現代市場營銷學論文

　　隨著我國社會經濟的快速發展,我國企業發展迅速,企業之間的市場競爭日益激烈,越來越多的企業為在市場競爭中搶奪市場份額,使企業市場營銷面臨著較大的風險。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：市場營銷專案化教學探究論文

　　一、營銷類應用型人才培養採用專案化教學模式的必要性

　　一市場營銷應用型人才培養現狀

　　1培養目標定位不準目標是一切行動的指南，只要有了明確的目標才不會在人才培養的過程中迷失。通過調查發現，大部分普通高等院校的市場營銷專業以理論研究與傳授為主，對學生培養的目標定位不夠準確。即便是理論課的設定也並不合理，同系不同專業的主幹課程設定區別不大，專業特色體現不明顯。由於培養目標的定位不準，在教學過程中老師過多重視知識的灌輸而忽略了實踐能力的培養。只有專業理論而不懂如何運用到實踐中，動手能力不強的學生並不是營銷類企業所需要的應用型人才。

　　2實踐教學未成體系我國高校傳統的人才培養很重視基礎課程和通識課程的開設，而市場營銷專業也是理論課程多實踐實訓類課程較少。課程設計缺乏專業特點和前瞻性，授課中資訊內容和引用案例陳舊，實驗教學往往又把營銷環境和決策簡單化，實踐實訓容易流於形式化。對學生實際操作能力和執行能力更為看重的營銷專業，其實踐教學缺乏統籌安排和整體佈局，實訓尚未形成有效體系，這樣的課程結構難以適應社會經濟與企業的發展需求。

　　3考核評價方法單一企業在招聘的過程中最看重的是學生的專業能力和綜合能力，但這往往又是企業對畢業生最不滿意的地方。追根究底這是由於僵化單一的考核評價方法導致的。卷面考試仍然是很多高校市場營銷專業對學生唯一的考核方式，缺乏對學生動手能力、邏輯分析、問題發現和解決等方面的考察。傳統的閉卷考試讓學生照著教材和筆記死記硬背，難以反映實踐教學的成果，也不能激勵學生通過更多的實踐培養創造力和執行力。因而畢業生在面試甚至其後的工作中的表現也就差強人意。

　　4實踐經費投入不足比起課堂教學，營銷專業實踐性教學所需的調查、實習經費和實驗裝置都需要更大的投入，而各高校在這一方面的經費明顯不足。市場營銷專業的實踐實訓環節操作複雜、牽涉面廣又難以量化，校方給予的工作量往往也不多。老師們不願意指導實踐實訓環節，因此實踐性教學流於形式有過程而無質量的現象比較普遍。

　　二營銷類應用型人才培養採用專案化教學的必要性

　　1.符合市場營銷專業人才培養的創新要求從高校教學規律和個體身心發展要求來看，專案化教學是在教師的引導下學生自主完成專案工作的過程，是教育與實踐相結合的新領域與新途徑，符合市場營銷專業人才培養的創新要求。

　　2.契合營銷類應用型人才培養的改革方向相比傳統的講授式教學，專案化教學模式更容易使學生系統全面的應用掌握的知識。在專案的設計實施完成的過程中，學生不斷利用專業知識發現問題解決問題，在逐步地形成合理的知識結構和技能技巧的同時不斷提高自身綜合素質。因此，該模式契合應用型人才培養的改革方向。

　　3.易於激發市場營銷專業學生的學習主動性專案化教學模式在激發學生內在學習動力方面有著無可比擬的優勢。傳統的教學是老師灌輸知識，學生被動聽取;而專案化教學方法中每一個環節所需的知識、遇到的問題和解決問題的方法，都需要學生在老師的引導下通過自己的方式獲取資源。這樣不僅能擴寬學生的知識面也能鍛鍊學生解決實際問題的能力，能讓學生更直觀地體會從巨集觀理論世界到微觀專案執行的全過程，從發現問題到解決問題都更容易調動學生對知識和理論學習的興趣和積極性，從而形成良好的思維和學習習慣。

　　4.利於營銷專業學生形成正確的價值取向在小組共同執行並完成專案的過程中有利於學生形成良好的團隊意識，並充分發覺自己在團隊中的定位與特長。團隊協作式的專案化教學是學生實現個性化和社會化的基礎，在專案的成功或失敗中鍛鍊了良好的意志控制力，形成正確的價值取向。綜上幾點可以發現，專案化教學方法是提高應用型人才職業能力的有效途徑，在這種模式中鍛鍊形成的綜合能力將在今後的職場發揮重要作用。

　　二、基於應用型營銷人才培養的專案化教學模式設計

　　一教學目標的確定

　　教學目標是指教學活動中具有指向、激勵、標準作用的預期結果。任何有效的教學活動都應該有相應的教學目標作為指導，只有目標明確才能做到老師教授時有的放矢、學生學習時重點突出地共同完成既定的教學任務。通過對用人單位的調查研究發現，職業崗位的技能要求逐漸呈現出一種邊際化的變化趨勢，即一種主要崗位與多崗位轉換結合的職業構架。這一態勢要求高校畢業生能掌握不同崗位的多種知識與技能。這種跨崗位的“綜合型職業能力”即是應用型人才的培養目標。而營銷類專業人才的教學目標的制訂應該從營銷類崗位的工作職責分析入手，圍繞知識目標、職業能力目標、情感目標和德育目標，綜合建立起既具備系統的市場營銷專業理論又擁有營銷崗位基本操作訓練的教學體系。

　　二教學專案的選擇

　　營銷類專案化教學的目的是讓學生在完成專案操作的同時能掌握市場營銷專業知識，而想要實現教學目標裡的教學效果，專案的選擇與設計就顯得至關重要。因此，實施教學時，作為組織者的老師要精心地設計好每一個“專案”。而在確定專案時需要考慮的問題有如下幾個方面：

　　1.實施專案的課程在營銷專業中所處的定位首先應根據該課程在專業方向的作用與定位來確定課程級專案。課程級專案的選擇應該既符合企業真實的崗位操作要求又適合課程的專業定位。根據知識體系、操作技能和職業素養等內容將課程級專案劃分為若干模組專案，每個模組專案又可進一步分為小的實驗專案。實驗專案和模組專案要能有效地體現對市場營銷學科體系下教學內容的重新組織和規劃。

　　2.專案實施的可操作性與實用性任何教學專案在設計與選擇時都需要考慮專案的實用性與真實性。營銷型的專案必須與企業策劃類、推廣類或現實商業經營相關，並將某一教學課題的專業知識和實際技能緊密結合。

　　3.學生知識接受能力的差異在設計專案時要充分考慮學生現有的知識體系、認知能力和興趣方向。專案的難易程度要根據學生的實際水平來確定，力求做到學生能獨立處理和克服在專案操作中出現的困難，或者利用專業知識技能解決實際問題。

　　三專案化課程體系的構建

　　在實施專案化教學時，其課程體系構成應是以專案涉及的具體專業知識和實踐技能為導向進行組合歸納，以完成具體的專案工作為目標設定知識內容模組。要把過去市場營銷專業傳統的以理論為主導的課程體系構建，改造成按任務完成能力構建的若干知識模組組成的課程體系。具體的專案化教學課程體系構建步驟如下：

　　1.明確專業崗位要求通過市場調研確定營銷崗位職責和要求是建立專案化課程體系的重要一步，調研需客觀真實地反映市場實際需求以作為後續各階段的基礎。通過對企業需求的調研，明確工作崗位所要求具備的各項技能和素質，由此確定教學培養目標。

　　2.設計課程級專案每一個專業崗位都有自己明確的工作範圍，在具體工作職責的基礎上找出具有專業代表性的典型專案或者企業實際操作專案。以此為基礎組成課程專案集合，作為貫穿專業知識和技能應用的核心環節。

　　3.分解子專案根據不同的職能模組把典型課程專案分成若干獨立的子專案，再按工作流程順序將子專案排成序列。子專案的分解和線性有利於專業課程模組的設定。

　　4.形成專業課程模組分析子專案操作中所需要的專業理論知識，以每一個子專案的理論知識點作為教學課程模組的支撐。按子專案操作排序序列安排專業課程，形成課程模組鏈條。

　　5.形成專案課程體系上述四個步驟各有標準，並專案聯絡和制約。通過這些流程的實施執行，以專案操作過程為導向，緊密圍繞專案實施各環節所需知識點而進行的專案化課程體系初步構建起來。

　　四專案化教學流程設計

　　依據前述，專案化教學是在老師的指導下學生獨立或分組完成專案任務的過程。因此，專案執行及教學的具體實施流程可分為教師執行端和學生操作端兩個不同的角度。在具體的專案化教學過程中，老師扮演者專案策劃者與組織者的角色。他們所要做的工作有：確定教學專案後使之形成視覺化的呈現;明確專案教學的目標任務;圍繞專案所需知識點進行課堂講授;在專案實施前給學生提供和展示相關的教學資源;對專案的開展實施進行有效建議;引導學生獨立或分小組進行專案執行並促進小組的討論交流;最後對學生形成的專案成果或作品進行考核評價並依此對典型專案進行修正調整。而學生在專案化實訓中要完成的內容依次有：首先感知教學專案並明確學習目標和任務;聽取專案相關知識點的講授和獲取專案操作資源;獨立進行專案操作程式設計或者小組討論專案操作流程;接下來即是專案執行操作並小組討論交流;在專案完成之後形成專案作品或成果;接受老師的成果考核評價。專案化教學模式中的關鍵點是順利組織學生完成任務，因此，要求指導教師在整個過程中要思路清晰、組織得力。只有對需要完成的專案教學程式相當清楚，才能儘可能預估專案執行中可能出現的問題困難和疑問，也就才能對學生的問題作出及時反饋和指導。

　　五綜合化評價體系的構建

　　專案化教學模式的考核應摒棄傳統的“卷面考試”評價機制，根據學生專案實施過程、任務完成績效、專案作品效果等情況來進行考評，建立以實際工作任務相關指標完成為主，專案作品及理論考核為輔的綜合考評機制。最終的考核結果採取對平時表現、知識應用、技能熟悉程度、團隊精神、職業素養等綜合指標的考核，並對學生的課堂考勤、提問答疑、操作流程、課後作業、專案作品等進行評價。通過考核方式的變化起到提高學生知識應用的能力、自我學習的能力、應對突發狀況的能力、解決實際問題的能力和培養團隊精神的作用。

　　範文二：市場營銷專業學生創造力培養分析

　　1.調查結果分析

　　1.1企業急需的營銷人才型別及從事營銷工作的重要因素

　　在企業急需的營銷人才型別中，市場開發人員佔32.4%位於第一位，其次是營銷策劃佔17.6%，然後是營銷管理和服務營銷，各佔14.7%。與其他相關人才型別相比，市場開發和營銷策劃對於創造力的要求明顯較高，說明企業對於創新型人才的需求比較迫切，學校應該在人才培養過程中加強對學生創造力的培養。通過對在校生和畢業生的調查發現，學生認為在從事營銷工作過程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個人能力佔33.3%、經驗27.6%和專業知識18.6%。然而，對企業的調查資料和訪談結果顯示，企業認為畢業生在從事營銷工作過程中最重要的是個人能力30.3%、團隊合作24.2%和經驗21.2%。這說明學生對於團隊合作在營銷工作中的重要作用認識不足。

　　1.2市場營銷專業創新型人才應具備的知識、能力和素質

　　市場營銷專業創新型人才應具備的知識包括專業知識和拓展知識兩部分。通過多響應變數分析，按照個案百分比結果顯示，在專業知識方面，排在前列的包括市場營銷85.7%、市場調查與預測79.5%和消費者行為學79.5%;在拓展知識方面，排在前列的包括營銷團體管理79.5%、廣告實務74.1%、服務營銷72.3%。交叉表分析顯示，企業、畢業生和在校生對營銷專業知識和拓展知識的理解相差無幾，說明專業的課程體系設定基本符合社會實踐需求。市場營銷專業創新型人才應具備的能力包括基本能力和專業能力兩部分。通過多響應變數分析，按照個案百分比結果顯示，在基本能力方面，排在前列的包括人際交往能力93.8%、表達與溝通能力54.5%、創新能力35.7%;在專業能力方面，排在前列的包括銷售管理能力82.1%、市場分析能力77.7%、商務談判能力75.9%。交叉表分析顯示，與畢業生和在校生相比，企業在基本能力方面更強調團隊合作能力而非人際交往能力。對市場營銷專業創新型人才應具備的基本素質進行多響應變數分析，按照個案百分比結果顯示，協調與溝通能力74.1%、團隊合作精神58.0%和創新能力41.1%是市場營銷創新型人才最重要的素質。此外，在與企業管理者的訪談中，多數管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質要求。

　　1.3市場營銷專業畢業生欠缺的知識、能力和素質

　　通過對調查問卷的分析和與企業管理者的深度訪談，發現市場營銷專業畢業生欠缺的知識包括營銷專業知識32.6%、社會文化知識27.5%和社會禮儀知識25.0%。其中，營銷專業知識被企業管理者排在首位，而被畢業生和在校生忽視，說明市場營銷專業的學生對於本專業的基礎知識掌握的並不牢固，存在過度自信現象，在教學過程中應使學生認識到這一點。市場營銷專業畢業生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力48.5%、談判運籌能力48.5%和市場反饋能力46.6%。市場營銷專業畢業生欠缺的素質包括創新能力46.6%、協調與溝通能力35.0%、忍耐能力32.0%。

　　2.市場營銷學生創造力培養對策

　　根據市場營銷專業學生創造力需求調查的結果，本文認為可從以下幾個方面創新市場營銷專業人才培養模式。

　　2.1開設創新教育課程，提高學生的創新素質

　　人人都創造力，人人都需要創造力。眾多研究表明創造力可以通過大學教育進行培養。

　　2.2加強專業課教學，奠定學生創造的知識基礎

　　專業知識是創造力的基礎。一個人不能真正的有創造性，除非他知道一個特定專業的大量知識並且有在該專業生產所必需的技能。然而，市場營銷專業學生存在專業知識掌握不牢、鄰近學科知識匱乏等問題，這些都不利於創造力的培養。因此，在教學改革過程中，應該綜合使用多種教學方法調動學習積極性。

　　2.3重視學生實踐，培養學生創造能力

　　創新能力培養的根本途徑是讓每一個大學生能夠在學習、生活中參與創新，實踐創新。實踐教學是培養學生創新能力的重要環節，學校應該加強實踐教學的力度，例如充分利用開放實驗室等。此外，還應通過校企合作人才培養機制、校內外實習實訓基地、創意創業創新競賽等多種方式，鍛鍊學生的動手實踐能力。總之，培養大學生的創造力是高校的使命和責任，而知識、能力、素質全面發展是創新人才的基本要求。因此，為了培養市場營銷專業學生的創造力，教學應注重知識、能力、素質的有機結合，對課程進行優化設定，培養學生的創造能力，為學生開展創新實踐活動提供資源和條件。