市場營銷專業方向的論文

　　市場營銷是現代社會企業經營中必不可少的關鍵環節,企業要想獲得利益,只有首先將產品推銷出去,才能通過銷售贏得利益,為企業的發展提供資金。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：電力市場營銷策略

　　一、電力市場營銷策略即電力企業在電力營銷過程

　　1.良好形象企業形象與客戶第一印象有著密切聯絡，也是吸引消費者的重要參考標準。對電力企業而言，為佔領更多市場、培養更多客戶，常通過產品展示、媒體宣傳、社會調查等渠道樹立穩定可靠的形象。

　　2.優質服務隨著消費者消費意識的提升，對服務水平要求越來越高。在眾多競爭對手中，為提高競爭力、拓展消費市場，電力企業除了實現正常供電，還應注重各方面服務的便捷性、全面性以及人性化。

　　3.引導需求電力系統結構龐大，而各地經濟發展水平、使用者用電時間等因素都不固定，以至於生活中供不應求或電力資源浪費現象時有發生。為緩解用電緊張，企業需落實國家政策，採取有效途徑引導使用者改善用能結構，實現合理消費。

　　4.拓展市場為提高競爭力，實現長久發展，電力企業應不斷開拓市場，創造新的電力需求，以獲得更大效益。

　　5.管理創新電力營銷涉及諸多方面，在當前新形勢下，需不斷注入活力。往往會引進新技術新裝置、創新制度，以達到降低成本的目的。

　　二、例項分析電力市場營銷現狀

　　1.例項

　　某大型電力企業建於1986年，在職職工共有1072人，企業主要負責周圍8個縣區的供電工作，覆蓋面積達6840Km2。至2013年底，該企業共建有35KV以上的變電站127座，主變239臺，總的變電容量達882萬KVA。2013年該企業的年售電量為125億KW•h，銷售收入47.5億元，其中工業生產和居民生活用電較多，分別佔了總用電量的71%、16.2%。

　　2.SWOT分析電力市場營銷現狀

　　為客觀準確地評價該企業的營銷狀況，採用SWOT的方法進行分析。其優勢在於：用電客戶有明顯的增長潛力，且企業銷售渠道較為完善，尤其是比重最大的工業客戶，輸配電網路形成了一套完整的系統;企業電力質量及產品質量有保證，完全符合規定，可滿足所有客戶的供電需求。隨著人們環保意識的加強，高質量產品將成為一大競爭優勢;生產管理比較完善，該企業在長期實踐中積累了大量經驗，在生產管理方面制定有完善的流程制度;優質服務，企業成立了專門的服務社群，時常開展各種優質服務活動，並主動接受社會各界的監督，獲得了良好的信譽和形象。

　　其不足之處主要體現在：缺乏市場營銷觀念，部分基層人員在內外影響因素的研究以及市場調查等方面做的不到位;營銷戰略不健全，企業高層營銷管理人員較少，且基層營銷人才匱乏;對市場分析不夠深入，當前市場頗為複雜，且有著諸多不確定因素，企業必須做進一步分析，不斷調整戰略，找準定位;對電力商品認識不足，將其簡單地認為是繳納電費等，沒有意識到電力商品還包括潛在產品、附加產品、期望產品等屬性。此外，該企業在未來發展中還可抓住很多機會，如電力需求在增長;居民“一戶一表”的改造;智慧電網的進一步建設等。

　　三、該企業電力營銷策略的具體實施

　　1.做好基礎工作

　　1加強市場調查市場在電力營銷中發揮著決定性作用，營銷戰略必須依據市場現狀及市場動向而定。該企業加大了市場調查力度，提前預測並做好了變化跟蹤分析。對行業整體進行了全面瞭解，並有針對性地開展多項營銷活動，為使用者提供各種幫助，如設計合理的用電方式、分析用電效益等。

　　2實現營銷的規範化、標準化管理遵守國家相關規定，牢牢掌握電力法，簽訂較為規範的合同，並明確劃分雙方的責任和義務，維護各方合法權益。對企業制度加以改進，形成一套完整可行的體系。同時採用流程化的管理模式，實現抄表、核算、收費等環節的全過程管理，對營銷行為加以規範。

　　2.積極建設高素質的營銷隊伍

　　1營銷負責人的確定為避免出現互相推諉責任的情況，需在營銷部門設定專門的負責人。負責人責任重大，除了極強的業務能力，還應具有全面的文化知識和優秀的品格素質。領導需跟緊時代創新觀念，並大力培養在法律、管理、計算機等方面都擅長的人才。

　　2營銷人員的配置營銷人員直接參與電力營銷活動，其業務技能、責任心、工作態度、服務意識等直接關係到營銷水平。所以應加強專業培訓工作，或招聘、培養一批高素質、高技能的營銷人員。可通過提高待遇的方式吸引更多人才，打造一支新型隊伍，以應對市場變化。

　　3實行輪崗制度在企業內部優化營銷人員結構，確保合理的人才流動，根據各自能力對崗位人員進行適當的調整。工作人員在一個崗位工作時間太久，易變得懶惰甚至不負責任，崗位輪換制則可有效改變這一狀況。

　　3.營銷體系再造首先應優化營銷組織體制，以市場為中心，對各級營銷組織體系及業務流程進行優化設計，完成由職能導向型到流程導向型的轉變。同時把握市場變化規律，根據自身實際條件，建立起合理可行的組織體系，以提高營銷效率和質量。其次要不斷強化營銷激勵約束機制，如建立獎懲制度，落實責任，調動營銷人員的主動性和積極性。加強服務激勵和監督機制的建立，完善營銷與服務工作評價體系。

　　四、結束語

　　為順利實現電力市場銷售目標，需結合市場變化及自身狀況制定相應的營銷策略。在當前新形勢下，電力市場需求呈現出多元化，為此必須創新營銷理念，努力提供優質服務，從而為企業帶來更多效益。

　　範文二：高職市場營銷專業課程體系建設

　　一、引言

　　高職教育的人才培養目標是培養具有綜合職業能力和全面素質的高素質技能型應用人才。專業課程體系是實現培養學生職業素質與職業能力的橋樑。目前，國內大部分高職院校都開設了市場營銷專業。但很多院校，由於教學理念的差異或是教學條件的限制，致使該專業的課程設定差異也很大。我們在教學過程中，根據學生的普遍反映以及教師的教學經驗，發現市場營銷專業的課程設定還存在一些問題。因此，我們有必要在對市場營銷專業的發展趨勢以及學生職業能力與職業素質的要求，對高職院校市場營銷專業課程體系的建設進行系統的分析和研究。

　　二、市場營銷專業課程體系建設存在的主要問題

　　1.課程結構設定不合理。

　　目前，大多很多高職院校市場營銷專業的課程體系存在課程結構相對單一，知識結構不健全，重理論、輕實踐;重知識傳授、輕能力培養。市場營銷的專業特點要求畢業生必須具備觀察市場能力、社交溝通能力、經營管理能力與創新創業能力才能滿足企業和社會的需求，因此，課程結構的設定應該進一步完善，講授理論的同時，加強學生的動手能力。

　　2.課程之間存在重複現象。

　　同一內容在兩門課程中重複講授，但由於課時的限制哪一門都講不透，這種現象一方面使學生對知識的掌握停留於一知半解，另一方面還會因過多重複使學生產生厭倦感。這也是很多高職院校市場營銷專業課程體系存在的問題。例如：《統計學》的課程內容主要是統計調查、統計整理與統計分析，《市場調查與預測》的課程內容是市場調研方案設計、調查問卷設計、調查方法的運用、市場調研資料的處理與預測。市場調查相關知識在不同課程中重複講述，導致學生在學習這些課程時缺乏新鮮感，就會出現故意請假或曠課的行為。這樣，一方面教師的大量重複勞動嚴重浪費了寶貴的教學時間，另一方面，學生又沒有積極性投入到學習中，最終導致教師的教學缺乏激情，學生的學習缺乏動力。

　　3.專業教材沒有體現教學特色。

　　目前一些高職院校市場營銷專業還沒有出版一套系統的、符合其實際需要的配套教材。目前授課使用的專業教材大多選用的是經貿類普通教材，這類教材雖然對市場營銷專業基本知識具有較好地闡述，但往往和高職院校學生的具體情況需要具有一定差距。迫切需要具有可操作性、又有一定專業深度的專業方面的教材。

　　三、落實課程體系改革的主要措施

　　1.增加實踐課程比例。

　　市場營銷專業學生在工作中要具有很強的實際操作技能。所以，以培養實踐技能為主，以培養應用技能為指導來設定課程，針對市場營銷崗位特性加強實踐教學。在課程設定上保證理論知識“必需、夠用”的基礎上加大實踐課程的比例;教學活動中，要把理論學習與實踐應用結合起來，增強實踐教學環節，不斷改革實踐教學方式，可以從以前單一的技能實訓周到課堂實訓，課堂實訓能夠在理論學習的基礎上開展，一方面鞏固了學生的理論知識，另一方面將理論與實踐相結合，能夠更好的增強學生對實踐的理解。培養學生的動手能力與創新能力。並且，在進行實踐教學過程中，要遵循循序漸進的教學規律，以使實踐操作的難度逐漸加大，學生的實踐經驗逐步積累。加大實訓的同時，市場營銷專業還應與企業進行合作，實施“學工交替”的校企合作人才培養模式。根據市場營銷專業學生的培養需要，安排學生到校企合作企業進行頂崗實習，通過學校和合作企業的雙向介入，把學生在校的理論學習、基本訓練與在企業實際工作經歷的學習有機結合起來，增強學生的實踐動手能力，實現與營銷崗位的“零距離”結合，最大限度地促進學生的綜合職業能力發展。

　　2.課程內容綜合化。

　　根據專業崗位所需要的職業能力，課程內容的取捨緊隨現代市場營銷理念與技術的發展趨勢，主要體現為理論知識與實踐知識的融合，課程整合和優化內容以具體的工作專案為載體，每一個專案都包括具體的能力要素與相關知識點。例如為培養學生熟練掌握市場調研與分析工作過程的主要操作技能，培養學生的市場調研和分析能力，我們將統計計學與市場調查與預測兩門課程內容進行解構與優化整合，對課程的內容按照營銷崗位的市場調研與分析的工作內容與流程進行了重構，基於市場調研與分析工作過程有效整合和序化課程內容體系，並加大整合以後的課程課時量。整合後的課程突出了以“過程”為主線的課程設計思路，分為具體的執行專案，包括市場調查方案的設計、市場調查、資料整理、調查分析與預測五個專案，培養高職院校市場營銷專業學生的調研與分析能力。

　　3.開發“理實一體化”教材。

　　教材是教學內容和課程體系改革的集中體現，也是課程建設的重點。高職院校市場營銷專業應該根據本校的教學模式以及教學特點，開發具有一定理論深度並且實踐操作性強的教材。例如《市場營銷策劃》教材可以進行編寫專案化課程教材，確定以能力培養為導向，以小組合作學習為模式，以真實產品為專案載體確定主要能力專案，通過分析企業市場營銷策劃工作任務確定了四個專案，即廣告策劃書製作、公關活動策劃書製作、促銷策劃書製作、整體營銷策劃書製作，每個能力專案整合知識、技能、態度，實現理論知識與實踐訓練的融合。這樣的專案化課程教材更體現了“理實一體化”教學要求。

　　四、結語

　　總之，高職院校市場營銷專業課程體系的建設應根據市場經濟的發展變化趨勢、職業技能崗位的實際要求以及學生的特點適時地進行調整和變化，以最大限度滿足用人單位的需求、學生的需要，充分發揮高職院校在培養高素質技能型營銷人才方面的主體作用。高職院校市場營銷專業的課程體系建設也是一項複雜的系統工程，涉及教學的各個環節，是一項長期而艱鉅的任務，需要一個循序漸進的過程，因此，需要我們在改革過程中不斷加以調整、逐步完善，最終實現實現學生、學校、社會、用人單位四方共贏的良好局面。

市場營銷專業方向的論