現代企業管理市場營銷論文

　　在現代企業經營管理過程中,非常關鍵的一個環節就是市場營銷戰略的實施,從巨集觀角度來分析市場營銷,其對於某個區域整體上的經濟發展都有著很大的影響。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：專案化管制企業市場營銷論文

　　一、專案化管制在企業市場營銷行徑中的有效措施

　　企業意圖在現今激烈的市場角逐中佔有一席之地，有效的營銷方案，是能有效提高企業市場競爭力和加速企業成長的重中之重。專案化管制在企業市場營銷行徑中的營銷手段，它具有著戰略性的意義，通過專案化管制理念可以分解企業的營銷目地，進而實行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而後應用專業化管制方案實行全面營銷行徑中相關開展的管理。以下幾個方面便是專案化管制在企業市場營銷行徑的相應措施：

　　一市場營銷行徑的組織

　　為達到企業生產經營的目標，一方面輔助市場中的潛在客戶對企業產品進一步瞭解，另一方面要在企業生產經營管制行徑中，運用科學恰當的營銷觀念來促進企業實行內部資源建設的改善，這樣使得企業經過營銷行徑更有效的銷售產品。能讓企業得以持續發展及盈餘，市場營銷是重中之重。但很多企業並沒有很全面的對營銷過程進行分析，忽視了營銷過程的必要性，是因為很多企業太過著重營銷行徑中的營銷要素，因此企業不能實現預期中的銷售目標，同時也影響了企業長遠發展的實現。因此，在進行企業營銷過程管理的時候，必須要強化對專案化管制理念的運用，才能讓企業得以在市場中佔領一定的位置，也能在一定程度上規避營銷風險。如果目標市場是在海外，那麼就需要全面調查和分析海外市場，主要著重有關影響因素所發生的變化，比如現實因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實行市場營銷行徑。

　　二市場營銷行徑的籌劃

　　在實施市場營銷行徑前，企業必須策劃出科學恰當的營銷戰略方案，在全面調查了目標市場的前提下，將收集到的資料資料加以研究分析，將其量化並統計整理，最後獲得統計結果，再將其結果製作成報表。當明晰目標市場後，進而細化目標市場;遵循目標市場的現實情況進行最佳產品營銷組合方案的制定;同時也要將制定出來的產品營銷組合的寬度、深度和管理進行規範。與此同時，企業還需要注重對營銷活動實際要求以及市場中產品競爭情況的注意和觀察，然後對產品價格銷售構架加以科學的制定，從而打造出一支營銷素質水平高且能力強的市場營銷隊伍。中所需要的各類經費進行準確計算。

　　三市場營銷行徑中所存在風險的預防控制

　　在實際市場營銷行徑中還是存有很多的不確定因素，因此需要企業結合當前目標市場的實際情況，在不損壞市場營銷專案執行和質量的前提下，及時有效地進行市場營銷專案程序的調整。由於市場產品的需求會不斷髮生變化，所以需要營銷工作人員對市場營銷行徑中存在的諸多風險加以有效防控，並能夠及時的採取相應措施進行企業營銷戰略方案的調整。與此同時還需要做好市場營銷行徑的後期工作，其中包含有合同與管理的收尾工作，主要涉及的方面有整個市場營銷後動的核實，專案失誤原因分析，專案記錄以及整體總結資料等等。

　　二、結束語

　　為使企業生產繁榮目標得以實現，專案化管制觀念有效的達到這一目的，在企業開展市場營銷行徑前，一定要科學策劃出恰當的營銷方案。所以將市場營銷行徑進行專案化管制，可以有效促進企業市場營銷行徑的管理能力及競爭力，讓企業市場營銷行徑更具有系統性和科學合理性，讓企業可以長遠發展下去。

　　範文二：市場營銷用於醫院管理論文

　　一、醫院在管理中如何實施市場營銷

　　一重視公共關係

　　公共關係簡稱公關，簡單的說公關就是組織運用傳播建立各種公眾對組織的好感的活動或職能。

　　1.醫院公關的意義

　　1醫院形象建設的重要手段。公共關係方式多樣、花費較少、可信度高，是醫院打造知名度和美譽度的有力手段。

　　2資訊傳播的有效途徑。醫院開展了什麼新技術、新服務，引進了什麼人才等資訊，都是很好的新聞素材，傳播後會起到非常好的宣傳效果，從而有利於增加醫院的業務量。

　　3暢通溝通渠道的方式。與政府、社群等相關部門的友好交往會使醫院和這些部門保持良好的溝通，及時瞭解相關的政策法規。良好的政府關係在某些時候甚至影響政策和法律法規的制定;與新聞媒體的良好溝通可以保證正面的輿論導向;與供應商的良好溝通可以使醫院在藥品、裝置和消耗品等物資的採購時間、庫存量、付款時間、物品質量等方面獲得更優惠的條件等，這些都可以為醫院創造良好的外部經營環境。

　　4建立良好醫患關係的橋樑。公共關係的人情味可以成為解決目前醫患緊張關係的潤滑劑，尤其是發生醫患矛盾時，危機公關的正確運用不僅能促進矛盾的解決，還能儘量維護醫院的正面形象。

　　2.醫院公關的物件公共關係特定的工作物件稱公眾或受眾，即指對一個組織的目標和發展具有現實或潛在的利益關係和影響力的所有個人、群體和組織。對於醫院來說，公關的物件主要有消費者即患者、政府決策機關、新聞媒體、社群、相關協會和團體、金融機構、業務往來單位和醫院員工。

　　3.醫院公關的方式方式靈活多樣是公共關係這一營銷工具的一大優勢，常用的方式主要有：

　　1新聞。新聞真實性和花費較少甚至無需花費的特點，使新聞成為醫院公共關係的主要方式，營銷人員要留意並挖掘醫院經營中出現的新人新事，創作成對醫院有利的新聞，有時候甚至還要策劃一些事件或行動來製造新聞。

　　2特別活動。如公益活動、學術活動、贊助活動、新聞釋出會、健康沙龍、義診活動等，這些活動一般都能引起相關人群的特別關注，有些活動如與媒體的聯誼會、向上級機關的彙報會等還會加深與目標單位的關係。但醫院在舉辦這些活動的時候要緊貼醫院的目標市場和目標人群及市場定位，並根據財力有計劃的開展。

　　3書面材料。包括醫院及產品宣傳彩頁、疾病防治知識宣傳材料以及醫院的院報或雜誌等。有時候醫院還把相關的各類傳播資訊編輯成電影、幻燈片等視聽材料。

　　4演說。醫院領導在各類場合的講話或評論以及答記者問、醫院專業技術人員在各種專業學術會議上的發言也能幫助塑造醫院形象。

　　5網站。一家醫院的網站可以說是最好的公共關係媒介，消費者和其他受眾都可以登陸網站，查詢資訊甚至預約掛號、諮詢專家等。

　　4.醫院危機公關

　　管理者希望在醫院經營中總是一帆風順，但事實上，醫院時刻都可能遇到各種對醫院不利的事件，如醫療糾紛、輿論危機、與關聯單位發生的經營糾紛、突發公共衛生事件引起的醫院危機等，醫院危機公關要遵循如下原則：

　　1預防原則。成立醫院危機公關處理小組，小組成員不僅包括營銷公關人員，還應包括主要院領導、醫務管理人員及業務專家。制定危機公關處理小組的職責範圍以及各類危機事件處理原則和程式。

　　2快速反應和責備慢行原則。當出現各類危機事件時，小組成員要能立即從日常事務中分離出來以專注於當前問題的解決，並按處理原則和程式在第一時間作出反應，但對內部當事人的處罰則應慢一步。

　　3最壞打算原則。思考可能發生的最壞情況，然後相應調整應對可能發生的事件的策略。

　　4控制影響和公開坦誠原則。處理危機事件時，要儘量控制影響，但不能遏制訊息的傳播，更不能迴避新聞媒體或調查機構，否則會造成故意蔽人耳目的印象。

　　5爭取第三方支援原則。在公開坦誠的原則下，要儘量爭取第三方機構如新聞媒體、行業協會或群眾團體的支援，甚至可以去找那些利益一致的機構尋求幫助。

　　二加強內部管理

　　沒有堅實的內部管理，沒有高質量的醫療技術水平和服務質量，醫院的營是不會成功的。醫療服務的根本目的是祛除疾病，實現健康，不管營銷活動搞的多麼有聲有色，對服務物件患者而言，是幫助其解除病痛，實現健康才是最根本的，因此，只有在高水平的醫療質量和優質的服務基礎上，醫院市場營銷理論才會取得預想的效果，取得成功。

　　三全員營銷戰略

　　在醫院診療過程中，醫院的營銷策略的實施要靠每一位職工來實現。一個醫務人員面對患者時往往代表了其所在的整個醫院。3.1教育職工樹立牢固的市場營銷意識，讓每一位職工都能推銷自己。

　　3.2建立嚴格的服務規範，如開展普通話服務，服務標準化等。

　　3.3醫院領導要加強同職工的交流，多關心職工，營造和諧齊心的工作氛圍。

　　四強化品牌意識

　　品牌作為一種名稱術語，直接反映產品的質量、效能、用途，使之同競爭對手的產品和服務區別開來，提高品牌的知名度、美譽度，以增強消費者的信賴感，安全感和滿意感，所以現代醫院必須效力於品牌戰略，醫院服務的競爭將從價格競爭、技術競爭進入服務質量競爭和醫院品牌競爭。醫院可以根據自己的市場定位，發展目標來確定自己的品牌形象。

　　二、結語

　　總之，在市場經濟體制環境條件下，醫院應當樹立營銷理念，掌握營銷策略，不斷調整醫療機構的技術專案和服務模式，以適應市場不斷變化的需求，將市場營銷策略應用到醫院經營管理過程中，為病人提供質優價廉的醫療產品服務。由管理為本的營銷模式向提高整體醫院營銷系統效率為主的營銷模式轉變。只有不斷地注意新的需求和慾望，醫院才會不斷髮現新的市場機會，才能使醫院核心競爭力得以技續提開。