定製衣櫃前景趨勢
經過十餘年的發展,定製衣櫃行業取得了不俗的成績,在未來的發展中定製衣櫃會呈現怎麼一個變化呢?下文是定製衣櫃前景,歡迎閱讀!
一
房地產市場調控力度持續加大,一二線城市房地產交易急凍,但三四線城市卻持續火爆。在此背景下,品牌衣櫃渠道紛紛下沉,到三四線城市開闢新天地。三四線城市引來群雄逐鹿,衣櫃品牌一時雲集,導致市場出現僧多粥少局面,一場慘烈的市場廝殺即將拉開帷幕。
在整體衣櫃市場,各類三線雜牌異軍突起,甚至還引來眾多相對有名氣的品牌加入廝殺。比如好萊客、玖拾度、尚品宅配、邦元·名匠、自由龍、韓麗等品牌都紛紛下沉,大大小小各衣櫃品牌在衣櫃市場可謂遍地開花,
目前中國的衣櫃企業只有一小半在做衣櫃,而更多的是在做工廠型裝修公司一點都不過分。衣櫃業目前可以說沒有什麼准入門檻,甚至連一個完整的行業標準都沒有,尺寸系列、質量標準,各搞各的,有的甚至沒有什麼標準,客戶要什麼就生產什麼,這種狀況嚴重地誤導了消費者,很多消費者認為衣櫃公司是一個廉價的定做公司。這些小公司憑藉以廉價為優勢,賺一單是一單,不斷騷擾侵蝕衣櫃品牌的利潤空間,擾亂市場競爭。
因而近幾年三四線城市的房地產市場也逐漸受到影響。樓市屢次遇冷,多家品牌衣櫃經銷商直言,這一方面和房地產銷量有關,但更多的經銷商認為問題在於衣櫃品牌眾多,直接導致有限的市場競爭加劇。僧多粥少的局面開始顯現,衣櫃行業慘烈競爭已在所難免。
二
如今,正有越來越多的企業和國內外資本進入櫥櫃、整體衣櫃行業。據瞭解,在未來5年時間內,我國將有2900萬套整體衣櫃的市場容量,平均每年580萬套。不計舊房改造這塊市場,粗略計算,每年衣櫃就有4000億元的市場空間。而據調查資料顯示,目前在我國城市居民家庭中,整體衣櫃擁有率僅有6.8%,這個數字遠遠低於歐美髮達國家72%的平均水平。整體衣櫃行業未來發展的巨大想象空間,與現實的低集中度,是吸引美的等企業與資本進入的主要原因。像美的這樣的家電巨頭進入衣櫥行業後,能夠將家電產品與衣櫥相整合,實現“整體家居”的概念。這也是衣櫃行業吸引這些企業的一個原因。
美的集團算是跨界進入衣櫥行業的典型代表企業之一。而實際上,今年以來已經有眾多企業表態將進入,或者已經進入原本他們不涉及的衣櫃等家居行業。年初以來,就有大自然、聖象等地板企業,箭牌等陶瓷衛浴企業進軍整體衣櫃行業的訊息傳出。此外,家電器行業的知名品牌如海爾、華帝、方太、美的等多年從事家用電器生產的企業,藉助在消費者中已建立起來的高知名度和較強的資本優勢,切入整體衣櫃市場,也取得了不俗的業績。國內外資本正越來越青睞整體衣櫃行業,這些在長期的家電市場競爭中成長壯大的生產企業品牌知名度高,企業規模、市場營銷網路、員工素質、技術開發以及資金實力方面都具有較大的競爭優勢。這些品牌的進入,給諸多傳統衣櫃品牌造成居高臨下的壓力。
三
雖然中國整體衣櫃行業90%以上都是民營企業或中小型企業,缺乏經濟實力和創新能力,技術達不到國外頂尖水平,裝置跟不上國外先進水平,設計人才亦非常緊缺。所以,在產品的研發上,中國整體衣櫃行業經常抄襲國外,造成產品同質化,缺乏競爭力。同樣在品牌的定位上也沒有多大創新,它們大都從家居本身特點、家的感覺、人的品位等方面入手,以“時尚、環保、健康、舒適、溫馨、科技”等來進行定位,品牌優勢不明顯。但中國家居企業總能找到突破口,招數花樣百出。其實,企業品牌要在眾多品牌中獨樹一幟,高屋建瓴,就必須進行差異化的品牌定位。
文化牌產生持久生命力
比如,各國文化就是整體衣櫃行業品牌差異化定位的突破口之一。任何事物都會因時間的推移而淡忘,而文化卻能深深根植於人們心中。品牌在文化的包容下,將產生持久的生命力,對市場消費產生巨大影響力。蘊含了傳統文化的品牌,就有了生生不息的精神。企業生產的是有物理屬性的產品,而消費者購買的是有情感和精神寄託的品牌。物理性的產品會很快被競爭者超越或者淘汰,而精神性的品牌卻可以根植於人們心中,並且可以通過產品的不斷創新而生生不息。所以,利用傳統文化在品牌建設中便是一個很好的案例。
科技牌實用且充滿新鮮感
除文化牌之外,打“科技牌”的企業也不在少數。“環保”一直是這些年國際提倡的高頻詞彙,消費者在重視衣櫃質量的同時,也越來越重視衣櫃板材的健康、釋放甲醛含量以及對臥室空氣的影響。於是很多衣櫃商家順勢研發推出了很多主打“綠色”、“健康”的環保衣櫃。衣櫃行業的還有另一個高頻詞彙則是“智慧衣櫃”了。隨著智慧家電、智慧家居近年來不斷湧現,科技因素逐漸融入到生活各個方面,智慧衣櫃已初現端倪。包括索菲亞、頂固等強勢衣櫃品牌都主打了智慧衣櫃系列,索菲亞衣櫃推出的未來衣櫃,使用ipad可以完成全部操作。例如輸入“郊遊”,未來衣櫃會自動根據您衣櫃內的衣物自動進行搭配。智慧衣櫃通常在佈局、功能細化、款式多樣化以及細節處理上,都具有無可比擬的優勢。雖然在中國衣櫃市場,消費者對於衣櫃的整體需求更多的還是停留在實用的階段,但對於美學和科技化的追求仍是未來衣櫃發展的主流。
電商與傳統結合,線上線下銷售結合
近日,雷軍宣佈進軍家居行業,以網際網路思維結合定製傢俱的模式,主推廚房、臥室、衣櫃、書房四個空間的定製,主導“高配中價”模式,採用O2O模式經營。在北京、上海、深圳、武漢、西安、成都、重慶、貴陽、昆明9個城市成立了體驗中心,這些體驗中心可以提供專業的上門測量、安裝、送貨、售後等各項服務。至於“O2O”中的線上環節,據周宇翔介紹,目前麗維家在京東、天貓、拍拍等平臺都開有商鋪,未來並不排除在更多第三方成熟平臺推廣。此外,麗維家的團隊也在積極開發和運營自己的微商城以及APP等。
對於該模式的誕生,業內的觀點也不一。有的指出,麗維家“高配中價”模式將徹底打破櫥櫃等行業現有狀態,或將掀起一場“血雨腥風”;也有不看好的,認為只是一場單純的資本運作。
雖然衣櫃產品並不像傳統快消品或者小件傢俱那樣,衣櫃本身就屬於大件產品,它還包括安裝、鋪設等售後服務,再加上售後存在的很多問題,不管在哪個環節上出了偏差,都有可能對品牌產生不良影響。加上衣櫃企業的消費群一般都在本地,對於網購的需求相對較小。因此,儘管電商如此火熱,衣櫃行業在涉足這個領域時,不得不考慮水土不服的問題。而線上線下結合的模式就成了目前很多衣櫃企業發展的選擇。
由於傢俱行業的特殊性,使得其在發展線上模式時不能只走傳統的圖片+連結的電商模式,衣櫃的質感、設計、材料等多方面都需要真實地展示給消費者。因此,衣櫃行業在做電商時,通常會加入一些更具信服力的產品介紹、視訊、圖片等結合的元素,讓消費者在選購前期對產品有全面深入的瞭解,不過目前京東商城等網上賣場多辦是賣小型傢俱為主,更多的還是要引導消費者從線上進入線下——到門店進行衣櫃選購。
衣櫃行業發展到今天,市場越來越成熟了,在市場格局上,全國性品牌與區域性品牌並存,各自為政,共同佔有市場。但每個地區又有各自的區域品牌,形成各自佔地為營、諸侯爭霸的局面。
定製傢俱前景