做好房地產營銷總監的技巧
你知道麼。你知道中有多少不為人知的祕密麼。下面由小編為你分享的相關內容,希望對大家有所幫助。
做好房地產營銷總監的九大祕訣
祕訣一:如數家珍
不管你是負責一個專案、一個區域公司亦或是全國的業務,對於自己負責的專案的年指標、季度指標、月指標,專案的貨值存量,簽約回款進度,費用的使用情況,競品的市場表現,必須做到如數家珍。我們的大腦中要構建一個清晰的網路,按照類比進行分類儲存,這些都是一個營銷總監的看家本領。對於那些還有打電話,臨時去查表格,或者直接問下面人員的銷售總監,說明他們的工作根本就不到位。
祕訣二:常想思
一個區域某個專案所處的階段是否正常,當下存在什麼樣的問題,這些問題是否對整個專案的順利開展起到關鍵作用,解決這些問題的方式方法是否正確,需要調配那些資源,實際解決問題的時候效果如何,營銷總監要心裡有一本賬。
在大量繁雜無序的資訊中,發現解決問題的的正確路徑是需要經驗積累的,在解決問題的過程中,那些問題需要什麼時候解決是一種管理藝術,而解決問題的思維結構,調配資源的能力以及執行力就是營銷總監實力的體現了。
要做好,就要盡最大的努力做到最好,一名優秀的營銷總監心裡一定是時時想著專案的事情。作為老闆如何看見你的營銷總監吃飯走神了,聊著聊著跑偏了,突然去打電話了,一定要原諒他,營銷總監是一個綜合腦力勞動者。
祕訣三:動手能力強
專案的各種資料報表,給各級領導的報告,開會的各種PPT,各種媒體,各種文章,各種活動,各種朋友圈,還有演講稿,談判,參觀,臨時會議。樣樣都做到完美,沒有差錯,不是一件容易的事情。如果營銷總監一時沒有接聽你的電話,也沒有回覆你的資訊,也不參與微信聊天,偶爾聚會也不參加,不要責怪他,營銷總監也是一個體力勞動者。
祕訣四:團戰能力強
營銷總監就像一名將軍是帶兵打仗的人,想讓你的銷售人員真心跟著你幹,你一聲令下隊伍就斬將奪旗,總有些原因吧!
銷售人員其實既有簡單的一面,也有複雜的一面。簡單的呢,就是你要尊重他;而複雜怎麼說呢。銷售人員的需求是多種多樣的,而是是隨著時間的推移變化著的。一名優秀的營銷總監,要有分類好,那些人是什麼要的需求都要做到心中有數,是需要物質獎勵,還是職位晉級還是其他都要心中有數。這樣銷售人員才願意跟你幹,才真心真意的跟你幹!當然不能光口頭說說,時間長了,就露餡了,也不能光放心裡,這樣大家不知道啊!
祕訣五:慈不帶兵
客戶是唯一值得我們討好的人,其他人一概免談。
銷售隊伍就是一支軍隊,是要去打仗的,下了班怎麼樣都可以,但是一旦上了戰場,所有人都必須聽從命令,完不成命令那就是要軍法從事。
對供應商也是這樣,既然你來給我提供產品或者服務,就要把活幹好,不能說做到差不多就可以了,要高標準嚴要求。這樣隊友大家都比較好。
該批評就批評,該表揚就表揚,這些都是一些管理手段而已,但是要選擇好時機,什麼時候罵這就是一種管理藝術了。營銷總監罵人是很正常的,罵完人接著去吃飯喝酒的是經常的事情。
祕訣六:懂得說不
一個公司的管理總有考慮不到的地方。比如任務和貨值不匹配,成本和品質不相符,費用和指標不一致。你都做到了一個區域的第一名,結果發現公司給的指標才完成了不到一半,累的都吐血了,最終發現考核倒數第一。這個時候要敢於說不,告訴領導實際情況,畢竟領導難免有失誤的時候。這種說不,也是對工作的負責。
祕訣七:衝鋒陷陣
營銷總監就是解決問題的,就是承擔責任的。制定計劃,調配資源,組織動員,完成目標,只要是事情按照計劃進行,就不要過多幹預。如果哪裡指標沒達標,進度拖後了,團隊的士氣低落了,市場競爭慘烈了,出現突發狀況了,你就到哪裡去。營銷總監就是衝鋒陷陣的。解決疑難為題,處理複雜情況才能體現營銷總監的價值。
祕訣八:勞逸結合
營銷總監的考核標準,從來就沒有什麼加了多少班,開了多少會議。對於公司來說,我們需要的是能夠解決問題的營銷總監。而解決問題是需要良好的精神狀態的。所以,做到勞逸結合,是一個優秀營銷總監的本職工作。休息好才能更好的開展工作。
祕訣九:毅力頑強
營銷總監就是解決問題的,所以營銷總監的工作三分之二的都不是計劃好的,大多是突發情況,出現了問題有了困難才需要你出面。有些問題,可能你一時也解決不了。這個時候,就需要考驗你的毅力是否頑強了。問題出現了,就要迎頭而上,你不解決問題,問題就來解決你。
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