市場營銷學論文範文

　　隨著國民經濟的不斷髮展和綜合國力的不斷增強,我國的企業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺談建築施工企業市場營銷管理

　　摘要：建築施工企業的市場營銷管理水平直接影響著企業發展質量的優劣。尤其是在當前建築行業市場改革向縱深推進，建築企業面臨重大機遇和諸多挑戰的關鍵時刻，切實加強企業營銷管理，從源頭上防控經營風險，增強管理和創效能力，就顯得非常重要。因此，本文著重分析和探討建築施工企業市場營銷的現狀以及如何加強營銷管理，從而提升施工企業自身的競爭力。

　　關鍵詞：施工企業;市場營銷;能力建設

　　當前市場環境下，部分建築施工企業的市場營銷還處於服務於招投標的初級階段，管理理念落後，營銷手段單一，營銷團隊建設滯後，對建築市場形勢的變化和發展，瞭解不及時。因此，加強企業的營銷能力建設，對於建築施工企業提升管理能力，搶抓市場機遇，規避風險和挑戰，既不可或缺，又勢在必行。

　　1建築施工企業市場營銷的現狀

　　1.1市場供需失衡，競爭激烈

　　隨著我國市場經濟的發展，基礎設施建設規模逐年增加，但另一方面，由於建築施工行業門檻比較底，施工企業增加迅速，從而導致建築行業生產能力過剩，供給大於需求，惡性降價和墊資施工等現象層出不窮，建築產品附加值低，企業創效和盈利能力大打折扣。

　　1.2營銷管理理念落後，手段單一

　　部分施工企業仍然停留在傳統的營銷階段，主要表現在認為市場營銷就是招投標，缺乏對目標市場的深入研究分析，市場營銷沒有長遠規劃和戰略，對於建築市場新出現的PPP業務及產融結合模式熱情不夠，適應性不強。在營銷管理上，手段單一，渠道建設不通暢，對於營銷過程中出現的偏差無法及時反饋、糾正。

　　1.3營銷團隊建設滯後，效率不高

　　部分企業對自身的主業和發展戰略認識不深刻，對區域市場的研究分析不深入，從而造成母子公司、區域指揮部、營銷職能部門及營銷辦事機構之間職能重疊或者條塊分割，管理鏈條長，責任劃分不清，營銷效率不高。

　　1.4地方保護仍然存在，市場機制需進一步完善

　　當前，在建築市場，地方保護和行業壁壘仍然存在。許多地方政府和行業主管部門為了本地區、本行業的區域性利益，或者實現稅收落地，存在人為設定障礙，通過備案、資訊登記、設定子分公司等手段限制阻礙其他地方和其他行業的企業進入本地的現象。政府對建築市場的干預和管理還有待於進一步規範，市場競爭中仍然存在場外交易和幕後交易的現象。

　　2改善企業的市場營銷能力

　　2.1樹立立體化市場營銷理念

　　理念是行動的先導。建築施工企業要樹立立體化營銷理念，以適應新的建築市場環境，加強企業的市場營銷能力建設。一方面，當前，建築市場前景廣闊。鐵路市場還每年保持較高的投資規模，城市軌道交通市場方興未艾，“一帶一路”影響日漸深遠，雄安新區的設立也必將帶來基礎設施市場投資的大規模增加。另一方面，建築市場變革空前，供給仍然大於需求，競爭非常激烈。因此，要樹立立體化營銷理念。立體化營銷理念要求企業全面理解什麼是經營，經營不是單純的市場經營和承攬任務，而是要立體化看待經營物件，要善於通過承包、投資、收購等各種經營模式，靈活運用規劃、開發、物流、運營管理等經營手段，提高營銷層次，拓寬營銷領域，豐富營銷資源，提升營銷效益。

　　2.2夯實營銷管理基礎，加強風險防控

　　營銷基礎工作是做好市場營銷工作的保障。要堅持營銷規模和質量並重，在做好標前調查、投標策劃、報價決策的同時，嚴格執行專案標前分級評審制度，全面實施風險識別和方案預控。①根據專案業主不同的側重點和具體要求，組織各區域營銷機構收集相關資訊，建立共享資料庫，提高標書編制水平。改進標前調查模式，擬任專案經理及總工提前介入，提高投標檔案施工組織設計的針對性和操作性。②規範標前成本測算工作，為投標報價決策提供準確依據。③加強風險防控，杜絕先天不足的投標專案，從源頭上提升專案質量。

　　2.3深耕區域經營，完善市場佈局

　　要結合企業經營管理的實際及主營業務特點，著眼於增強企業核心競爭力，瞄準重點區域市場，不斷深化區域經營能力，完善企業營銷網路和市場佈局，不斷增強企業營銷能力。①紮實搞好區域經營，做到組織機構設定、人員配備、管理制度相匹配，明晰企業各層營銷管理人員的責權利，理順工作機制，充分調動營銷人員的積極性。②推進管理創新。將PPP專案運作、融資業務管理等作為管理創新的重點，及時關注市場營銷面臨的新形勢、新情況、新問題，認真學習領會，提升人員素質和工作水平。③不斷完善市場佈局。要保持定力，在傳統業務板塊，發揮自身的人員、裝置、管理及業績等傳統優勢，突出工作重點，強化策劃落實，不斷做大做強。在新興市場領域，要加大人財物投入，不斷拓展在投融資、綜合管廊、海綿城市等市場份額，積極培育企業新的經濟增長點，增強企業發展後勁。

　　3結束語

　　建築施工企業要加強對市場形勢的研判和分析，切實加強企業的市場營銷管理，不斷建立健全管理體系，才能適應建築市場日新月異的發展變化。同時，還要培育朝氣蓬勃、敢於爭先的經營文化，培養敢打敢拼，追求卓越的營銷團隊，促使企業穩健發展。

　　參考文獻

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