市場營銷管理畢業論文

　　隨著社會主義市場經濟的發展,企業在發展中面臨著巨大的挑戰,面對日益激烈的市場競爭,企業管理在企業發展中的作用顯得尤為重要。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：網路市場營銷管理機遇與挑戰

　　【摘要】

　　隨著我國經濟和科技的水平不斷髮展，社會主義經濟體制也在不斷地完善和發展，導致人們的思想觀念和生活方式發生了翻天覆地的變化，網路已經進入了千家萬戶，但是網路經濟時代市場的營銷管理方面不僅有機遇也有挑戰，我們應該把握好時代帶來的機遇，積極地面對挑戰。

　　【關鍵詞】

　　網路經濟時代;市場營銷管理;機遇與挑戰

　　引言

　　在這個全新的21世紀，是一個以經濟和科技力量為主宰的時代，經濟和科技的發展成為了社會進步的動力，社會的發展也依靠著經濟和科技的進步，時代的飛速發展使得網路覆蓋到千家萬戶，網際網路技術越來越強大;但是，一項技術的快速發展是一把雙刃劍，有好的一面也有不好的一面，網路的快速發展給人們的生活帶來了方便，同時也給網路經濟時代的市場營銷管理帶來了一些挑戰等待著我們去戰勝。

　　1網路經濟時代的到來給市場營銷管理帶來的機遇

　　經濟發展的程序越來越快，網路經濟時代給市場營銷帶來了機遇，市場營銷從根本來說就是交換，資訊科技的發展，使得資訊網路技術改變了交換的方式，從原來的實體交換方式變成了網路虛擬的交換方式。網路經濟時代的到來給人們的生活帶來了方便。隨著時代的發展科學與技術也在不斷地崛起，網路經濟的發展給人們更好的購物提供了一個廣闊的平臺，為了充分了解我們生活中有多少人瞭解網購、有過網購經驗我們對路上的行人進行了隨機採訪了60人採訪結果如表1。從表1中來看，大部分人都在網路市場購買他們需要的東西，就目前來看，人們的消費方式和消費水平發生了翻天覆地的變化，人們對生活質量和生活品質的要求越來越高，隨著計算機的不斷普及使用，網路購物已經成了人們日常生活中必不可少的一部分。而且，隨著經濟全球化的不斷髮展，我國網路市場營銷管理髮展過程中，受到了國內外環境的影響，使得網路市場營銷的內部外部環境更加有利於網路市場營銷的發展，並且給網路市場營銷的發展帶來了機會，使得對外聯絡越來越密切，經濟全球化的趨勢更加加強，為網路市場謀求福利，使得網路營銷利益最大化;因此，我們應該抓住這個機會，積極地面對激烈又殘酷的市場競爭，同時應積極探討我國網路市場營銷管理思路，對企業進行改革，我們要緊跟時代的潮流，緊跟國際的發展趨勢，把握住這次機遇，來促進我國網路經濟的發展，促進市場營銷管理的進一步完善。

　　2網路經濟時代給市場營銷帶來的挑戰

　　在這個全新的時代，經濟發展迅速，雖然網路市場在不斷具有安全化，但是，我國網路經濟的內外部環境給網路市場營銷帶來了挑戰;而且，網路的快速發展也使得網路不正當的市場營銷行為出現，我國對於網路中不正當的市場營銷行為制定著各種法律法規，對如何正確使用網路也制定著各種使用方式和原則，可是今天這個物慾橫流的時代，在朝‘錢’看的現代社會大環境下，很多人為了利益投資：成本小、時間短、風險低並且迅速獲得大量資金。因此通過網路方式採取一些不正當的市場營銷手段，主要是經營者採取不正當手段爭取交易機會，損害其他經營者合法權益，來獲取利益，嚴重影響了網路經濟時代市場營銷管理的完善，也欺騙了消費者，目前這種網路不正當的市場營銷行為也有很多：

　　2.1網路市場的內外部環境給網路市場營銷帶來了挑戰雖然現代社會的經濟和科技發展的程序越來越快，但是，網路市場的內部外部環境還會給網路市場營銷的發展帶來一定的劣勢，影響著網路市場營銷的發展，還有可能直接影響到網路市場的利益問題，因此，應該積極地面對網路市場內部外部環境給企業的發展帶來的劣勢。

　　2.2侵犯商標權及商業混同行為影響網路市場營銷的發展網路不正當的市場營銷行為的表現形式有一種是侵犯商標權及商業混同的行為，這種不正當的市場營銷方式主要包括假冒他人的註冊商標，擅自使用知名品牌的特有商標、使用與知名品牌的相近的名稱來進行包裝和裝潢造成和其他經營商所經營的商品想混淆，以及擅自使用他人的企業名稱或者姓名，使得消費者誤認是知名品牌的商品來進行購買，為經營商提供利潤，在網路環境中商業混同是一種非常不正當的市場營銷手段，嚴重影響了網路市場的秩序。

　　2.3利用網路技術措施實施不正當的市場營銷行為影響網路市場營銷的發展利用網路技術措施實施不正當的市場營銷行為，主要是不法分子通過網路技術的更新發展，來運用新技術實施不正當的競爭，危害他人的利益的行為，這種不正當的競爭行為是最難預防的一種不正當的市場營銷行為，嚴重影響了有序的網路環境。

　　2.4虛假宣傳影響網路市場營銷的發展虛假宣傳主要是一些不法商家，通過網際網路這個平臺，對商品的質量、製作成分、商品的功效、效能以及有效期限，進行虛假的宣傳，來在激烈的市場競爭中獲得有利地位，提高自己的利益，近年來，使用虛假宣傳的網路商家越來越多，已經延伸到服務領域，尤其是網站的技術平臺和服務領域，嚴重影響了網路環境的真實性，造成的消費者的不信任，給網路市場營銷造成了影響。

　　2.5壟斷經營影響網路市場營銷的發展在這個全新的時代各個企業的競爭非常激烈，很多商家開始在激烈的競爭環境中尋找出路，來使得自己的企業在激烈的競爭中處於優勢地位。這些經營者通過網際網路進行不正當的市場營銷中常見的競爭方式是壟斷經營，通斷經營主要是指一些經營者在域名註冊市場，少數獨佔機構利用控制伺服器與資料中心的地位，來阻礙其他競爭者進入的不正當的市場營銷現象，這種營銷方式也嚴重影響了網路市場營銷的發展。

　　3網路經濟時代市場營銷管理在機遇與挑戰面前的完善

　　3.1把握機遇隨著經濟核科學技術的不斷髮展，網際網路技術越來越強大，網路的使用已經逐漸普及。網路發展的同時網路虛擬市場逐漸崛起，我們應該積極地面對網路經濟時代給網路市場營銷帶來的機遇和挑戰，不斷對網路市場營銷模式進行改革，促進網路市場的開放性吸引更多的消費者、更好的滿足消費者需求促進網路市場營銷的發展。

　　3.2積極迎接挑戰目前，我們要緊跟時代的潮流，緊跟國際發展趨勢和立法趨勢，吸取其他國家的經驗，促進市場營銷的規範化。我們還應該完善司法解釋和完善法律責任的規定，司法解釋包括責任主體、行為要件、典型形態、處罰與賠償等方面;在完善立法的過程中我們應該完善司法解釋，增加說服力，使得在市場營銷中採取不正當競爭手段的不法分子，充分了解法律法規，以減少這種違法行為的發生，促進我國網路市場的安全有序。除此之外，還要以消費者為主體，倡導消費者主導化和個性化，對消費者的需求進行滿足，促進網路市場營銷的發展。

　　4結語

　　隨著經濟的飛速發展，我國網路虛擬市場開始持續高速發展;但是，在網路經濟時代市場營銷管理面臨著機遇和挑戰，這就導致對我國的網路虛擬市場的競爭非常激烈，還有一些不法商家採用不正當競爭現象的大量出現，給人們的網路購物也帶來了一些經濟風險，面對這種情況，首先要抓住時代給我們帶來的機遇，大力的促進網路市場營銷的發展，然後要改善我們的網路市場營銷環境，積極地面對時代給我們帶來的挑戰。

　　參考文獻

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　　範文二：企業市場營銷管理創新探討

　　提要：

　　在激烈的市場競爭環境下，創新市場營銷管理要素已經成為企業的必然發展方向。創新並不是簡單的單一性工程，其實質上則為一個全面且系統性的工程形式，因此企業不僅要對技術創新予以完成，還需要對其他方面的創新給予實現。本文對市場競爭下市場營銷管理要素創新機制進行探討。

　　關鍵詞：

　　市場競爭;創新;市場營銷

　　隨著外企的不斷融入和滲透，我國企業只有對自身市場營銷戰略進行不斷強化和創新，方可在其競爭中獲取更為強勁的發展動力。企業市場營銷戰略其實質為企業在結合自身實際情況的背景下，有效融合自身未來發展方向及市場發展需求，並在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測，其不僅為企業發展及市場擴充套件扮演著先鋒作用，還對企業自身經濟活動造成直接性影響。至此，企業市場營銷策略的創新性、科學性及縝密性，乃是企業發展成功的基礎前提，同時也是實現企業可持續發展的重要保證。

　　一、市場營銷戰略創新的必要性

　　市場營銷戰略創新對企業的生存及正常執行具有直接性影響，其在重要性上主要表現為：首先，對市場競爭的相應需求予以滿足。就市場經濟而言，其自身並非始終一成不變，其隨著社會的發展而處於不斷變化之中，而對於市場營銷策略來講，其為了能夠更好地讓企業在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權利而產生，然而針對之前較為傳統的營銷策略而言，其已經難以滿足當今激烈的市場競爭需求，因此則要求營銷策略具備創新性，在創新性的引導下方可實現企業在市場競爭中獲取最終勝利。而在此背景的影響下，企業只有在創新策略的作用及影響下，方可實現自身的不斷髮展，在市場發展中獲取有利位置，才能將自身所銷售產品更好地賣出;其次，企業市場營銷戰略創新乃是開拓營銷市場的重要工具。在具體的市場營銷戰略上，利用諸如網路銷售及服務銷售等多種形式進行創新活動，才能在開拓市場上更為有效，才能將企業更多的產品進行銷售，才能獲取社會的好評，從而實現企業自身市場佔有量及影響力的提升;最後，可實現市場影響力的增加。對市場營銷戰略實施創新，並且對多種營銷手段進行運用，可有效促進產品銷售的更加有效化，最終實現企業在市場當中的影響力及競爭力的不斷提升和擴大。

　　二、企業市場營銷戰略創新現狀

　　首先，企業在市場調研方面不足。就市場調研本質而言，其實質為企業有關人員在制定或規劃市場營銷戰略前夕，對與之相關的產品資料進行收集，並對客戶群體進行收集，然後再對所收集材料進行專業化的研究和分析，依據最終所獲取的結果，對市場營銷戰略進行制定。然而，如若想要真切完成市場調研，期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費，所以造成一些企業尤其是中小企業，在市場調研環節選擇省略，依據自身的猜想對市場營銷戰略進行制定，所制定的市場營銷戰略具有盲目性，其最終結果則會降低消費者的滿意度度，造成企業產品在社會需求量方面的降低或減少;其次，企業在市場營銷意識方面不強。國內諸多企業僅一些專注產品製作，而在市場營銷意識方面則不強或缺乏，致使造成與市場出現脫軌的狀況，即便是具有比較好且全新的產品，由於不能開展與之相對應的合理營銷，最終造成產品銷售的失敗。因此，許多產品儘管在質量方面已經對相關標準予以滿足，然而由於在具體資訊方面不對稱，造成客戶在產品瞭解方面不能更為有效和深入。至此，如若企業在市場營銷意識方面不足或缺乏，會造成產品出現滯銷狀況，更甚者則會造成企業破產;最後，企業在市場營銷理念方面較落後。伴隨社會經濟的不斷髮展，人們無論在經濟還是生活水平方面均得到較大的提升和改善，消費者在自身的消費理念方面也得到逐漸改變，無論在基礎性的衣食溫飽，還是在具體的精神方面的需求和滿足，諸如服飾等，在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求，在品牌效應的影響下，還給消費者帶來了心理方面的享受。但是，由於較多企業在市場營銷理念方面存在落後狀況，儘管在產品的質量及功能等方面不斷地進行宣傳，然而卻存在陳舊的宣傳理念，與當前的實際市場需求不相符，致使市場營銷理念制約著企業的營銷戰略。

　　三、市場競爭環境下的企業市場營銷管理要素創新策略

　　一企業戰略角度。企業在營銷創新方面不僅不能簡單的停留在自身的產品層級，也不能僅僅基於產品而去思索具體的營銷戰略，需要在企業自身的戰略層級方面去更好地進行佈局，這樣不僅能夠對企業更好、更順利地開展營銷策略提供幫助，還可以在促進企業可持續發展實現方面給予幫助。就企業自身戰略而言，其不僅與企業的經營理念息息相關，同時也是企業未來發展的具體使命，不僅回答了企業要做什麼，同時也回答了企業應該怎樣去做和完成的問題。基於營銷角度來分析，企業最終所要生產什麼樣的產品乃是其最為重要的戰略範疇，產品在市場當中是一個怎樣的定位，企業自身是一個怎樣的營銷理念，只有將這些問題給予漂亮的回答，並且將創新思想融入其中，方可促使在營銷方面的成功實現。如若在當今社會普遍提倡綠色消費及健康消費的時代背景下，諸多企業特別是當前食品企業，在非油炸類食品方面積極的研發，並且在生活方式上大力提倡綠色和健康，基於此種理念影響下，此類企業產品定會得到消費者的支援和好評。

　　二提高企業執行效率，保證產品質量。如若產品沒有對應的營銷策略，則其就好比一個空架子，即便其具有創新性和新穎的結構，但是卻無法將其進行長久維持，所以企業如若想要將產品相應營銷戰略創新做好，需要在產品的各個環節做足準備。首先，產品數量。就企業自身而言，其不僅要在管理方式及經營模式上有效開展和落實，還要在產品數量充足方面給予相應保證，其不僅就客戶對產品在滿意度方面給予增加，還可實現良好的客戶忠誠度的構建;其次，產品質量。在當前市場當中，已然存在伴隨消費者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況，然而具體的質量層級則沒有隨之發生改變，此狀況則會造成消費者對於產品在忠誠方面不能予以長久保持。而一些企業在此方面則做得很成功，比如海爾公司將“真誠到永遠”作為其始終秉持的宗旨和信念，不僅在產品數量上給予相應保證，而且還不斷完善產品質量，海爾正是對這樣的原則給予長久堅持，才促使其在激烈的市場競爭及生產利潤不斷降低的現實市場背景下，獲取更為豐厚的利潤。而相反，三鹿奶粉則生產假冒偽劣產品，最終不僅失去了客戶，同時也使多年積累下來的品牌效應也瞬間蕩然無存。

　　三制定科學、合理的營銷模式。就營銷模式的合理有效而言，其不僅對企業產品的營銷具有很好的幫助作用，更可以促使一個企業獲取最終的勝利。要將企業的營銷創新不斷上升，並擴充至企業的精神層級，不僅要把控好企業的產品質量，還要實施準確的市場定位。然而，在具體的營銷模式制定方面，我們需要在各方面的共存給予相應保證，與此同時，也要與時代的步伐同步。伴隨當今社會的發展，許多人自身的支配空間更大，而客戶的消費意識方面也更加凸顯個性化，尤其是當代的年輕人，往往表現為不隨大流，不斷追求自己的個性特徵，所以在制定企業營銷策略時，應依據不同消費群體的實際需求，分別進行制定，至此此種營銷戰略也被稱作“個性化”營銷，此種模式尤其在當下服裝行業十分流行。當前，諸多品牌已經開展將具體的設計部分對接於產品的實際銷售，此方法在設計上可依據消費者的實際需求來進行。此外，當前同時也出現了諸多的私人定製企業，並且隨著社會需求的增多，其也隨之不斷增長。然而，就企業的發展創新而言，其除了要有個性化的營銷模式之外，還要與之相適應的完善化的營銷體系，不僅要在功能及產品質量方面更好地滿足消費者，還要在具體的外觀層次滿足消費者的內在需求，並對售後服務進行改善。

　　四、結語

　　就企業自身而言，其發展動力源泉需要科學的企業營銷戰略，並且也是其中的核心環節。至此，企業應對市場營銷戰略在企業發展方面的意義給予充分重視，並及時更正企業在市場營銷戰略方面所存在的不足，只有這樣才能實現企業自身市場競爭力的增加，才能更好地落實可持續發展理念。

　　主要參考文獻：

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