銷售目標責任書怎麼寫

　　銷售產品的時候，為了提高銷售的業績，除了定下一個目標以外，還需要簽下目標責任書來敦促自己。下面是小編給大家帶來的，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　一

　　XXXX製藥集團公司

　　2017年度目標銷售責任書

　　根據公司2017年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人： 授權職務： 營銷總監

　　二、銷售責任人的銷售區域： 全國

　　完成目標銷售任務期限：自2017年11月1日起——2017年12月25日止。

　　三、目標銷售任務及考核指標

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，並負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。 1、2017年11、12月銷售任務 200.0522 萬元;2017年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見2017年任務分解表。

　　2、責任人在2017年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。 3、2017年度銷售任務 2000.0220 萬元;詳見2017

　　年任務分解表。 4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，OTC產品覆蓋率達80%以上。

　　5、客戶投訴季度次數不大於 10 次。

　　6、客戶回訪率 80 %;重點客戶滿意率 100 %。

　　7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

　　四、費用指標分解與控制

　　1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，並提請財務稽核後由總經理批准，否則從市場部年度總費用中扣減。

　　2、費用分解詳見財務部門核定的費用分解表

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份2017年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在2017年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

　　2、由公司和責任人對2017年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需建立完善客戶檔案及資訊、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核;細則

　　按各級考核表規定執行。

　　5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務物件進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶徵詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。於次月4日前上報銷售月報表，每滯後一天處罰責任人50元。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支援和後勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規儘量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核並兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。 本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理簽字： 銷售責任人簽字：

　　日 期： 日 期：

　　二

　　醫藥集團**有限公司

　　2017年度目標銷售責任書

　　根據公司2017年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械的銷售，並負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、2017年度銷售 萬元;

　　2、客戶投訴次數不大於 次。

　　3、客戶回訪率 %;重點客戶滿意率 %。

　　三、完成目標銷售任務期限：2011年12月21日——2017年12月20日

　　四、銷售責任人的銷售區域服務物件：

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份2017年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對2017年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需提交的客戶參與資訊、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;細則按各級考核表規定執行。

　　5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一” 非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務物件進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支援和保障。

　　2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規儘量滿足客戶需求。公司對於重點客戶可以採用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核並兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。 本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理簽字： 銷售責任人簽字：

　　日 期： 日 期：

　　三

　　根據2017年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自願協商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、 目標營銷責任人：

　　二、 目標責任人職務：

　　三、 目標營銷區域：

　　四、 目標營銷任務：

　　經公司決定，現授權營銷責任人 全面負責公司在 營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：

　　年度目標分解表

　　完成各個目標任務期限：2017年6月1日和2017年12月1日

　　五、營銷責任人的義務

　　1、責任人在簽訂目標責任書後應對本區域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

　　2、關注競品動態，最好每月提供競品銷售數量及促銷資訊

　　3、加強自身學習，不斷提高自我水平

　　4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考核執行

　　5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關係

　　6、嚴格執行公司價格政策

　　六、薪酬規定

　　1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金

　　2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執行

　　3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創造的總營業額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發放。

　　4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據工作努力情況可以享受年底獎金。

　　七、附則

　　1、本責任書一式貳分

　　2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成

　　3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

　　四

　　xxxxx有限公司**年度銷售任務目標責任狀

　　xxxxx部門第一個五年計劃在上一年度年圓滿完成，第二個五年計劃即將啟動。**年是xxxxx乘勢而上，實現集團化，在同行業中爭當龍頭，走向輝煌、創造奇蹟的黃金機遇期。為實現第二個五年計劃的總目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，進一步強化xxxxx領導班子的責任,增強內部管理整體水平,提高經濟效益,特簽訂工作目標責任狀如下：

　　1、目標責任期限：

　　本責任狀的起止時間為： 年 月 日至 月 日

　　2、目標任務內容

　　2.1經營銷售管理目標：

　　2.1.1生產產值目標：全年承狀方應圍繞委狀方下達年產值 萬的目標，年增長 %以上，確保回款 萬元，實現稅後淨利潤 萬元。

　　2.1.2生產成本目標：生產成本在去年的基礎上降低 %;

　　2.1.3質量控制管理目標：質量合格率達到 %;

　　2.2臨時任務：

　　承狀方應承擔委狀方安排的技改、新品開發等各項臨時性任務，按其完成進度進行獎罰。

　　3、承狀方權力

　　3.1擁有公司中層及以下管理人員的任免權和特殊技術崗位的任免建議權;

　　3.2擁有在董事會授權內與財務稽核下各項支出的審批權;

　　3.3擁有在董事會授權下的各項經營活動的決定權;

　　3.4擁有在董事會批准後的各項規章制度的執行權。

　　4、考核與獎懲

　　4.1總工作任務目標於**年年底進行考核與獎懲;

　　4.2目標任務獎懲約定：各項工作目標任務完成率高於 %予以獎勵，介於 %與 %不予以獎懲，低於 %予以處罰，罰款數額為獎勵金額的 %;

　　全年完成2.1.1項任務獎勵 ;

　　全年完成2.1.2項任務按節約額的 %進行獎勵;

　　全年完成2.1.3項任務獎勵 ;

　　5、其他事項

　　履行責任狀期間，僅當發生影響本責任狀無法實施的重大事件時，本責任狀由雙方可協商後可進行調整;

　　本責任狀未涉及到的考核專案按有關規定執行，在執行過程中如有未盡事宜，雙方協商解決;

　　本責任狀一式三份，雙方各執一份，綜合管理部一份。

　　委狀方簽字： 承狀方簽字：

　　五

　　根據公司20xx年度的營銷目標，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標營銷責任人：

　　二、目標責任人職務：

　　三、團隊部門人員定員數量：

　　四、目標營銷任務

　　經公司研究決定，現授權營銷責任人 全面負責公司 營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

　　1、年度營銷以 為主目標淨利潤： 萬元;

　　2、年度營銷以 為主目標銷量： 萬元。

　　年度目標分解表：

　　五、完成目標營銷任務期限：

　　六、經營條件和考核範圍

　　1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元￥25000000和經營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

　　2、淨利潤考核範圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資不包括年終考核提成和超額獎勵、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經營管理髮生的其他經營費用及公司固定的管理費用。

　　七、營銷責任人的義務

　　1、責任人在簽訂目標責任書後應提出具體的、可操作的相應營銷

　　計劃，積極配合公司相應政策落實

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經

　　營活動有關的各項文字資料：

　　1月份、季度、年度各項工作計劃及營銷資料的分析報告;

　　2公司要求提供的其它相關文字資料;

　　3每月對員工考核、獎勵評比按時上報資料。

　　4當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;

　　5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

　　6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制各項費用，確保在 以內。

　　九、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、裝置、後勤等人、財、物的支援和保障;

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

　　4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

　　十、經營管理權利和限制

　　目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規要求內的獨立經營權。

　　目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度，接受公司的考核和審計監督，出現侵害公司利益的舞弊行為、連續三個月虧損或單月出現 萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。

　　十一、薪酬及獎勵

　　1. 薪酬規定：

　　目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算髮放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　各單位採取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法;

　　1月份工資

　　① 月完成計劃利潤單位，員工發基本工資;

　　② 當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%;直到累計完成相應利潤指標

　　③ 考核年度內累計扭虧並完成計劃利潤後，少發工資部分予以補齊。

　　2年終效益獎

　　① 全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經營者。

　　②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數;

　　③ 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，餘70%各單位自主分配;

　　④ 資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。還是按購進鋼材1元/噸提取

　　2. 獎勵規定：

　　1年終分紅

　　年終以經過審計的決算為準，實際數量和淨利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣 萬元的目標提成;如實際數量和淨利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算;如數量和淨利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算;如淨利潤為負數，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算後一月內發放，30%在次年按月平均發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　2超額獎勵

　　年終以經過審計的決算為準，實際完成淨利潤超過目標淨利潤的，公司給予目標責任部門超出目標淨利潤部分超額淨利潤60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算後一月內發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　十二、附則：

　　1、目標責任人對上述具體資料負有保密責任，如有洩露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。

　　2、目標責任人若在20xx年度由於個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

　　3、執行中如有分歧，雙方協商解決，協商不成可申請仲裁。

　　4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　公司蓋章：日 期：

　　期： 目標營銷責任人簽字：日