有關市場營銷畢業論文

　　市場營銷學萌生於本世紀初期，形成於本世紀中葉，成熟於80年代，已經歷了一個世紀的發展。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：企業市場營銷管理要素創新探討

　　[論文提要] 在激烈的市場競爭環境下，創新市場營銷管理要素已經成為企業的必然發展方向。創新並不是簡單的單一性工程，其實質上則為一個全面且系統性的工程形式，因此企業不僅要對技術創新予以完成，還需要對其他方面的創新給予實現。本文對市場競爭下市場營銷管理要素創新機制進行探討。

　　關鍵詞：市場競爭;創新;市場營銷

　　隨著外企的不斷融入和滲透，我國企業只有對自身市場營銷戰略進行不斷強化和創新，方可在其競爭中獲取更為強勁的發展動力。企業市場營銷戰略其實質為企業在結合自身實際情況的背景下，有效融合自身未來發展方向及市場發展需求，並在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測，其不僅為企業發展及市場擴充套件扮演著先鋒作用，還對企業自身經濟活動造成直接性影響。至此，企業市場營銷策略的創新性、科學性及縝密性，乃是企業發展成功的基礎前提，同時也是實現企業可持續發展的重要保證。

　　一、市場營銷戰略創新的必要性

　　市場營銷戰略創新對企業的生存及正常執行具有直接性影響，其在重要性上主要表現為：首先，對市場競爭的相應需求予以滿足。就市場經濟而言，其自身並非始終一成不變，其隨著社會的發展而處於不斷變化之中，而對於市場營銷策略來講，其為了能夠更好地讓企業在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權利而產生，然而針對之前較為傳統的營銷策略而言，其已經難以滿足當今激烈的市場競爭需求，因此則要求營銷策略具備創新性，在創新性的引導下方可實現企業在市場競爭中獲取最終勝利。而在此背景的影響下，企業只有在創新策略的作用及影響下，方可實現自身的不斷髮展，在市場發展中獲取有利位置，才能將自身所銷售產品更好地賣出;其次，企業市場營銷戰略創新乃是開拓營銷市場的重要工具。在具體的市場營銷戰略上，利用諸如網路銷售及服務銷售等多種形式進行創新活動，才能在開拓市場上更為有效，才能將企業更多的產品進行銷售，才能獲取社會的好評，從而實現企業自身市場佔有量及影響力的提升;最後，可實現市場影響力的增加。對市場營銷戰略實施創新，並且對多種營銷手段進行運用，可有效促進產品銷售的更加有效化，最終實現企業在市場當中的影響力及競爭力的不斷提升和擴大。

　　二、企業市場營銷戰略創新現狀

　　首先，企業在市場調研方面不足。就市場調研本質而言，其實質為企業有關人員在制定或規劃市場營銷戰略前夕，對與之相關的產品資料進行收集，並對客戶群體進行收集，然後再對所收集材料進行專業化的研究和分析，依據最終所獲取的結果，對市場營銷戰略進行制定。然而，如若想要真切完成市場調研，期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費，所以造成一些企業尤其是中小企業，在市場調研環節選擇省略，依據自身的猜想對市場營銷戰略進行制定，所制定的市場營銷戰略具有盲目性，其最終結果則會降低消費者的滿意度度，造成企業產品在社會需求量方面的降低或減少;其次，企業在市場營銷意識方面不強。國內諸多企業僅一些專注產品製作，而在市場營銷意識方面則不強或缺乏，致使造成與市場出現脫軌的狀況，即便是具有比較好且全新的產品，由於不能開展與之相對應的合理營銷，最終造成產品銷售的失敗。因此，許多產品儘管在質量方面已經對相關標準予以滿足，然而由於在具體資訊方面不對稱，造成客戶在產品瞭解方面不能更為有效和深入。至此，如若企業在市場營銷意識方面不足或缺乏，會造成產品出現滯銷狀況，更甚者則會造成企業破產;最後，企業在市場營銷理念方面較落後。伴隨社會經濟的不斷髮展，人們無論在經濟還是生活水平方面均得到較大的提升和改善，消費者在自身的消費理念方面也得到逐漸改變，無論在基礎性的衣食溫飽，還是在具體的精神方面的需求和滿足，諸如服飾等，在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求，在品牌效應的影響下，還給消費者帶來了心理方面的享受。但是，由於較多企業在市場營銷理念方面存在落後狀況，儘管在產品的質量及功能等方面不斷地進行宣傳，然而卻存在陳舊的宣傳理念，與當前的實際市場需求不相符，致使市場營銷理念制約著企業的營銷戰略。

　　三、市場競爭環境下的企業市場營銷管理要素創新策略

　　一企業戰略角度。企業在營銷創新方面不僅不能簡單的停留在自身的產品層級，也不能僅僅基於產品而去思索具體的營銷戰略，需要在企業自身的戰略層級方面去更好地進行佈局，這樣不僅能夠對企業更好、更順利地開展營銷策略提供幫助，還可以在促進企業可持續發展實現方面給予幫助。就企業自身戰略而言，其不僅與企業的經營理念息息相關，同時也是企業未來發展的具體使命，不僅回答了企業要做什麼，同時也回答了企業應該怎樣去做和完成的問題。基於營銷角度來分析，企業最終所要生產什麼樣的產品乃是其最為重要的戰略範疇，產品在市場當中是一個怎樣的定位，企業自身是一個怎樣的營銷理念，只有將這些問題給予漂亮的回答，並且將創新思想融入其中，方可促使在營銷方面的成功實現。如若在當今社會普遍提倡綠色消費及健康消費的時代背景下，諸多企業特別是當前食品企業，在非油炸類食品方面積極的研發，並且在生活方式上大力提倡綠色和健康，基於此種理念影響下，此類企業產品定會得到消費者的支援和好評。

　　二提高企業執行效率，保證產品質量。如若產品沒有對應的營銷策略，則其就好比一個空架子，即便其具有創新性和新穎的結構，但是卻無法將其進行長久維持，所以企業如若想要將產品相應營銷戰略創新做好，需要在產品的各個環節做足準備。首先，產品數量。就企業自身而言，其不僅要在管理方式及經營模式上有效開展和落實，還要在產品數量充足方面給予相應保證，其不僅就客戶對產品在滿意度方面給予增加，還可實現良好的客戶忠誠度的構建;其次，產品質量。在當前市場當中，已然存在伴隨消費者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況，然而具體的質量層級則沒有隨之發生改變，此狀況則會造成消費者對於產品在忠誠方面不能予以長久保持。而一些企業在此方面則做得很成功，比如海爾公司將“真誠到永遠”作為其始終秉持的宗旨和信念，不僅在產品數量上給予相應保證，而且還不斷完善產品質量，海爾正是對這樣的原則給予長久堅持，才促使其在激烈的市場競爭及生產利潤不斷降低的現實市場背景下，獲取更為豐厚的利潤。而相反，三鹿奶粉則生產假冒偽劣產品，最終不僅失去了客戶，同時也使多年積累下來的品牌效應也瞬間蕩然無存。

　　三制定科學、合理的營銷模式。就營銷模式的合理有效而言，其不僅對企業產品的營銷具有很好的幫助作用，更可以促使一個企業獲取最終的勝利。要將企業的營銷創新不斷上升，並擴充至企業的精神層級，不僅要把控好企業的產品質量，還要實施準確的市場定位。然而，在具體的營銷模式制定方面，我們需要在各方面的共存給予相應保證，與此同時，也要與時代的步伐同步。伴隨當今社會的發展，許多人自身的支配空間更大，而客戶的消費意識方面也更加凸顯個性化，尤其是當代的年輕人，往往表現為不隨大流，不斷追求自己的個性特徵，所以在制定企業營銷策略時，應依據不同消費群體的實際需求，分別進行制定，至此此種營銷戰略也被稱作“個性化”營銷，此種模式尤其在當下服裝行業十分流行。當前，諸多品牌已經開展將具體的設計部分對接於產品的實際銷售，此方法在設計上可依據消費者的實際需求來進行。此外，當前同時也出現了諸多的私人定製企業，並且隨著社會需求的增多，其也隨之不斷增長。然而，就企業的發展創新而言，其除了要有個性化的營銷模式之外，還要與之相適應的完善化的營銷體系，不僅要在功能及產品質量方面更好地滿足消費者，還要在具體的外觀層次滿足消費者的內在需求，並對售後服務進行改善。

　　四、結語

　　就企業自身而言，其發展動力源泉需要科學的企業營銷戰略，並且也是其中的核心環節。至此，企業應對市場營銷戰略在企業發展方面的意義給予充分重視，並及時更正企業在市場營銷戰略方面所存在的不足，只有這樣才能實現企業自身市場競爭力的增加，才能更好地落實可持續發展理念。

　　主要參考文獻：

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　　範文二：解讀《功夫熊貓》的中西文化融合

　　摘要：好萊塢動畫片《功夫熊貓》取材中國文化，全球上映後取得了空前的成功。影片之所以能引起各國觀眾的共鳴，在於它巧妙地將中國傳統文化和美國價值觀結合起來，體現了全球化背景下中西文化的融合，對中國文化的有效傳播具有深刻的啟迪意義。

　　論文關鍵詞：《功夫熊貓》,文化融合

　　　　一、高語境文化與低語境文化

　　　　愛德華·霍爾Edward Hall1976 年在《超越文化》一書中將文化分為高語境文化high-context culture與低語境文化low-context culture。根據霍爾的觀點，人類交際要受到語境的影響。高語境文化的人們在交際時，大部分資訊或存在於社會文化環境和情景中, 或內化於交際者個人, 很少出現在編碼清晰的資訊裡。在低語境文化中, 情況則對正好相反,大量資訊都要靠編碼清晰的資訊來傳遞，環境傳遞的資訊相對較少。這意味著, 在低語境交際中, 人們更多地要依靠語言本身來達到交際目的; 而在高語境交際中, 語言的作用可能就要小多了, 人們對微妙的環境提示相對較為敏感。受傳統和歷史因素的影響，中國屬於高語境文化，交際時注重“意會”，語言表述常常含蓄模糊，資訊更多地存在於文化內涵之中，而非言語本身。此外，非言語交際在高語境文化中有重要作用。肢體語言，面部表情，空間距離，甚至沉默都可以傳達思想，溝通情感。相反，美國屬於低語境文化，十分重視“言傳”，強調語言本身傳遞資訊的重要性，要求語言直接，具體和準確。

　　　　在《功夫熊貓》中，烏龜大師的語言是影片的一大亮點，不僅體現了高語境文化的交際特點，還反映出深刻的道家思想內涵。言簡意賅，充滿寓意，含蓄深沉，聽者需要有極高的悟性才能領會其內涵。如: “There are no accidents.” 世上沒有巧合。 “One meets its destiny on the road he takes to avoid it.” 子欲避之，反促遇之。 “Your mind is like this water, my friend. When it is agitated, it becomes difficult to see, but if you allow it to settle, the answer becomes clear.” 你的思想就如同這池水，我的朋友。水波搖曳，自然不易明辨。但若它平靜下來，答案就清晰明瞭了。 “Yes, look at this tree, Shifu. I cannot make it blossom when it suits me, nor make it bear fruit before its time…. Yes, but no matter what you do, that seed will grow to be a peach tree. You may wish for an apple or an orange, but you will get a peach.” 是的，看看這棵樹。我不能隨心所欲地令其開花，也不能提前讓它結果……是的，但無論你做什麼，那顆種子都會長成桃樹。你可能想要蘋果或是桔子，可你只能得到桃子。 “No news are good or bad.” 訊息沒有好壞之分。 “To make something special, you just have t o believe it’s special.” 要讓東西變特別，你只要相信它是特別的就行了。

　　　　中國文化向來注重和諧，避免衝突，言語中透露出委婉謹慎，以免傷害他人感情，讓別人尷尬，丟面子。而影片中的很多對白卻直截了當，在中國人看來甚至覺得不禮貌，反映的完全是美國低語境文化的交際風格。如最初阿寶被選為“龍武士”時，浣熊師傅和勇猛五將毫不掩飾對他的排斥和不屑。“Look at you! This fat butt! Flabby arms! And this ridiculous belly! And utter disregard for personal hygiene! ... Don’t stand that close! I can smell your breath.” 瞧瞧你自己!屁股肥大，胳膊鬆軟，肚子大得離譜，還完全不講究個人衛生!…… 別站這麼近，我都聞到你口臭了。 “You don’t belong here…you don’t belong in the Jade Palace. You’re a disgrace to kung fu and if you have any respect for who we are, and what we do, you will be gone by morning.” 你不屬於這裡，不屬於翡翠宮，你是武術的恥辱。如果你對我們還有一絲尊重，就該在天亮之前消失。

　　　　二、個人主義與集體主義

　　　　集體主義和個人主義體現了兩種不同文化模式的價值取向。集體主義是中國文化的核心，集體主義強調人的相互依賴性和集體利益的重要性，而不是獨立個體的重要意義。集體主義者認為集體利益高於個人利益，個人意識服從集體意識。與此形成鮮明對比的是美國的個人主義價值觀。個人主義提倡實現個人的目標和願望，強調個人利益高於集體利益。在《功夫熊貓》中，武林高手們為了和平谷百姓的安危團結一致，立誓打敗全民公敵太郎。儘管知道敵人武功高強，凶狠手辣，勇猛五將還是將自己的生死置之度外，主動向太郎發起了進攻，集體主義的精神在他們身上體現得淋漓盡致。此外，浣熊師傅發現神龍祕笈其實空無一物時，命令徒弟們立即護送百姓撤離和平谷，自己一個人留下來對付太郎，從而為其他人爭取更多逃命的時間。浣熊師傅明知自己不是太郎的對手，但為了大多數人的安全毅然決定犧牲自我，這一舉動顯然也是受集體主義價值觀所影響的結果。

　　　　阿寶雖然是最終打敗太郎的英雄，但在他身上卻反映出許多個人主義的特徵。最初他聽說太郎越獄要回和平谷復仇，而他作為神龍武士要去迎戰時嚇得拔腿就跑，認為那是螳臂擋車，自尋死路。但當他領悟到神龍祕笈的真諦在於相信自己之後，又重新建立起了信心，並最終挺身而出打敗了太郎，在危難關頭拯救了師傅，拯救了整個和平谷。不難發現，好萊塢電影的永恆主題——個人英雄主義在阿寶身上得到了很好的詮釋。

　　　　此外集體主義和個人主義的結合還體現在家庭方面。在中國，家庭成員之間相互依賴程度較高，家庭為個人提供物質和精神支援，中國人往往把家庭擺在第一位。在傳統中國家庭中，孩子要服從長輩的安排和決定，並承擔起照顧家人，為家族爭光的責任。美國家庭則崇尚自我決策和自我依賴，父母從小教育孩子要獨立自主，並在很大程度上尊重孩子的個人意願。阿寶從小就迷戀功夫，渴望成為一個武林高手。但父親卻一心期望他繼承家族世代相傳的麵館，當一名廚子。中國傳統文化教育子女父母之命不可違，因此阿寶最初並不敢違背父親的意願，幾次要脫口而出，卻又欲言又止。然而阿寶之後的言行卻出乎意料，儘管知道父親會傷心失望，阿寶還是鼓起勇氣大聲喊出“我愛功夫!

　　”並離開家追尋自己的夢想，這一點恰恰符合個人主義所強調的追求自我實現的需要。

　　　　三、層級制度和平等主義

　　　　吉爾特·霍夫斯塔德Geert Hofstede在其文化價值取向模式中提出了“權力距離power distance”這一概念。權力距離是指在一個社會中，組織或機構中的弱勢成員對權力分配不平等的接受程度。一般而言，高權力距離相對應的是層級制度占主導地位的社會，中國長期以來就是一個高權力距離的國家。高權力距離社會中，等級觀念根深蒂固，人們承認不平等的存在，認為地位高的人享有特權，下級理所當然要服從上級。中國長期受孔子思想的影響，嚴格的社會禮儀和規範支配著人際關係和交往。社會地位的高低和權力的大小往往取決於家庭背景，教育程度，甚至年齡的大小。相對而言，低權力距離的社會則強調平等主義的價值觀。美國就是一個典型的低權力距離社會，主張人生來就是平等的。大多數美國人認為身份和地位是靠個人能力和努力取得的，而不是依賴家庭背景、社會關係或是年齡資歷，因此人人都有機會通過奮鬥獲得成功，從而提升自己的社會地位。此外，由於不同地位和權力的人之間的關係是平等的，不注重僵化的禮節、身份、頭銜、與年齡差異，因此人際交往表現出非正式的特點。

　　　　在中國，老人和教師格外受到尊敬，他們常常被認為是經驗和智慧的象徵，擁有較高的社會地位。影片中，烏龜大師是和平谷年紀最長也是武功最高的人，所有百姓都視其為聖人和領導者，對他十分尊敬。甚至連浣熊師傅見到烏龜大師也要鞠躬行禮，語氣謙卑，並每每隨傳隨到，嚴陣待命，即使對烏龜大師的決策有所不滿，也沒有違揹他的指示。勇猛五將的身上的同樣體現了尊師重道，恪守禮儀的中國傳統。在稱呼烏龜和浣熊時，從不直呼其名，而是每每強調“大師master”的頭銜。在開始一天的訓練之前要先集體向浣熊師傅問好並行禮，跟師傅說話時也是嚴肅禮貌，從不敢在師傅面前玩笑嬉鬧。

　　　　然而，在中國高權力距離文化的背景之下，影片中卻有一個人物的言行舉止看似格格不入，那就是主人公阿寶。與其他人對烏龜大師和浣熊師傅畢恭畢敬的態度不同，阿寶似乎完全不懂傳統的輩分禮數，不僅對兩位師傅直呼其名，還膽敢拿浣熊師傅開玩笑，甚至毫不客氣地大聲質疑並責問浣熊師傅。在發現神龍捲軸空無一物時，還大不敬地說：“烏龜也不過是個老瘋子。”阿寶不拘禮節，敢於挑戰權威的個性正是美國平等主義價值觀的表現，他的語言也反映出低權力距離文化的非正式的特點，如“Hey, how’s it going?” “Hey, guys!” “Come on!” “No way!” “Oh, Man!” “wanna,” “gonna,” “awesome,” “suck,” “kidding,” 等等。值得一提的是，阿寶的父親和浣熊師傅雖身為長輩，可還是會對阿寶說 “Thank you!” “Sorry!”這也體現了平等主義的價值觀，而在中國傳統的父子和師徒關係中是鮮有發生的。

　　　　四、《功夫熊貓》帶來的啟示

　　　　好萊塢向來善於吸收和運用各種文化，從而拓展市場，獲取更高票房。《功夫熊貓》正是以中國文化為賣點，博得了大眾的眼球。然而正如我們以上所討論的，《功夫熊貓》之所以能在全球範圍內大獲成功，關鍵在於它巧妙地將中西文化結合起來，帶給觀眾一種既陌生又熟悉的感覺。再者，影片所傳達的為夢想奮鬥，正義終將戰勝邪惡的觀點是全人類共同的追求和信念，自然能獲得中西觀眾的共鳴。然而，在享受影片所帶來的樂趣的同時，許多國內製片人和觀眾都不禁感慨：為什麼這樣一部充滿中國氣息的電影出自美國人之手，而不是我們中國人?當外國人被博大精深的中國文化所吸引的時候，我們卻沒有對自己的文化給予足夠的重視，恰恰印證了中國的古話“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”中國人亟待提高本土文化意識，承擔起繼承、發揚和傳播中國文化的使命。另一方面，在全球化的時代背景下，不同文化之間的交流越來越密切，任何一種文化都難免要受到其他文化的影響。因此我們應該積極主動地去了解他國文化，促進相互理解和尊重。並轉變傳統的思維方式，借鑑各種優秀文化，取其精髓，從而保持中國文化的生機與活力。隨著中國在世界舞臺上發揮越來越重要的作用，我們更應該把握機會，充分利用自己的文化資源，將中國文化以全新的方式傳播到全球各個角落。

　　參考文獻

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