大學生市場營銷論文參考

　　近年來，隨著我國經濟的快速發展和融入全球經濟步伐的加快，市場經濟迅速發展，市場格局日趨完善。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺析大學生創業與市場營銷》

　　摘要：“大學生創業”的主題是時下持續熱門的主題，大學生有著年輕的力量，蓬勃的朝氣，勇敢無畏的精神，具有一個創業者該具有的精神。但是，大學生大都缺乏必要的社會經驗，市場概念單薄，對目標市場和營銷手段等都缺乏必要的瞭解。市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用學科。本文結合時代背景和當前經濟形勢提出創新、合理、有效的大學生創業市場營銷策略。

　　關鍵詞：大學生;創業;市場營銷

　　一、前言

　　大學生創業群體主要由在校大學生和畢業生組成，是高階知識群體的彙集。由於大學擴招引起大學生就業等一系列問題，一部分大學生通過創業形式實現就業，同時肩負著提高大學生畢業就業率和社會穩定等的歷史使命。大學生有著較高層次的技術水準和知識水準，在高科技、高技術含量領域，具有絕對優勢。但是大學生往往缺乏心理準備，盲目自信，對創業的理解只停留在概念上。

　　當今企業競爭形勢嚴峻，市場營銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現代市場營銷的理論、方法，對於創業的大學生至關重要。

　　二、自主創業與市場營銷創新理念的結合

　　1.知識營銷

　　知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對使用者有價值的知識包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等傳遞給潛在使用者，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在使用者最終轉化為使用者的過程和各種營銷行為。

　　沈鵬熠在《文化營銷的優勢》一文中提到，文化與市場營銷有著密切的聯絡。營銷過程在實物上表現為產品傳遞以滿足需要的過程，而在內層則是一種文化價值的傳遞從而達到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，在經濟全球化時代，國內外企業紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，並且塑造了一批文化營銷的成功案例。

　　2、網路營銷

　　網路營銷On-line Marketing就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

　　《知識經濟時代市場營銷的新理念》一文中指出，營銷渠道網路化知識經濟時代，產業結構將會發生進一步的調整、重組，高技術產業、服務業在國內生產總值中的比重會不斷提高。伴隨網路化的普及，市場營銷必將發生一次深刻的革命網路營銷。其不受時間、地點的限制，使企業不必藉助於批發商和零售商的努力而實現商品的銷售。

　　3、個性化營銷

　　所謂個性化營銷Personalization Marketing，最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業面向消費者，直接服務於顧客，並按照顧客的特殊要求製作個性化產品的新型營銷方式。《新經濟時代營銷策略探討》一文指出，企業需要把顧客的需求和對人的關注放在首列。使企業與市場建立起一種新的關係，即建立與顧客之間人性化的聯絡。及時的瞭解到顧客的需求並對顧客提供人性化和諧的銷售和售後服務。企業也要儘可能的滿足顧客的需求，通過滿足個別消費者的需求，使顧客和企業共同協調合作來提高企業自身的競爭力。

　　4、合作理念

　　“商場如戰場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統的競爭觀念。這種觀念在我國企業的市場營銷上表現得尤為突出。我們看到的國內企業競爭基本上都是低水平的價格戰和廣告戰，其結果往往是兩敗俱傷。這種傳統的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實行資源共享、優勢互補的雙贏的戰略聯盟、企業問合作已是大勢所趨。

　　三、自主創業下的市場營銷管理

　　1、市場營銷計劃、組織和控制

　　市場營銷管理是指整個市場營銷活動的計劃、組織和控制。市場營銷管理必須依託一定的機構或部門，那就是市場營銷組織。市場營銷組織必須具備制定、實施穩健的市場營銷計劃，評估和控制市場營銷活動的能力。注意營銷觀念的貫徹實施。

　　市場營銷計劃是企業指導、協調市場營銷活動的主要依據。企業要為每一次的市場營銷活動精心準備計劃，並分析、預見實施中可能遇到的各種問題，思考防範措施。大學生自主創業的市場營銷部門要有與完成自身任務相一致的權力，管理者要善於用人，各司其職。

　　2、實現企業社會責任的營銷管理

　　企業的社會責任是指企業在創造利潤，對股東利益負責之外，主動承擔的對企業員工、消費者、環境和社群的責任。企業在市場營銷中承擔社會責任有助於經濟責任的履行，能更好地吸引優秀人才，增強企業競爭優勢，也利於實現企業、消費者、社會的共贏，帶來企業長久發展的機遇。大學生創業謀求自身發展，但實現自己作為一個社會人的價值是首要的也是必須的。所以，在大學生創業的市場營銷管理部分，只有做到在獲利的同時實現自身社會責任，才是成功的創業，有意義的創業。

　　四、結束語

　　在新經濟時代的潮流背景下，經濟結構的變化，經濟形勢的起伏，就業情況的日新月異等都為大學生創業提供了前提和約束。大學生應當仔細分析當下經濟環境，在新鮮的市場營銷觀念指導下，運用適當的市場營銷管理手段，才能實現創業的成功。

　　參考文獻

　　[1]沈鵬熠.文化營銷的優勢.企業文化.2011，12：71-73.

　　[2]賀勤.知識經濟時代市場營銷的新理念.魅力中國，2010，18：138-138.

　　[3]陳名立.新經濟時代營銷策略探討.科技致富嚮導.2011，21：357

　　篇二

　　《淺析營銷與市場》

　　摘要：近年來，隨著我國經濟的快速發展和融入全球經濟步伐的加快，市場經濟迅速發展，市場格局日趨完善。在商業化程度日益加劇的今天，企業之間的競爭愈演愈烈，在緊張嚴峻的市場環境下，市場營銷不但成為各公司經營與管理的重要環節，並且日益受到公司管理者們的高度重視。如何對市場進行細分與定位，提出市場營銷策略思想和目標，探索出符合本企業的營銷策略，實現企業利潤最大化已成為現代企業發展的重要課題之一。

　　關鍵詞：市場;營銷;鋼材市場

　　對於各企業而言，經濟全球化帶來機遇的同時，也意味著將要面臨更加巨大的挑戰，企業之間激烈的競爭是經濟快速發展的必然趨勢。鋼材作為衡量一個國家綜合國力和工業水平的重要指標，是人類不可替代的原材料。面對錯綜複雜的市場環境，鋼材企業能否在競爭中脫穎而出，對我國工業化發展和國際競爭力的增強都有著不可小覷的影響。本篇論文通過結合鋼材市場自身的實際情況研究分析其現存狀況及存在問題，探究企業所面臨的困境，尋找適宜鋼材企業發展和完善的營銷策略，進而探索出市場與營銷之間的潛在關係，以實現企業利潤的最大化。

　　中國是世界鋼材生產和消費大國，新中國成立60年來，我國鋼材流通體制經歷了從計劃到市場的變革，鋼材流通行業不斷髮展壯大，並取得了輝煌成就。近年來，鋼材需求量逐年增加，鋼材流通業隨之崛起，各種形式的鋼材市場猶如雨後春筍不斷湧現。儘管如此，面對全球金融風暴的嚴重侵襲，國內鋼材流通業陷入全面虧損和癱瘓局面，企業利潤大幅下滑，大量鋼材企業因不能承受當時的劇烈虧損之痛，被迫倒閉，因此我國鋼材市場依然存在很多問題。

　　首先，鋼材企業的營銷方式存在問題。鋼材物流營銷企業組織化、標準化程度低，缺乏大型龍頭鋼材物流運營商。面對十分巨大的鋼材產業物流量，中國鋼材企業大多原料和成材都是分塊管理，物流分條運營，大多采用自營和外包給社會的形式，物流企業多頭運營，一些企業鋼材從原料到成品還無法做到完全對流運輸，鋼材產品從上游到下游的物流供應鏈還不能做到無縫對接。目前，在中國還沒有物流企業擁有能獨立承接大型鋼廠全部物流業務的能力，造成目前國內鋼鐵物流流通環節多、集中度低、成本居高不下。其次，鋼材市場的營銷渠有問題存在。國內與國際市場渠道分離，缺乏全球整體的營銷觀念和系統思維，同時，企業營銷渠道缺乏靈活性、持續性發展能力。有些大型鋼企在銷售渠道的設計上受歷史沉積影響，在同一地區，既有鋼企自己的渠道網點，又有代理商、經銷商，造成當地同一鋼廠產品銷售出現一定的水平和多渠道衝突，這樣就造成市場混亂。再次，在代理渠道管理上存在問題。近期，一部分鋼材企業加大貨款管理力度，實行先付款後發貨的代理銷售方式，取得了一定的成效，但由於原有運作形式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存牴觸情緒，由此影響了市場營銷網路的完善和發展。最後，營銷人員缺乏主動性。在對鋼材企業的調查中發現，對於銷售人員，企業沒有相應有效的激勵措施，因此銷售人員的行為還停留在賣方市場時的水平，因而很難意識到市場潛在的機會。

　　第一，加強直供渠道建設，實施扁平化營銷渠道戰略。在當前競爭激烈的市場環境下，把握市場的主動權至關重要，實現供應鏈的扁平化不僅能減少供應過程的中間環節、降低中間費用，還能改善資訊傳遞的不對稱程度，減少渠道對風險收益的要求。

　　第二，建立自有營銷網點。自有營銷網點可以把觸角直接深入到市場，直接面對使用者服務、控制資源流向、影響中間商市場。

　　第三，整合渠道物流，實施加工配送營銷渠道戰略。鋼材企業想要實現自身利益的最大化就必須瞭解市場，進而爭奪市場，其中最重要的渠道就是建立系統化的渠道物流，對鋼材流通的各個環節進行合理優化、精簡流程。

　　第四，利用電子資訊化工具，推進實施鋼材網上交易。伴隨著城市化和重工業化以及電子網路發展的影響，運用現代鋼材市場網路交易平臺已成為鋼材市場發展的又一趨勢。這種方式不僅不受傳統交易半徑和運輸時間的限制，而且不存在市場之間的不合理差價，貨物跨市場之間流通容易，能較快實現資源的合理配置。

　　第五，制定正確的營銷模式。最重要的一點就是要對市場做準確的定位，適應市場需求。產品的市場定位取決於下游行業客戶的需求。因此，在對鋼材產品市場定位時，一定要找出其鋼材產品是滿足哪種型別客戶的生產要求，客戶用這種鋼材作什麼產品，對於鋼材產品的材質、生產工藝、執行標準以及生產廠家的品牌等方面的要求都要一一明確。

　　第六，加大市場調研力度，瞭解顧客需求。在鋼材市場疲軟的時候，很多企業將主要精力放在抓合同、抓回款、抓清欠上，而忽略開發潛在市場。市場調研是企業瞭解市場和把握顧客需求的重要手段，是輔助企業決策的基本工具。為了能夠有效地維護市場，企業必須對產品做出科學合理的定價，把握了市場價格波動規律。

　　總之，雖然我國鋼材市場存在一些問題，但總體上我國鋼材市場呈良好的發展趨勢。鋼材市場朝著國際化、現代化的方向發展，其整體的技術水平也會不斷提高。隨著網路、知識、技術經濟的發展，以滿足消費者需求為核心的新經濟迅速發展，呈現出全球市場一體化、企業生存數字化、商業競爭國際化等重要趨勢，為適應這一瞬息萬變的巨集觀市場環境，一場以“營銷創新”為主題的新營銷革命正悄然興起。在以差異化、個性化、網路化和速度化為主要特徵的新經濟時代，營銷作為企業最基本的職能，在企業生產經營活動中佔據及其重要的地位。經營戰略管理是現代企業管理的基本特徵之一，而與之相對應的市場營銷戰略和策略就成為了企業能否在市場的迷霧中看清方向，做到趨利避害的關鍵了。企業必須牢牢把握市場脈搏，掌握市場動態，找準市場定位，在此基礎上制定適合企業自身發展狀況的營銷策略，不斷進行營銷創新，增強營銷各環節適應市場變化的能力，實施企業市場營銷，優化營銷渠道和管理，將市場與營銷緊密結合、相輔相成才能擴大市場佔有率，促進企業進步，實現企業利益的最大化。

　　參考文獻：

　　[1]苗月新.市場營銷學[M].北京：清華大學出版社，2005：53-57.

　　[2]範曉屏.市場營銷學[M].浙江大學出版社，2008.