關於市場營銷教學的論文

　　市場營銷學是一門實務性很強的學科。對於即將步入就業崗位的高職院校的學生來說,這門課是實務界的 顯學 。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：高職市場營銷教學分析

　　摘要：隨著社會經濟的蓬勃發展和科學技術不斷進步，傳統的《市場營銷》課程教學，注重理論教學，欠缺實踐教學，導致畢業生達不到企業的崗位能力要求。《市場營銷》教學應該根據高職教學特點，改善傳統的教學模式，改善教師陳舊的教學理念和學生的學習方法，利用現代教學技術，促進教學方法的改革，使《市場營銷》教學適應當今社會經濟發展的需要。

　　關鍵詞：高職;教學研究

　　《市場營銷》是應用性和實踐性都很強的課程。為了使高職學生能夠學以致用將營銷理論應用到實際工作中，體現學生教學活動的主體地位，培養學生自學能力、獨立解決實際問題能力、培養創業能力，利用啟發式、情景式、研討式等新的教學模式激發學生的學習積極性。在眾多的教學方法中，最能激發動學生學習熱情的就是情景教學。情景教學法就是將實際營銷活動搬到課堂教學中來，給學生營造一個市場營銷實踐的場景，使學生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉換中提出多種解決問題的途徑，給學生以真實參與的感受，“親自”參與到營銷實踐活動，真正實現理論聯絡實際,達到學以致用的目的。目前隨著社會經濟的發展，就業崗位對高職院校的畢業生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學實踐中我認為使用情景情景法能使學生更好地掌握營銷策略提高實踐技能，創造良好的就業條件，並最終推動社會經濟的健康發展。

　　一、工商管理專業《市場營銷》課程教學改革的意義所在

　　隨著電子商務的蓬勃發展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由於各行業快速發展及營銷人才的嚴重缺乏,本校工商管理專業開設了《市場營銷》課程,目的是為了培養企業的營銷人才和企業的管理層人才。工商管理專業《市場營銷》課程性質為專業基礎課,其教學目的與其它專業課程有所不同,要結合本專業的培養目標及就業特點來確定課程體系,尤其要重點探究理論教學與實訓教學如何跟市場發展及密結合,按市場發展需求培養專業人才,從而構建一個合理的《市場營銷》課程教學體系。

　　二、市場營銷的教學特點

　　市場營銷學作為工商管理專業的一門學科，是研究企業經營管理活動的實用性很強的課程，它於一般的工程技術有所不同，雖有著隨機應變的特點，但也有章可尋。一方面，市場營銷學具有科學性、實用性的特點;另一方面，營銷管理有其經驗性，營銷管理規程。這就需要營銷人員在工作生活中應用營銷策略時既要尊重科學，又要講究藝術，還要隨機應變，要注重應用過程，還要注重總結。因此，市場營銷學教學不僅要使學生掌握專業理論知識，更重要的是能將知識轉化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。

　　三、情景教學法的優點

　　情景教學法就是通過設計出一些真實性和準真實性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的例項，並活化所教語言知識，從而達到教學目的的一種教學方法。這種情景的生動性與形象性，有助於學生把知識融於生動的情景之中，有助於學生理解所傳遞的資訊，觸景生情，啟用思維，提高學生的學習興趣，改變以往英語教學枯燥無味的局面，提高教學質量。營銷情景教學是一種藉助於對實際工作環境、角色、活動的場景來幫助學生理解市場營銷理論知識、懂得市場運用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學方法。其主要優點表現在以下幾方面：

　　1.是通過理論與實踐的有機結合有效的激發學生的學習積極性,讓學生學以致用，培養營銷的綜合能力目的。

　　2.是通過教與學的互動將教師與學生有效地結合在一起，高效地完成教學任務。

　　3.是通過知識的理論性與實用性的有機結合真正達到“學以致用”的教學目的，充分調動學生的學習積極性和主動性。

　　四、應用情景教學法的注意的事項

　　1.全體參與，啟發學生積極思考。全員參與是情景教學的一個基本原則。教師根據教學任務需要，從教材任務入手創設一些帶有啟發性和探究性的教學任務，其目的就是培養學生集中注意力，啟發學生積極思考，充分發揮學生主觀能動性,情景教學活動的主角學生，只有學生積極參與，情景教學才可能充分發揮作用，才可提高教學質量。通過情景教學任務設定，充分調動學生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養創造力，達成認知目標。

　　2.角色分配恰當。學生性格不盡相同，有學生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內斂的學生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學生的角色位置，力爭讓每個學生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實際工作中不可能想幹什麼就幹什麼,要使自己生活富足,就必須儘快適應工作,就要能勝任較多的工作角色。當老總的人,企業破產以後也要給別人打工,打工的人抓住機遇又有當老總的機會。因此,在情景創設中要讓學生扮演不同角色以提高學生適應工作崗位的能力,培養學生團隊的意識，也是為未來就業打下堅實基礎，作好充分的準備。在教材基礎內容之上，適當的講一些經典營銷案例，創設一些案例情景，徹底改善呆板的教學模式,讓教學活動生動活潑，趣味十足和知識應用性強，同時達到寓教於樂的目的,還能讓學生學以致用。典型案例給我們的啟發是營銷人員在實際工作中，要相機而動，能通過市場表面現象去抓住潛在的商機。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教於樂的方式來創造一種輕鬆活躍的課堂氛圍。還要啟發學生善於從典型案例總結營銷的成功經驗和失敗的教訓，培養學生學習能力、探究能力，以便在現實工作中如何通過學習、探究、總結尋找商機。

　　3.重視學生技能訓練。通過創設情景，使學生分別扮演一定的營銷角色，進行情景表演，從而激發學生學習興趣，引領學生領悟所扮演不同角色目的，使學生能站在不同的角度分析問題，學會為人處事，培養團結意識。同時要善於歸納總結，要針對同學們推銷方式相互學習，互相交流，擇善而從，發現問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進行有針對性的分析和處理。要善於分析總結經驗教訓，取長補短，力爭讓每個學生都能做得佳績。總結歸納可由師生共同進行,也可引導學生分組討論，教師最後做系統的歸納總結，使學生在自我歸納總結的基礎上，結合教師總結不斷提高自己營銷能力。

　　4.貼近市場，縮短理論與實際的距離。為了使營銷情景創設更貼近市場實情，更為真實，如果可能,可每學期安排學生到企業進行營銷見習,使學生對營銷情景有更深層次的瞭解，然後讓學扮演不同情景角色,使學生明白自己角色的作用，縮小專業理論知識與工作實際的差距，產生身當其境的感受,激發學生的學習積極性，讓學生積極參與教學活動，同時培養學生自主學習的能力和團隊合作意識，這些感受和經歷，情景教學法在市場營銷課堂中運用產生了良好的效果，培養了學生的隨機應變的能力和語言表達能力，充分挖掘了學生的主觀能動性，這對學生畢業後的就業都將會有很大的幫助,力爭讓畢業生“零距離”上崗。

　　總之，情景創設教學活動的目標是學生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創設教學也是學習《市場營銷》學的一種有效模式，能夠讓學生在具體的案例中取得更有效的營銷經驗。因此創設良好的情景學習氣氛尤為重要,也是情景教學的關鍵所在。但在《市場營銷》教學實踐中,情景創設教學並非適合所有的教學任務,它只適用於操作性的策略、方法等教學任務。所以,運用此法必須考慮教學任務自身的特點。在市場營銷課的教學中應用情景教學模式，不但讓學生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學能力及運用理論知識分析、處理實踐問題的能力，也為學生儘早適應工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業生“零距離”上崗奠定了堅實的基礎。

　　參考文獻：

　　[1]《試論市場營銷學的教學改革田》.長沙鐵道學院學報社會科學版2004.

　　[2]《高職市場營銷學教學內容體系研究田》.教育與職業，2004.

　　範文二：中職市場營銷教學探析

　　摘要：教育是一門藝術，讓每位學生都能發揮出自己最大的優勢是我們教育的最終目的，也是我們每一個教育者的責任。

　　關鍵詞：市場營銷;教學

　　學習者藉助一定的教育環境、資源，在自主、合作、探究學習等活動中形成和表現出的獲取、建構、發展、創造的內在素質和外在行為向善的總和，我們稱之為學力。具有如皋區域本土特色的“任務單導學”教學模式的基本學習單位———學習小組，是教育學生向“善”、發展學生學力的重要場域。建構學力發展型的學習小組，是課堂高效學習的重要環節。

　　一、組建向“善”的場域

　　“任務單導學”教學模式的學習小組，也是在“異質同組”的基礎上建構起來的，每組6人，高、中、低三個“質級”各2人，每人都有編號。組長、記錄人、發言人、展示人等分工明確，各負其責。課堂以小組為單位進行“捆綁式”評價，每個小組既有成員的“個人賬戶”，也有小組的“公共賬戶”。在每週核算評比時，個人得分等於“個人賬戶”得分加上小組“公共賬戶”得分，並通過家校通將“優勝小組“”進步之星”等榮譽資訊傳送到家長的手機上，實行家校共育。再加上老師的即時性評價，不停地“煽風點火”“興風作浪”，如“哪組想跟他們比一比”“哪組還有更好的辦法”“誰敢向他們挑戰”等，促進了組與組之間的對抗、拉力和質疑，提高了小組的學習效率。隨著實踐的深入，我們發現“異質同組”形式下，有的學生或出現始終“慢拍”的“馬太效應”，或形成“跟哥哥進城”的“被活動”現象，或產生“話語霸權”“模式疲勞”等負面效應。所以，我們應在尊重學生人格，使其獲得自由精神成長的基礎上，確立多元智慧評價觀，建構多種形式合作小組。筆者在中職市場營銷教學中，將“異質同組”與“同質同組”“自主分組”“居住地分組”等分組方式交替著實施，始終讓每個學習小組煥發學習的激情。實踐證明，根據學情，通過不斷調整組合建構向“善”場域，是“任務單導學”教學模式的必要舉措。

　　二、充滿“善”意的傾聽

　　在任務單導學的課堂中，我們常常可以看到類似以下“發言熱鬧”的鏡頭：一是當老師剛提出問題，大家爭先恐後地回答。二是當發言學生還沒說完，其他的學生就迫不及待地喊“錯了，錯了”。三是當一個小組彙報接近尾聲，其他組的學生便左顧右盼，躍躍欲試地做好了“衝刺”。我們認為以上表現“發言熱鬧的教室”偏離了教育的本源，即教育的過程並不是行走在向“善”的道路上。我們任務單導學教學模式追求的並不是“合作探究”“展示交流”，而是通過探究與交流把學生帶到一個善的境界。向“善”的探究與交流，應該具有樂於傾聽、善於表達、慣於謙讓的特徵。

　　1.樂於傾聽

　　傾聽，就是要用“有道德的耳朵”，以積極的態度認真細心地聽取，進而通過思維活動達到認知、理解、感悟等的過程。所以，學會傾聽有兩層意思：一是尊重，聽別人發言要認真用心、集中注意力，不輕易打斷別人的表達，誠懇地專注地聽是對對方的尊重;二是聽取，要邊聽邊想，思考別人說話的意思，能結合表達者的身體語言準確理解其意圖和觀點。

　　2.善於表達

　　說話使人傾聽，是一種能力。建構學力發展型的學習小組，是既要具有傾聽的“道德”，又要具有傾聽的“能力”。特別是市場營銷教學的課堂，能使別人傾聽的說話，要做到表達自己的意思清楚、得體、有效。有效是說語言表達要緊扣“中心”表達自己的觀點，適度有效地利用目光、表情、手勢、重音、語氣和節奏變化來輔助表達，增加語言的藝術感染力。

　　3.慣於謙讓

　　學生在課堂上發言也要有則：有讓無，在一堂課接近尾聲時，還沒有發言的同學有優先發言權;多讓少，本堂課發言多的同學禮讓發言少的同學;男讓女，“女士優先”是現代社會的交往禮儀，也是男士具有紳士風度的體現;對讓錯，哪位同學發言錯了，討論同一問題如果該生再舉手，則有優先發言權;幹讓群，班幹部應該有先人後己的精神，讓普通同學先發言。

　　三、改“善”自控策略

　　“任務單導學”教學模式，直接指向推進素質教育，實現教育均衡。它的建構不是教學中簡單的修修補補，而是整體的，從教學模式到教學理念、教學策略、教學措施、教學流程等，當然也包括學習自控策略的培養。建構學力發展型的學習小組，從學習心理學的角度看，就是要培養學生運用“善”的自控策略。對學生進行自控培養可從內外因方面進行。例如，小組相互激勵方式：

　　第一，對於為小組爭得榮譽的同學，全組成員向他表示祝賀，感謝他為小組“公共賬戶”做出的貢獻;

　　第二，對組內取得明顯進步的成員，大家真誠為他高興，並鼓勵他再接再厲;

　　第三，對於其他小組競爭失利的同學，大家要寬容包容，如“沒關係，下次再來“”你已經盡力了，我們仍然要感謝你”等。內因就是激勵在外因和內因共同作用下，切實有效地促進學生學習習性的改變，建構學力發展型的學習小組。

　　教育是一門藝術，讓每位學生都能發揮出自己最大的優勢是我們教育的最終目的，也是我們每一個教育者的責任。對於我而言，我希望在我的課堂上，學生是快樂的、高效的，知識得到提升，能力得到鍛鍊，創新精神得到培養。總之，在任務單導學的課堂上建構學力發展型的學習小組，需要我們在研究和實踐展的教學行為中，不斷髮展與提升自身向善的學力和教學理念，不斷賦予“任務單導學”教學模式新的內涵和生命力。

　　參考文獻

　　1、市場營銷教學改革與學生職業能力培養的探討徐巨集桂現代企業教育2007-12-23

　　2、傳統市場營銷教學模式的現狀與改革樑修慶廣西大學學報哲學社會科學版2001-12-30