盛大網路董事長陳天橋精彩演講

　　陳天橋是盛大網路董事長兼執行長，全國政協委員，今天小編給大家分享一篇陳天橋的精彩演講，希望對大家有所幫助。

　　作為一個只有五年多發展歷史的年輕公司，作為一個產業的新兵，我能夠站在這裡演講，對我們來說不但是一種幸運，更多的還有一種誠惶誠恐的感覺。唯其如此，盛大更珍惜這次難得的參加CES展會的機會，也希望通過這次展會，能夠尋找到合作伙伴和更多的機會。

　　今天我演講的這個題目本身它並沒有十分新奇的地方——整合就是創新。但實際上，整合創新是盛大五年多來的主要經驗之一，在此，我將我們公司的心得和體會與大家來分享。

　　一、盛大五年來的發展

　　首先，簡單跟各位領導彙報一下盛大五年來的發展。盛大從1999年11月成立以來，到現在為止總共有五年的時間，我們現在有2500名的員工，我們2004年實現了14億人民幣的收入。當然，跟坐我身邊的張瑞敏先生每年1000億的收入相比，我們還是一個小弟弟。過去的五年，盛大每年都實現了翻番的增長，我們希望在未來五年實現更大的增長。2004年5月，盛大在美國上市，目前，我們已經是中國最大的IT公司和網路遊戲公司之一。

　　盛大的業務分成三塊。第一塊是內容，出了遊戲之外，還包括我們在網際網路上的其他應用和內容，如音樂、文學、資訊服務等，盛大已經全面的通過SDE來進行覆蓋。第二塊是平臺，這是一個能夠為新的內容和應用，為在整個未來的網際網路上的內容和服務推廣提供支援的平臺。第三塊我們叫做SDS，它實際上是一個整合了家庭娛樂內容服務的一個消費電子平臺，這就是為何盛大今天會出現這個展臺上的原因。

　　二、技術創新是盛大發展的原始推動力

　　整個盛大的發展，我們最大的一點體會就是，盛大的發展源自於在技術上的創新。我們把娛樂軟體一分為二，分為伺服器端和客戶端，創造性地解決了盜版問題。此外，再加上整個產業發展的天時和還有自身的努力，盛大在自身得到飛速發展的同時，也參與了中國數字內容產業的崛起。

　　回顧整個世界和中國產業的發展，尤其在互動娛樂媒體產業領域，我們認為，每一次飛躍本質上都是通過技術創新來實現。大家可以從圖上看到，印刷技術的出現推動了報業的發展，無線技術的出現推動了廣播業的發展，光影錄影技術的出現推動了影視業的發展，計算機網路技術的出現推動了網際網路產業的發展。所以說，技術創新對於整個娛樂消費的推動作用，是無可比擬的，在這一點上，盛大快速發展的例子已經完全證明了創新的作用。

　　三、整合就是創新，中國發展更需要整合創新

　　1、兩種創新方式

　　創新既然如此重要，我們也不斷地思考什麼才是創新。我們覺得創新應該有兩種，第一種是從無到有的技術創新，原來沒有的技術，現在把它創造出來，比如很多的技術都是通過像英特爾這樣的公司研究創造出來的。另一種我們稱之為從無序到有序的整合創新。我們覺得在全球經濟一體化的過程中，從無序到有序的整合是一種對中國企業更為適合的創新，這不但會是一個挑戰，更是一個機遇。

　　我經常用農民和廚師的例子來形容兩者的差別。以胡蘿蔔為例，農民做的事情就是把胡蘿蔔種出來，是從無到有的過程;而廚師則是把胡蘿蔔配上油鹽醬醋等調料，再燒出好菜，這是一個從無序到有序的過程。我陳天橋做的胡蘿蔔就肯定不如一個一級廚師做出來的胡蘿蔔好吃。對於像盛大這樣的企業來說，我們更加要重視的是一種像廚師一樣的創新，我們在尊重農民價值的同時，更要尊重廚師的價值。所以，在中國，我們不但要尊重擁有自主知識的創造，尊重很多從無到有的創新，我們希望政府和產業界能夠更多地關注從無序到有序的整合創新。

　　有一次，我參加了一個城市的未來五年的發展規劃會，其中有一個人興奮地說，我這個技術馬上要研發完畢了，馬上可以申請專利，只要政府再給我多少錢就能夠生產出來了。當時邊上另外一個企業家馬上舉手，他說這個專利在美國已經過期了，所有中國人已經可以免費地使用這個專利了。既然如此，我們為什麼還要自己去研究?全球經濟一體化給我們提供了透明的技術開發資訊和完善的技術交易平臺，我們需要有一種全球視野，要有一種整合的心態，因此，我們應該在這個社會上更多地關注和關心廚師的整合創新。

　　2、使用者需求是整合創新的原動力

　　整合創新又是以什麼為動力的?我們覺得使用者需求才是整合創新的原動力。很多人可能會說這又是廢話，每個人都會說市場為先導。然而實際上，我們生產廠家往往是從一個技術發展的角度，成本的角度，而不是從應用的角度來思考整個產業的發展。這邊我想舉兩個例子。

　　第一個例子就是網路遊戲。網路遊戲有什麼從無到有的創新?沒有。我們就是基於C語言進行了編寫，就是用伺服器和PC作為硬體，沒有什麼從無到有的創新。它之所以能夠真正崛起成為一個新的產業，就是因為它從使用者角度出發進行了整合創新，滿足了使用者的需求。

　　第二個例子就是iPod。當我第一次拿到iPod的時候，我自己就嘆了一口氣，我認為，對於中國來說，對於中國的企業家來說，我們失去了一個非常難得的機會。這上面所有的技術和應用軟體沒有一樣是中國企業做不了的，就是一塊硬碟、一個軟體再加上音樂的版權。但是我們在中國，如果有一家企業提出自己的這種想法，去申報專利的時候，可能就有很多人會嘲笑他，你不就是一個隨身攜帶的硬碟和再簡單不過的軟體嗎?在美國，iPod一個季度可以賣四百萬，而在中國，PC銷售廠商一年的銷量業不過幾百萬臺。

　　前面舉的兩個例子都是非常簡單的整合創新。在中國，我們需要去認真地思考，由使用者需求來推動和利用現有技術進行整合創新。

　　3、產業合作是整合創新的手段

　　同樣是蘋果的例子，我記得在一本雜誌上看到，iPod的成功實際上是一個硬體、軟體、網路、內容再加上服務的整合成功，這實際上就是一個縱向合作的成功。目前，隨著全球經濟一體化，縱向合作已經是完全可以期待的了，如果不主動地走出一步，如果不主動地尋求整個產業之間的合作，整合創新，或者說一個全新的產業發展機會可能又會失去。

　　四、整合創新將大力推動家庭消費電子的發展

　　接下來，我想談談我們是如何思考利用整合創新，來推動整個中國家庭消費電子產業的發展，如果我們的想法能夠給各位一些啟發，我們將感到非常的榮幸。

　　1、家庭客廳戰略是全球消費電子公司戰略發展的主陣地

　　大家可以看到，家庭的客廳戰略是所有世界級家庭消費電子公司戰略發展的一個主陣地。根據我們剛才的理論，使用者需求是推動整合創新的原動力，我們需要知道使用者在這個客廳裡需要什麼，我們拿什麼去進入客廳。在這方面，使用者需求我們總結實際上包括“應用更豐富、效果更完美、獲取更自由、操作更簡便”。我們認為，如果有一個產品能夠滿足這幾方面條件，那麼這個產品就能進入家庭。使用者不會在意你的產品採用的是什麼技術，後面接的是什麼線，他只要瞭解這個產品能夠為他帶來什麼好處就可以了。然而，我們實際工作中很少去思考說使用者需要什麼，而是沉溺在一個技術創新的怪圈當中。

　　2、變“成本為王”為“應用為王”

　　1使用者有消費能力

　　這一塊上面我們一直在講一個概念，要真正地將成本為王變為應用為王。同樣的，這句話有很多人也在講，但是在實際工作中，真正能夠做到這一點的不是很多。比如數字電視產業，當初我們在整個中國尋找合作伙伴、商討合作機會的時候，我們發現他們都有一個基本的觀點，就是說六百到八百塊錢的機頂盒是符合中國人的消費能力的，如果超過這個價格，在中國就是沒有市場的。我非常希望和大家探討的是，為什麼賣兩三千塊錢的DVD能夠賣這麼多?甚至把國外的DVD晶片買光了?為什麼一塊硬碟指iPod在中國可以賣到三千到四千塊錢，還有這麼多人去買?為什麼手機賣三千到四千塊錢，在中國能夠賣幾億臺?

　　今天多普達的楊興平楊總也在這裡。當初多普達的手機剛出來的時候，要8000多塊錢一臺，我一口氣買了20多臺送給我手下的員工，我說你們要好好研究，這可能是未來的一個發展方向。從這個角度來說，中國人是具有消費能力的，關鍵是缺少能夠滿足消費者應用需求，能夠讓消費者掏錢的產品的。

　　2整合推動商業模式上繼續創新

　　在中國，我們之所以會有這樣一個機頂盒只能賣六百到八百的結論，可能更多的是借鑑了美國的商業模式。在美國有很多的消費電子公司，比如著名的Tivo公司，他們往往採用贈送的方式來推廣他們的產品，然後通過每月的月費來取得收入，爭取在半年到一年的時間內實現整個投資的收回，這種方式在美國、在日本都是一種非常有生命力的商業模式。在中國，有線電視的月費是十塊錢、二十塊錢，寬頻的月費是一百塊錢，所以很多人會想，可能取箇中值的話，就是五十塊錢，這樣一年可以收回投資。按照這個邏輯，這六百到八百塊錢的定價在商業模式上是成立的。

　　但是我覺得整合創新本質上是一種商業模式的創新。在美國已經被證明成熟的商業模式，在中國是不是一定適用，為什麼呢?第一，現在的全球採購價格其實是透明和統一的。Intel的楊總不會因為我們是發展中國家而給我們便宜的價格。但是全球的購買力是有差別的，在美國三百美金的盒子是可以贈送的，因為他們的購買力高，每月可以收回五十美金的月費。在中國，三百美金的盒子是贈送不起的，因為中國的購買力低，每月只能收回50人民幣的月費。因此，我們在全球的採購價格成本相對固定，而我們的購買力又存在很大差異的情況下，來這樣決定中國採用同樣的模式，我自己感覺這個模式是值得商榷的。

　　第二點，我也很想從我們做內容和服務的角度來探討。中國使用者目前為止對內容服務的消費習慣還沒有培養起來，中國人更偏重於購買硬體。索尼的朋友跟我講起過一件事，說大家還在使用VCD的時候，一部片子分兩張碟片，一共是二十元人民幣;在大家使用DVD的時候，一部片子可以裝在一個盤裡面了，它的價格就是十塊錢。消費者是通過光碟的數量來確定價格，而不是按照裡面有多少內容來確定的。我當時聽了這個例子以後，就覺得在中國內容的消費習慣還需要經過一段時間的培養。

　　因此，我認為，按照“軟貼硬”，按照服務月費補償硬體的消費是可能可行的，但如果把它當做是唯一的、主流的市場定位，那就是值得商榷的。

　　3網際網路已經培育了成熟的商業模式

　　既然是應用為王，最重要的應用在哪裡?我覺得能夠讓使用者付費的內容實際上已經存在於網際網路上了，網際網路已經培育了非常成熟的商業模式。我們看新聞，我們就得忍受新浪的廣告，廣告成就了新浪的半壁江山;我們玩遊戲，就得買點卡等等。從這個角度講，網際網路是一個成熟商業模式的提供者，在這方面上我們覺得將成本為王變成應用為王，客觀上是可行的。

　　4寬頻的互動性和有線網的豐富內容使整合在技術上成為可能

　　同時，我們說寬頻的互動性和有線網的豐富內容使得這種整合在技術上是非常可行的。我們公司提出一個概念，叫做小步快跑，當我覺得如果現在能夠解決一個問題，那我們就應該要去解決這個問題，我們不能因為說為了等待解決下個問題而不去解決當前的問題。同樣的，我們實際上應該去利用和整合寬頻的互動性和有線網的豐富內容。不是說要等到有線網完成數字改造，要等到寬頻普及到某種程度，我們再去做。等到那個時候，盛大就失去了國內競爭的基礎。我們只有小步快跑，培育使用者的習慣，整合現在已經成熟的技術才是我們變成本為王到應用為王的基本思考。

　　五、整合創新的盛大家庭娛樂戰略

　　1、從電視內容網路化到網路內容電視化

　　既然我們說應用為王，那麼盛大是如何來具體解決這些問題，是如何提出家庭消費戰略的解決方案的呢?我們認為，無論是IPTV還是數字電視，在狹義上來說，都是電視內容網路化。在電視內容網路化過程當中，我們實際上會碰到很多的問題，包括傳輸標準問題，內容的豐富性問題，商業模式的成熟性問題，尤其是技術標準的確立，它本身就是一個從無到有的一個技術創新，是一種新標準的創新。

　　而盛大提出的是網路內容電視化，就是把已經成熟的網路內容，通過一定的改造，放在電視機螢幕上，用一個更簡便的方法顯示出來，讓一些不會使用網路、一些不想上網的人，拿著遙控器就可以在電視上就能顯示網路內容。這就是整合創新。

　　所以我們提出我們的盒子要基於寬頻網際網路的娛樂內容，要能顯示在電視機上，要基於PC的開放式架構，要操作簡單，要高性價比。在未來，如果有企業能提出更好的架構，盛大也非常願意在第二代的盒子裡面做出更新的架構。不過盛大既然是小步快跑解決問題，考慮到操作和價效比的問題，我們目前還是採用了更符合實際情況的PC架構。

　　2、盛大在整個產業中的定位

　　這樣大家就會問一個問題，說盛大不是一個互動娛樂提供商嗎?不是一個互動娛樂媒體嗎?難道你就開始進入硬體了嗎?我在此，也特別想借這個機會跟消費電子的同仁交換一個觀點，盛大的核心競爭力永遠是內容和服務。在前期，曾經有很多消費電子廠商來找盛大，說能不能把你們的遊戲放在我們的盒子上?由於當時幾乎所有的廠商都是600-800的弱盒子，沒有晶片，沒有硬碟，沒有記憶體，沒有WINDOWS，所以從技術上來說，這是不可能的。那麼如何才能讓一個更加互動，效能更強的內容在電視上面展現?我們開始主動從內容和服務出發，尋找了一些業界領袖企業來幫助我們實現一個基於服務內容的整體解決方案，比如Intel、ATI、Inventec、GIGABYTE,PHILIPS等。

　　所以在演示圖上大家可以看到，黃顏色的部分是盛大最關注的方面，包括是遊戲、音樂、電影等內容，以及市場，銷售，技術保障，客戶服務和使用者管理等服務平臺。同時，盛大有一個專門的部門SDS來提供一個整合娛樂內容服務的消費電子平臺，我們將會把這種平臺解決方案提供給我們的硬體生產廠商，來進行共同的生產、銷售和服務。

　　1、內容的準備

　　在內容領域，實際上除了盛大的自有的內容以外，去年盛大上市所融到的4.5億美金，我們全部用於購買了網路內容上。除了原有的遊戲以外，我們還有文學、音樂、資訊服務等內容。現在還有很多人在傳言，說盛大會通過盒子讓網路遊戲要進家庭，我在此宣佈一下，盛大的網路遊戲一定要進入家庭，但是進入家庭的一定不是大家認為的像《傳奇》那樣以PK、升級為主的第一代網路遊戲，而是以休閒、益智、棋牌和自然互動式遊戲等型別遊戲為主進入家庭。

　　2、平臺的準備

　　在服務平臺方面，我們已經花了兩年的時間進行了整個服務平臺的建設，到現在為止，整個服務平臺已經包括了技術支援、客戶服務、銷售渠道、使用者管理和市場推廣。我們在全國有14000臺伺服器和25G獨享頻寬來支援內容的釋出，有317000個銷售終端來銷售內容，有400個專業人員提供客戶服務，有270萬同時線上使用者在進行付費娛樂。這些平臺最早是由盛大的網路遊戲帶來的，現在我們要把它用在整個家庭的消費平臺上面。

　　3、硬體的準備

　　在硬體上面，我剛才已經講到，在很多合作廠商的幫助下，我們實際上已經完成了對盒子的基本定義，這個定義我們叫做：第一、硬體外觀家電化，一個PC機是不可能扛進客廳的，我們已經把它壓成DVD大小的，更為家電化的形狀;第二、輸入方式要簡易，現在不需要使用任何的鍵盤，只要使用有盛大自己專利、委託飛利浦生產的遙控器就可以實現輸入，這個遙控器上面集成了盛大所有的服務;第三、技術標準國際化，如果PC機進入到客廳，你的噪音非常的大，你的散熱出問題，這樣是會被趕出客廳的;第四、家電接入多元化，要能夠跟任何的電視機或者其他的家庭進行整體的整合，比如音響和數碼相機，數碼相機裡面的照片就能直接導進盒子裡面。

　　在整個的CES展會上，我們已經展出了產品模型和解決方案，在這邊也特別希望大家能夠光臨盛大展臺，能夠給我們提供更多的合作的機會。

　　最後，我想在這裡還是要表一個態，盛大作為一個以提供內容、服務和解決方案為主的公司，盛大希望自己能夠為整個中國消費電子產業的發展儘自己的努力。中國消費電子產業是一個大蘿蔔，前面已經有很多老爺爺老奶奶花了很多力氣在拔蘿蔔，盛大願意在整個拔蘿蔔的過程當中，扮演一隻小老鼠的角色，跟在各位消費電子前輩後面，共同開拓中國這樣一個巨大的、有生命力的市場，並且藉助這個機會共同進軍海外，拓展更為廣闊的市場，謝謝大家!