市場營銷學的論文

　　隨著市場經濟的發展，買方市場普遍形成，企業競爭日益加劇，市場營銷成為企業經營成敗的關鍵環節。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：應用型本科市場營銷專業論文

　　摘要：加強師資隊伍建設，培養“雙師型”教師實踐教學改革能否取得效果在很大程度上取決於教師的業務能力和素質。就市場營銷專業而言，在對應用型人才培養的實踐教學過程中，遇到的最大困難就是實踐教師的缺乏。實踐教師的缺乏導致實踐教學模式不穩定、實踐教學缺乏系統性和科學性。

　　關鍵詞：市場營銷;應用型

　　一、應用型本科市場營銷專業實踐教學存在的問題

　　雖然各應用型本科院校都非常重視市場營銷專業的實踐教學，對實踐教學內容和模式不斷進行改革與調整，目前的實踐教學內容和形式總體上有一定的效果，學生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實施過程中也存在諸多困難，從而使實踐教學活動沒有達到預期的目標。

　　1缺乏完善的實踐教學體系。通過查閱國內部分應用型本科院校市場營銷專業的人才培養方案，發現大多數院校的培養目標、培養方向、課程設定、實踐教學雷同，缺乏特色，在實踐教學體系設定上缺乏整體性。一是實踐教學環節的設定與專業人才培養目標相脫節。二是實踐教學環節缺乏系統性。三是實踐教學環節缺乏對具體市場環境的設定，基本上停留在市場營銷專業的核心能力、必備能力培養，沒能很好地結合區域經濟建設和社會需求，體現差異性。四是課外培養環節欠規範，對學生綜合素質的培養，缺少文化氛圍的建設和支撐，對課外培養缺乏統一的規劃和設計，忽略了對學生的個性化的培養。

　　2實踐教學內容設定缺乏系統性。從市場營銷專業實踐教學內容來看，實踐教學內容缺乏系統性，前後實踐教學環節的內容缺乏內在聯絡，各自獨立，導致不同實踐課程之間內容上有橫向的交叉重疊現象。認知實習、市場調研等鞏固學生基礎知識的環節過多，而培養學生應用能力、創新性的營銷策劃、組織實施等綜合性實踐環節偏少。市場營銷專業課程的實踐教學計劃、實驗指導書、實驗任務書和實驗專案在制訂與設計上依據教材內容進行制定和設計，沒有很好地與社會需求、地方經濟建設相結合，不能真正起到培養應用人才的作用。

　　3校企合作實施欠規範。建立校外實習基地，進行校企合作，在培養市場營銷專業應用型人才的實踐教學中起著非常重要的作用。但在實際運作中，校企合作的模式收效甚微。實習基地只能起到保證實習場所的作用，就目前的市場營銷業務實習來看，主要是配合企業做產品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業，也無法從調查分析到制訂策略、策略實施、營銷控制等營銷活動的全過程進行營銷實踐。在實踐基地的建設和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實踐基地有的是院系領導聯絡企業建立，有的是專業負責人、教研室主任聯絡企業建立，有的是指導教師自行聯絡企業建立，而且大多憑藉私人關係，不能保證實踐教學的穩定性，也不能達到規範管理、資源共享。實踐基地建立之後也沒有專門人員進行保持和管理，這都在一定程度上制約了實踐教學的實施。

　　4教師的實踐教學水平有待提高。實踐教學的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實踐教學環節教師存在的問題：一是教師自身實踐能力欠佳，缺乏營銷實踐經驗;二是學校缺乏對教師的實踐培訓。這就使得教師在指導學生實踐訓練時往往會感到力不從心。實踐教學相對於課堂教學更難開展，進而導致實踐教學整體效果欠佳，學生實踐能力得不到有效培養。另外，實踐教學的管理和實施也存在一些問題，如實踐教學過程管理不規範，教學過程中缺乏考評機制和保障機制，實踐效果的考評機制的主觀性隨意性較大，不能保障實踐教學質量等。針對以上分析可以看出，目前在應用型本科院校的人才培養模式中不是缺乏實踐教學環節，而是沒有從實踐教學的培養目標進行整體實踐教學設計、實施和管理。市場營銷應用型本科實踐能力的培養需要進行系統化設計和組織實施，才能有效達到培養學生實際應用能力的目的。

　　二、應用型本科市場營銷專業實踐教學改革思路

　　針對目前市場營銷專業實踐教學環節存在的主要問題，結合應用型本科院校市場營銷專業的實際情況和社會需求狀況，主要從四個方面提出了改革設想：

　　1.結合專業培養目標，構建系統性的實踐教學體系以專業人才培養目標定位為核心，以市場需求為導向，整合實踐教學內容，強調知識的運用，進行系統性實踐教學體系構建。市場營銷應用型人才的培養是一個系統性工程，要根據應用型本科市場營銷專業的定位，結合學校的辦學定位和地方經濟建設的實際需求及企業對人才實踐能力和創新能力的要求，培養市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據人才培養方案的培養目標，分析每項能力的形成所具備的知識、技能和素質及實現路徑，從而制定相應的實踐教學體系、實踐實驗教學大綱。其次，在實踐教學設定中突出針對性，突出技術領域，滿足市場營銷職業崗位群的需要，重在培養能夠在生產工作現場分析和解決實際問題的能力。再次，在專業培養計劃的課程設定基礎上設定課程體系，根據對營銷人員職業能力的分解，安排專業課、專業基礎課以及相對應的實踐教學環節。最後，實踐教學內容的設定體現適應性。隨著社會的發展和知識的進步，新的學科知識取代舊的學科知識是一種必然的趨勢，因此，在實踐教學內容的選擇上不僅要以當前經濟社會發展的需求為出發點，更要以未來經濟、社會發展的趨勢為著眼點，要把學科發展的最新成果滲透到實踐教學中去，體現出先進性和適應性、科學性，如當前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質的培養上，加強營銷實戰氛圍，可以利用市場營銷專業的學科優勢，有計劃、有目的地開展課外科技活動和社會實踐活動，鼓勵學生參與教師的科研課題等，通過理論和實踐相結合，培養學生的創新精神和實踐能力，增強學生畢業後的適應能力。

　　2.校企合作，加強校外實踐基地建設市場營銷專業應用型人才培養要真正懂得市場運作，儘管目前與企業合作還存在很多困難，但學生最終要走向社會，加強學校與企業的合作是培養應用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學校培養和企業培訓相結合，一方面校方可以定期邀請企業界人士來校為學生作報告，瞭解企業對學生在實踐能力方面的要求，並根據這些情況及時進行實踐教學設定的調整。另一方面在專業能力培養環節可以由企業與學校共同指導完成，專門針對某企業的某方面開展特定的營銷活動，如產品促銷、市場調研、市場銷售等，請企業人員參與對學生進行指導。學生能通過實習瞭解企業產品知識和相應的營銷技能，更容易適應營銷崗位工作，在市場上增強競爭力。同時，學生在實習中能夠發現企業存在的某些營銷問題和經驗借鑑，為以後的畢業論文真題真做提供資訊來源。

　　3.改革教學方式，實施專案化管理本科教育的應用型人才是複合型人才，不僅要具有營銷專業能力，還必須具備潛在的創業能力。應用型市場營銷專業人才的培養，在實踐教學過程中，把實踐教學作為一個整體專案來進行考慮，將實踐環節按專案進行設定和管理，注重能力培養的全過程管理與實施，以保證整體實踐目標的實現。在總體設定上按單項能力、綜合能力、創新能力及內在的邏輯關係，循序漸進地進行設定。從專業課課程能力訓練向營銷綜合能力培養的系統化發展。每個實訓環節的設定都要考慮到每項能力培養所需要的知識、能力和素質，實訓專案與指導教師的配比。如市場調查專項實訓，專門訓練學生的市場分析與判斷能力。在每個專業方向中增加綜合實訓環節，綜合運用方向課的所有課程知識訓練實際操作能力。如對營銷活動方案設計和策劃，考查學生的綜合知識運用能力。對市場資料的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護、銷售管理等方面進行單獨的分項教學、專項培養，從全域性出發形成培養學生專業能力的實踐教學課程群。結合本校的辦學定位和行業背景等資源優勢開設特色平臺的專項訓練，在人才培養上體現行業化、差異化。實踐教學專案化的實施和管理也有利於培養學生的溝通能力、團隊合作、組織協調能力，更能體現綜合知識的運用和技術應用型人才的培養。

　　4.加強師資隊伍建設，培養“雙師型”教師實踐教學改革能否取得效果在很大程度上取決於教師的業務能力和素質。就市場營銷專業而言，在對應用型人才培養的實踐教學過程中，遇到的最大困難就是實踐教師的缺乏。實踐教師的缺乏導致實踐教學模式不穩定、實踐教學缺乏系統性和科學性。實踐教師隊伍應該由企業相關行業的從業人員和專職實踐指導教師構成。前者主要負責設計實踐教學計劃和各類實際業務訓練，後者主要負責對營銷實踐的實時指導。對於市場營銷專業的指導教師在師資培養方面，要給專職實踐指導教師提供相關行業掛職鍛鍊的實踐機會，一是進行教師進修與培訓。定期選派教師到企業掛職鍛鍊，通過在企業的實踐鍛鍊，積累教師的實踐經驗，豐富實踐教學內容。二是請進來。聘請企業中高層管理人員及營銷界的精英人士來校指導教師進行實踐性教學，充分利用社會資源建設實踐教師隊伍。三是通過校企合作、專案帶動的方式，鼓勵專業教師多參與企業的各種營銷策劃和諮詢等工作，密切專業教師與企業之間的聯絡，做到教學和實踐的相互促進。通過營銷實踐的培養，市場營銷專業教師可以積累實踐經驗，在與企業合作的過程中積累實際案例，既可以豐富教學內容，又能夠提高實踐環節的組織協調等能力，進而促進教師整體素質的提高，實現市場營銷專業實踐環節的良性迴圈。市場營銷是一個實踐性強的專業，致力於應用型人才的培養，其實踐教學體系是一個系統工程，圍繞著學生實踐應用能力和綜合素質的提高，採用不同的形式、從不同的層面，循序漸進地對學生進行培養，企業、學校、教師、學生多方面合作，構建知識、能力、素質結構協調發展、體現特色的人才培養實踐教學體系，提高實踐教學效果，培養符合社會需求、具有實踐能力和創新能力的技術應用型人才。

　　參考文獻

　　1、淺談營銷策略在成人高等學校招生中的應用——以國家開放大學南海實驗學院為例 優先出版張淑冰新絲路下旬2016-07-05

　　2、中專學校《市場營銷學》案例教學法分析 優先出版趙海森新絲路下旬2016-07-05

　　範文二：市場營銷專業建設的探索

　　摘要：市場上對營銷人才的需求已經發生了一個明顯的改變，那些具有一定專長的營銷人員更加受到市場的歡迎。例如，有些學校專門為學生開設珠寶營銷、紡織品營銷、房地產營銷等，這些學生除了掌握營銷技能外，往往還掌握了一些行業和產品知識，工作起來也更加容易上手。

　　關鍵詞：市場營銷;建設

　　一、市場營銷專業建設中存在的主要問題

　　1.市場營銷專業的辦學特色有待進一步加強

　　關於如何辦出市場營銷專業特色，是我們所要解決的首要問題，目前許多高校都根據自身特點提出了一些比較符合實際的市場營銷專業的辦學特色。例如吉首大學市場營銷專業的辦學特色就是：具有職業經理人潛質，能從中小企業基層營銷工作做起的應用型、創新型高階專門管理人才。這些都值得我們借鑑和學習參考。

　　2.市場營銷專業建設投入不足，許多工作得不到有效開展

　　雖然近幾年來，學校對專業建設的投入非常大，成效也很顯著，但要想辦好一個專業，目前的投入也還略顯不足，這就導致許多工作不能有效開展。例如，市場營銷專業建設的一個重點就是師資隊伍建設，目前，我們除了要求教師要具有較好的理論知識外，還需要教師具有良好的實踐知識，對當前的營銷發展趨勢、營銷環境都要有深刻的理解，這就需要老師參加各種培訓，深入市場一線真實瞭解具體的營銷實踐。這些都需要我們給予一定的資金支援。

　　3.實踐教學環節有待進一步加強

　　現代社會對學生的實踐動手能力提出了更高的要求，尤其對市場營銷專業的學生來說，近幾年來，我們培養的學生往往都面向基層，從推銷工作做起。正因如此，現在許多在學校裡就比較熱衷於實踐的學生，在畢業後能夠更好適應社會的需要。就目前來看，受多方面因素的影響，各高校的理論教學比例往往都偏高，學校更希望學生在課堂上多學習營銷相關理論和知識，實踐教學由於管理難度大，具有一定的風險性，其受到重視的程度也就大打折扣了。

　　4.市場營銷專業教育側重於通識教育，對營銷新領域的教育偏少

　　目前，我們的市場營銷專業教育主要是針對消費者市場這個領域，這就造成了我們的畢業生就業面比較單一。其實，綜觀我們的營銷人才需求市場，消費者市場對人才的需求呈現下降的態勢，組織市場，中間商市場，網路市場對人才的需求與日俱增，這就需要我們對過去的教學重點加以改變。同時，目前專業性的營銷人才普遍受到歡迎，例如：房地產市場、國際服裝市場等都需要我們培養的人才具有專業化的特

　　二、市場營銷專業建設的具體思路和措施

　　一結合我校實際，辦出市場營銷專業特色

　　許多高等院校在辦市場營銷專業時，都會在培養重點上向自己的總的辦學特色上傾斜，這是值得肯定的，例如，華中農業大學的市場營銷專業以農產品營銷作為特色，學生受到了社會的普遍歡迎。長江大學是中國石油天然氣集團公司、中國石油化工集團公司、中國海洋石油總公司與湖北省人民政府、農業部共建的一所重點高校，有著鮮明的辦學特色，因此，我們的市場營銷專業建設的辦學特色要具有以下特點：

　　1強化石油特色。目前，我們還有一大批畢業生在石油公司裡面工作或實習，這些石油企業給我們很大的支援。我們在辦學的時候可以強化我校的石油特色，緊密開展與石油公司的校企合作，為培養石油營銷人才服務。

　　2確定服務地方經濟和行業發展需要的專業培養目標和方向。我校是一所地方院校，在辦學過程中離不開地方政府的支援，近幾年來，我們加強了與地方的聯絡，成效顯著。例如，我們每年的營銷情景模擬實驗，都選擇在地方國有企業，許多學生在實習中學到了技能和本領，留下來為地方經濟發展服務。

　　二加強市場營銷專業師資隊伍建設

　　要辦好市場營銷專業，首先要建設一支高水平的教師隊伍，現在隨著營銷環境發生變化，營銷技術的變革，都對我們教師隊伍提出了更高的要求，對此，我們可以採取以下途徑來打造一支高水平的教師隊伍。

　　1.進一步加大對營銷專業人才的引進力度

　　近幾年，我們加大了人才引進力度，從實踐上來看，效果很好，一方面學校給予了我們大力支援，另外一方面，現在有許多營銷人才願意從事高校的教學和科研工作。這些人才給我們帶來了新的營銷知識，也為我們注入了新的活力。

　　2.加大培養力度，為優秀人才脫穎而出提供發展平臺和支援保障

　　從目前來看，單一依靠引進人才的辦法還有很多困難和問題，加大教師隊伍的培養力度是解決這一問題的一個非常有效的辦法。我們可以從以下方面來著手：一是加強教師隊伍的培訓工作。我們可以分批選擇一部分教師以訪問學者的身份到各兄弟院校去學習和交流，除了要學習理論知識外，還要學習他們的辦學思想和辦學理念。二是鼓勵教師深入企業學習具體的營銷實踐。目前營銷實踐變化很快，例如網路營銷的普及正帶來一場營銷新革命，產品的生命週期日益縮短也影響我們具體的營銷手段的應用，這些都需要我們在實踐中不斷總結經驗，為更好的教好學服務。

　　3.加大對科研的獎勵，鼓勵教師從事科研工作

　　現在的高校教師不僅僅是做一個教書匠，也要做好科研，實踐證明，科研工作能夠有效促進教學工作。為此，我們可以組織科研團隊，大家一起申報課題，對申報課題成功的教師給予獎勵，同時鼓勵教師發表高水平的科研論文，這樣，我們就可以實現教研相長的目的。

　　三做好市場營銷專業實驗室建設

　　目前管理學院已經建設有省級實驗教學示範中心，示範中心的計算機資源豐富，軟體也比較齊全，極大滿足了學生上機實習的需要。目前，我們的實驗課開課率為100%，效果很好。為了進一步做好市場營銷專業實驗室建設，我們在完善現有的實驗室裝置及配套教學軟體的基礎上，利用學校的內外部資源，將市場營銷模擬實驗室建設成為社會營銷師資格考試的實驗室。一方面可以提高實驗室的利用效率，另外一方面也可以進一步充實實驗室建設經費，強化實驗室的開發程度。

　　四廣泛開展校企合作，多途徑增強學生的動手能力

　　1.從目前來看，市場營銷專業的校企合作做的還比較有特色，基本上能夠滿足學生實訓的需要。存在的主要問題就在於校企合作的力度有待進一步加強，例如：我們在做市場營銷調研與體驗實習的時候，可以多為學生設計一些實習的專案，除了要撰寫日誌外，還可以針對企業存在的一些營銷現象提出自己的觀點和主張。

　　2.可以加強與網路運營商之間的溝通和交流，深化合作關係。我們現在的合作企業往往都是實體企業，而現實情況就是隨著經濟的發展，網路營銷也將進一步普及，近幾年來，我們很多學生畢業以後沒有直接進入就業市場，而選擇了網上創業，這是我們必須關注的現象。對此，我們應該站在學生的立場上，通過一系列的網路營銷實踐活動，讓學生學會一些基本的網路營銷技術手段，例如如何開設網站，如何進行網路維護和管理等等。

　　五加強對營銷新領域的教學

　　市場上對營銷人才的需求已經發生了一個明顯的改變，那些具有一定專長的營銷人員更加受到市場的歡迎。例如，有些學校專門為學生開設珠寶營銷、紡織品營銷、房地產營銷等，這些學生除了掌握營銷技能外，往往還掌握了一些行業和產品知識，工作起來也更加容易上手。據此，我們可以考慮加強學生的營銷新領域的教育，培養社會需要的人才。當然，不同的高校有不同的發展歷史和辦學特色，市場營銷專業建設應充分考慮學校的自身特點，切不可一刀切，辦成一樣的模式。

　　參考文獻

　　1、4P和4C在企業市場營銷中的結合應用彭綺中國集體經濟2016-08-05

　　2、市場營銷專業研究性教學模式構建與實施 優先出版肖立高等財經教育研究2016-07-20