建材銷售上半年工作總結

　　上半年的時光匆匆而逝，我們已迎來了下半年，在這半年裡你工作得怎麼樣，半年工作總結要怎麼寫呢?小編整理了“2019 ”僅供參考，希望能幫助到大家!

　　2019【一】

　　進入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。

　　剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的專案，為開發商提供熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

　　1.對自己產品一定要認識到位;

　　2.本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

　　3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對複雜的人、複雜的社會時，採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、相容和融合;

　　4.專業的營銷理論和技巧;

　　5.正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

　　接下來的三個月，根據自己掌握的知識，廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新專案。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新專案20個。在老人和領導的幫助下，奇蹟般的成功了19個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

　　我也從中總結了一些自己的小經驗：

　　1.對建材市場、對應行業要充分了解;

　　2.對自己產品功能的掌握尤其重要;

　　3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

　　4.關注競爭對手的動向。

　　以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮鬥，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

　　2019【二】

　　20xx上半年的時間很快過去了，在這半年時間裡，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，上半年度的工作內容主要有以下幾項：

　　1，完善大學城運動技術學院電梯採購及安裝專案的後續工作及裝置移交;

　　2，二郎總部經濟樓電梯專案部分裝置的生產及安裝;

　　3，二郎專案的收款：所有應收款按時收取;

　　4， 成都鐵塔廠角鋼供應：由於成都鐵塔廠資金實際情況供應1900噸材料，後面還需要做的就是鐵塔廠的收款;

　　5，蒂森電梯公司通力電梯公司奧的斯電梯公司及各其他品牌建立及保持良好關係。保證每個專案都有合適的品牌。

　　6，拜訪軌道公司電梯和燈具的相關負責人，瞭解到專案現階段的情況及後期後續持續跟進。掌握最新訊息。

　　7，平時工作中通過各渠道收集相關資訊及其他專案的跟進。 上半年中雖然取得了一些成績，但在背後總有疏忽之處，反思我所做的工作與公司“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己反省所存在的問題：

　　1、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。總認為把屬於自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。

　　2、平時總是處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象。總是等待領導安排工作，而不是主動完成工作。

　　3、由於自己專業水平的侷限，上半年對工作還有很多未做到位，沒有為到公司創造更多的價值。

　　4、對日常工作紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會遲到等情況發生。

　　5、缺乏吃苦耐勞的精神，平時坐辦公室的時間多，去一線瞭解情況工作的時間少，存在怕吃苦的思想。導致工作的執行、銜接和跟進效率低。

　　回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在管理部領導的正確帶領下，圍繞著為公司創造效益創造價值而努力。下半年又將是新的起點，下半年我的工作計劃，如下：

　　1，軌道專案五號線、十號線、四號線及環線的電梯專案的持續跟進。

　　2，軌道各條線和基礎的燈具專案

　　3，軌道各條線的中央空調採購及其他物資採購。

　　4，合作品牌的關係維護;

　　5，大學城運動技術學院的後續工作;

　　6，二郎總部經濟樓的後續工作;

　　7，成都鐵塔廠，角鋼的供應和收款;

　　8，新橋醫院質保金的......

　　半年工作過去，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，有待在今後的工作中加以改進。希望下半年工作能力和工作效率全面進入一個新水平。我 將 進 一 步 發 揚 優 點，改 進 不 足，拓 寬 思 路，求真 務 實，全力 做 好 本職工作。打算從以下幾個方面提升自己：

　　1、加強工作統籌：根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀 劃，明 確 內 容、時 限 和 需 要 達 到 的 目 標，加強 部門與 部 門之間的 協 同 配 合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

　　2、是加強工作作風培養：始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細緻、積極進取的工作作風。

　　3、是加強工作能動性：變“要我做”為“我要做”，發揮主觀能動性，主動補位，不僅出色完成領導交代的工作，還主動完成其他工作。站在更高角度，考慮公司立場，維護公司利益。

　　在工作態度和思想上我也會時常勉勵自己，鞭策自己。讓個人能力和價值有更多的進步和提升。同時為了公司更加的強大，更好的發展，加倍努力的工作做出自己的貢獻。

　　2019【三】

　　根據縣政府辦公室《關於展開建材質量專項整治的實施意見》檔案肉體，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，紮實推進災 後重建工作。在第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：

　　一樹立健全建材質量監管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

　　在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁岩牆材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關於整理管理建材質量的通告》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促並輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監管工作，小組樹立建材質量監管的長效機制，為今後的監管工作打下了堅實的基礎。

　　二全面檢查建材消費企業、銷售門市部，對建材消費企業、銷售門市部中止了監視檢查

　　我鎮專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

　　三與銷售門市部、建材消費企業簽署建材質量承諾書

　　在對各消費企業和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業和經銷商進一步學習消費安全的重要性，並懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

　　四樹立建材管理檔案，控制建材消費企業、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚消費企業駐廠質量、價錢監視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。

　　經過這次銷售工作總結，我們從整體上看到了進入。經過鎮專項整治小組的努力、寬廣群眾的積極監視揭發，目前我鎮建材市場未發作建材質量安分守己現象，為消費者提供了安康的市場次序，確保了災後重建工作安全、有序的中止。

　　2019【四】

　　時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日曆正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己半年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

　　一、工作回顧

　　1加入xx行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的瞭解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌格萊斯進行了深入的瞭解.

　　2通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢貨美價廉，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚駱駝在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

　　3對於做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

　　二、工作計劃

　　“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。儘管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

　　1加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

　　2對於強勢的竟爭對手與關係複雜的客戶作出一定有效的對策

　　3設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

　　4自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　三、找好航標，定位人生

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之後的彩虹。

　　我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的，“工程”在這個行當裡看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什麼工作不重要，重要的是要肯學肯幹，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地複雜的人際關係沒那麼可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什麼，但是我清楚自己今天應該做什麼。

　　歲月無聲，步履永恆。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

　　2019建材銷售年終工作總結五

　　時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日曆正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

　　一、工作回顧

　　20xx年是不平凡的一年，祖國xx華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜於祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

　　1 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的瞭解只是了了而知，通過在xx的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌格萊斯進行了深入的瞭解。

　　2 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢貨美價廉，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚駱駝在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛。

　　3 對於做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

　　二、工作計劃

　　“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。儘管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

　　1 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

　　2 對於強勢的竟爭對手與關係複雜的客戶作出一定有效的對策。

　　3 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

　　4 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　三、找好航標，定位人生

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之後的彩虹。

　　我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的， “工程”在這個行當裡看起來是高度尖端的， 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什麼工作不重要，重要的是要肯學肯幹，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地複雜的人際關係沒那麼可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什麼，但是我清楚自己今天應該做什麼。

　　歲月無聲，步履永恆。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!