購物中心營銷的推廣方案

　　科學的營銷方案可以幫助企業及時掌握市場資訊,提高經營管理水平,在競爭中佔據有利地位。那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在苟延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中佔有一定的份額，實現企業的發展。

　　一、策劃書的格式

　　一市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　1整個產品市場的規模。

　　2各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　3各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

　　4消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　5各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　6各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　7各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　8各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　9各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　10各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　11各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　12公司過去5年的損益分析。

　　二策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　1公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　2銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內通常為一年必須實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　3推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

　　公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計標題、文字、圖案，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp總視聽率與cpm廣告資訊傳達到每千人平均之成本

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

　　4市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　5銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度工資與獎金等。

　　6損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用經銷費用加管理費用、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　制定出一份好的策劃書並不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!

　　篇二

　　一.活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二.活動目的

　　一通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　二搶佔商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　三重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

　　四全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

　　四.活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動內容：

　　促銷活動部分：

　　一 感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1. 凡2009.03.11——2009.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元現金、銀聯、會員卡即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2.1凡2009.03.11——2009.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上現金，銀聯卡，會員卡的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證機打流水單到返卡點按發放規則領取感恩紅利包內含50元商場卡一張。

　　2領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個每個返卡點3人，電腦1臺， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　3該卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3. 結算方式略

　　4. 活動規則

　　1單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計

　　2買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　3顧客領卡時需憑當日消費憑證 多張消費憑證累計無效，由派發人員在消費憑證機打流水單蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

　　4所贈50元商場卡必須在2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　5傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通訊、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網咖、兒童樂園及各美容院等獨立專案不參與此活動。

　　5. 退換貨原則：

　　1購買商品不足直減金額最低標準200元可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　2原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準200元的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6.注意事項

　　1各品類的專櫃除上面5規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　203月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

　　3活動前三天禁止更換價籤;新上商品可以打籤

　　4保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

　　5培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

　　6活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

　　二感恩忠誠，卡友專享

　　1.活動時間：2014.03.11——2014.03.31

　　2.活動內容：凡2014.03.11——2014.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點會員卡專區領取乾紅葡萄酒1瓶價值68元，每人憑當日單張消費憑證機打流水單限領一瓶。多張購物憑證累計無效。

　　3.領酒地點：西門返卡點會員卡專區

　　4.領取規則：

　　1若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　2領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單 多張機打流水單累計無效，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

　　文化推广部分：

　　一 “商場，我的生活美學”——網路圖文徵集活動

　　1.活動時間：

　　投稿時間：14.02.15——14.03.09

　　評稿時間：14.03.10——14.03.14

　　公佈結果及頒獎時間：14.03.15

　　2.活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動

　　3. 參賽方式

　　電子郵箱投稿：

　　4.參賽規則：

　　1以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

　　2可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。

　　3要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

　　4投稿者請留下個人姓名及手機聯絡方式，以便及時通知獲獎資訊。

　　5投稿日期以電子郵件顯示時間為準

　　5. 獎項設定：

　　一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

　　三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　6. 評獎及兌獎辦法：

　　1商場企劃部將於14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。

　　2獲獎者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　二商場購物中心3.15文藝晚會

　　1.活動時間：14.03.15晚上7點

　　2.活動地點：商場一樓中廳

　　3.組織策劃：商場藝術團

　　三商場杯春季長跑賽

　　1.活動時間：14.03.14上午7：30

　　2.活動地點：XX購物中心北廣場

　　3.長跑路線：略

　　4.參賽方式：XX購物中心北廣場現場報名

　　5.比賽規則

　　1參賽選手可現場領取序號

　　2參賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6.獎項設定：

　　一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

　　二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

　　鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　7.頒獎儀式：

　　獲勝者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　六.廣告宣傳及預算

　　佈置預算：

　　氣氛佈置型別規格米數量價格元備註

　　噴繪活動主題

　　宣傳9X2.7

　　7.2X2.72

　　天地柱1.5X0.87

　　收銀臺貼士0.21X0.1527

　　前廳大弔旗2.37 X 0.898 寫真布

　　SP卡0.4 X 0.142000

　　合計

　　媒體預算

　　媒體版面釋出時間費用預算

　　XX電視臺XX零距離及其他時段03月09日已付

　　消費廣場整版一期03月09日

　　拱門6個13日，14日，15日

　　氣球20個13日，14日，15日

　　合計

　　贈品預算

　　禮品數量價格

　　乾紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱

　　篇三

　　一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了最大的問題，往往出現傳送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷物件分析：

　　推銷物件 ：西北工業大學2009級本科新生

　　物件總人數 ：預計本科新生在3600人左右

　　物件需求分析：1對於剛踏入象牙塔裡的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。2在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。3現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　1推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分佈較為集中。2推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!3鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期傳送雜誌大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　1 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

　　2人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　1提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　2協調組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　1定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。2宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　3抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷物件的心理。

　　1首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裡學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

　　2推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

　　3如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯絡方式，如有任何報紙傳送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯絡方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯絡電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後徵訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　1每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。

　　2每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　3每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

　　九、後期雜誌的傳送：

　　1基於前面對於市場實地的分析，後期傳送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為傳送員，對每期的雜誌進行及時地傳送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

　　2鑑於其它雜誌和報紙在傳送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的傳送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區徵雜誌訂的人數安排該區域內傳送員一個傳送員負責一個宿舍樓;另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜誌傳送方面的問題，如傳送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

　　3為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌傳送員所負責的學生資訊進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使傳送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

　　十、售後調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

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