市場營銷專業學年論文報告

　　市場營銷對於一個企業來說具有舉足輕重的作用,它將成為影響我國企業發展的重要因素下面是小編為大家整理的市場營銷專業學年論文，供大家參考。

　　市場營銷專業學年論文範文一：通訊企業市場營銷論文

　　一、新時期通訊企業市場營銷存在的問題

　　1.營銷理念嚴重滯後。在長期壟斷體制的影響以及桎梏下，通訊企業在營銷理念方面嚴重滯後，已經明顯的與通訊行業發展要求相脫節，目前通訊企業在市場營銷理念方面的滯後主要凸顯在創造營銷理念尚未樹立。適應需求、滿足需求的營銷理念目前在通訊行業企業大行其道，通訊企業管理層以及營銷人員普遍缺少創造需求的理念，直接導致通訊企業營銷活動開展不力。

　　2.營銷人才極度匱乏。隨著通訊行業市場營銷環境的變化，這給通訊企業營銷工作從業人員提出了更高的能力、素質要求，目前通訊企業營銷方面的人才極度匱乏，造成這種情況的主要原因是就是長期以來通訊企業的憑藉壟斷地位生存無憂，對市場營銷工作重視不足，市場營銷被邊緣化，在營銷人才的培養以及引進方面投入明顯不足，導致企業當前營銷人才的缺少。

　　3.營銷環境分析缺位。營銷環境分析是市場營銷開展的基礎，市場營銷環境分析為市場營銷決策提供基本的資料，市場營銷環境分析的缺位意味著通訊企業市場營銷決策是閉門造車，缺失基本的營銷決策依據，很容易導致營銷策略與環境的脫節，進而影響到企業的營銷效果。目前通訊企業市場營銷之所以問題重重，很大的原因就是因為市場營銷環境分析的缺位，在市場營銷中，企業管理層沒有投入必要的人力物力進行企業市場營銷環境的分析。實踐證明，任何市場營銷活動都處於一定的營銷環境之中，如果沒有對於營銷環境有一個全面而具體的把握，閉門造車進行營銷決策，就很容易導致決策失誤。

　　4.營銷手段比較單一。目前通訊企業在營銷手段方面存在單一的問題，很多的通訊企業管理者每每提到市場營銷就將其等同於做廣告、價格戰等，不可否認廣告與價格等都屬於市場營銷的重要內容，但是絕對不是全部，如果市場營銷侷限於做廣告、價格戰，必然會導致企業營銷活動出現效果走低的情況。

　　二、新時期通訊企業市場營銷具體策略

　　1.樹立創造營銷理念。在營銷理念方面，通訊企業要顛覆既有的陳舊的市場營銷，及時學習把握通訊行業營銷領域出現的各種新的營銷理念，做到營銷理念的與時俱進，在這些新的營銷理念的指導下更好的開展市場營銷工作。通訊企業目前重點是要樹立創造營銷的理念，“偉大的企業創造需求，優秀的企業滿足需求”，這一營銷論斷逐漸成為市場營銷工作者的共識，當前我國通訊行業正在逐步進入典型的買方市場，市場容量日趨飽和。

　　2.加強營銷隊伍建設。考慮到企業營銷各項具體活動最終都需要落實到每一個工作人員身上，因此是否有一支數量充足、結構合理、素質過硬的營銷人才隊伍將會直接影響到通訊企業營銷工作的順利開展。針對目前通訊企業營銷人才極度匱乏這一的問題，通訊企業應加強營銷隊伍建設，一方面要極大人才引進力度，提供良好的薪酬待遇、發展空間吸引更多的優秀營銷人才加盟，另外一方面就是要加強營銷人才的培養，構建企業內部的營銷人才培養體系，藉助於在職培訓、脫產培訓等方式更新、提升營銷人員的知識與技能，構建多元化的人才培養形式，為企業營銷活動的開展夯實人才基礎，確保營銷活動更加有效的開展。

　　3.加強營銷環境分析。營銷環境分析是通訊企業做好市場營銷析工作的基礎，只有對企業的市場營銷環境有一個全面的分析和把握，才能夠更好的制定出來符合企業實際情況的營銷策略。通訊企業要高度重視市場營銷環境分析工作，設定專門的崗位進行市場營銷環境資訊的收集，並進行深入的分析，營銷環境分析涉及到巨集觀環境分析、行業環境分析以及企業內部環境分析，巨集觀環境分析主要涉及到經濟環境、政治環境、文化環境、技術環境等四個方面，從行業環境來看，行業環境方面要重點注意競爭對手的情況，根據競爭對手的情況，來進行營銷策略的調整。企業內部環境方面，主要分析本企業產品優勢、財務狀況等內容。市場營銷緊緊圍繞市場營銷環境進行調整優化，確保營銷策略與環境之間的匹配。

　　4.拓展市場營銷手段。市場營銷手段方面，通訊企業要的積極創新，大膽借用，凡是有益於企業營銷效果提升的手段都可以引用。在營銷手段拓展中，通訊企業應牢牢把握企業產品體驗這核心原則進行營銷手段的創新，對於廣告營銷以及價格營銷這兩種主導的營銷策略進行調整，配合微博營銷、網路營銷、文化營銷、公益營銷等手段，整合各種市場營銷手段，實現營銷合力，帶動營銷水平提升。

　　三、小結

　　在通訊行業市場開放程度不斷提升，市場競爭持續激化的背景下，通訊企業應適應營銷環境變化的需要，在深刻把握營銷環境的基礎之上，未雨綢繆，進行營銷策略的調整創新，助推企業營銷效果，實現企業核心競爭力的提升。

　　市場營銷專業學年論文範文二：企業市場營銷理念的創新路徑

　　一、市場營銷觀念的缺陷

　　1.輕視非目標市場中消費者的需求

　　一個企業要想達到自己的營銷目標，根據買方市場和消費者的需求來看，首先我們要分辨出那些沒能達到顧客的需求，或者是還沒被提及的客戶要求，因此我們在進行營銷策略的同時首先要對市場進行細緻劃分即市場細分，從而確定自己的市場目標及定位，用特定的產品來滿足市場目標及定位中客戶的特殊要求，對於這樣比較單一的思考方式，在目標市場中我們往往忽略了消費者的切身利益和真實感受，也增長了一些消費者對產品的需求和服務，違反了道德規定、非健康性的追求。

　　2.導致過度競爭，造成資源的浪費

　　市場對營銷觀念的追求其利益標準直接影響到企業的影響管理方式，這種方式是通過實現客戶的需求，合理的利用各種營銷搭配來佔取市場地位，為自身謀取更大的利益及份額，企業在市場利益競爭中，為能能夠打敗其他企業，從而競爭越演越烈，這樣的競爭方式不僅優勝分明，能夠促進技術的創新和進步，而且在人力資源的浪費及壟斷方面也有所體現，然而激烈的競爭在市場營銷觀念中是在所難免的。

　　3.導致自然資源的過度消耗，影響企業和人類的持續發展

　　市場營銷觀念通常是以創新、研發和達到消費者需求為出發的核心點，有效的運用營銷方式來實現“創造”人的想法，開展和銷售規定的產品及服務要求，最終發現並滿足人們的需求，最終目標是為了能讓產品達到最好的銷售、企業的利潤達到最佳效果。針對人們的慾望需求而言，不僅自然資源是有限的，比較稀有，就連資源的存量和翻新也是有限的。根據企業在市場營銷的引導下，我們首先要顧及到的是如何合理的運用有效資源存量多創造出能夠讓消費者滿意的產品，在消費過度期和自然資源存量中的消耗是不可避免的，從而導致資源更新的根本受到嚴重的破壞。雖然人們能夠運用自然資源的再生功能，或者在其他地方找尋可替代的資源，但是，當人類運用資源的速度要比資源重生及技術翻新的速度快時，資源就變成了不可持續再生資源，因此企業和人類本身的發展也將不能夠持久生存。

　　二、企業市場營銷理念的創新途徑

　　1.關係營銷

　　在關係營銷中死板的4P組合策略已經被超越，如今有效的運用各種資源，採用適當的方式和手段，讓企業和其相關利益者比如分銷商、消費者、供應商、政府部門等長期建立合作關係，使彼此間成為相互信任、相互得利並且牢固的友好合作夥伴，其中企業和消費者之間的關係尤為重要。在關係營銷中體現出了大部分人對色彩的關懷，而直接的金錢交易關係去逐漸變少，更著重於與消費者之間的良好溝通和交流，針對顧客服務來實現並方便消費者的需求，為了能夠滿足消費者的需求和忠誠度，從而使市場份額量有所提高並得以達標。怎樣留住消費者，並與其長期建立友好穩定的合作關係，是關係營銷的核心。要想留住現有消費者，培養對企業長期並高度忠誠的客戶，企業一樣要重視與客戶之間的友好合作關係，以客戶的需求為基準，為客戶切身利益多考慮，併為顧客提供能帶來增值的服務。在關係營銷管理的同時，對於顧客的服務是企業在市場中能得到高份額的重點，同時也是企業獲得競爭的優勢。

　　2.利用資源創造財富的營銷理念

　　人類的本來面目是最自然的。彼得#杜拉克之所以偉大，是因為他抹去了人們給創新塗上的裝扮，歸還創新的根本。根據杜拉克的講述而言，我們也許會認為創新就是價值的發現和展示。發現價值就是意識到事物自身的價值，並不是人類的創新。展示價值就是人們所發揮的作用。杜拉克還在他的理論中添加了運用資源來創造財富，也是新意，這樣的闡述只是對於展示價值的急躁補充罷了。

　　3.不斷追求顧客價值營銷理念

　　根據買方市場來說，以消費者為核心的營銷理念，為滿足消費者需求為基準。然而在不同的歷史時期，特別是消費者的核心需求，一般情況下是不一樣的，因此營銷理念也應隨著改變。廠商觀念是傳統的營銷管理經濟學的根本，即企業的最大利益，現實的決定過程包括市場調研、銷售、策略、銷售策略、反向營銷調控等，並沒有把顧客的需求融入到整個營銷決策中去，把廠商的利益建立在消費者的利益之上。在傳統經濟體系中，消費者通過購買企業產品的形式，才能得以實現需求的滿足，這樣的滿足對於消費者來說，是一種受約束的滿足。隨著社會的發展，資訊時代的改革，消費者擁有主動選擇的權利。他們能夠在最短的時間，最低的消費，同網路上任意一個企業進行雙方面的資訊交流和溝通。消費者並不是在企業生產的產品及勞務中做出取捨。正好相反的，企業該生產什麼樣的產品，是根據消費者的決定來取捨。如今，在這樣能夠充分體現自我價值的社會，消費者早已經把購買力視為體現自身價值的標準來進行衡量。所以在如今的資訊時代中，針對於追求價值的消費者而言，巨集觀意義上的滿足要求，已經不能夠解決問題的根本了。