市場營銷方面碩士論文

　　在日益競爭的市場環境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　談中醫藥校市場營銷專業人才培養的應用

　　摘要：應用危害分析與關鍵控制點HACCP理念探討中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養的13個關鍵控制環節，通過控制關鍵環節、建立關鍵限值、制訂糾正措施等手段實施質量風險管理，從而培養出合格的市場營銷專業人才。

　　關鍵詞：危害分析與關鍵控制點;市場營銷專業;人才培養;中醫藥高等院校

　　中醫藥高等院校市場營銷專業面向社會培養應用性和技能型專業人才，要求學生不僅掌握管理、營銷的概念、原理與方法，還能將所學專業知識應用於中醫藥產品的市場分析、營銷策劃、市場開發及促銷等實際問題。隨著我國經濟的快速發展，醫藥市場競爭越來越激烈，預計2020年我國醫藥市場有可能成為全球最大的醫藥市場。中醫藥要實現快速發展，市場營銷人才必不可少。隨著國家中藥現代化戰略的不斷推進，相關企業對中醫藥市場營銷專業人才的數量和質量要求逐年升高。目前我國已有16所中醫藥高等院校設定了市場營銷專業，我校於2000年設立市場營銷專業，經過多年建設人才培養模式已趨於成熟，但仍與社會需求有一定差距。筆者在全面分析中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養目標、課程體系構建、師資隊伍建設和實踐教學等環節的基礎上，採用危害分析與關鍵控制點HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP理念確定其關鍵控制環節，以培養合格的中醫藥市場營銷專業人才。

　　1HACCP的概念和應用原則

　　1.1概念

　　HACCP是一種被世界各國食品醫藥安全主管部門、科研機構、生產企業公認用來控制危害的經濟、有效、科學的全過程預防性控制管理體系。我國將其定義為：生產安全食品的一種控制手段，對原料、關鍵生產工序及影響因素進行分析，確定加工過程的關鍵環節，建立完善的監控標準，並採取規範的糾正措施。現代研究表明，HACCP不僅可應用於食品、藥品行業，還可用於醫藥類課程教學改革，通過採取適當的控制措施提高教學質量。將HACCP理念應用於中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養，有助於提高培養質量，更好地服務於中醫藥市場。

　　1.2應用原則

　　HACCP的應用有以下基本原則：

　　1危害源的分析，是HACCP的基礎，確定產品所有潛在的危害及其來源，有助於找出潛在危害;

　　2關鍵控制點的確定，為有效控制關鍵點提供依據;

　　3控制標準和關鍵限值的制定，結合實際制定關鍵限值可確保實際操作的簡便易行及連續監測;

　　4關鍵控制點監控體系的建立，是HACCP管理體系的關鍵，可使HACCP體系正常執行;

　　5糾偏措施的建立，針對各關鍵控制點制訂有效糾正措施，提前採取措施，降低危害程度，確保目標的實現;

　　6HACCP體系有效執行的驗證確認，採用除監測以外的方法確保HAC-CP實施的有效性，有助於HACCP成功實施;

　　7HACCP體系有效檔案的建檔，檔案和記錄是有效執行HACCP管理體系的基礎，記錄應包括危害分析、關鍵控制點、關鍵限值、糾偏記錄、驗證程式等。HACCP是持續改進的體系，通過關鍵控制點的評價與控制，不斷改進完善，從而提高管理和產品質量。

　　2市場營銷專業人才培養模式關鍵環節分析

　　2.1人才培養目標

　　以社會需求為中心，社會需要什麼人才高校就培養什麼人才，將市場需求作為人才培養的“指南針”和“風向標”。中醫藥高等院校市場營銷專業教學的基礎為藥學、人文、市場、管理等知識，培養目標應充分考慮中醫藥行業特點及市場營銷規律，符合醫藥市場對營銷人才專業性、實用性的要求，培養複合型中醫藥市場營銷人才。

　　2.2課程體系構建

　　高等中醫藥院校市場營銷專業教學應涵蓋以下內容：

　　1人文知識，醫藥營銷人員日常工作中需同臨床、藥劑、生產廠家的各類人員交流，應具有社會學知識和社交禮儀。

　　2醫藥學知識，醫藥營銷人員應瞭解中醫學、藥理學、藥劑學、生理學、製劑、藥事法規等藥學專業知識以及藥品營銷知識。

　　3經濟學知識，醫藥營銷人員應掌握營銷策劃、市場調查、廣告宣傳等方面的知識。

　　4管理學知識，醫藥營銷人員應具備管理學知識，熟悉醫藥營銷的目標制定、計劃組織、監控實施等管理學知識。

　　5外語和計算機知識，醫藥營銷人員應適應現代醫藥企業國際化發展趨勢，具備一定的外語和計算機能力，能進行新成果推廣。

　　2.3師資隊伍建設

　　市場營銷課程實踐性強，是多學科知識的綜合體，每門課程均應由具有教學經驗的人文、市場、管理專業人員講授。綜合採取多媒體教學法、案例教學法、專案教學法、情景模擬教學法、角色扮演教學法、參與式教學法、任務引領式教學法等教學方法，可以使學生熟練掌握專業知識。這就需要教師既懂醫藥又懂營銷、管理，同時還需注重教學方法的改進。

　　2.4實踐教學

　　實踐教學可達到提升和保證人才培養質量的目的，科學合理的實踐教學及其監控體系、評價指標對提高醫藥營銷專業人才綜合能力起著重要作用。切實提高實踐教學質量，對提升中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養質量具有重要的現實意義。可以採用開發營銷模擬軟體、舉辦營銷大賽、進行自主實踐、到醫藥企業實習和見習等多種形式，結合教學中的熱點、難點與關鍵問題進行實踐教學。

　　3應用HACCP分析

　　市場營銷專業人才培養關鍵環節根據中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養的特點，結合HACCP應用原則，對市場營銷專業人才培養進行分析，對潛在危害發生的可能性進行評價，提出防控措施。

　　1社會需求。社會需求是中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養的根本準則，脫離社會需求可能導致人才浪費和相關企業因缺少人才而減緩發展速度，甚至阻礙企業發展，導致企業破產。

　　2人才的專業性。專業性人才既具備豐富的專業知識，又具備較強的操作技能，能夠將所掌握的知識用於指導生產實踐，創造性地開展工作。

　　3人才的實用性。實用性較差的市場營銷專業人才培養機制不僅不能很好地服務於中醫藥企業，還可能導致中醫藥高等院校培養的人才不能適應社會而被淘汰。

　　4人文知識。缺乏必備的人文知識，可導致市場營銷專業人才在工作中不能較好地交流，影響工作的開展。

　　5醫藥知識。只有掌握相關中醫藥學、藥理學、藥劑學、生理學、製劑、藥事法規等藥學知識，才能真正服務於社會。

　　6經濟學知識。僅僅掌握醫藥知識而缺乏相應的經濟學知識，同樣不能正常工作。

　　7管理學知識。具備管理學知識，才能進行目標制訂、計劃組織、監控實施等醫藥營銷活動。

　　8外語和計算機知識。現代社會不管是專業型人才還是複合型人才，外語和計算機知識都是必備的技能之一。

　　9綜合型教師。市場營銷課程體系涉及人文、醫藥、經濟、管理等方面知識，中醫藥高等院校市場營銷專業不可能擁有掌握各方面知識的教師，這就要求教師成長為既懂醫藥又懂營銷及管理的綜合型教師。

　　10教學方法。陳舊的教學模式不能適應中醫藥高等院校市場營銷專業教學需要，必須引入新的教學方法，才能取得較佳的教學效果。

　　11實踐教學。加強實踐教學有利於師生間的資訊交流和反饋，有利於學生深刻領會和掌握所學知識，並運用到實踐中。

　　12實踐教學監控體系。實踐教學監控體系對實踐教學準備、教學過程、教學結果等各個環節進行監測和調控，確保教學達到預期目標，提高教學有效性。

　　13實踐教學評價體系。採取聽課、教學檢查、學生評教、學生資訊反饋等手段進行教學質量評價，有助於提升實踐教學質量。

　　4結論

　　通過探索中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養模式，我們發現社會需求、人才的專業性和實用性、人文知識、醫藥知識、經濟學知識、管理學知識、外語和計算機知識、綜合型教師、教學方法、實踐教學、實踐教學監控及評價體系13個關鍵控制環節均可影響人才培養質量。應用HACCP理念，及時發現人才培養中的問題，通過建立關鍵限值、制訂糾正措施等手段，山東中醫藥大學市場營銷專業學生綜合素質與能力得到明顯提高，近3年畢業生就業率均為100%，就業質量越來越高。將HACCP理念應用於中醫藥高等院校市場營銷專業人才培養是一個動態和持續的過程，有助於培養出合格的市場營銷專業人才。

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　　篇2

　　試談電力市場營銷策略

　　一、 居民生活用電市場營銷策略

　　隨著我國經濟的發展，人民生活水平有了很大的提高，對於生活質量也有了更高層次的要求，再加上家電下鄉政策的實施，大量家用電器進入人們的生活，城鄉居民生活用電量飛速的增長，對城鄉居民生活用電市場的開發工作變得越來越重要。針對城鄉居民的實際情況，可採取以下措施：

　　l實施居民用電峰谷分時電價。就是將每天的用電時間分成兩段，晚21時至次日8時為用電“谷”段，白天為“峰”段，通過大幅降低夜間用電價格，適當提高白天電價，鼓勵居民夜間用電。尤其在城市，一般家庭耗電多的主要是電器，如洗衣機、電熱水器等都可在晚上9點之後使用，空調也主要在夜間使用，冰箱24小時用電，但因為一天谷時時間比峰時長，總電價還是少了，相比之下，電飯煲、油煙機之類電價就可以增加，這樣既保證了電網的安全性，又增加了企業的售電量。

　　2大力宣傳電力的清潔、高效、方便、安全。通過介紹電力科技，電力特性中發、輸、配、用各環節的知識普及電力裝置的功能，宣傳電力在人們日常生活中的奇特效用，在潛移默化之中引導人們的消費習慣，達到刺激電力消費的目的，鼓勵居民多用電。例如針對居民不願使用電炊具這一點，可以在大型商場舉辦“電炊培訓班”向居民介紹“無火煮食”的優點和方法，引導居民大力的使用電的工具。

　　二、電力價格策略

　　電價是電力市場的槓桿，是電力市場營銷中的核心問題，它直接關係到電能這一產品能否為消費者廣為接受，關係到市場佔有率的高低、需求量的變化和利潤的多少。電價是電力企業經營的生命線，它既是電力企業經營利潤的體現，也是開拓用電市場的重要手段。當前有的地方電價水平與一些使用者的承受能力不符，尤其是大工業使用者和電費佔成本較高的高耗電企業，由於電費負擔較重，還有許多用電能力未能發揮，另外由於未能全面實行峰谷分時電價，商業、飲食業及居民生活巨大的用電潛力也未能發揮。因此，現階段在充分做好市場調查和電力銷售成本盈虧分析的基礎上，實行積極的價格促銷政策是非常必要的。電力公司可以通過實施各種價格策略來擴大銷售市場。

　　1採取降低電價的價格策略。通過合理降低電價，制定符合市場經濟規律的用電制度和電價政策，充分發揮其經濟槓桿作用來調節電力供需關係，引導和鼓勵合理的電力消費。同時增強電能在多種能源中的競爭力，擴大電能商品的市場份額。降價可採用的方式有：一是可在高電壓等級的工業大使用者，特別是高電耗產業大使用者中首先進行，如降低電解鋁、銅、鐵合金等用電大戶的電價，當取得明顯的促銷效果後，再逐步推廣到其他使用者;二是可採取價格折扣，或超基數優惠電價，鼓勵居民與大使用者多用電;三是降價幅度要運用邊際成本等於邊際收益的原則，應從企業的短期效益與長期效益綜合考察，對需求彈性大的使用者優先考慮降價促銷，有組織、有控制地進行。同時，電網公司應爭取發電廠與政府共同來分攤降價所造成的電費損失，如適當降低上網電價，減少上交利潤，爭取政府在電費回收、產業結構調整和需求側管理技術推廣等方面的支援。

　　2以分時電價實現讓價策略。分時電價是電力促銷活動中的讓價策略，使用者在低谷時段用電量越大，從中獲得的讓價收益越大。進一步完善分時電價制度，一是建立合理的峰谷、豐枯分時電價結構，完善分時電價形成機制。實行峰谷電價可以使用電量在不同時間內的安排趨於均衡，可以減少為高峰負荷設計的發供電規模，為推廣蓄熱式鍋爐、蓄能型電器產品提供機遇;二是擴大峰谷、豐枯分時電價差，以充分調動使用者削峰填谷的積極性。三是擴大分時電價的應用範圍。

　　3數量折扣戰術。供電企業採取數量折扣戰術，實質上是將大量購買時所節約的費用的一部分返還給購買者，以鼓勵買方更大量地購買。採取這一戰術，將使一批鋼鐵、水泥、化工等高耗能企業與供電企業獲得同步發展，進一步拓展電力銷售市場。

　　三、電力分銷策略

　　到目前為止，我國電力交易模式屬於“統購統銷”體制，即：發電企業所發電量統統出售給電網企業，再由電網企業轉售給所有使用者。電網企業是電力交易當中唯一的電量收購者，也是向用戶出售電量的唯一銷售者。檔案明確指出，“開展發電企業向大使用者直接供電的試點工作，改變電網企業獨家購買電力的格局”。由於歷史原因和市場成熟程度的不同，我國不可能實行使用者選擇權一次性放開的政策，只能先放開大使用者選擇發電商，經過一段過渡期，通過試點取得成效後，再逐步放開中小使用者。由於“向大使用者直供電”涉及電網安全、生產排程、制度法規以及價格稅收等一系列問題，關係到廠網雙方的經濟利益和發展，目前國家電力監管委員正在制定相關政策法規，還有許多問題在商榷之中。對於電力公司來說，應該看到潛在的危機，發電企業“直供”所爭奪的，將是電網企業現有的和潛在的高階使用者，特別是高耗能用電企業，他們是電力公司的主要使用者，電力公司要發揮自身優勢在競爭中取得有利地位。

　　電力市場營銷是電力工業市場化改革的必然要求，是電力企業經營的重要組成部分，是電力企業經營成果的綜合體現。開展電力市場營銷可以更好的滿足市場需求，增加售電量，加強與可替代能源企業的競爭;提高用電效率。