市場營銷大學本科畢業論文範文

　　市場營銷對於任何企業來說都是企業生存發展的基石。市場營銷是市場競爭發展到一定階段的必然產物，已越來越引起人們的普遍關注。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　談經濟全球化視域下國際市場營銷策略

　　摘要：二戰以來，世界經濟形成了新的格局，經濟全球化趨勢也日益加劇，成為一股不可逆擋的潮流，而這一現象的出現對於世界各國的經濟都產生了比較大的影響，各國之間的貿易往來，跨國企業的經營以及生產資本和技術轉移的相互依賴性加強，當中的國際市場營銷也受到了經濟全球化的巨大沖擊。生產力的發展導致生產要素在全球範圍內快速流動，使全球形成了一個緊密的國際市場，在這種形勢下，適當調整國際市場營銷策略，加強本國的國際競爭力，才能在經濟全球化下更好地發展和強化自己。

　　關鍵詞：經濟;全球化視域;國際市場營銷;策略

　　一、經濟全球化的表現

　　一方面經濟全球化帶來了網路資訊時代的發展，經濟全球化迅速成長壯大的一個重要原因就是網路資訊的發展。網際網路的普及為每個國家的交流往來架起了一座橋樑，這大大的改變了人們的生活習慣與生活的方式，社會企業也在此基礎上立足全球，形成新的發展策略，找到新的發展出路。另一方面促使了科學技術的進步。第三次科技革命的發展為全球的科技進步做了很大的貢獻，也為經濟全球化打下了紮實的基礎，在全球範圍內，開始出現了眾多的跨國企業和公司，並因此形成了國際貨幣基金組織，中國也於2001年加入了世貿組織，這些組織都為經濟全球化起到了一定的規範作用。資訊的發展和科學的進步促進了生產要素在全球範圍內的流通，各國之間的貿易往來愈加頻繁，跨國企業的規模、質量也在逐漸加大和加強。

　　二、國際市場營銷概述

　　國際市場營銷是指越過本國，企業在超過兩個國家以上的國境進行的生產營銷活動，利用全球的資源整合，優化資源，以發展國際化企業為目標，在全世界的經濟活動中經營產品、技術、服務和信譽的營銷活動。國際市場營銷主要有四個基本特徵：1把對外發展為手段變為以企業的管理為主，並用全球性的營銷管理理念進行管理;2營銷物件不再簡單停留在商品的大量輸出，其中還應該包括各國之間的資本和技術輸出;3不論是出口還是進口，都應該列入國際營銷的範圍內，實現開放式合作;4認真分清各個渠道的產品輸出和輸入，將每個領域實現功能系統化。而在經濟全球化市場下，積極發展國際市場營銷，可以讓各國之間的不同企業不斷提高產品質量，增加企業種類，改進產品的生產技術以及企業的管理水平，這樣，就能在國際的大舞臺上面對更多強勁的對手，自己也能夠取得一席之地。在國際競爭的大潮中，各個企業將會不斷提高生產效率來實現自己的競爭能力。另一方面，發展國際市場營銷，能夠加快實現一個國家的現代化科技水平，還能提高人民的生活質量。偌大的國際市場為許多資源匱乏的國家提供了資源，他們可以利用自己的科技水平去換取自己所需的資源，來提高自己國家的經濟水平，推動經濟的發展。

　　三、經濟全球化視域下的國際市場營銷環境

　　一經濟環境

　　目前全世界大體分為兩種經濟體制，分別是資本主義經濟體制和社會主義經濟體制。資本主義經濟體制是以私有制為基礎的經濟制度，一般在工業發達的西方國家較為常用這種體制，他們比較注重於個人家庭的發展，希望通過自己強大的經濟實力將本國或者個人產品打入外國市場，這些行為都是與國際市場營銷有著極其密切的關係的。其中一個國家的自然資源和經濟結構基礎都能夠體現這個國家的經濟環境，資源匱乏和分佈不均會使這個國家的對外貿易出口量從根基上大大減少，加上這個國家的基礎設施、交通運輸都跟不上國際經濟發展的形式，那麼，在經濟全球化的大背景下，是很難開展好國際營銷活動的。

　　二政治環境

　　一個國家政局的穩定以及一個政府決策，都影響著全球經濟的發展。有些國家喜歡國際貿易，對於進出口貿易和跨國公司的合作持大力支援的態度，願意提供一個寬鬆的國際經濟環境;而有些國家則相反，對於在世界性的貿易市場上進行交易，他們顯得謹慎小心，不願意展現更多的經濟條件在這個世界大舞臺上，因此，在國際營銷策略的制定方面，規則過死，缺乏彈性，具有一種狹隘的民族工業意識形態，過於保護本國貿易使得國外資本流通不進來，自己的產品走不出去，整個國家經濟陷入一潭死水。因此，以美國為代表的一些西方國家制定了利於國際經濟發展的《反壟斷法》和《防止不公平競爭法》。

　　三社會文化環境

　　國際市場營銷的一個關鍵性因素是一個國家能否跨越異國的社會文化障礙，把國家企業文化融入外國文化。而各國消費者也因此形成了獨特的購買方式和消費偏好。比如，如今在中國盛行的韓流文化，很多企業致力打造與韓國文化一致的一些品牌產品，以此來拉動國家的經濟。而一個國家的教育水平與語言也對經濟全球化的國際市場營銷發展有著很重要的影響，教育水平低下的地方，企業採用書面化文字式的營銷策略不容易獲得成功，而且，教育水平低下意味著人才缺失，當全世界經濟形成了一個整體，那麼企業對於市場營銷人才的選擇要求就會提高。經濟全球化下的企業人才要求市場營銷專員必須具備良好的語言能力，能夠掌握一門流利的第二或者是第三語言，不僅對個人，對於企業的發展也形成了一個巨大的競爭優勢，這樣，才能在世界經濟發展中站穩腳跟。

　　四、經濟全球化視域下的國際市場營銷策略

　　一正確劃分國際市場並選擇正確的目標市場

　　以經濟全球化為背景來進行營銷活動，必須將這個混雜的國際大市場進行劃分，從而尋找出屬於自己產品的目標市場進行投放。因為在國際市場上，並不是所有的市場都適合你去做營銷，也不是每一個市場都值得你進入和能夠進入的。有些市場可能只是西方國家的市場，有些市場是亞洲國家的市場，又或者某些市場是根據消費者的愛好和購買偏好來決定的，所以企業在進行具體的國際市場營銷策略的時候，要注意自己的消費群體以及地域限制，正確選擇好自己的目標市場。在吳健安主編的市場營銷學精要當中，他將國際市場進行了不同的劃分，分別從社會制度分為資本主義市場和社會主義市場、經濟發展水平分為發達國家和發展中國家以及不發達國家、商品性質產業用品市場、消費品市場以及服務市場、消費者性別以及地域來劃分，地域劃分為北美市場、歐盟市場、拉美市場以及亞洲市場。綜合考慮本國企業在外國屬於一個什麼樣的市場，那麼在進入這個國際市場的時候才能將風險降到最低，看到企業發展的長遠目標，維持企業的可持續發展，在後期的國際經濟大舞臺上才會獲得較高的企業回報率和長期的國際市場的利益。

　　二走產品營銷的道路

　　在走國際化市場營銷的時候，企業一定要事先想好自己應該以什麼樣的產品形式為主導，打入國際市場，是銷售與國內一樣的產品還是需要轉變產品戰略，生產出適合國外而不同於國內的新型產品。兩種道路都有可取之處。如果採用國內的產品在國際市場上進行營銷，那麼企業就可以利用一些產品品牌效應，建立相同的品牌形象，比如麥當勞、百事可樂和可口可樂之類的，這種營銷策略能夠大大地降低產品的開發成本，而且還能獲得較高的市場信譽形象和品牌形象;當然，有些產品是不能採用這種品牌延伸的營銷策略的，企業必須根據國際市場上某些國家的地域特色和消費者偏好去改造產品或者創造出新的產品，以適應不同區域不同國家的消費者需求，才能在經濟全球化的大潮中不被擠兌出去。

　　比如一些石油公司生產的石油可以根據世界各地不同氣候進行調節，而雀巢咖啡口味的改變也是為了能夠迎合廣大的國際消費群體，再一個，不同國家生活方式的不同促使企業將要對自己的產品加以改造，比如自行車。自行車在發達國家一般是用來運動的，而在發展中國家只是作為交通工具而出現，因此，在向外營銷類似於自行車這一產品的時候，企業一定要對這一產品進行質量改造，或者就是開發新的產品去適應國際市場上一些目標客戶的需求，比如現在很多人崇尚的綠色消費，企業可以根據這一點來開發新的綠色產品。當然，這是一種高風險高回報的國際營銷策略，但是一旦成功，帶來的企業利潤是不可估量的，同時也能為企業樹立一個經典且獨一無二的形象。

　　三採用分渠道營銷和的策略

　　在經濟全球化視域下國際市場營銷中的渠道營銷有兩種分法，一種分為窄渠道營銷和寬渠道營銷，另一種分為長渠道營銷和短渠道營銷。窄渠道營銷主要是採用獨家銷售和獨家代理的方法企業雙方達成一致的交易條件，一國企業將自己的產品全權交給某一個公司或者某一個代理商來全權進行銷售，其中所面對的國際金融風險，代理商是不予以承擔的;寬渠道營銷恰好與此相反，企業在推廣自己的產品的時候，會盡可能地選擇一大批的中間商來將自己的產品進行分銷，使之進入更加廣闊的國際市場，這與長渠道分銷策略的特點是一樣，都是將商品打入更加廣闊的國際市場，形成某種商品在國際市場的佔有量，在增加銷售成本的同時能夠促使價格上漲。短渠道的分銷策略則是企業將商品跨過中間商直接投入到一些大型百貨公司和超級市場以及大型連鎖商店，這樣的分銷方式容易受到地域人力和物力財力的限制，以至於提不起商品價格，還有可能造成虧本。

　　四商品定價和宣傳策略

　　身處國際市場的商品定格是一門很講究的學問，因為在國際市場上的商品價格構成是複雜的，它包括進出口的關稅、國際中間商所需的成本和商品的運輸保險費用以及國家之間的匯率變動。雖然大部分國家的關稅和商品運輸費用是長期穩定不變的，但是匯率的波動以及企業在將商品分銷到不同渠道進行銷售的這個時間過程，無形當中會影響到一個企業的盈虧。因此，在國際市場上，企業選擇一個正確的商品計價貨幣是十分重要的，並且企業還必須與引進商品的國家簽訂一定的貿易條約，規定商品使用的貨幣幣種，企業要根據國際市場的不同風向，制定好國際轉移定價策略，這樣，在某些國家發生通貨膨脹或者通貨緊縮的情況下，企業才有餘地抽身出來，將企業利益風險降至最低。而一個國家的商品想要響亮打入國際市場就不得不進行大量的宣傳，包括廣告宣傳、企業人員宣傳、公共關係以及國家政府之間的宣傳。其中人員宣傳是最難解決的，因為經濟全球化發展的原因，很多企業銷售人員會受到目標市場的社會文化和語言因素的影響，導致宣傳不到位和不正確的行為發生。外國消費者不理解你的產品，自然不會接受，所以在做廣告宣傳的時候，廣告的內容也應該體現目標國家的一些人文情況，增加消費者認同感才能加快產品的促銷。

　　或者在國際市場上的兩國政府也可以形成政府之間的企業合作，相互為本國提供目標市場的一些相關資訊，建立海外貿易中心，制定一系列有利於本國開拓外國市場的政策，以一個國家的形象為企業塑造一個良好的國際形象。總之，在經濟全球化視域下的國際市場營銷策略一定要劃分選擇好目標市場，細分消費者結構和外國不同地域的消費偏好，克服異國的社會文化語言障礙，創造或改造出新的能夠迎合國際大眾的產品品牌，為產品找準市場定位，那麼，企業才能順應全球經濟的發展趨勢，並且能夠在國際市場上佔領一席之地。

　　參考文獻：

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　　[3]劉寧，萬良傑.經濟全球化下的國際市場營銷[J].經濟論壇.20029

　　篇2

　　論創新創業型市場營銷人才培養模式

　　摘要：

　　隨著“大眾創業、萬眾創新”戰略的提出，高職市場營銷專業應積極推進人才培養模式的創新。本論文認為應以創新創業型人才培養為目標，把創新創業知識融入到市場營銷專業人才培養過程中，構建新型“1-2-3”創新創業型市場營銷人才培養模式，培養適應我國經濟發展需要的創新創業型市場營銷人才。

　　關鍵詞：

　　市場營銷專業;創新創業型人才;培養模式

　　2015年國務院提出“大眾創業、萬眾創新”戰略，2015年3月5日，政府工作報告中，提出“制定‘網際網路+’行動計劃”，提出以改革的精神、創新的理念和科學的方法，謀劃好未來五年的發展藍圖。大眾創業、萬眾創新有利於產業、企業、分配等多方面結構優化。我國大學生就業形勢嚴峻，必須實施更加積極有效的就業政策，把創業和就業相結合，以創新創業推動就業，加快經濟、社會發展，促進經濟結構調整、改善民生，維護社會和諧穩定。“大眾創業、萬眾創新”是新常態經濟形勢對國家戰略提出的新的要求。與此同時，企業也對其從業人員提出新的要求。因此，研究我國經濟對市場營銷人才的需求現狀，研究市場營銷專業人才培養模式，培養符合國家戰略和區域經濟形勢的創新創業型人才，對於更好地服務區域經濟轉型升級有著重要的現實意義。高等職業教育的培養目標是面向企業生產、管理和服務第一線，培養實用型人才，市場營銷專業又具有很強實踐性，具有培養創新創業型人才的基礎優勢，更應加快創新創業型人才的培養，滿足企業和我國經濟發展需要。如何把創新創業知識融入到市場營銷專業人才培養過程中，提高市場營銷專業人才的實踐能力與創新創業能力是我們面臨的一個迫切問題。

　　1明確“創新創業型人才”的概念

　　市場營銷是一門實用性很強的應用學科，更需要培養的學生具有較強的實戰能力、創新能力、就業能力和創業能力。所謂“創新創業型人才”是指具備“創業品格優、創新意識強、創業知識素養高、實踐技能精、組織協調能力強”等素質的人才。具體來說，“創業品格優”就是要有強烈的責任心、事業心、進取心，有團隊合作意識，有堅韌不拔的意志和對事業的執著追求;“創新意識強”關鍵就是要培養一種科學探索的精神，要敢冒風險，敢創新路，敢於在創業和科學的大道上百折不撓地前進;“創業知識素養高”就是要掌握創業所需要的理論知識、專業知識和專業技能，關鍵是具有很強的再學習能力;“實踐技能精”就是實幹能力要強，要有處事的實踐經驗和技巧，腳踏實地，厚積薄發;“組織協調能力強”就是要有一定的領導能力、組織協調事務能力、人際溝通能力。“創新創業型人才”不能只強調某一個方面，一定要將這五個方面綜合。

　　2目前市場營銷專業人才培養方面的問題

　　2.1培養目標不明確，缺乏專業特色各高職院校制定的市場營銷專業的培養目標大同小異，培養人才的範圍較大，針對性不強，缺少特色和個性，這樣的培養方案很難滿足行業多樣化、差異化的人才需求。

　　2.2教學計劃及課程設定不夠合理市場營銷專業的教學計劃仍是三段培養計劃，即基礎課、專業課和專業基礎課。這樣的教學計劃中營銷類共性的課程多，實踐訓練少，缺乏靈活性，不能更好地培養學生創新能力和實際應用能力。

　　2.3教學方法比較陳舊單一目前高職教師授課主要還是以講授為主，理論聯絡實際較少，並且只限於案例、討論、作業等輔助方式，甚至連專案模擬教學或者情景再現教學都不能實施。授課雖採用多媒體教學裝置，但大部分教師授課只限於使用幻燈片，課堂仍是以教師為主，學生學習興趣不高。

　　2.4考評指標和考評方式僵化傳統的人才培養質量的考評體系依託於傳統的人才培養模式所構建，考評方式也多以試卷、論文等方式進行，更重視考查學生對知識的儲備水平，對學生綜合素質、操作能力的考核評價過於薄弱，難以考評創新創業型人才，不利於學生創新創業能力的培養。

　　2.5教學管理體制相對滯後目前，在高職的教學管理體制中，存在教學管理過嚴過緊的問題。各系部在教學大綱和教學計劃確定後，實施課堂教學主要是依據教學計劃，教務部門對教師課堂情況進行督導檢查。教師主要精力被鎖定在“課堂”內，而沒有時間和精力進行企業實踐和創新創業，形成了一個脫離市場和社會的封閉教學體制。

　　3構建創新創業型營銷人才培養模式

　　3.1廣泛市場調研，開放式設計人才培養方案專業人才培養模式在專業建設中佔據全域性和統領的地位，構建創新創業型市場營銷人才培養模式是培養具有創新創業能力的市場營銷人才的教學保證，設計人才培養方案應進行廣泛的市場調研，瞭解各行各業對市場營銷專業人才的具體要求和特點後，重新確定培養目標，把創新創業知識融入到現有的課程體系和教學內容中，設計新的人才培養方案。人才培養方案首先應明確指導思想和培養目標，把培養目標作為一條主線，重新設計人才培養方案，凸現培養特色，在人才培養方案中可設計“自主個性化學習與創新”的學分要求，用以發展學生的興趣、培養學生自主學習的能力和創新思考的能力，引導學生根據個性和興趣，利用課餘時間，自主進行學習、研究和創新，這將為學生將來的創業和創新，準備良好的思想意識基礎和過程經歷資源。

　　3.2以能力培養為核心，科學設計課程體系市場營銷專業課程體系的設計，重在培養營銷實踐能力，既要重視學生基本素質的培養，更要重視學生專業實踐能力的培養。課程體系設計為兩個模組：基礎學習模組和創新創業學習模組，基礎學習模組主要包含營銷理論課程和營銷實踐課程;創新創業學習模組主要包含創新創業課程群、模擬創業專案訓練和彈性線上課程。市場營銷專業學生實踐應用能力培養，是課程體系設計的重心，可以通過專業認識實習、專業實習、畢業實習三大環節，再結合課程實習、與營銷實踐方面的專家互動交流、兼職訓練，策劃訓練及寒暑假社會實踐活動，進行有計劃有目的的訓練。另外，在課程設計上，既要有營銷專業領域的理論和前沿資訊，還要有相關專業橫向延伸滲透的課程，增設與創業創新密切相關的課程。通過建立兩個教學模組，重新設計課程體系，使學生能把營銷知識和技能與創業知識有機結合，提高學生的就業能力和創業技能。

　　3.3豐富教學內容，改善教學方法注重市場營銷專業學生創新創業能力的培養，需要豐富教學內容。在教學內容上，要增加創新創業課程，傳遞創新精神和創業理念，在教學方法上應不斷創新教學方法，把創業理論與創業實踐緊密結合。在理論教學中可以通過課堂討論教學、案例教學，也可以推行專案訓練教學、現場模擬教學、銷售現場教學等方式，加強學生對知識的理解和消化。在專業實踐性教學中可實施“彈性線上教學”、“理論+創業專案實戰推演教學”，建立線上線下創業基地，建立網路輔助教學平臺，實施全員網路互動教學等。建立創業導師團隊，可以實施“本校教師+企業專家聯合教學”，提高學生的創新創業實踐能力和適應能力。在學生的課外活動中，培養學生的探索創新意識和能力，強化專業化創業教育，可開展多種形式的課外科技創新活動，開展營銷策劃、創業計劃書、電子商務系統設計大賽等，鼓勵學生自主創業，充分利用實踐教學平臺，促進學生創新精神與創業能力的提高。

　　3.4實施創新創業考評體系，建立並完善學生創業能力評價機制在考核形式上，改變單一的考核形式，構建與培養模式相匹配的教學評價體系。在考核內容方面，主要考核學生對基本知識的理解、知識的運用和創新等能力，探索多種考核途徑，力爭將學生參加課外科技活動、第二課堂成績、學科競賽、創業業績等納入評價體系，引導和培養學生的創新創業意識。在評價主體方面，讓參與人才培養過程的教師、企業、家長、學生作為主體，按不同的比例來評價創新創業型人才培養質量，保證學生最終形成市場營銷實踐能力，探索創新能力和自主創業能力，進一步促進學生個性、特長和潛能的發展。

　　3.5保證教學管理與執行機制行之有效對學生實行學分管理，並規定在總的學分中來自實踐學習方面的學分不得低於40%，實踐學習包括社會實踐及各種科技創新創業活動。學生的企業實踐實行雙導師制，既由校內專職教師和企業兼職教師共同負責。制定政策，既通過引進、培養、外聘等措施，推進師資隊伍建設步伐，又把教師職稱評定與教師企業實踐相結合，督促教師深入企業，使師資隊伍的水平不斷提高，結構不斷優化。

　　4結束語

　　把創新創業教育融入人才培養過程，“厚植大眾創業，萬眾創新土壤”，是對職業人才的培養提出的新的要求。把創新創業知識融入到市場營銷專業人才培養過程中，並構建新型“1-2-3”創新創業型市場營銷人才培養模式，豐富完善現有的課程體系和考評體系，增強市場營銷專業學生的創業意識、創新精神和創造能力。為社會培養出具有創新創業能力和實踐能力的營銷人才，才能適應未來市場的需要。

　　參考文獻：

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