般是由廣告代理商、節目製作商、贊助企業、節目品牌運營商幾部分組成的。通過對各企業的聯盟，通過多種媒介將節目的品牌進行宣傳、推薦。一些真人秀節目還會在比賽結束後，舉辦相應活動，以獲得更多的商業價值。選手也會因為商家的支援，而提高名氣，提高身價。產業運作鏈不僅帶動電視節目的發展，也為娛樂經濟的發展總結經驗，起到了推動作用。

　　3.全媒體營銷模式

　　多媒體時代的傳播模式決定了專案的市場營銷策劃要結合多重傳播媒介，如：電石廠媒體、平面媒體、廣播媒體、網路媒體。在真人秀節目開播時，要同時經過國內各大平面、網路媒體、電視媒體等時尚、影視報道，各傳播媒體都在跟進。媒體的傳播是對節目最有力的宣傳之一，可以提高真人秀節目的影響範圍和傳播範圍。

　　四、結語

　　隨著社會的發展，觀眾已經厭倦了虛假的電視情節，更需要的是更加真實、公平、貼近生活的電視節目。真人秀節目就是在這種理念下應運而生的，沒有演員、沒有編導、沒有劇本的電視節目。真人秀節目衝突性、紀實性、遊戲性的特點在高水平的製作團隊的配合下，吸引了更多的忠實觀眾，提高節目收視率，在市場營銷中獲取更大的經濟效益。